第四章零售扶植計劃-資料下載頁
2025-08-03 06:24本頁面
【正文】 量或量化的指標。o 選擇方案實施的對象o 將所選方案納入公司整體營銷計劃中o 明確方案的相關要素：167。 實施時間：開始和結(jié)束時間，可制定時間進度表167。 實施對象的接受程度和激勵程度：方案是否能被有效執(zhí)行167。 方案的預算經(jīng)費：金額及分配167。 方案評估和改進：評估時間，指標（是否達到約定的目標，實際費用，可衡量的效益）和方法o 征求相關各方意見，檢查是否有未考慮到的問題以便改進o 方案實施后應進行階段性評估，同時尋找可改進的地方。 附件：河南移動通信有限責任公司業(yè)務發(fā)展基金操作辦法一、方案目的與特點針對行為規(guī)范的重點專營零售渠道進行業(yè)務發(fā)展上的支持，提高零售市場集中度，形成利益一致、風險共擔的合作機制，進而提升其忠誠度。其特點為：o 從業(yè)務收入方面進行支持而非從成本分擔角度進行支持，將對渠道的物質(zhì)激勵與推動渠道發(fā)展進行統(tǒng)一o 對經(jīng)銷商的業(yè)務支持與該經(jīng)銷商對移動的價值創(chuàng)造掛鉤，o 隨著年限增長，其支持力度不斷提高，從而對經(jīng)銷商起到鎖定效應二、方案對象o 放號量達到一定數(shù)量要求o 考核達標達到一定分數(shù)（考核方式詳見經(jīng)銷商考核體系）o 無嚴重違規(guī)行為判斷專營零售渠道是否符合業(yè)務發(fā)展基金的標準（必須同時滿足有下面所有條件）年度零售量超過____________張年度新業(yè)務發(fā)展量（可選）超過____________筆考核得分每月得分均不低于_______分嚴重違規(guī)行為指：o 忠誠度有問題，在專營店內(nèi)經(jīng)營競爭對手產(chǎn)品，在其自有的非專營渠道內(nèi)批發(fā)競爭對手產(chǎn)品，或以自己或親屬名義開競爭產(chǎn)品專賣店o 非分銷商有批發(fā)行為，被發(fā)現(xiàn)2次以上；分銷商有竄貨等嚴重違規(guī)行為，被發(fā)現(xiàn)2次以上o 對移動公司造成嚴重不良影響，如媒體曝光，用戶大量投訴等o 弄虛作假，利用促銷活動套取代辦費，多次虛假制作業(yè)務報表等三、資金來源：業(yè)務發(fā)展基金的來源按經(jīng)銷商新發(fā)展的用戶在一定期間，如2年的話費按一定比例提成。每年年初對經(jīng)銷商業(yè)務基金資格評估，同時對入選經(jīng)銷商宣布其本年度基金總額。在移動公司整體預算中可以以此基金替代以往房租補貼等激勵手段，從而在總支出增加不多的情況下起到提升渠道忠誠度，提高渠道退出壁壘的效果。四、基金額度計算方式本年度可提取基金 = 上年度累計未提基金 + 本年度累計未提基金本年度累計基金 = （以前業(yè)務發(fā)展基金尚未完成話費提成用戶的累計話費 + 去年新增用戶累計話費） * 本年度提成比例 例如，當話費提成為2年時，某經(jīng)銷商在2004年首次獲得業(yè)務發(fā)展基金資格后，持續(xù)獲得資格至2007，則2007年度累計基金包括2004年2月以后的新增用戶的部分話費（例如2004年2月份發(fā)展的用戶，如果仍在網(wǎng)，則計算業(yè)務發(fā)展基金的時間期限是2004年2月份至2006年1月份。），2005年和2006年全年的所有新增用戶話費，再乘以本年度提成比例。本計劃啟動以后，若經(jīng)銷商持續(xù)獲得業(yè)務發(fā)展基金資格，提成比例將隨年限的增加而增加（但有上限）。如經(jīng)銷商當年未獲得業(yè)務發(fā)展基金獲取資格，在無重大違規(guī)發(fā)生時，其累計未用基金可保留和使用，當經(jīng)銷商重新獲得獲取業(yè)務發(fā)展基金時，業(yè)務發(fā)展基金可重新累計，但提成比例從起點開始。當經(jīng)銷商出現(xiàn)重大違規(guī)問題，其所有累計未用業(yè)務發(fā)展基金將被全部取消。舉例一：假設提出比例啟示值為5‰,每年增長1‰,上限為1%，而某專營店自計劃啟動后，一直獲得業(yè)務發(fā)展基金獲取資格，則提成比例對照表為累計年限提成比例第一年5‰第二年6‰第三年7‰第四年8‰第五年9‰第六年1%第七年1%五、資金使用方向用于移動公司與經(jīng)銷商合作的產(chǎn)品促銷和推廣活動其效果應該是該經(jīng)銷商在移動產(chǎn)品上的銷售規(guī)模的提升，如： 移動公司在經(jīng)銷商網(wǎng)點處提供的促銷產(chǎn)品和禮品 移動公司為在經(jīng)銷商處促銷舉辦的活動 移動公司與經(jīng)銷商共同投放的廣告等用于經(jīng)銷商提升經(jīng)營形象和能力的環(huán)境和設備的改進，其效果應該是該經(jīng)銷商在經(jīng)營能力上的提升，如 對專營店的重新裝修 新建店鋪的裝修 對新店開張的一次性費用支持和開業(yè)宣傳 對經(jīng)營移動公司產(chǎn)品的設備和柜臺的更新等六、基金使用流程：o 業(yè)務發(fā)展基金的使用將由經(jīng)銷商根據(jù)具體活動項目提出書面申請，由移動公司代辦管理室審核其使用用途和金額的合理性，提交市場部經(jīng)理審批。o 對所有申請的項目，由基金中提取的資金在總項目費用中所占的比例應不超過50%，即經(jīng)銷商應同時承擔至少50%的費用。20 /
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