【正文】 包括男裝，女裝 配襯 包括皮帶，袋子，襪子，內(nèi)褲，帽子等。7）、訂貨 A） 包括——開季貨——補(bǔ)缺貨——新貨——推廣貨B）注意主款鋪場數(shù)+周轉(zhuǎn)數(shù)(2個補(bǔ)貨期)暢銷款鋪場數(shù)+周轉(zhuǎn)數(shù)(1個補(bǔ)貨期)副款1至1個半月的銷售數(shù)(不補(bǔ)鋪場)銷售記錄選擇開始時的正常銷售較準(zhǔn)確新開鋪可選擇同地區(qū)的銷售記錄鋪場店鋪選擇適合的款式給分店銷售小鋪忌款多，色多推出時間根據(jù)推廣安排直接影響該款訂貨數(shù)海報顏色海報顏色直接影響該色的訂貨數(shù)款式剪裁剪裁直接影響尺碼比例C）訂開季貨銷售目標(biāo)各部類占比各款占比各色占比各碼占比訂貨細(xì)數(shù)舉例4325041999年10月(300000)男裝針織占25%3%*********￥160(針織不夠貨)(不夠貨)2000年10月(500000)男裝針織占30%5%*********補(bǔ)貨數(shù)=50000*5%/1605%*********D）補(bǔ)缺貨補(bǔ)貨時間 至少每周2次倒數(shù)出假日前和假日后所需運(yùn)輸期的日子為補(bǔ)貨日期例如安排在星期五和星期一到貨補(bǔ)貨期為7天，即補(bǔ)貨期為星期五和星期一｝補(bǔ)貨數(shù)= 預(yù)估銷售*占比%/單價+鋪場數(shù)—現(xiàn)庫存—途中補(bǔ)貨公式 主款暢銷款 預(yù)估銷售：主款和入季的基數(shù)為34個補(bǔ)貨期(加保險費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi))補(bǔ)貨期：從下單到收貨的時間單價：以預(yù)估銷售的單價為準(zhǔn)(推廣價)E）新貨銷售空間 → 銷售比例 → 訂貨數(shù) = = 替代作用 如同開季訂貨額外增加F、推廣分析推廣貨 類型1 (禮品)內(nèi)容訂數(shù)方法例子買滿？錢送***預(yù)估推廣期銷售額↓預(yù)估送出銷售占總銷售比例↓例用該占比銷售額除以“買滿金額買滿￥128送背囊預(yù)估推廣期銷售額￥300,000(共10天)↓預(yù)估送出銷售占總銷售比例50%↓用該占比銷售額除以“買滿金額=300000*50%/128=1172個買任何貨品+ ？錢預(yù)估推廣期銷售數(shù)量換***↓預(yù)估送出件數(shù)占總銷售比例=禮品訂數(shù)買任何貨品+￥5預(yù)估推廣期銷售數(shù)量3000件換錢包↓（10天）預(yù)估送出占總銷售件數(shù)比例50%=禮品訂數(shù)1500件類型2重點推廣貨品預(yù)估推廣期銷售比例(HIGHTLIGHT)↓用該占比銷售額除以零售價 類型3折扣推廣貨品有銷售記錄→預(yù)計升幅(同期對比↑13倍)無銷售記錄→預(yù)計占比銷售額 除以推廣價8） 推廣計算｝=1)重點推廣 件數(shù)升幅：(推廣后數(shù)量—推廣前數(shù)量)/推廣前數(shù)量2)折扣推廣 毛利升幅：(推廣后毛利—推廣前毛昨)/推廣前毛利注意：對比數(shù)需為同期的對比單件毛利= 零售價—出貨價總毛利 = 總銷售額—總銷售件數(shù)*出貨價3)買滿￥送禮品占金額 = 禮品數(shù)*買滿￥/總銷售額占單數(shù) = 禮品數(shù)/總銷售單數(shù)4)買任何貨品+￥換禮品占件數(shù) = 禮品數(shù)/實際總銷售件數(shù)占單數(shù) = 禮品數(shù)/總銷售單數(shù)9）、后倉管理 守則 ——井井有條，一目了然 ——整齊，清潔，通道位不存放雜物 ——貨品上架必須分類（款式，顏色，尺碼） ——同一貨品不擺放在不同的2個地方 ——快流貨品放于通道位 ——紙箱貨要在箱面注明款式，顏色，尺碼 （紙箱一般存放過季貨） ——次貨箱另存一處，方便處理（1月退1次） 運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)——以最快速度將貨品送至前場 ——貨架整齊排列，各類貨品條理擺放 貨品排列貨品分類快流中流慢流主款暢銷款（前5大）推廣貨主款暢銷款(前20大)副款銷售不理想過季貨品（20大后）貨量大量大量小量位置最當(dāng)眼的位置（進(jìn)門口）第二方便的位置通道較后的位置（或副款應(yīng)全出場）10）、盤點流程A更、整理貨倉、貨場、盤點、陳列，包括陳列倉，貨場全身模特、內(nèi)褲板、襪板，盤點待洗衣服，改錯褲，次貨，工衣。（所有盤點一律復(fù)查）早更倉務(wù)收集元盤好的三聯(lián)單，填寫對照表，使用表。B更、與早更交接，復(fù)查所有早更工作，全場fill貨，20:30封倉，貼好盤點單，區(qū)位紙，盤點，后倉，箱頭，以及拿check。C更、與B更交換，盤點，后倉，貨場，收銀臺，E更倉務(wù)，單及重新檢查，盤點，單有否漏單。做好當(dāng)天日結(jié)，傳送后，12:00后開本機(jī)，更新資料后進(jìn)行盤點系統(tǒng)。安排同事入機(jī)。盤點完結(jié)后倉務(wù)應(yīng)收集財務(wù)所需資料（三聯(lián)單、使用表、對照表、一個月報表，前后五單，轉(zhuǎn)出入貨），并檢查是否三數(shù)合一（三聯(lián)單，電腦對照表），檢查完畢可分電腦部交接進(jìn)行傳送。貨場十二式見風(fēng)使舵——因天氣及銷售的變化，作出相應(yīng)的貨品調(diào)動。 上下呼應(yīng)——方便找貨（例如：上面掛裝，下面放貨）。錦上添花——主打貨品要有陳列配合。四兩千斤——貨品銷售達(dá)到80%與20%對比，前20位的貨品達(dá)到生意額8成。內(nèi)外呼應(yīng)——主要針對推廣，在前場及后場都需要開大此貨，做出推廣氣勢。顧全大局——以客為先，留意客人對貨品及貨場的感受。雷霆萬鈞——主要針對旺日及做特價場，要營造爆場效果。突圍而出——對有潛力的貨品需要有機(jī)會給予嘗試。一塵不染——營做舒適的購物環(huán)境（包括：燈光、衛(wèi)生、溫度等）。一色多款——貨場需要有主推色調(diào)，達(dá)到陳列所需的效果。一款多色 達(dá)到強(qiáng)力的促銷效果。十全十美——做任何推廣前需要做足事前工作，在推廣過程中要注意貨品及陳列物料是否足夠，推廣后需要總結(jié)，達(dá)到本次推廣十全十美。各組別運(yùn)作流程一、服務(wù)組、推動貨場氣氛，播咪追數(shù)。(1)播咪內(nèi)容：△報生意 △報推廣 △跟進(jìn)游戲制定每月服務(wù)重點，推出游戲。教導(dǎo)游戲儀表、衛(wèi)生收集貨場上遇到問題，開收B進(jìn)行討論。二、陳列組認(rèn)識陳列物料名稱了解海報及KT板擺放要求學(xué)會穿模特學(xué)會show掛裝疊裝擺放要求物料倉整理三、倉務(wù)組認(rèn)識條碼返貨程序新貨程序整理倉庫執(zhí)倉標(biāo)準(zhǔn).（.....）成立于2004年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看：...../shop/2萬GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費(fèi)體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。咨詢電話：020.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....39 / 3