【正文】 包括男裝，女裝 配襯 包括皮帶，袋子，襪子，內(nèi)褲，帽子等。7）、訂貨 A） 包括——開(kāi)季貨——補(bǔ)缺貨——新貨——推廣貨B）注意主款鋪場(chǎng)數(shù)+周轉(zhuǎn)數(shù)(2個(gè)補(bǔ)貨期)暢銷(xiāo)款鋪場(chǎng)數(shù)+周轉(zhuǎn)數(shù)(1個(gè)補(bǔ)貨期)副款1至1個(gè)半月的銷(xiāo)售數(shù)(不補(bǔ)鋪場(chǎng))銷(xiāo)售記錄選擇開(kāi)始時(shí)的正常銷(xiāo)售較準(zhǔn)確新開(kāi)鋪可選擇同地區(qū)的銷(xiāo)售記錄鋪場(chǎng)店鋪選擇適合的款式給分店銷(xiāo)售小鋪忌款多，色多推出時(shí)間根據(jù)推廣安排直接影響該款訂貨數(shù)海報(bào)顏色海報(bào)顏色直接影響該色的訂貨數(shù)款式剪裁剪裁直接影響尺碼比例C）訂開(kāi)季貨銷(xiāo)售目標(biāo)各部類(lèi)占比各款占比各色占比各碼占比訂貨細(xì)數(shù)舉例4325041999年10月(300000)男裝針織占25%3%*********￥160(針織不夠貨)(不夠貨)2000年10月(500000)男裝針織占30%5%*********補(bǔ)貨數(shù)=50000*5%/1605%*********D）補(bǔ)缺貨補(bǔ)貨時(shí)間 至少每周2次倒數(shù)出假日前和假日后所需運(yùn)輸期的日子為補(bǔ)貨日期例如安排在星期五和星期一到貨補(bǔ)貨期為7天，即補(bǔ)貨期為星期五和星期一｝補(bǔ)貨數(shù)= 預(yù)估銷(xiāo)售*占比%/單價(jià)+鋪場(chǎng)數(shù)—現(xiàn)庫(kù)存—途中補(bǔ)貨公式 主款暢銷(xiāo)款 預(yù)估銷(xiāo)售：主款和入季的基數(shù)為34個(gè)補(bǔ)貨期(加保險(xiǎn)費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi))補(bǔ)貨期：從下單到收貨的時(shí)間單價(jià)：以預(yù)估銷(xiāo)售的單價(jià)為準(zhǔn)(推廣價(jià))E）新貨銷(xiāo)售空間 → 銷(xiāo)售比例 → 訂貨數(shù) = = 替代作用 如同開(kāi)季訂貨額外增加F、推廣分析推廣貨 類(lèi)型1 (禮品)內(nèi)容訂數(shù)方法例子買(mǎi)滿(mǎn)？錢(qián)送***預(yù)估推廣期銷(xiāo)售額↓預(yù)估送出銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售比例↓例用該占比銷(xiāo)售額除以“買(mǎi)滿(mǎn)金額買(mǎi)滿(mǎn)￥128送背囊預(yù)估推廣期銷(xiāo)售額￥300,000(共10天)↓預(yù)估送出銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售比例50%↓用該占比銷(xiāo)售額除以“買(mǎi)滿(mǎn)金額=300000*50%/128=1172個(gè)買(mǎi)任何貨品+ ？錢(qián)預(yù)估推廣期銷(xiāo)售數(shù)量換***↓預(yù)估送出件數(shù)占總銷(xiāo)售比例=禮品訂數(shù)買(mǎi)任何貨品+￥5預(yù)估推廣期銷(xiāo)售數(shù)量3000件換錢(qián)包↓（10天）預(yù)估送出占總銷(xiāo)售件數(shù)比例50%=禮品訂數(shù)1500件類(lèi)型2重點(diǎn)推廣貨品預(yù)估推廣期銷(xiāo)售比例(HIGHTLIGHT)↓用該占比銷(xiāo)售額除以零售價(jià) 類(lèi)型3折扣推廣貨品有銷(xiāo)售記錄→預(yù)計(jì)升幅(同期對(duì)比↑13倍)無(wú)銷(xiāo)售記錄→預(yù)計(jì)占比銷(xiāo)售額 除以推廣價(jià)8） 推廣計(jì)算｝=1)重點(diǎn)推廣 件數(shù)升幅：(推廣后數(shù)量—推廣前數(shù)量)/推廣前數(shù)量2)折扣推廣 毛利升幅：(推廣后毛利—推廣前毛昨)/推廣前毛利注意：對(duì)比數(shù)需為同期的對(duì)比單件毛利= 零售價(jià)—出貨價(jià)總毛利 = 總銷(xiāo)售額—總銷(xiāo)售件數(shù)*出貨價(jià)3)買(mǎi)滿(mǎn)￥送禮品占金額 = 禮品數(shù)*買(mǎi)滿(mǎn)￥/總銷(xiāo)售額占單數(shù) = 禮品數(shù)/總銷(xiāo)售單數(shù)4)買(mǎi)任何貨品+￥換禮品占件數(shù) = 禮品數(shù)/實(shí)際總銷(xiāo)售件數(shù)占單數(shù) = 禮品數(shù)/總銷(xiāo)售單數(shù)9）、后倉(cāng)管理 守則 ——井井有條，一目了然 ——整齊，清潔，通道位不存放雜物 ——貨品上架必須分類(lèi)（款式，顏色，尺碼） ——同一貨品不擺放在不同的2個(gè)地方 ——快流貨品放于通道位 ——紙箱貨要在箱面注明款式，顏色，尺碼 （紙箱一般存放過(guò)季貨） ——次貨箱另存一處，方便處理（1月退1次） 運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)——以最快速度將貨品送至前場(chǎng) ——貨架整齊排列，各類(lèi)貨品條理擺放 貨品排列貨品分類(lèi)快流中流慢流主款暢銷(xiāo)款（前5大）推廣貨主款暢銷(xiāo)款(前20大)副款銷(xiāo)售不理想過(guò)季貨品（20大后）貨量大量大量小量位置最當(dāng)眼的位置（進(jìn)門(mén)口）第二方便的位置通道較后的位置（或副款應(yīng)全出場(chǎng)）10）、盤(pán)點(diǎn)流程A更、整理貨倉(cāng)、貨場(chǎng)、盤(pán)點(diǎn)、陳列，包括陳列倉(cāng)，貨場(chǎng)全身模特、內(nèi)褲板、襪板，盤(pán)點(diǎn)待洗衣服，改錯(cuò)褲，次貨，工衣。（所有盤(pán)點(diǎn)一律復(fù)查）早更倉(cāng)務(wù)收集元盤(pán)好的三聯(lián)單，填寫(xiě)對(duì)照表，使用表。B更、與早更交接，復(fù)查所有早更工作，全場(chǎng)fill貨，20:30封倉(cāng)，貼好盤(pán)點(diǎn)單，區(qū)位紙，盤(pán)點(diǎn)，后倉(cāng)，箱頭，以及拿check。C更、與B更交換，盤(pán)點(diǎn)，后倉(cāng)，貨場(chǎng)，收銀臺(tái)，E更倉(cāng)務(wù)，單及重新檢查，盤(pán)點(diǎn)，單有否漏單。做好當(dāng)天日結(jié)，傳送后，12:00后開(kāi)本機(jī)，更新資料后進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)系統(tǒng)。安排同事入機(jī)。盤(pán)點(diǎn)完結(jié)后倉(cāng)務(wù)應(yīng)收集財(cái)務(wù)所需資料（三聯(lián)單、使用表、對(duì)照表、一個(gè)月報(bào)表，前后五單，轉(zhuǎn)出入貨），并檢查是否三數(shù)合一（三聯(lián)單，電腦對(duì)照表），檢查完畢可分電腦部交接進(jìn)行傳送。貨場(chǎng)十二式見(jiàn)風(fēng)使舵——因天氣及銷(xiāo)售的變化，作出相應(yīng)的貨品調(diào)動(dòng)。 上下呼應(yīng)——方便找貨（例如：上面掛裝，下面放貨）。錦上添花——主打貨品要有陳列配合。四兩千斤——貨品銷(xiāo)售達(dá)到80%與20%對(duì)比，前20位的貨品達(dá)到生意額8成。內(nèi)外呼應(yīng)——主要針對(duì)推廣，在前場(chǎng)及后場(chǎng)都需要開(kāi)大此貨，做出推廣氣勢(shì)。顧全大局——以客為先，留意客人對(duì)貨品及貨場(chǎng)的感受。雷霆萬(wàn)鈞——主要針對(duì)旺日及做特價(jià)場(chǎng)，要營(yíng)造爆場(chǎng)效果。突圍而出——對(duì)有潛力的貨品需要有機(jī)會(huì)給予嘗試。一塵不染——營(yíng)做舒適的購(gòu)物環(huán)境（包括：燈光、衛(wèi)生、溫度等）。一色多款——貨場(chǎng)需要有主推色調(diào)，達(dá)到陳列所需的效果。一款多色 達(dá)到強(qiáng)力的促銷(xiāo)效果。十全十美——做任何推廣前需要做足事前工作，在推廣過(guò)程中要注意貨品及陳列物料是否足夠，推廣后需要總結(jié)，達(dá)到本次推廣十全十美。各組別運(yùn)作流程一、服務(wù)組、推動(dòng)貨場(chǎng)氣氛，播咪追數(shù)。(1)播咪內(nèi)容：△報(bào)生意 △報(bào)推廣 △跟進(jìn)游戲制定每月服務(wù)重點(diǎn)，推出游戲。教導(dǎo)游戲儀表、衛(wèi)生收集貨場(chǎng)上遇到問(wèn)題，開(kāi)收B進(jìn)行討論。二、陳列組認(rèn)識(shí)陳列物料名稱(chēng)了解海報(bào)及KT板擺放要求學(xué)會(huì)穿模特學(xué)會(huì)show掛裝疊裝擺放要求物料倉(cāng)整理三、倉(cāng)務(wù)組認(rèn)識(shí)條碼返貨程序新貨程序整理倉(cāng)庫(kù)執(zhí)倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn).（.....）成立于2004年，專(zhuān)注于企業(yè)管理培訓(xùn)。提供60萬(wàn)企業(yè)管理資料下載，詳情查看：...../提供5萬(wàn)集管理視頻課程下載，詳情查看：...../zz/提供2萬(wàn)GB高清管理視頻課程硬盤(pán)拷貝，詳情查看：...../shop/2萬(wàn)GB高清管理視頻課程目錄下載：...../高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請(qǐng)于我們聯(lián)系。咨詢(xún)電話：020.值班手機(jī)：.網(wǎng)站網(wǎng)址：....39 / 3