【正文】 司2004至今大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司總經(jīng)理由3個(gè)人的公司發(fā)展成為大連地區(qū)行業(yè)前三名的物流公司所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19941998大連大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)本科關(guān)鍵人物之二姓 名才月角 色銷售總監(jiān)任 務(wù)負(fù)責(zé)公司的銷售工作專 長(zhǎng)擅長(zhǎng)銷售及管理主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)20012005中企動(dòng)力大連分公司銷售經(jīng)理多次被總部評(píng)委優(yōu)秀經(jīng)理2006至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司銷售總監(jiān)任職期間將公司的業(yè)績(jī)翻一番所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19951999東北財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)本科關(guān)鍵人物之三姓 名吳慶海角 色技術(shù)總監(jiān)任 務(wù)負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與后期運(yùn)營(yíng)工作專 長(zhǎng)擅長(zhǎng)搜索引擎和大型網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)歷時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)20032005大大連培訓(xùn)網(wǎng)技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)該網(wǎng)站的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)20052007大連天健網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)天健網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)2007至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)占流網(wǎng)的開發(fā)與運(yùn)營(yíng)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷19992003大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)本科企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）企業(yè)現(xiàn)有100余名員工。尚未有合適人選的關(guān)鍵職位：目前尚未有合適人選的關(guān)鍵職位為：網(wǎng)站資訊主編，市場(chǎng)部的總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等職。管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處說明：在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越快的今天，要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須要有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速、高效高能的人才團(tuán)隊(duì)，包括核心團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。建立高適應(yīng)性的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一個(gè)組織來說，非常重要。占流網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)由多位具有豐富經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的、獨(dú)立運(yùn)作過重大項(xiàng)目的行業(yè)資深人士組成。高層核心管理團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)等搭配合理，是一支具有務(wù)實(shí)、開拓、奮進(jìn)的情商、智商都高的經(jīng)營(yíng)決策能力強(qiáng)的班子?？v觀，凡是成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，都擁有一個(gè)優(yōu)秀的核心團(tuán)隊(duì)。在現(xiàn)在大的市場(chǎng)環(huán)境下，要想做出一番事業(yè)，必須具有識(shí)人的眼光。占流網(wǎng)，作為一個(gè)組織核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)中擁有以下優(yōu)秀要素： （一） 人品第一創(chuàng)始人，管理團(tuán)隊(duì)的能力和人品將直接決定著占流網(wǎng)能走多遠(yuǎn)，創(chuàng)始人的團(tuán)結(jié)一致，除了共同的經(jīng)濟(jì)利益之外，還有很重要的一點(diǎn)就是人品。（二） 互補(bǔ)性最強(qiáng)核心團(tuán)隊(duì)成員間，具有互補(bǔ)性。這種互補(bǔ)，既包括知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)上的互補(bǔ)，也包括性格、能力上的互補(bǔ)。（三） 包容性很廣作為占流網(wǎng)，光會(huì)識(shí)人還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不僅有敢于用人的魄力，還有容人的雅量。不僅僅是占流網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)過程中需要包容，在我們?nèi)松呦蜷_放的過程中，包容心也是非常珍貴的品質(zhì)。（四） 不謀全局者不足謀一域 “凡事都要想得長(zhǎng)遠(yuǎn)”。古語說的好，人有無慮，必有近憂。如果能創(chuàng)業(yè)成功，還要得益于占流網(wǎng)擁有一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，也是獲得成功所要具備的基本點(diǎn)。路，是一步步走出來的，通過領(lǐng)悟別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，占流網(wǎng)便會(huì)少走很多彎路。人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度簡(jiǎn)述：占流網(wǎng)的輝煌和成功，與占流網(wǎng)高層管理團(tuán)隊(duì)的杰出領(lǐng)導(dǎo)才能，是息息相關(guān)的。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，市場(chǎng)環(huán)境更趨完善，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈與復(fù)雜。無論從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀角度還是微觀角度看，職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍越來越體現(xiàn)出其重要的作用。人才戰(zhàn)略主要為：以占流網(wǎng)自身培養(yǎng)為主，重要崗位實(shí)行對(duì)外招聘賢才為輔。對(duì)內(nèi)，內(nèi)部的培訓(xùn)和選拔工作是有重點(diǎn)，有針對(duì)性的，針對(duì)重點(diǎn)人才制定培養(yǎng)計(jì)劃，注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心人才，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)；對(duì)外，對(duì)于像網(wǎng)站編輯責(zé)任主監(jiān)、高級(jí)核心技術(shù)人才等通過外部招聘求賢才。外部選聘的來源和方式主要有：（1）廣泛地建立同高級(jí)人才市場(chǎng)特別是專業(yè)的人才介紹機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，掌握人才的供應(yīng)信息，積極參與人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，努力招聘適合企業(yè)的人才。（2）加強(qiáng)與科研部門、高校等單位的聯(lián)系與合作，以求從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。有關(guān)于技術(shù)領(lǐng)域方面，主要是與全國(guó)一些知名高校合作進(jìn)行招聘人才。（3）從其他企業(yè)獵取人才。經(jīng)濟(jì)的全球化使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，一條極為重要的途徑就是創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置，就可以獲得巨大的利潤(rùn)。占流網(wǎng)作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新的主體是科技人員，因此，充分調(diào)動(dòng)科技人員的創(chuàng)新熱情和提高他們的創(chuàng)新能力，對(duì)于占流網(wǎng)的生存和發(fā)展具有重要意義。占流網(wǎng)致力于營(yíng)造良好的企業(yè)文化，激勵(lì)的目的在于：激發(fā)人的正確的動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮人的智力效應(yīng)，從而保證其所在企業(yè)的有效生存和發(fā)展。精神激勵(lì)具體包括獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、地位、成就感、認(rèn)同感等方面的激勵(lì)；建立起體現(xiàn)時(shí)代特征的、多層次、多內(nèi)容的員工激勵(lì)機(jī)制。同時(shí)，掌握好以下原則：讓員工分享企業(yè)發(fā)展成果的原則；短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合的原則；激勵(lì)力度適度的原則。在人力資源高速流動(dòng)、人力資源專有資本特征更加顯著的條件下，單純依靠市場(chǎng)交易手段對(duì)于獲得和保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而鞏固和培育現(xiàn)有的員工這一使命效果一般。因此，占流網(wǎng)從心理、情感、關(guān)系層面切入，留住人才、培養(yǎng)人才，在精神上對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)，對(duì)員工思想的激勵(lì)，喚起員工的工作熱情，挖潛員工潛在才能，增強(qiáng)占流網(wǎng)活力，實(shí)現(xiàn)員工與占流網(wǎng)共同成長(zhǎng)進(jìn)步的目標(biāo)。物質(zhì)激勵(lì)方式（次）精神激勵(lì)方式（輔）企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)(主)獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)、地位成就感、認(rèn)同感薪酬、福利、獎(jiǎng)金員工持股激勵(lì) 制度 圖52 占流網(wǎng)激勵(lì)制度占流網(wǎng)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來源于它能夠不斷地開發(fā)出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要是通過技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)。因此，從根本上講，創(chuàng)新是企業(yè)，特別是高科技企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根源。而創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力將決定占流網(wǎng)能否獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高占流網(wǎng)的創(chuàng)新能力，在日常工作中，鼓勵(lì)員工在內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，提高其創(chuàng)新意識(shí)和不斷學(xué)習(xí)的能力。而傳統(tǒng)的激勵(lì)方式的作用日趨減弱，因此，需要新的激勵(lì)方式來真正激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制的出現(xiàn)，迎合了這種需求。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)本身就是員工在占流網(wǎng)內(nèi)部進(jìn)行的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)行為，激勵(lì)員不斷地將創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)持續(xù)下去，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，作為占流網(wǎng)激勵(lì)體系中的一種有效的激勵(lì)手段。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工激勵(lì)作用的七個(gè)方面：1. 滿足成就欲對(duì)于員工來說，在對(duì)職位、薪資和福利的需要得到一定程度的滿足之后，就會(huì)產(chǎn)生更高層次的需要，即自我實(shí)現(xiàn)的需要。通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，滿足這種最高層次的員工需要。占流網(wǎng)開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，鼓勵(lì)員工發(fā)掘新機(jī)會(huì)、新市場(chǎng)、開創(chuàng)新事業(yè)，但由于個(gè)人知識(shí)經(jīng)驗(yàn)有限，在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)過程中，只有形成互相學(xué)習(xí)，信息交流的組織氛圍，才有可能識(shí)別有效創(chuàng)業(yè)信息，進(jìn)而推動(dòng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的順利開展。內(nèi)部濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為員工不斷獲取新知識(shí)創(chuàng)造了良好條件，而員工知識(shí)的不斷更新又推動(dòng)了企業(yè)的持久創(chuàng)新。3. 滿足權(quán)力欲員工的積極性得不到提高很大原因在于員工自主性的發(fā)揮受到限制，占流網(wǎng)鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，意味著賦予員工更多的權(quán)力和自由，因此有利于高科技人員自主性的發(fā)揮，從而提高他們的創(chuàng)新積極性。4. 滿足征服欲在開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的過程中，員工會(huì)遇到各種各樣的問題，這時(shí)候就需要他們發(fā)揮自身的能力來解決。如果問題的解決超出了他們的能力范圍，占流網(wǎng)會(huì)提供適時(shí)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使員工掌握一系列的創(chuàng)新規(guī)則，由此提高他們解決問題的能力，從而激發(fā)員工敢于挑戰(zhàn)更高難度的創(chuàng)新工作。5. 滿足發(fā)展欲職業(yè)生涯是每個(gè)人職業(yè)發(fā)展的歷程，是員工最為關(guān)注的問題之一。在占流網(wǎng)這種高科技企業(yè)中，員工對(duì)自己的工作及其工作環(huán)境都有較高的要求，他們不愿隨遇而安，渴望新的挑戰(zhàn)，如果在一個(gè)崗位上覺得沒有發(fā)展，就會(huì)重新尋找更有發(fā)展的工作。因此，鼓勵(lì)員工開展內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，也是重視員工個(gè)人發(fā)展的要求，為其職業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)會(huì)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)把員工的個(gè)人需要與組織的需要統(tǒng)一起來，做到人盡其才，才盡其用，最大限度地調(diào)動(dòng)了員工的積極性。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工的激勵(lì)作用滿 足 員 工 的 成 就 需 要滿 足 激 發(fā) 員 工 求 知 欲利 于 員 工 發(fā) 揮 自 主 性 員 工 培 養(yǎng) 自 身 能 力職 業(yè) 生 涯 的 新 起 點(diǎn) 圖53 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)對(duì)占流網(wǎng)員工激勵(lì)作用物質(zhì)激勵(lì)主要包括財(cái)產(chǎn)收益、勞動(dòng)收益的激勵(lì)，具體內(nèi)容為給員工公司股份及股息、工資、獎(jiǎng)金、福利等。外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問：遼寧昌信律師事務(wù)所主任律師李明昌投資顧問：北京德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：過去三年我公司經(jīng)營(yíng)情況分析表（單位：人民幣）項(xiàng)目2006年2007年2008年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入357萬373萬390萬自主產(chǎn)品71萬74萬78萬代理產(chǎn)品286萬299萬312萬主營(yíng)業(yè)務(wù)成本178萬186萬195萬其他各項(xiàng)費(fèi)用120萬125萬128萬實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5962萬67萬預(yù)計(jì)未來三年公司經(jīng)營(yíng)分析表（單位：人民幣）項(xiàng)目2009年2010年2011年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1400萬3500萬10600萬自主產(chǎn)品90萬150萬240萬代理產(chǎn)品310萬350萬360萬占流網(wǎng)1000萬3000萬10000萬主營(yíng)業(yè)務(wù)成本700萬1750萬5300萬其他各項(xiàng)費(fèi)用280萬700萬2120萬實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)420萬1050萬3180萬過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書投資計(jì)劃：（1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額（2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排（3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件（4） 投資收益和再投資的安排（5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排（6） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制（7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）創(chuàng)業(yè)需要200萬美元，融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。達(dá)到盈虧平衡所需投入：首先我們來分析不同規(guī)模的網(wǎng)站的投入與產(chǎn)出的關(guān)系，如下圖所示。A1AA2B2CA3B3C3代表三個(gè)不同規(guī)模的行業(yè)垂直類B2B網(wǎng) 站，A1A3的用戶規(guī)模最小，A2B2C2的用戶規(guī)模其次、A3B3C3的用戶規(guī)模最大。我們看到，A1A3因?yàn)橛脩粢?guī)模太小，所以永遠(yuǎn)都達(dá) 不到贏利的那一天，A2B2C2用戶規(guī)模稍大，但是能夠贏利也不會(huì)太多。A3B3C3用戶規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。（以 A3B3C3舉例說明）這里想要說明的問題是：每一個(gè)網(wǎng)站它都有一個(gè)平衡點(diǎn)C3，這個(gè)平衡點(diǎn)是其利益最大化的點(diǎn)，就是說在這個(gè)點(diǎn)之后再投入的話總收入 就會(huì)減少。而這個(gè)平衡點(diǎn)是和網(wǎng)站的市場(chǎng)占有率和客戶數(shù)目緊密相關(guān)的，市場(chǎng)占有率越大、客戶越多，那么平衡點(diǎn)就越遠(yuǎn)離原點(diǎn)。融資后資金的使用計(jì)劃（單位為人民幣）：資金分兩年進(jìn)行投入： 服務(wù)器機(jī)群、帶寬、防火墻和殺毒軟件等軟硬件設(shè)備最低投入為100萬元； 設(shè)置8個(gè)分公司，每個(gè)分公司的人數(shù)為45人，辦公費(fèi)用和人員工資的一年投入為200萬左右。再加上原有的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人員工資和場(chǎng)地等辦公費(fèi)用約為70萬元。合計(jì)兩年的辦公費(fèi)用為540萬元； 市場(chǎng)推廣費(fèi)用，包括線上廣告和線下的市場(chǎng)活動(dòng)每月預(yù)計(jì)投入為15萬元，一年的費(fèi)用約為360萬元； 日常的業(yè)務(wù)流動(dòng)資金為300萬元； 日常差旅費(fèi)25元每年。兩年合計(jì)50萬元。七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止有多少資金投入我企業(yè)說明暫無目前正欲籌集資金數(shù)額為200萬美金假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多久至少三年下一輪融資計(jì)劃1000萬美金企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有■股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例吳金蓮90萬90%吳長(zhǎng)清10萬10%說明：吳長(zhǎng)鎖為大連億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)有限公司和大連領(lǐng)航國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司實(shí)際全額出資人，因其是在職公務(wù)員，因此無法任法人代表，法定代表吳金蓮與其是兄妹關(guān)系，特此說明！本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例吳金蓮90萬元63%新的VC200萬美金30%吳長(zhǎng)清10萬元7%我們所希望尋求投資者的類型： 首先是希望投資者是有過投資互聯(lián)網(wǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的，便于理解我們的項(xiàng)目，節(jié)省更多的溝通成本。這樣可以幫助我們公司在長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃上給予更多的有益建議，讓我們少走彎路，幫助我們向做大做強(qiáng)上給予更多戰(zhàn)略建議上的支持。 其次，有充分的資金實(shí)力，有在投資行業(yè)內(nèi)有很好的口碑和影響力，這樣為我們第二輪融資創(chuàng)造好的融資基礎(chǔ)。 第三，投資者側(cè)重投資早期的項(xiàng)目。八、投資者退出方式股票上市：目前國(guó)內(nèi)最大的在線旅游服務(wù)網(wǎng)站是攜程網(wǎng)，采用BTOC模式，通過800和400免費(fèi)電話（線下）及網(wǎng)上訂購(gòu)的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)每年業(yè)務(wù)額大幅增長(zhǎng)，并于2003年9月在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市，成為最早上市的電子運(yùn)營(yíng)商。攜程網(wǎng)的利潤(rùn)來源及營(yíng)業(yè)模式，70%的收入來自線下的電話訂房和訂票，通過800和400電話呼叫中心，線上服務(wù)占30%。占流網(wǎng)打破傳統(tǒng)模式，采用800和400免費(fèi)電話，使客戶可以直接更快捷的方式發(fā)貨。目前上市公司的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)共有13家，分別為：中華網(wǎng)、盛大互動(dòng)娛樂公司、網(wǎng)易、搜狐、新浪、攜程旅行網(wǎng)、無憂招聘網(wǎng)、E龍旅行