【正文】 司2004至今大連領航國際貨運代理有限公司總經理由3個人的公司發(fā)展成為大連地區(qū)行業(yè)前三名的物流公司所受教育時 間學 校專 業(yè)學 歷19941998大連大學會計專業(yè)本科關鍵人物之二姓 名才月角 色銷售總監(jiān)任 務負責公司的銷售工作專 長擅長銷售及管理主要經歷時 間單 位職 務業(yè) 績20012005中企動力大連分公司銷售經理多次被總部評委優(yōu)秀經理2006至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡有限公司銷售總監(jiān)任職期間將公司的業(yè)績翻一番所受教育時 間學 校專 業(yè)學 歷19951999東北財經大學會計本科關鍵人物之三姓 名吳慶海角 色技術總監(jiān)任 務負責占流網(wǎng)的開發(fā)與后期運營工作專 長擅長搜索引擎和大型網(wǎng)站的開發(fā)與運營主要經歷時 間單 位職 務業(yè) 績20032005大大連培訓網(wǎng)技術經理負責該網(wǎng)站的開發(fā)與運營20052007大連天健網(wǎng)技術總監(jiān)負責天健網(wǎng)的運營維護2007至今大連億聯(lián)網(wǎng)絡有限公司技術總監(jiān)負責占流網(wǎng)的開發(fā)與運營所受教育時 間學 校專 業(yè)學 歷19992003大連理工大學計算機本科企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）企業(yè)現(xiàn)有100余名員工。尚未有合適人選的關鍵職位：目前尚未有合適人選的關鍵職位為：網(wǎng)站資訊主編，市場部的總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等職。管理團隊優(yōu)勢與不足之處說明：在經濟發(fā)展越來越快的今天，要在競爭中勝出，必須要有一個對市場反應迅速、高效高能的人才團隊，包括核心團隊和員工隊伍。而整個團隊的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關鍵。建立高適應性的團隊，對于一個組織來說，非常重要。占流網(wǎng)的管理團隊由多位具有豐富經營管理經驗的、獨立運作過重大項目的行業(yè)資深人士組成。高層核心管理團隊知識結構、專業(yè)結構、技術結構等搭配合理，是一支具有務實、開拓、奮進的情商、智商都高的經營決策能力強的班子?？v觀，凡是成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，都擁有一個優(yōu)秀的核心團隊。在現(xiàn)在大的市場環(huán)境下，要想做出一番事業(yè)，必須具有識人的眼光。占流網(wǎng)，作為一個組織核心團隊建設中擁有以下優(yōu)秀要素： （一） 人品第一創(chuàng)始人，管理團隊的能力和人品將直接決定著占流網(wǎng)能走多遠，創(chuàng)始人的團結一致，除了共同的經濟利益之外，還有很重要的一點就是人品。（二） 互補性最強核心團隊成員間，具有互補性。這種互補，既包括知識、經驗上的互補，也包括性格、能力上的互補。（三） 包容性很廣作為占流網(wǎng)，光會識人還遠遠不夠的，不僅有敢于用人的魄力，還有容人的雅量。不僅僅是占流網(wǎng)在創(chuàng)業(yè)過程中需要包容，在我們人生慢慢走向開放的過程中，包容心也是非常珍貴的品質。（四） 不謀全局者不足謀一域 “凡事都要想得長遠”。古語說的好，人有無慮，必有近憂。如果能創(chuàng)業(yè)成功，還要得益于占流網(wǎng)擁有一個優(yōu)秀的領導者和一個優(yōu)秀的團隊，也是獲得成功所要具備的基本點。路，是一步步走出來的，通過領悟別人的經驗教訓，占流網(wǎng)便會少走很多彎路。人才戰(zhàn)略與激勵制度簡述：占流網(wǎng)的輝煌和成功，與占流網(wǎng)高層管理團隊的杰出領導才能，是息息相關的。隨著經濟全球化步伐的加快，市場環(huán)境更趨完善，競爭也更加激烈與復雜。無論從經濟發(fā)展的宏觀角度還是微觀角度看，職業(yè)經理人隊伍越來越體現(xiàn)出其重要的作用。人才戰(zhàn)略主要為：以占流網(wǎng)自身培養(yǎng)為主，重要崗位實行對外招聘賢才為輔。對內，內部的培訓和選拔工作是有重點，有針對性的，針對重點人才制定培養(yǎng)計劃，注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)核心人才，為企業(yè)未來的發(fā)展奠定人才基礎；對外，對于像網(wǎng)站編輯責任主監(jiān)、高級核心技術人才等通過外部招聘求賢才。外部選聘的來源和方式主要有：（1）廣泛地建立同高級人才市場特別是專業(yè)的人才介紹機構的聯(lián)系，掌握人才的供應信息，積極參與人才市場上的競爭，努力招聘適合企業(yè)的人才。（2）加強與科研部門、高校等單位的聯(lián)系與合作，以求從中發(fā)現(xiàn)和挖掘人才。有關于技術領域方面，主要是與全國一些知名高校合作進行招聘人才。（3）從其他企業(yè)獵取人才。經濟的全球化使得企業(yè)之間的競爭由國內市場擴大到國際市場，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中勝出，一條極為重要的途徑就是創(chuàng)新。通過創(chuàng)新，企業(yè)占據(jù)市場競爭的有利位置，就可以獲得巨大的利潤。占流網(wǎng)作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新的主體是科技人員，因此，充分調動科技人員的創(chuàng)新熱情和提高他們的創(chuàng)新能力，對于占流網(wǎng)的生存和發(fā)展具有重要意義。占流網(wǎng)致力于營造良好的企業(yè)文化，激勵的目的在于：激發(fā)人的正確的動機，調動人的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮人的智力效應，從而保證其所在企業(yè)的有效生存和發(fā)展。精神激勵具體包括獎勵、榮譽、地位、成就感、認同感等方面的激勵；建立起體現(xiàn)時代特征的、多層次、多內容的員工激勵機制。同時，掌握好以下原則：讓員工分享企業(yè)發(fā)展成果的原則；短期激勵與長期激勵相結合的原則；激勵力度適度的原則。在人力資源高速流動、人力資源專有資本特征更加顯著的條件下，單純依靠市場交易手段對于獲得和保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢而鞏固和培育現(xiàn)有的員工這一使命效果一般。因此，占流網(wǎng)從心理、情感、關系層面切入，留住人才、培養(yǎng)人才，在精神上對員工進行激勵，對員工思想的激勵，喚起員工的工作熱情，挖潛員工潛在才能，增強占流網(wǎng)活力，實現(xiàn)員工與占流網(wǎng)共同成長進步的目標。物質激勵方式（次）精神激勵方式（輔）企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)(主)獎勵、榮譽、地位成就感、認同感薪酬、福利、獎金員工持股激勵 制度 圖52 占流網(wǎng)激勵制度占流網(wǎng)的持久競爭優(yōu)勢來源于它能夠不斷地開發(fā)出新的競爭優(yōu)勢，而形成新的競爭優(yōu)勢主要是通過技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新來實現(xiàn)。因此，從根本上講，創(chuàng)新是企業(yè)，特別是高科技企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的根源。而創(chuàng)新能力和核心競爭力將決定占流網(wǎng)能否獲得持久競爭優(yōu)勢，提高占流網(wǎng)的創(chuàng)新能力，在日常工作中，鼓勵員工在內部進行創(chuàng)新活動，提高其創(chuàng)新意識和不斷學習的能力。而傳統(tǒng)的激勵方式的作用日趨減弱，因此，需要新的激勵方式來真正激發(fā)員工的創(chuàng)新熱情。內部創(chuàng)業(yè)機制的出現(xiàn)，迎合了這種需求。內部創(chuàng)業(yè)本身就是員工在占流網(wǎng)內部進行的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)行為，激勵員不斷地將創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動持續(xù)下去，內部創(chuàng)業(yè)，作為占流網(wǎng)激勵體系中的一種有效的激勵手段。內部創(chuàng)業(yè)對占流網(wǎng)員工激勵作用的七個方面：1. 滿足成就欲對于員工來說，在對職位、薪資和福利的需要得到一定程度的滿足之后，就會產生更高層次的需要，即自我實現(xiàn)的需要。通過內部創(chuàng)業(yè)方式，滿足這種最高層次的員工需要。占流網(wǎng)開展內部創(chuàng)業(yè)，鼓勵員工發(fā)掘新機會、新市場、開創(chuàng)新事業(yè)，但由于個人知識經驗有限，在內部創(chuàng)業(yè)過程中，只有形成互相學習，信息交流的組織氛圍，才有可能識別有效創(chuàng)業(yè)信息，進而推動內部創(chuàng)業(yè)的順利開展。內部濃厚的學習氛圍，為員工不斷獲取新知識創(chuàng)造了良好條件，而員工知識的不斷更新又推動了企業(yè)的持久創(chuàng)新。3. 滿足權力欲員工的積極性得不到提高很大原因在于員工自主性的發(fā)揮受到限制，占流網(wǎng)鼓勵員工進行創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)活動，意味著賦予員工更多的權力和自由，因此有利于高科技人員自主性的發(fā)揮，從而提高他們的創(chuàng)新積極性。4. 滿足征服欲在開展內部創(chuàng)業(yè)的過程中，員工會遇到各種各樣的問題，這時候就需要他們發(fā)揮自身的能力來解決。如果問題的解決超出了他們的能力范圍，占流網(wǎng)會提供適時的創(chuàng)業(yè)培訓，使員工掌握一系列的創(chuàng)新規(guī)則，由此提高他們解決問題的能力，從而激發(fā)員工敢于挑戰(zhàn)更高難度的創(chuàng)新工作。5. 滿足發(fā)展欲職業(yè)生涯是每個人職業(yè)發(fā)展的歷程，是員工最為關注的問題之一。在占流網(wǎng)這種高科技企業(yè)中，員工對自己的工作及其工作環(huán)境都有較高的要求，他們不愿隨遇而安，渴望新的挑戰(zhàn)，如果在一個崗位上覺得沒有發(fā)展，就會重新尋找更有發(fā)展的工作。因此，鼓勵員工開展內部創(chuàng)業(yè)，也是重視員工個人發(fā)展的要求，為其職業(yè)發(fā)展提供新的機會。內部創(chuàng)業(yè)把員工的個人需要與組織的需要統(tǒng)一起來，做到人盡其才，才盡其用，最大限度地調動了員工的積極性。內部創(chuàng)業(yè)對占流網(wǎng)員工的激勵作用滿 足 員 工 的 成 就 需 要滿 足 激 發(fā) 員 工 求 知 欲利 于 員 工 發(fā) 揮 自 主 性 員 工 培 養(yǎng) 自 身 能 力職 業(yè) 生 涯 的 新 起 點 圖53 內部創(chuàng)業(yè)對占流網(wǎng)員工激勵作用物質激勵主要包括財產收益、勞動收益的激勵，具體內容為給員工公司股份及股息、工資、獎金、福利等。外部支持：公司聘請的法律顧問：遼寧昌信律師事務所主任律師李明昌投資顧問：北京德勤會計事務所六、財務預測財務分析包括以下三方面的內容：過去三年我公司經營情況分析表（單位：人民幣）項目2006年2007年2008年主營業(yè)務收入357萬373萬390萬自主產品71萬74萬78萬代理產品286萬299萬312萬主營業(yè)務成本178萬186萬195萬其他各項費用120萬125萬128萬實現(xiàn)利潤5962萬67萬預計未來三年公司經營分析表（單位：人民幣）項目2009年2010年2011年主營業(yè)務收入1400萬3500萬10600萬自主產品90萬150萬240萬代理產品310萬350萬360萬占流網(wǎng)1000萬3000萬10000萬主營業(yè)務成本700萬1750萬5300萬其他各項費用280萬700萬2120萬實現(xiàn)利潤420萬1050萬3180萬過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書投資計劃：（1） 預計的風險投資數(shù)額（2） 風險企業(yè)未來的籌資資本結構如何安排（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件（4） 投資收益和再投資的安排（5） 風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6） 投資資金的收支安排及財務報告編制（7） 投資者介入公司經營管理的程度融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）創(chuàng)業(yè)需要200萬美元，融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸款等。達到盈虧平衡所需投入：首先我們來分析不同規(guī)模的網(wǎng)站的投入與產出的關系，如下圖所示。A1AA2B2CA3B3C3代表三個不同規(guī)模的行業(yè)垂直類B2B網(wǎng) 站，A1A3的用戶規(guī)模最小，A2B2C2的用戶規(guī)模其次、A3B3C3的用戶規(guī)模最大。我們看到，A1A3因為用戶規(guī)模太小，所以永遠都達 不到贏利的那一天，A2B2C2用戶規(guī)模稍大，但是能夠贏利也不會太多。A3B3C3用戶規(guī)模最大，所以能夠贏利也就越多。（以 A3B3C3舉例說明）這里想要說明的問題是：每一個網(wǎng)站它都有一個平衡點C3，這個平衡點是其利益最大化的點，就是說在這個點之后再投入的話總收入 就會減少。而這個平衡點是和網(wǎng)站的市場占有率和客戶數(shù)目緊密相關的，市場占有率越大、客戶越多，那么平衡點就越遠離原點。融資后資金的使用計劃（單位為人民幣）：資金分兩年進行投入： 服務器機群、帶寬、防火墻和殺毒軟件等軟硬件設備最低投入為100萬元； 設置8個分公司，每個分公司的人數(shù)為45人，辦公費用和人員工資的一年投入為200萬左右。再加上原有的項目團隊的人員工資和場地等辦公費用約為70萬元。合計兩年的辦公費用為540萬元； 市場推廣費用，包括線上廣告和線下的市場活動每月預計投入為15萬元，一年的費用約為360萬元； 日常的業(yè)務流動資金為300萬元； 日常差旅費25元每年。兩年合計50萬元。七、資本結構迄今為止有多少資金投入我企業(yè)說明暫無目前正欲籌集資金數(shù)額為200萬美金假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經營多久至少三年下一輪融資計劃1000萬美金企業(yè)可以向投資人提供的權益有■股權 □可轉換債 □普通債權 □不確定目前資本結構表股東成份已投入資金股權比例吳金蓮90萬90%吳長清10萬10%說明：吳長鎖為大連億聯(lián)網(wǎng)絡有限公司和大連領航國際貨運代理有限公司實際全額出資人，因其是在職公務員，因此無法任法人代表，法定代表吳金蓮與其是兄妹關系，特此說明！本期資金到位后的資本結構表股東成份投入資金股權比例吳金蓮90萬元63%新的VC200萬美金30%吳長清10萬元7%我們所希望尋求投資者的類型： 首先是希望投資者是有過投資互聯(lián)網(wǎng)成功經驗的，便于理解我們的項目，節(jié)省更多的溝通成本。這樣可以幫助我們公司在長期發(fā)展規(guī)劃上給予更多的有益建議，讓我們少走彎路，幫助我們向做大做強上給予更多戰(zhàn)略建議上的支持。 其次，有充分的資金實力，有在投資行業(yè)內有很好的口碑和影響力，這樣為我們第二輪融資創(chuàng)造好的融資基礎。 第三，投資者側重投資早期的項目。八、投資者退出方式股票上市：目前國內最大的在線旅游服務網(wǎng)站是攜程網(wǎng)，采用BTOC模式，通過800和400免費電話（線下）及網(wǎng)上訂購的業(yè)務，實現(xiàn)每年業(yè)務額大幅增長，并于2003年9月在美國納斯達克成功上市，成為最早上市的電子運營商。攜程網(wǎng)的利潤來源及營業(yè)模式，70%的收入來自線下的電話訂房和訂票，通過800和400電話呼叫中心，線上服務占30%。占流網(wǎng)打破傳統(tǒng)模式，采用800和400免費電話，使客戶可以直接更快捷的方式發(fā)貨。目前上市公司的中國互聯(lián)網(wǎng)共有13家，分別為：中華網(wǎng)、盛大互動娛樂公司、網(wǎng)易、搜狐、新浪、攜程旅行網(wǎng)、無憂招聘網(wǎng)、E龍旅行