富通前期策劃計劃書-資料下載頁
2025-08-03 03:12本頁面
【正文】 程策劃、代理的意義房地產(chǎn)開發(fā)是一項高風險、高附加值、運作周期長、見效慢的投資行為，具有非常強烈的地域特征及個性化。目前許多房地產(chǎn)開發(fā)商在前期項目開發(fā)時既要解決前期資金籌集、項目報建、規(guī)劃方案等諸多問題，又要考慮到后期銷售、資金回籠的問題。這從專業(yè)的角度來講，勢必會存在某些方面的認識不足，我公司認為在項目進行之初通過引入專業(yè)人士尤其是專業(yè)的策劃公司，通過他們的參與可將目前市場的需求在項目規(guī)劃、建筑方案設(shè)計、分期開發(fā)步驟等前期工作中得以落實，從而避免了后期出現(xiàn)問題后，再反思前期工作的不足，浪費人力、物力、財力。因此，我公司建議在項目開發(fā)前期引入全程策劃機制，根據(jù)其項目特點進行度身包裝，對其自身特點進行盡可能的發(fā)揮，以力求達到開發(fā)商項目開發(fā)效益及市場占有份額的最大化。 全程策劃、代理的要點說明房地產(chǎn)開發(fā)周期長，而且如果分期開發(fā)，每個操作階段的市場背景及項目實際狀況都有不同，如何使策劃意圖貫徹始終并落實到每個工作細節(jié)中去，實現(xiàn)項目開發(fā)效益最大化，這便需要有專業(yè)的策劃人員對項目進行全程的跟進。現(xiàn)就策劃在每一階段的工作重點做一簡單的介紹。1） 項目前期市場調(diào)研及定位該階段是項目運作能否成功的第一關(guān)鍵點，內(nèi)容包括：市場調(diào)查研究、可行性分析研究、風險分析、項目市場定位、物業(yè)發(fā)展建議、項目規(guī)劃方案研討、項目建筑方案研討、項目施工安排等項。其中關(guān)于目標客戶的需求研究、區(qū)域市場趨勢研究、競爭樓盤研討、項目最終定位及具體實施成為前期工作之最重要部分。而這一切對項目的最終銷售起著決定性的作用，堅持從市場的角度來討論這一階段的每個細節(jié)是保證銷售成功的關(guān)鍵。2） 項目策劃包裝推廣目前房地產(chǎn)市場的一個顯著特征在于市場推出量巨大而需求相對不足，使得商品房在價格上面臨較大壓力，如何突出項目品質(zhì)以支撐相對高的市場價格便成為開發(fā)商面臨的主要問題。市場前期決定了產(chǎn)品的品質(zhì)問題，而如何建立差異性，使客戶對項目產(chǎn)生興趣并達成購買沖動，則必須依靠項目的包裝與推廣。項目包裝包括軟包裝和硬包裝，推廣分為形象推廣及銷售推廣。包裝的目的在于促進銷售，對銷售沒有促進投入便會成為一種浪費。因此銷售策劃在推廣過程中起決定作用，是貫徹始終的一條主線。3） 項目銷售管理銷售是一門包括營銷學、心理學、演講學在內(nèi)的多樣性綜合性的學科，銷售人員對樓盤的理解、認知程度對整個銷售十分關(guān)鍵，若前期工作及包裝都沒有大的問題，而忽略了銷售現(xiàn)場的實際促進作用，則項目一樣會面臨成功障礙。類似培訓不到位，對項目理解不夠深入、透徹，對項目信心不足，獎勵機制不配套，現(xiàn)場協(xié)調(diào)不到位，同事之間協(xié)調(diào)配合不足等問題都會影響到銷售的最終結(jié)果，而許多項目則恰恰是在這一點上認識不足，以至客戶對項目的第一感覺欠佳，導致成交不能達成。因為所有的賣點需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導的，故現(xiàn)場銷售人員的整體專業(yè)素質(zhì)對銷售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。根據(jù)多年來的專業(yè)實踐以及多個項目總結(jié)，我公司基本得出了一個“四三三”的定律，即對項目最終百分之百的銷售成果而言，上述三個部分的銷售影響比例為40%、30%、30%，即是說即使一個項目在某一兩個環(huán)節(jié)做到極致而剩余環(huán)節(jié)不足，其銷售業(yè)績也只能是六、七成的及格水平。相對而言，項目的前期市場調(diào)研及定位尤其重要。策劃在項目之初的參與，可以將市場的要求在項目的規(guī)劃、建筑方案設(shè)計、分期開發(fā)步驟等前期工作中即得以貫徹落實，以保證最終達到良好的銷售業(yè)績。項目開發(fā)是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)均與其他環(huán)節(jié)有密不可分的聯(lián)系。每個細節(jié)的處理都會直接或間接地反映在銷售結(jié)果中。 “全程策劃、代理”合作方式及取費標準1） 全程策劃代理服務工作內(nèi)容：① 項目前期工作：包括前期市場調(diào)研、可行性分析及風險控制研究、項目前期策劃報告、項目后期執(zhí)行報告及研討四部分。② 項目銷售工作：項目銷售管理及日常工作。策劃的目的在于完成最終的銷售，只有在銷售過程中完全貫徹策劃思想，策劃才有實際意義，才有利于更好地指導銷售。2） 取費標準全程策劃費用：45萬元（其中市場調(diào)研費15萬元）End
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