富通前期策劃計劃書(參考版)
2025-08-06 03:12本頁面
【正文】 2） 取費標準全程策劃費用：45萬元（其中市場調研費15萬元）End。② 項目銷售工作：項目銷售管理及日常工作。每個細節(jié)的處理都會直接或間接地反映在銷售結果中。策劃在項目之初的參與，可以將市場的要求在項目的規(guī)劃、建筑方案設計、分期開發(fā)步驟等前期工作中即得以貫徹落實，以保證最終達到良好的銷售業(yè)績。根據(jù)多年來的專業(yè)實踐以及多個項目總結，我公司基本得出了一個“四三三”的定律，即對項目最終百分之百的銷售成果而言，上述三個部分的銷售影響比例為40%、30%、30%，即是說即使一個項目在某一兩個環(huán)節(jié)做到極致而剩余環(huán)節(jié)不足，其銷售業(yè)績也只能是六、七成的及格水平。類似培訓不到位，對項目理解不夠深入、透徹，對項目信心不足，獎勵機制不配套，現(xiàn)場協(xié)調不到位，同事之間協(xié)調配合不足等問題都會影響到銷售的最終結果，而許多項目則恰恰是在這一點上認識不足，以至客戶對項目的第一感覺欠佳，導致成交不能達成。因此銷售策劃在推廣過程中起決定作用，是貫徹始終的一條主線。項目包裝包括軟包裝和硬包裝，推廣分為形象推廣及銷售推廣。2） 項目策劃包裝推廣目前房地產(chǎn)市場的一個顯著特征在于市場推出量巨大而需求相對不足，使得商品房在價格上面臨較大壓力，如何突出項目品質以支撐相對高的市場價格便成為開發(fā)商面臨的主要問題。其中關于目標客戶的需求研究、區(qū)域市場趨勢研究、競爭樓盤研討、項目最終定位及具體實施成為前期工作之最重要部分?，F(xiàn)就策劃在每一階段的工作重點做一簡單的介紹。因此，我公司建議在項目開發(fā)前期引入全程策劃機制，根據(jù)其項目特點進行度身包裝，對其自身特點進行盡可能的發(fā)揮，以力求達到開發(fā)商項目開發(fā)效益及市場占有份額的最大化。目前許多房地產(chǎn)開發(fā)商在前期項目開發(fā)時既要解決前期資金籌集、項目報建、規(guī)劃方案等諸多問題，又要考慮到后期銷售、資金回籠的問題?！?建立整合各方資源的最優(yōu)化策劃解決方案單有方向性的定位是不夠的，因為房地產(chǎn)開發(fā)是由多個環(huán)節(jié)組成的，而現(xiàn)金的流動是動態(tài)的，因此對大資金的操作應謀定而后動，并通過對企業(yè)內外資源的全面整合，形成企業(yè)的核心競爭力?！叭滩邉潯蓖ㄟ^創(chuàng)造性思維與實際操作能力的完美整合?！? 建立利潤保障發(fā)展模式通過標準化項目運作程序的制定與實施，為發(fā)展商導入房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)營理念與管理模式，建立利潤保障發(fā)展模式?！?星彥將客戶的成功視為自己的成功，并通過與客戶建立長期的合作關系，以推動雙方可持續(xù)發(fā)展。◆ 星彥全過程參與項目前期設計與后期實施過程，著重在項目前期提供更優(yōu)化的市場營銷方案，并透過協(xié)助推進實施以達到降低市場風險的結果。星彥核心能力：◆ 學習與吸收能力；◆ 溝通與合作能力；◆ 市場洞察力；◆ 客戶導向；◆ 結果導向；星彥服務特征：◆ 通過對成交消費者資料收集和現(xiàn)場消費者資料的整體分析，為客戶按日、周、月度、季度、年度提供更準確的市場信息及分析意見。星彥信息平臺：◆ 消費者資料庫建立；◆ 相關戰(zhàn)略同盟或其他信息資料源機構；◆ 消費者跟蹤體系；◆ 項目前期方案的設計及過程控制；◆ 銷售保證體系。協(xié)助客戶在房地產(chǎn)開發(fā)過程中不斷獲得成功，星彥孜孜以求。公司現(xiàn)有員工200余人，大中專以上學歷占86%，設有人力資源部、策劃中心、銷售中心、市場研究中心、投資顧問部、業(yè)務拓展部、財務部、信息部、總經(jīng)理辦公室等九個部門。從二○○○年二月遷入世貿廣場辦公的第一天起，年輕的星彥人便抱定勤奮、認真的工作精神，以“專業(yè)、創(chuàng)新、團結、高效”為我們經(jīng)營原則，要求自己時刻用開放、學習的心態(tài)來對待每一位客戶和每一項工作，所以才會有碧云天、碧華庭居、陽光荔景、泰華豪園、芳鄰、太陽新城、碧海云天、英倫名苑、漾福居、香荔綠洲、彩世界家園、天驕世家、錦上花、喜年中心、潤海龍苑、宜昌明珠、金色假日名苑、世紀中心家居廣場、陽光天地、城市印象、時代金融中心、益田假日世界等項目的良好銷售業(yè)績，這一切也要感謝開發(fā)商給于星彥的信任與支持。工作職責： 項目合作前期洽談、對接，項目合作過程協(xié)調?？头?jīng)理：歐陽新春 業(yè)務拓展部經(jīng)
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