【正文】 文化，吸收高素質(zhì)的人才，大力引進國內(nèi)外高端的技術(shù)。參與農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)村精神文明建設(shè)。目標是占有整個市場的 35%左右，發(fā)展為中小型公司。44 / 82長期（710 年）：加強技術(shù)投入發(fā)展，穩(wěn)固品牌形象，簽名推廣發(fā)展，在全國范圍內(nèi)不斷的選址，擴大公司規(guī)模的同時，實現(xiàn)公司營業(yè)額同比再翻兩番。著力打造公司的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，從而實現(xiàn)公司由銷售產(chǎn)品到銷售品牌，產(chǎn)品打向海外。同時公司以打造優(yōu)美、休閑的娛樂環(huán)境為己任，那么 5—10 年之后，生態(tài)園附近的環(huán)境定可以是宜人的，這時，我們可以將生態(tài)園的四周環(huán)繞建設(shè)別墅群。由于道路的順達，加上環(huán)境好，而且是出于村莊里，房子的造價并不是很貴，大多數(shù)人會選擇遷入這里。市場是相當巨大的。另外，由于能源循環(huán)系統(tǒng)經(jīng)濟的推動，5—10 年后，不僅會沒有污染，而且土地會異常的肥沃，非常適合植物的種植和繁育。這時，我們吸收的一部分大學(xué)生便可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培育出優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的品種，然后銷向世界，這種也是未來重要的盈利點。八、營銷策略通過對生態(tài)農(nóng)場進行 SWOT 分析，我們充分利用當前機遇、發(fā)揮公司自身優(yōu)勢，制定出如下合理的營銷策略：品牌營銷策略名牌一般在消費者心目中具有極高的位置，進而造成消費者在選擇上帶有明顯的名牌傾向性。在消費者看來，名牌就意味著服務(wù)一流，更意味著品質(zhì)保證。名牌的偉大作用是在它的名牌效應(yīng)，名牌以此為基點，帶領(lǐng)著產(chǎn)品、企業(yè)、社會進步、發(fā)展。名牌作為企45 / 82業(yè)資產(chǎn)在市場開拓，資本擴張，人員內(nèi)聚等方面都會給企業(yè)帶來不容小覷的影響，是企業(yè)擁有成功的法寶。正是抓住了這一大眾消費心理與成功的市場動向，許多公司與企業(yè)都努力塑造自己的品牌形象，以此達到公司與企業(yè)更好、更快的發(fā)展。我們公司著眼于以生態(tài)為主題，以市場為導(dǎo)向，以新農(nóng)村區(qū)域優(yōu)勢為基礎(chǔ)，以高新科技為橋梁，以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主線以產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主線，融直接效益與觀賞效益、長遠效益與社會效益于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)心體系,來實現(xiàn)新農(nóng)村農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、機械化、規(guī)模化,打造生態(tài)農(nóng)資型名牌企業(yè)。作為一家新成立的生態(tài)新農(nóng)型公司，大自然生態(tài)農(nóng)業(yè)責(zé)任公司是在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上，集合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的實踐經(jīng)驗，迎合社會經(jīng)濟發(fā)展和人們情趣變化的需要而發(fā)展的。由于高毒、高殘農(nóng)藥退出歷史舞臺，農(nóng)資企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與產(chǎn)品的創(chuàng)新，積極開發(fā)綠色、環(huán)保、高效、低毒、低殘的產(chǎn)品，以滿足生產(chǎn)綠色食品的需求、搶占產(chǎn)品競爭的最高點。并且，在當今經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，從近兩年火爆的“假日經(jīng)濟” 可以看出，越來越多的人渴望在假日期間，走出家門，到市郊或旅游景區(qū)，將持續(xù)緊張的身心充分放松，所以便捷休閑的農(nóng)場成為了時下風(fēng)行的旅游方式和習(xí)慣，生態(tài)休閑融合餐飲、住宿、休閑、體驗參與等各種休閑元素，吸引著不同層次的消費者，更受工作壓力大的群體的歡迎。這些都是我們公司在塑造品牌過程中所應(yīng)重視的。合作營銷策略46 / 82大自然生態(tài)有限責(zé)任公司作為一家主導(dǎo)生產(chǎn)生態(tài)食品的全農(nóng)公司，合作企業(yè)類型：1)農(nóng)貿(mào)市場、商場、高校。2)農(nóng)產(chǎn)品加工廠；3）物流運輸公司；4）各大網(wǎng)站；5）各地旅行社等。初期在新鄉(xiāng)市場將以這樣的合作方式營銷產(chǎn)品：主要與新鄉(xiāng)各大主要商場（胖東來商場、沃爾瑪商場、平原商場等） 、主要高校（河南師范大學(xué)、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等） 、主要農(nóng)貿(mào)市場（北環(huán)農(nóng)貿(mào)市場、牧野蔬菜批發(fā)市場、朱召農(nóng)貿(mào)市場等）展開廣闊合作，從我們的生態(tài)基地（坐落新鄉(xiāng)小店鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)）向各合作單位輸送生態(tài)食品，也稱有機食品、綠色食品，主要是指生產(chǎn)和加工中不使用任何人工合成的化肥、農(nóng)藥和添加劑，不使用轉(zhuǎn)基因種子的糧食、蔬菜、果品、禽畜、水果和食油等食品；同時，我們公司會為高校畢業(yè)生免費提供實習(xí)、勤工儉學(xué)崗位且根據(jù)需要聘用其畢業(yè)生；將定期邀請河南甚至全國各大高校教授對我們公司進行農(nóng)技指導(dǎo)；此外，與國內(nèi)外各大農(nóng)資企業(yè)進行合作，優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合進行研發(fā)。市場成熟之后，將進一步增進產(chǎn)品項目合作，提高產(chǎn)品銷售效率。47 / 82生態(tài)農(nóng)場策略一營銷組合 4P 策略1）Product —產(chǎn)品策略 :首先產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要創(chuàng)新。由于高毒、高殘農(nóng)藥退出歷史舞臺，農(nóng)資企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整與產(chǎn)品的創(chuàng)新，積極開發(fā)綠色、環(huán)保、高效、低毒、低殘的產(chǎn)品，以滿足生產(chǎn)綠色食品的需求、搶占產(chǎn)品競爭的最高點。其次產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)的進步將導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品的生命周期進一步縮短，需要農(nóng)資企業(yè)加快技術(shù)研發(fā)、整合技術(shù)力量，不斷地調(diào)整各個產(chǎn)品的差異化開發(fā)策略，確保產(chǎn)品持續(xù)技術(shù)含量領(lǐng)先。最后滿足新需求。 “新農(nóng)村建設(shè) ”，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，土地集約化等必然要求企業(yè)調(diào)整農(nóng)資產(chǎn)品的品種與結(jié)構(gòu)，需要對農(nóng)資的品種、包裝規(guī)格、產(chǎn)品性能、使用便利性等提出新的要求，因此農(nóng)資企業(yè)需要根據(jù)不同地區(qū)、不同作物、不同生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)方式的不同制定相應(yīng)的產(chǎn)品品種、包裝規(guī)格、產(chǎn)品性能等。2）Price—價格策略為使定價合理我們將按照細分成本、競爭形勢以及合作規(guī)模來制定價格。首先，收集和分析相關(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)；公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。同時，了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。此外，根據(jù)市場合作規(guī)模，我們的價格也會適時調(diào)48 / 82整。在公司建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的客戶讓渡價值。同時，推出促銷價、合同價,用優(yōu)惠為公司作宣傳，擴大公司影響，樹立品牌形象。另外，運用這些定價策略向合作單位提供價格和非價格刺激，以使雙方進入長期關(guān)系之中，或者加強現(xiàn)有關(guān)系，或者發(fā)展新的。它們能將一系列相當獨立的服務(wù)交易轉(zhuǎn)變?yōu)橐幌盗蟹€(wěn)定的，可持續(xù)的交易。每個交易都提供了有關(guān)客戶需求方面的信息，由此公司可獲得認識與效率方面的利益。同樣對于合作單位與顧客也隨著關(guān)系發(fā)展深入而從中受益。來自于長期合同、會員費的可觀穩(wěn)定收入使服務(wù)公司可以集中更多資源來拉開同競爭對手的差距。3）Place—渠道策略首先渠道創(chuàng)新。渠道創(chuàng)新有兩個主體：一是渠道本身，一是生產(chǎn)企業(yè)。渠道創(chuàng)新需要一方面改造傳統(tǒng)渠道，推進經(jīng)銷商進步；另一方面也要調(diào)整渠道策略，推進渠道多元化，建立多元化流通渠道，譬如農(nóng)資連鎖、農(nóng)資專賣店等。其次渠道管理。分銷渠道的競爭將更進一步地加劇，誰掌握與擁有效率更高的農(nóng)資分銷渠道誰就會在農(nóng)資市場上贏得更多的競爭優(yōu)勢。這就要求農(nóng)資企業(yè)采用扁平化渠道，對渠道進行精耕細作，49 / 82加強對渠道的監(jiān)管與控制，密切與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，以鞏固和擴大自己的渠道優(yōu)勢，贏得較多的市場份額。4）Promotion—促銷策略首先促銷手段多樣化。新農(nóng)村建設(shè)后，農(nóng)資行業(yè)競爭將會更加加劇，市場行業(yè)的競爭無疑會使促銷的方法方式的多樣化和工具的五花八門。目前傳統(tǒng)的促銷手段有電視廣告、人員推廣、人員講座、有獎銷售、返利制度、媒體廣告、招貼畫、店面 POP、產(chǎn)品宣傳單、各類防治歷、墻體廣告等，而新農(nóng)村建設(shè)后的農(nóng)資市場需要的促銷手段不僅僅是這些，還需要在科教電影、技術(shù)服務(wù)、科技下鄉(xiāng)、產(chǎn)品培訓(xùn)會或推薦會、售后服務(wù)等方面加強，以更加務(wù)實、更加新進的促銷手段，打動與吸引農(nóng)民消費者，并確保其購買產(chǎn)品無后顧之憂。其次要占據(jù)促銷主導(dǎo)地位。我們建立屬于我們自己的網(wǎng)站，把我們的特色展示給大家，吸引遠地方消費者，采取網(wǎng)上促銷的方法，促進品牌的建設(shè)與宣傳，宣傳過程中要明確產(chǎn)品的特色，如綠色和高科技等，更多依靠口碑實現(xiàn)傳播，傳播本錢低，贏得更多的顧客。總之要抓住特色進行宣傳，綠色消費正在成為時尚，安全營養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機食品的特定消費群體正在形成。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。一是搜集綠色信息。在營銷過程中，及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，結(jié)合農(nóng)場的自身情50 / 82況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。二是應(yīng)用綠色技術(shù)。大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源持續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。三是制定綠色價格。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投人，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。服務(wù)營銷策略售前服務(wù)：本公司著眼于與單位合作的廣闊前景，銷售部將采取得力措施保障定時高效高質(zhì)地向各單位輸送安全、環(huán)保的有機食品。同時，我們公司將著手打造休閑企業(yè)價值鏈，為客戶提供更完美的服務(wù)，綜合了商務(wù)活動、池塘垂釣、果品采摘、別墅住宿、農(nóng)活體驗、綠色餐飲、觀光旅游于一身的綜合性旅游休閑農(nóng)莊,讓你樂在其中。同時為吸引廣大高校師生能前來公司基地餐飲、度假、娛樂等，我們公司將定期定點在高校附近派專車接送，以更加方便各大高校學(xué)子前去本公司基地消遣、娛樂。提高景區(qū)的人群吸引力，讓顧客在精神上豐富起來，用我們真誠的服務(wù)換得游客的高度的評價，透過口碑行銷的方式使得散客的數(shù)量不斷增加，至此對品牌忠誠，從而提升品牌。售中服務(wù)：建立完善的服務(wù)體制，本公司會通過高標準、高要求的準則來培訓(xùn)員工，進而達到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平。按時按質(zhì)輸送食品，此外，本公司也旨在為客戶提供舒適、滿意的服務(wù)，主要體現(xiàn)51 / 82為銷售過程管理和銷售管理，銷售過程是以銷售機會為主線，圍繞著銷售機會的產(chǎn)生、銷售機會的銷售控制和跟蹤、合同簽定、價值交付等一個完整銷售周期而展開的，是既滿足客戶前來本公司生態(tài)基地消遣娛樂的服務(wù)行為，又為廣大市民、各大高校、合作單位提供優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。 優(yōu)秀的售中服務(wù)將為客戶提供了享受感，從而可以增強客戶的消費決策，融洽而自然的銷售服務(wù)還可以有效地消除客戶與企業(yè)銷售、市場和客戶關(guān)懷人員之間的隔閡，在買賣雙方之間形成一種相互信任的氣氛。銷售、市場和客戶關(guān)懷人員的服務(wù)質(zhì)量是決定客戶是否購買的重要因素，因此對于售中服務(wù)來說，提高服務(wù)質(zhì)量尤為重要。售后服務(wù)：根據(jù)消費者要求，進行有關(guān)使用等方面的技術(shù)指導(dǎo)；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。舉辦研討會然后本公司將擇期選擇一個適當?shù)臅r機，將選擇部分的新老客戶請來參加研討會，請他們?yōu)楣咎岷侠砘ㄗh。讓客戶想出對策，當你用心去為客戶服務(wù)，用心地關(guān)心客戶，客戶會謝謝你，還會做出更大、更好的回饋，為你想出最好的解決煩惱的對策來。對待客戶的不滿時，要耐心傾聽，多和客戶溝通，顧客來我們公司消費，總是有不滿意的時候，所以常常會打電話到公司告訴我們他對這個事情不滿。無論客戶溝通是電話還是當面跟你說，永遠記住，不要爭辯，要耐心地傾聽，盡量地學(xué)會多聽別人的，然后在52 / 82適當時機才表達你的觀點，解決客戶反映的問題。建立信息交流反饋渠道，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進服務(wù)體制；設(shè)立免費服務(wù)熱線電話，與客戶搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。九、融資方案與財務(wù)預(yù)算融資方案在這個時代，我們創(chuàng)業(yè)團隊可以通過多種形式融資，主要靠一下幾點：1）銀行貸款：由于政府對本項目的支持，更給我們帶來貸款成功的保證。為創(chuàng)業(yè)者提供小額創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，是國家鼓勵創(chuàng)業(yè)的主要政策之一。針對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，除了國家的扶持政策，各地也有一些相關(guān)的扶持優(yōu)惠政策，以鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。2)風(fēng)險投資：憑借公司的誠信經(jīng)營，科學(xué)管理，以及項目良好的發(fā)展前景，一定能引進管理、資金、技術(shù)和其他資源。3)企業(yè)合作：選擇可靠并可互利的合作伙伴，在選擇投資伙伴時公司主要考察兩個方面的因素：合作伙伴的實力和合作伙伴的稅收待遇，選擇好的投資伙伴有時會使企業(yè)享受優(yōu)惠稅收待遇。53 / 824)政府資助：國家已經(jīng)出臺了許多措施鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)。河南省已啟動“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金”項目，出臺大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小額貸款等優(yōu)惠政策。除國家限制發(fā)展的行業(yè)外，大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，在其登記注冊之日起 3 年內(nèi)可免交登記類、證照類、管理類共 19 項行政事業(yè)性收費。5)自籌資金：利用團隊自身社會關(guān)系向家人朋友自籌資金，是部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的主要選擇之一。國內(nèi)某權(quán)威大學(xué)生就業(yè)調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的調(diào)查報告顯示：前幾年的本科大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)資金 82%來自于個人和家庭的資金。6）YBC 創(chuàng)業(yè)貸款：YBC 是由共青團中央、中華青年聯(lián)合會、中華全國工商聯(lián)合會共同倡導(dǎo)發(fā)起的一個旨在幫助青年創(chuàng)業(yè)教育項目，該項目可為 18 歲至 35 歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在 3萬元至 5 萬元左右。7）參加創(chuàng)業(yè)比賽：參加創(chuàng)業(yè)比賽對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說是一個挑戰(zhàn)，參與是一個學(xué)習(xí)與收獲的過程，還有獲得獎金的機會，確實誘惑人。一般創(chuàng)業(yè)大賽的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)資金非常豐厚，通過決賽得到第一名的選手往往能得到 10 萬元左右的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金，目前很多大學(xué)生都將參加創(chuàng)業(yè)大賽當做挑戰(zhàn)自我的機會和創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)的平臺。創(chuàng)業(yè)大賽吸引了很多大學(xué)生的參與。54 / 82財務(wù)預(yù)算：1）公司總投資額：900 萬元。農(nóng)場的土地租金（每年），還有辦公樓、餐廳、住房、娛樂設(shè)施、展覽館、蔬菜花卉大棚及畜牧場等設(shè)施約 450 萬。技術(shù)投資方面預(yù)測投入 100 萬，根據(jù)農(nóng)場效益可以加大對技術(shù)方面的投入。公司還得為了應(yīng)對突發(fā)事件而留用一部分資金。2）項目計算期(n) a．建設(shè)期（S）資本投入額如下表：(P)成本費用預(yù)測表如下：（單位：萬元）項目 投資額（