大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:43本頁面
【正文】 據(jù)公司計劃開展業(yè)務活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。 8）不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，以便完成各項任務指標，擴大公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高公司的知名度。五、營銷方案：一、銷售模式：1. O2O簡介：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。O2O概念即Online To Offline ，也即將線下商務的機會與互聯(lián)網(wǎng)結合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。2．O2O營銷模式的優(yōu)勢： O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓 消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。二、具體營銷方案：：（1）前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺，將企業(yè)的理療服務按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產(chǎn)品進行下單。開通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。（2）中期，建設企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，并開設網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。（3）后期，搭建企業(yè)自己的App，并逐步完善企業(yè)線上營銷的渠道。：（1）前期，通過高校聯(lián)誼活動宣傳企業(yè)，第一次，學生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優(yōu)惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務。（2）中期，結合網(wǎng)站，鞏固消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任。（3）后期，宣傳推廣App，結合其他社交網(wǎng)站讓大家認識了解我們的企業(yè)，并為接下來開拓市場做好準備工作。SP策劃預案：1．無償SP：利用節(jié)日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。：消費者消費一定次數(shù)可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓班的消費者，可以贈送免費課程；等等：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。六、風險分析與防范一、質(zhì)量風險本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業(yè)的形象造成不利的影響。（1）在服務方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務做出相應的調(diào)整。（2）利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。二、營銷風險（1）潛在的競爭者的出現(xiàn)。（2）大學城內(nèi)學生居多，消費水平可能受限。（3）服務發(fā)展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導致企業(yè)破產(chǎn)。（1）突出本企業(yè)的特色服務，利用顧客的零散時間提供上門服務，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競爭者中脫穎而出，占領市場。（2）占領大學城市場后，會迅速進入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。（3）在對公司宣傳的基礎上，加大大家對傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認識，使其更好地為大家所接受。（4）提高服務質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達不到的服務水平與高度。三、管理風險（1）組織風險，企業(yè)在創(chuàng)立的初級階段，組織機構尙不完善，管理機制不健全，可能會導致溝通不及時，組織協(xié)調(diào)失衡，管理失控，降低企業(yè)的運作效率。（2）人員風險，企業(yè)人員風險行為是組織內(nèi)部人員的行為偏離組織的目標和預期，使企業(yè)遭受損失的行為。企業(yè)人員的培訓跟不上，很可能導致企業(yè)的人力資源危機的把批發(fā)，而且作為服務行業(yè)，一旦服務意識不高，很可能會導致客戶的流失。（1）加強企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營造所有企業(yè)人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現(xiàn)信息的互動。（2）加強企業(yè)的文化建設，增強企業(yè)人員的風險防范意識，提高職工的技能，服務水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對企業(yè)人員風險行為進行監(jiān)測和識別，做到防范于未然。只有對企業(yè)面臨的風險進行透徹的分析，并作出相應的應對措施，提高危機意識，才會使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。七、實施規(guī)劃（實施起至第6個月）目標：完成大學城市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到10萬。第一個月：第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫(yī)師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財務管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進行培訓（包括團隊建設，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范），完成微信公眾平臺的建設。第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務理療活動，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：第一步：開設養(yǎng)生課堂，招收并培訓授課團隊（要求掌握基本的中醫(yī)保健知識，熟練的技術）。 第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識），學生通過掃二維碼聽課。第三個月起：對客戶定期進行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業(yè)形象。（第7個月起至第二年）目標：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區(qū)各大社區(qū)開展宣傳活動。 第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區(qū)開展宣傳活動。第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區(qū)開展宣傳活動，使企業(yè)的各項運轉逐步成熟起來。（第三年起至第十年）目標：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達到200億。八、其他策劃團隊：策劃時間：1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1