大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2025-08-03 03:12本頁面
【正文】 進(jìn)行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。 3）結(jié)合公司安排，提出年度業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。4）結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。5）執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪3 個新客戶，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見。 6）收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息開會時反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。 7）了解國內(nèi)市場信息，根據(jù)公司計劃開展業(yè)務(wù)活動，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴大區(qū)域市場。 8）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴大公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高公司的知名度。五、營銷方案：一、銷售模式：1. O2O簡介：O2O模式簡單的說就是線上銷售，線下消費。O2O概念即Online To Offline ，也即將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。2．O2O營銷模式的優(yōu)勢： O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓 消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。二、具體營銷方案：：（1）前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個平臺上，線上線下同時開展推廣，讓消費者在這個平臺上找到自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行下單。開通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。（2）中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識，并開設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。（3）后期，搭建企業(yè)自己的App，并逐步完善企業(yè)線上營銷的渠道。：（1）前期，通過高校聯(lián)誼活動宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺，便可以享有一次免費推拿。開展打折優(yōu)惠的活動，先讓部分消費者體驗上門理療的服務(wù)。（2）中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信任。（3）后期，宣傳推廣App，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認(rèn)識了解我們的企業(yè)，并為接下來開拓市場做好準(zhǔn)備工作。SP策劃預(yù)案：1．無償SP：利用節(jié)日舉辦活動，讓消費者有機會獲得免費理療的機會，或獲得一套理療器具等。：消費者消費一定次數(shù)可以獲得一次免費理療的機會；對于報培訓(xùn)班的消費者，可以贈送免費課程；等等：和通訊公司合作，給消費者提供消費送話費的活動；和手機商家合作，給參與消費的消費者提供抽獎送手機的活動；等等。六、風(fēng)險分析與防范一、質(zhì)量風(fēng)險本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)無法保證在短期對每一位顧客都有良好的效果，可能會對企業(yè)的形象造成不利的影響。（1）在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時收集每一位顧客的意見與建議，并對服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。（2）利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹立公司的良好形象。二、營銷風(fēng)險（1）潛在的競爭者的出現(xiàn)。（2）大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費水平可能受限。（3）服務(wù)發(fā)展的潛力，客戶群對我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務(wù)的接受程度，如果客戶對我們的接受度不高，會導(dǎo)致我們公司推廣的延滯，盈利計劃延后，可能會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。（1）突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競爭者中脫穎而出，占領(lǐng)市場。（2）占領(lǐng)大學(xué)城市場后，會迅速進(jìn)入晉中市場，太原市場乃至全國市場，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。（3）在對公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識，使其更好地為大家所接受。（4）提高服務(wù)質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達(dá)不到的服務(wù)水平與高度。三、管理風(fēng)險（1）組織風(fēng)險，企業(yè)在創(chuàng)立的初級階段，組織機構(gòu)尙不完善，管理機制不健全，可能會導(dǎo)致溝通不及時，組織協(xié)調(diào)失衡，管理失控，降低企業(yè)的運作效率。（2）人員風(fēng)險，企業(yè)人員風(fēng)險行為是組織內(nèi)部人員的行為偏離組織的目標(biāo)和預(yù)期，使企業(yè)遭受損失的行為。企業(yè)人員的培訓(xùn)跟不上，很可能導(dǎo)致企業(yè)的人力資源危機的把批發(fā)，而且作為服務(wù)行業(yè)，一旦服務(wù)意識不高，很可能會導(dǎo)致客戶的流失。（1）加強企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營造所有企業(yè)人員的共同成長，在各層間建立順暢的溝通渠道，實現(xiàn)信息的互動。（2）加強企業(yè)的文化建設(shè)，增強企業(yè)人員的風(fēng)險防范意識，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對企業(yè)人員風(fēng)險行為進(jìn)行監(jiān)測和識別，做到防范于未然。只有對企業(yè)面臨的風(fēng)險進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對措施，提高危機意識，才會使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。七、實施規(guī)劃（實施起至第6個月）目標(biāo)：完成大學(xué)城市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達(dá)到10萬。第一個月：第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動，招收的人員有：理療醫(yī)師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財務(wù)管理人員，平臺維護人員，宣傳推廣人員。第二步：對招收的人員進(jìn)行培訓(xùn)（包括團隊建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范），完成微信公眾平臺的建設(shè)。第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺，將在各高校開展義務(wù)理療活動，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺。第二個月：第一步：開設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團隊（要求掌握基本的中醫(yī)保健知識，熟練的技術(shù)）。 第二步：在各高校巡回舉辦兩場免費講座（內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識），學(xué)生通過掃二維碼聽課。第三個月起：對客戶定期進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問題并及時改正，維護好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹立良好的企業(yè)形象。（第7個月起至第二年）目標(biāo)：完成晉中市場、太原市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達(dá)到100萬。第一個半年：開拓榆次市場，在榆次區(qū)各大社區(qū)開展宣傳活動。 第二個半年：開拓太原市場，在太原市各大社區(qū)開展宣傳活動。第三個半年：開拓山西其他主要城市市場，在其他城市各大社區(qū)開展宣傳活動，使企業(yè)的各項運轉(zhuǎn)逐步成熟起來。（第三年起至第十年）目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國市場的全覆蓋，銷售業(yè)績達(dá)到200億。八、其他策劃團隊：策劃時
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