【正文】 指導(dǎo)。本項(xiàng)目自 2022 年以來(lái)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)開(kāi)展了充分的預(yù)研工作，并有成功實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的先例，該技術(shù)所制備的材料目前在市場(chǎng)上受評(píng)很好，產(chǎn)品銷路通暢。2. 公司技術(shù)總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能與所學(xué)的理論有機(jī)結(jié)合在一起。其技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品被行業(yè)內(nèi)定位為高端產(chǎn)品。金缺乏 沒(méi)有較為健全的科研缺乏開(kāi)發(fā)體制以及完善的信息網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力1. 經(jīng)營(yíng)模式：一步步穩(wěn)健推進(jìn)，擴(kuò)張做大企業(yè)規(guī)模。2. 市場(chǎng)策劃：為搞好市場(chǎng)策劃，公司在營(yíng)銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，深入了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，為企業(yè)產(chǎn)品順利打開(kāi)市場(chǎng)而努力。研創(chuàng)新企業(yè)，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，但現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷人才相對(duì)薄弱.資金管理能力在其主持下已經(jīng)初步建立起一套切合實(shí)際的財(cái)務(wù)管理制度。2. 公司實(shí)行資金計(jì)劃制度，財(cái)務(wù)部制訂收支計(jì)劃，嚴(yán)格控制濫用資金，保證公司流動(dòng)資金的正常周轉(zhuǎn)。3. 公司將建立嚴(yán)格依據(jù)合同進(jìn)度收款及付款的制度，根據(jù)各個(gè)合同進(jìn)度的不同進(jìn)行資金統(tǒng)籌集中使用。缺乏抵押資產(chǎn)，從銀行貸款難26 / 55現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件1. 公司作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，長(zhǎng)沙高新區(qū)作為生產(chǎn)基地，擁有辦公及實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、交通便利、配套設(shè)施齊全，水、電等公用條件均到位。由于產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大， ，剛開(kāi)始可能不能很好滿足顧客需求第五章 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 企業(yè)文化文化是“道” ，它貫穿企業(yè)發(fā)展始終，又潛行于企業(yè)各個(gè)細(xì)節(jié)和制度中。企業(yè)文化無(wú)形卻又比有形之物更具有力量，是“理念制勝”時(shí)代企業(yè)的核心。企業(yè)文化也是企業(yè)的一面旗幟，是企 業(yè) 成 員 共 同 的 價(jià) 值 觀 念 和 行 為 規(guī) 范 ， 也就是說(shuō)，企業(yè)的“文化”就像是一個(gè)企業(yè)的“靈魂” ， 沒(méi)有自己的特色精神的企業(yè)就猶如只講收支的空殼子，無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立足，因此我們將建設(shè)企業(yè)文化放在企業(yè)發(fā)展建設(shè)的首要位置。知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)。年青的恒杰敬匯聚了由教授、碩士和學(xué)士組成的富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)隊(duì)伍及管理隊(duì)伍，開(kāi)拓創(chuàng)新，以研發(fā)綠色環(huán)保涂料，節(jié)約資源、保護(hù)地球環(huán)境為使命,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 這是一支富有激情的團(tuán)隊(duì)，這里是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、創(chuàng)造財(cái)富的地方。下面就有關(guān)恒杰敬公司相關(guān)情況進(jìn)行介紹: 公司名稱的內(nèi)涵21 世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的世紀(jì)，同時(shí)也是能源進(jìn)一步緊缺的世紀(jì)，在這樣的條件下，產(chǎn)品性能和安全環(huán)保成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。我公司以開(kāi)發(fā)新型動(dòng)力電池正極材料這一社會(huì)熱點(diǎn)難點(diǎn)為己任，力求用最先進(jìn)的技術(shù)和科學(xué)的管理手段二者合一，改變困擾全社會(huì)的能源緊缺與環(huán)境污染問(wèn)題，彰顯企業(yè)深厚的科研實(shí)力。做安全環(huán)保電池材料是我們的承諾，用品質(zhì)贏“德”市場(chǎng)，體現(xiàn)出一個(gè)名族企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、歷史使命感。27 / 55 公司精神朝氣、博學(xué)、創(chuàng)新、誠(chéng)信 公司產(chǎn)品宗旨 綠色、安全、高能、高效 公司服務(wù)宗旨打造優(yōu)秀的服務(wù)隊(duì)伍，依托專業(yè)的服務(wù)體系，充分發(fā)揮客戶潛在價(jià)值，追求卓越，踏實(shí)篤行，與時(shí)俱進(jìn)，精益求精。 公司經(jīng)營(yíng)理念圖 51 公司經(jīng)營(yíng)理念圖 企業(yè)文化類型我們公司正處于創(chuàng)立初期，公司骨干多是朝氣蓬勃的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論，大家一致認(rèn)為在我公司內(nèi)部建設(shè)“知識(shí)創(chuàng)新型”企業(yè)文化。 “、博學(xué)、創(chuàng)新、安全理念安全可控經(jīng)營(yíng)理念營(yíng)銷理念用品質(zhì)打造品牌團(tuán)隊(duì)理念和諧共進(jìn)環(huán)境理念清潔環(huán)保生產(chǎn)理念創(chuàng)新高效28 / 55誠(chéng)信”是我們公司的精髓。建設(shè)“知識(shí)創(chuàng)新型”企業(yè)文化要求企業(yè)管理人員注重創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新，普通員工積極創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新。讓年輕人的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新精神滲透到企業(yè)的各個(gè)角落，自發(fā)開(kāi)展各種創(chuàng)新活動(dòng)，使得創(chuàng)新思想充分表現(xiàn)在企業(yè)的各個(gè)方面；同時(shí)要求我們的企業(yè)，上到管理層，下到普通員工都要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和充電的激情和動(dòng)力，把主動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，用扎實(shí)的知識(shí)和技術(shù)為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)， “知識(shí)創(chuàng)新型”企業(yè)文化能更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，使公司從管理層到普通成員都保持敏銳的思維，能對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)作出反映和調(diào)整。相對(duì)而言，我們?nèi)狈ΜF(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)，但恰恰這樣使我們能擺脫死板的條條框框?qū)λ季S的束縛。而且，公司成立初期，組織結(jié)構(gòu)比較扁平，機(jī)制靈活，市場(chǎng)適應(yīng)能力比較強(qiáng)，使企業(yè)有一個(gè)良好的開(kāi)端。 企業(yè)文化的具體內(nèi)容 企業(yè)哲學(xué)：與時(shí)俱進(jìn)，以德服人。 企業(yè)哲學(xué)釋義：企業(yè)成功不僅在于團(tuán)結(jié)和諧，更要求我們用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，與時(shí)俱進(jìn)，保持清醒的頭腦和謙虛的品質(zhì)；用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)客戶，贏得信服。企業(yè)核心價(jià)值觀：以人為本，不斷超越。核心價(jià)值觀釋義：企業(yè)與客戶、員工共生。企業(yè)管理的每一項(xiàng)內(nèi)容都離不開(kāi)人的因素。對(duì)內(nèi)以員工為本，為實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值建設(shè)平臺(tái)，以激發(fā)員工能動(dòng)性創(chuàng)造財(cái)富；對(duì)外以客戶為本，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，努力提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。所以以人為本就是關(guān)注企業(yè)的客戶和員工，保證其順利的生產(chǎn)生活的基本保障。企業(yè)員工和諧相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能使公司高效運(yùn)作，將內(nèi)部消耗降到最低。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，以動(dòng)制動(dòng)，以變應(yīng)變，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，才能免遭被市場(chǎng)所淘汰的厄運(yùn)。所以，我們要不斷突破，超越自我。要知道任何成功都是暫時(shí)的、相對(duì)的。只有不斷地自我完善、自我超越，才能永遠(yuǎn)不被別人打倒。企業(yè)道德：誠(chéng)信為本，義利共生。企業(yè)道德釋義：29 / 55誠(chéng)信觀是現(xiàn)代企業(yè)的核心道德準(zhǔn)則。我們公司的一切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，都要符合“誠(chéng)信”的基本要求，實(shí)現(xiàn)道德和信譽(yù)的融合，把企業(yè)道德和企業(yè)信譽(yù)當(dāng)作企業(yè)重要的資產(chǎn)。 義利觀是對(duì)企業(yè)進(jìn)行道德評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。公司的發(fā)展要講求“義”和“利”的統(tǒng)一，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。企業(yè)作風(fēng)： 篤行，愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)企業(yè)作風(fēng)釋義：任何企業(yè)都需要有實(shí)干精神，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作；嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格，注重細(xì)節(jié)；務(wù)實(shí)求實(shí)，勤勉勤儉；把每一批產(chǎn)品做到金牌質(zhì)量，沒(méi)有最好，只有更好。 企業(yè)文化的建設(shè)“企業(yè)文化” ，是企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范。講通俗點(diǎn)，就是每一位員工都明白怎樣做是對(duì)企業(yè)有利的，而且都自覺(jué)自愿地這樣做，久而久之便形成了一種習(xí)慣；再經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的積淀，習(xí)慣成了自然，成了人們頭腦里一種牢固的“觀念” ，而這種“觀念”一旦形成，又會(huì)反作用于(約束)大家的行為，逐漸以規(guī)章制度、道德公允的形式成為眾人的“行為規(guī)范” 。企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵在于要讓文化經(jīng)歷從理念到行動(dòng)、從抽象到具體、從口頭到書面的過(guò)程，要得到員工的理解和認(rèn)同，轉(zhuǎn)化為員工的日常工作行為。對(duì)于企業(yè)高層管理者來(lái)說(shuō)，如何讓員工認(rèn)同公司的文化，并轉(zhuǎn)化為自己的工作行為，是關(guān)系企業(yè)文化成敗的關(guān)鍵。所以我們將采取以下具體措施讓員工廣泛參與企業(yè)文化建設(shè)中：a、規(guī)章制度的制定要建立在廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上。 　b、企業(yè)的文化管理與員工的日常工作結(jié)合起來(lái)。 c、建立實(shí)實(shí)在在的文化，不空不假，管理層以身作則. 總體發(fā)展戰(zhàn)略 公司將充分發(fā)揮體制、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，依托長(zhǎng)沙理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，加速實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，培育人才體系，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展。 品牌戰(zhàn)略30 / 55以追求品牌的永續(xù)發(fā)展為使命，打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系系列產(chǎn)品，圍繞著目標(biāo)客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣，加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)出政府關(guān)心、群眾放心、客戶舒心的合格產(chǎn)品。 本項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)生產(chǎn)安全、清潔、環(huán)保的碳納米管改性氟碳涂料作為公司主打產(chǎn)品，是公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司的近期目標(biāo)是收回成本，逐步提高年產(chǎn)量，爭(zhēng)取 5%的市場(chǎng)份額，以致實(shí)現(xiàn)涂料的大規(guī)模生產(chǎn)、銷售。 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施戰(zhàn)略 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度安排 選址和規(guī)劃 廠房建設(shè) 試生產(chǎn) 產(chǎn)品檢測(cè)與評(píng)估產(chǎn)品推銷市場(chǎng)調(diào)研聯(lián)系客戶本項(xiàng)目實(shí)施分為三個(gè)階段：第一階段：2022 年 6 月至 2022 年 9 月具體目標(biāo)：落實(shí)資金，完成選址和規(guī)劃 ，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需求，考慮交通、政策、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等各方面的因素進(jìn)行選址；經(jīng)過(guò)項(xiàng)目論證和生產(chǎn)線規(guī)劃設(shè)計(jì)，到工商管理部門進(jìn)行工商注冊(cè)。廠房建設(shè)，考慮成本因素，采用工業(yè)園的租賃廠房。對(duì)廠房根據(jù)生產(chǎn)要求進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，采購(gòu)所有的生產(chǎn)儀器設(shè)備。根據(jù)目前市場(chǎng)供需情況，儀器設(shè)備的購(gòu)買到位和調(diào)31 / 55試最多需要三個(gè)月的時(shí)間。這段時(shí)間，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行為期四個(gè)月的初步調(diào)研，具體了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況，以作參考。所有設(shè)備安裝調(diào)試完畢，生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，員工到位，整個(gè)企業(yè)進(jìn)入待產(chǎn)狀態(tài)。第二階段：2022 年 10 月至 2022 年 11 月具體目標(biāo)：試生產(chǎn)，進(jìn)行生產(chǎn)、銷售人員員工培訓(xùn)，規(guī)范生產(chǎn)程序，進(jìn)行小批量試生產(chǎn)，出產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)安排外聯(lián)人員進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)拓展，向國(guó)內(nèi)各大電池生產(chǎn)廠家介紹我企業(yè)的產(chǎn)品，建立初步的企業(yè)聯(lián)系。產(chǎn)品檢測(cè)與評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行各方面的檢測(cè)，并改進(jìn)完善生產(chǎn)配方和生產(chǎn)工藝。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。 第三階段：2022 年 12 月至 2022 年 2 月具體目標(biāo)：產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，經(jīng)過(guò)多種方式進(jìn)行營(yíng)銷，形成產(chǎn)業(yè)鏈：直接對(duì)電池生產(chǎn)廠家送樣； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷； 參與國(guó)內(nèi)外鋰電池及材料商品交流會(huì)； 與貿(mào)易公司合作；與電池生產(chǎn)廠家形成固定合作伙伴，建立同盟，為產(chǎn)業(yè)化實(shí)施奠定基礎(chǔ)。 具體實(shí)施規(guī)劃 生產(chǎn)組織與機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司建立一套完整的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的主持下，工藝優(yōu)化、原材料選擇、設(shè)備選購(gòu)并行開(kāi)展。隨著產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，將不斷完善生產(chǎn)管理和培訓(xùn)制度，建立行之有效的組織機(jī)構(gòu)。 生產(chǎn)班制和定員 項(xiàng)目研發(fā)完成后，生產(chǎn)崗位和直接輔助生產(chǎn)崗位實(shí)現(xiàn)兩班運(yùn)轉(zhuǎn)，管理崗位施行白班制。 勞動(dòng)定員 本項(xiàng)目崗位定員遵循以下原則：只編制本項(xiàng)目生產(chǎn)線所增加的勞動(dòng)定員、相關(guān)技術(shù)人員，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)行具體情況，按崗位編制定員，按上述原則，本項(xiàng)目生產(chǎn)崗位定員將在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上新增 35 人，達(dá)到 40 人。一線生產(chǎn)人員 3032 / 55人，質(zhì)檢人員 3 人，生產(chǎn)管理人員 2 人，共 35 人。項(xiàng)目產(chǎn)品化的成功實(shí)施在于各部門之間加強(qiáng)聯(lián)系與合作，統(tǒng)籌安排，各階段充分銜接，以縮短準(zhǔn)備周期，確保按進(jìn)度實(shí)施，盡快發(fā)揮經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。第五章 營(yíng)銷策略 2022 年全球經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步從危機(jī)的深谷進(jìn)入復(fù)蘇，中國(guó)政府 4 萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激政策實(shí)施，全年涂料產(chǎn)量達(dá)到 755 萬(wàn)噸，躍居全球涂料生產(chǎn)第一大國(guó)。 2022~2022 中國(guó)涂料年產(chǎn)量33 / 55碳納米管改性氟碳涂料定位于高裝飾、高耐候、高功能和低污染的涂料特性，改善傳統(tǒng)的護(hù)欄熱鍍鋅（鋁）防護(hù)方法，在長(zhǎng)久防護(hù)的基礎(chǔ)上，更好地起到環(huán)保經(jīng)濟(jì)美觀的作用。本公司成功研制出的碳納米管改性氟碳涂料，主要針對(duì)護(hù)欄生產(chǎn)商及一些涂料生廠商。銷售渠道模式上，擬采取的銷售渠道有三種：直銷，及人員上門銷售；通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷工作主要就是不斷地尋找好的經(jīng)銷商，在目標(biāo)市場(chǎng)布點(diǎn)；找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理，或辦事處主任組建辦事處協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同運(yùn)作市場(chǎng)；或者在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)專賣店。還有就是網(wǎng)絡(luò)銷售。? 自建銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，以長(zhǎng)沙作為銷售總部，輻射其他分34 / 55銷中心，形成星型銷售網(wǎng)絡(luò)。由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。? 利用已有的銷售渠道：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用與中間商已經(jīng)建立好的銷售渠道完善現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。 銷售推廣策略由于建材涂料產(chǎn)品日常的不關(guān)注和購(gòu)買時(shí)的理性決策行為必然導(dǎo)致消費(fèi)者在有需求時(shí)信息搜集與品牌間的選擇比較復(fù)雜，因此傳播對(duì)促成消費(fèi)購(gòu)買起著至關(guān)重要的作用。但該廠家實(shí)力不夠強(qiáng)大，只能采取四兩撥千斤的策略。人員推銷產(chǎn)品銷售以直銷為主，因此以人員上門推銷為主。由于公司產(chǎn)品的特殊性，以及上門推銷可以更好得讓客戶更好的了解產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品的高性價(jià)比，我們將有銷售人帶樣品到顧客公司進(jìn)行推銷。所以，我們公司在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的前提是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。并對(duì)銷售人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以完善銷售隊(duì)伍并建立完善績(jī)效考制度。35 / 55廣告宣傳碳納米管改性氟碳涂料材料的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大型氟涂料生產(chǎn)廠家，這些消費(fèi)者主要注重的產(chǎn)品的性能以及價(jià)格，因此廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹本產(chǎn)品的材料本身的特性、對(duì)比普通材料優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益等。可以通過(guò)電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告（軟文和硬廣的投放）或者戶外媒體廣告等方式進(jìn)行銷售推廣。商業(yè)展銷會(huì)推廣用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)達(dá)到展示產(chǎn)品的形象、提升品牌價(jià)值。創(chuàng)造產(chǎn)品知名度以擴(kuò)大實(shí)際的銷售途徑。圍繞著品牌建設(shè)的諸多關(guān)鍵要素，如技術(shù)、設(shè)計(jì)、企業(yè)形象等都在展會(huì)上有所顯露。參加展會(huì)對(duì)企業(yè)品牌推廣傳播來(lái)說(shuō)是一個(gè)成本相對(duì)較低的途徑，我們將充分地利用這個(gè)平臺(tái)做好品牌的推廣工作，以最低的成本達(dá)成最大化的效果。公關(guān)活動(dòng)在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦較大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；公司有盈利后，在一些學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在樹(shù)立企業(yè)形象，參與