【正文】 ，耐油性；通過 XRD、SEM、XPS 等測(cè)定涂層表面成分分布等綜合評(píng)價(jià)其性能。涂料具備親水性強(qiáng)親水性使涂料維持表面光潔如新。第四章 市場分析市場分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)分析微觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 競爭者分析 供應(yīng)商分析 目 標(biāo) 市 場 分析組織管理能力分析 營銷能力分析 研發(fā)能力分析 財(cái)務(wù)能力分析 制造能力分析機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)ＳＷＯＴ分析圖 41 市場分析結(jié)構(gòu)圖19 / 55 外部環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境　 中國經(jīng)濟(jì)在近 20 年來的發(fā)展是非常令人欽佩的。經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有主要由投資拉動(dòng)、對(duì)外開放程度提高、高科技帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)、經(jīng)濟(jì)的市場化不斷加深等方面的特點(diǎn)。隨著各類涂料的迅猛發(fā)展，目前改性氟碳涂料的應(yīng)用范圍越來越廣泛，已受到世界各國科技、實(shí)業(yè)界的極大重視。 技術(shù)環(huán)境 行業(yè)分析據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，中國建筑裝飾工程正直線上升，市場規(guī)模從1987年的80億元上升到2022年的2 000億元。從表1可以看出，房地產(chǎn)開發(fā)促成了建筑業(yè)發(fā)展，導(dǎo)致了與之相關(guān)的化學(xué)建筑材料，包括建筑涂料的整體發(fā)展。必須開發(fā)和發(fā)展的外墻涂料品種是： (1)高性能外墻裝飾涂料，具有高耐候性、耐沾污性和高保色性。用于高層建筑的外墻涂料耐沾污性指標(biāo)擬小于5％，而不是通常的15％。溶劑型外墻涂料中，丙烯酸酯、丙烯酸聚氨酯和有機(jī)硅丙烯酸酯是高性能外墻涂料的首選品種。該樹脂配制的外墻涂料耐人工加速老化可超過3 000 h，耐沾污性小于3％。(2)環(huán)保型外墻涂料。環(huán)保型外墻涂料的發(fā)展方向是開發(fā)高性能外墻乳膠漆和不含或少含芳烴溶劑的涂料。環(huán)保型溶劑外墻涂料是目前國際上外墻涂料發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。防水外墻涂料是最受重視和最重要的涂料。高耐沾污性是外墻涂料所應(yīng)具有的又一特殊功能，在這方面溶劑型涂料一般優(yōu)于乳膠漆，玻璃化溫度較高的樹脂所配制的涂料，耐沾污性可以得到提高。這種涂料可以防止混凝土構(gòu)筑物在空氣中C02的長期滲透腐蝕。1 、2 需求預(yù)測(cè)： 根據(jù)國家有關(guān)職能部門權(quán)威人士的測(cè)算，我國高速公路建設(shè)里程達(dá)85000km 時(shí)。但是截止 2022 年底，我國的高速公路通車?yán)锍虄H 40000 多 km，只達(dá)到所需通車?yán)锍痰囊话?。而且，隨著我國城市建設(shè)的飛速發(fā)展，城市護(hù)欄及安全設(shè)施需求量也會(huì)成倍增長。 行業(yè)成功的關(guān)鍵因素本行業(yè)定位于技術(shù)性行業(yè)，其關(guān)鍵成功因素主要為以下六點(diǎn)：（1） 質(zhì)量管理訣竅；（2） 設(shè)計(jì)專家在具體技術(shù)上的設(shè)計(jì)專能；（3） 開發(fā)出創(chuàng)造性的產(chǎn)品；（4） 實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的產(chǎn)品進(jìn)展；（5） 快速商業(yè)化能力；（6） 快速的市場反應(yīng)。隨著市場不斷開拓，消費(fèi)者對(duì)氟涂料性能的正確認(rèn)識(shí)，以及進(jìn)口產(chǎn)品的涌入，競爭形式與激烈程度就發(fā)生了深刻變化。另一方面，進(jìn)入中國氟涂料市場的外資企業(yè)也在發(fā)生變化，一開始通過設(shè)立代理機(jī)構(gòu)了解中圓市場隨著性能與品牌逐步被國人認(rèn)識(shí)，同時(shí)氟涂料應(yīng)用空間逐漸擴(kuò)大，外資公司開始在國內(nèi)建廠或設(shè)立服務(wù)、分銷機(jī)構(gòu)，大量銷售氟樹脂程氟涂料，通過獨(dú)立運(yùn)作或與國內(nèi)氟涂料企業(yè)合作，在蓬大工程項(xiàng)目中頻頻22 / 55中標(biāo)，逐步占領(lǐng)中國涂料市場，形成市場—體化的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步確立其優(yōu)勢(shì)品牌地位。積極開展市場調(diào)研，不僅要從全面了解市場需求出發(fā)，要考慮競爭對(duì)手的技術(shù)能力、營銷渠道、合作伙伴和產(chǎn)品實(shí)力等，針對(duì)本企業(yè)在特定市場需求中可能爭取的市場份額進(jìn)行多方面的測(cè)算。不顧自身?xiàng)l件和客觀環(huán)境而一哄兩起進(jìn)入氟涂料行業(yè)，在這方面，部分企業(yè)存在嚴(yán)重的浮躁?duì)顟B(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營存在短期行為，氟行業(yè)。我國的氟涂料在借鑒國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。進(jìn)入 90 年代后期，日本關(guān)西涂料在無錫建廠生產(chǎn)氟涂料，DNT(大日本涂料)借助臺(tái)灣金宗化工在上海設(shè)立銷售中心，美國麗麗(LILLY)公司在上海、廣東設(shè)立銷售處，阿克蘇?諾貝爾和立邦均在廣東設(shè)立銷售處，其他一些公司如大金、SKK 等公司龜進(jìn)入中國氯涂料市場，涂料銷售進(jìn)入競爭時(shí)代。PVDF 涂料采取的是認(rèn)證生產(chǎn)制，主要生產(chǎn)企業(yè)有：PPG(天津)涂料有限公司，貝格工業(yè)中華制漆有限公司、上海涂料公司振華造漆廠、阿克蘇諾貝爾涂料(嘉興)有限公司、麗利正業(yè)(上海)涂料有限公司、立邦審國有限公司、正臺(tái)陽涂料(深圳)有限公司、東麓慧智涂料有限公司等。中高檔涂料在建筑涂料中倍受青睞，其性能特點(diǎn)是防水、抗污、抗老化和環(huán)保。我國涂料市場60％是國外品牌，40％是國內(nèi)品牌且大都是低檔涂料，因此國外品牌的競爭力比國內(nèi)要強(qiáng)。就國內(nèi)市場中幾種著名的國外品牌內(nèi)外墻涂料看，日本立邦(N刪PoN)和KANSAI在上海、蘇州、惠州、廊坊建有工廠；英國ICI在廣州已有工廠，并在上海投資4 000萬美元興建大型工廠；英國的嘉麗士(CALUSY，屬于23 / 55英BME集團(tuán))在廣東投資；荷蘭的AKZO NOBEL公司在上海、廣州、北京建有辦事處，并在廣東有分裝廠家；美國的SHERWINWILLIAMS在上海有代理公司，并準(zhǔn)備在中國建立4家合資工廠；泰國TOA和億萬涂料公司，馬來西亞霸王漆公司在上海、北京和蘇州建有工廠 目標(biāo)市場分析 SWOT 分析 機(jī)會(huì)與威脅影響因素 機(jī) 會(huì) 威 脅宏觀環(huán)境 Opportunity Threat經(jīng)濟(jì)環(huán)境1. 宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)并且穩(wěn)定的發(fā)展，未來 510 年還會(huì)是中國發(fā)展的黃金年；2. 公路建設(shè)的不斷推進(jìn)，特別是西部開發(fā)的突飛猛進(jìn).技術(shù)環(huán)境1. 本項(xiàng)目技術(shù)已經(jīng)通過查新，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。后進(jìn)者利用相關(guān)相似技術(shù)進(jìn)行模仿生產(chǎn)行業(yè)分析，國內(nèi)市場生產(chǎn)能力較低。國外擁有先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)在國內(nèi)投資辦廠，爭奪新能源市場微觀環(huán)境分析 Opportunity Threat行業(yè)內(nèi)競爭者在國內(nèi)外市場上，本公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、價(jià)格以及應(yīng)用技術(shù)都處于優(yōu)勢(shì)地位。替代者 主要替代者存在材料成本高，產(chǎn)品性能差目前應(yīng)用領(lǐng)域的認(rèn)知度不高潛在進(jìn)入者企業(yè)可以利用技術(shù)壁壘和社會(huì)形象工程，確保企業(yè)生存下來潛在進(jìn)入者的模仿性生產(chǎn)，會(huì)在一定程度上打擊到本公司目標(biāo)市場分析產(chǎn)品市場容量較大產(chǎn)品制造成本低、環(huán)保、安全性高,具有廣泛用途企業(yè)產(chǎn)品購買者關(guān)注的產(chǎn)品屬性（價(jià)格、效用、售后）方面很好的滿足顧客需求企業(yè)價(jià)格談判能力弱市場對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度低，產(chǎn)品市場推擴(kuò)難度大 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)因素 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)組織管理能力組織結(jié)構(gòu)簡單、集中決策、靈活性強(qiáng)，能對(duì)外界環(huán)境變化做出迅速反應(yīng)；組織營銷和研發(fā)功能突出，能集中企業(yè)有限財(cái)力和人力于關(guān)鍵職能，自由開放的工作環(huán)境，能夠充分發(fā)揮員工潛力和激情。本項(xiàng)目自 2022 年以來在長沙理工大學(xué)開展了充分的預(yù)研工作，并有成功實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的先例，該技術(shù)所制備的材料目前在市場上受評(píng)很好，產(chǎn)品銷路通暢。其技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品被行業(yè)內(nèi)定位為高端產(chǎn)品。2. 市場策劃：為搞好市場策劃，公司在營銷總監(jiān)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了市場調(diào)查，深入了解市場現(xiàn)狀，為企業(yè)產(chǎn)品順利打開市場而努力。研創(chuàng)新企業(yè)，研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，但現(xiàn)階段市場營銷人才相對(duì)薄弱.資金管理能力在其主持下已經(jīng)初步建立起一套切合實(shí)際的財(cái)務(wù)管理制度。3. 公司將建立嚴(yán)格依據(jù)合同進(jìn)度收款及付款的制度，根據(jù)各個(gè)合同進(jìn)度的不同進(jìn)行資金統(tǒng)籌集中使用。由于產(chǎn)品市場需求量大， ，剛開始可能不能很好滿足顧客需求第五章 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 企業(yè)文化文化是“道” ，它貫穿企業(yè)發(fā)展始終，又潛行于企業(yè)各個(gè)細(xì)節(jié)和制度中。企業(yè)文化也是企業(yè)的一面旗幟，是企 業(yè) 成 員 共 同 的 價(jià) 值 觀 念 和 行 為 規(guī) 范 ， 也就是說，企業(yè)的“文化”就像是一個(gè)企業(yè)的“靈魂” ， 沒有自己的特色精神的企業(yè)就猶如只講收支的空殼子，無法在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)中立足，因此我們將建設(shè)企業(yè)文化放在企業(yè)發(fā)展建設(shè)的首要位置。年青的恒杰敬匯聚了由教授、碩士和學(xué)士組成的富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)隊(duì)伍及管理隊(duì)伍，開拓創(chuàng)新，以研發(fā)綠色環(huán)保涂料，節(jié)約資源、保護(hù)地球環(huán)境為使命,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。下面就有關(guān)恒杰敬公司相關(guān)情況進(jìn)行介紹: 公司名稱的內(nèi)涵21 世紀(jì)是科技飛速發(fā)展的世紀(jì)，同時(shí)也是能源進(jìn)一步緊缺的世紀(jì)，在這樣的條件下，產(chǎn)品性能和安全環(huán)保成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)。做安全環(huán)保電池材料是我們的承諾，用品質(zhì)贏“德”市場，體現(xiàn)出一個(gè)名族企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、歷史使命感。 公司經(jīng)營理念圖 51 公司經(jīng)營理念圖 企業(yè)文化類型我們公司正處于創(chuàng)立初期，公司骨干多是朝氣蓬勃的大學(xué)生，經(jīng)過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)討論，大家一致認(rèn)為在我公司內(nèi)部建設(shè)“知識(shí)創(chuàng)新型”企業(yè)文化。建設(shè)“知識(shí)創(chuàng)新型”企業(yè)文化要求企業(yè)管理人員注重創(chuàng)新、鼓勵(lì)創(chuàng)新，普通員工積極創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新。同時(shí)， “知識(shí)創(chuàng)新型”企業(yè)文化能更好的發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，使公司從管理層到普通成員都保持敏銳的思維，能對(duì)市場環(huán)境的變化及時(shí)作出反映和調(diào)整。而且，公司成立初期，組織結(jié)構(gòu)比較扁平，機(jī)制靈活，市場適應(yīng)能力比較強(qiáng)，使企業(yè)有一個(gè)良好的開端。 企業(yè)哲學(xué)釋義：企業(yè)成功不僅在于團(tuán)結(jié)和諧，更要求我們用發(fā)展的眼光看問題，與時(shí)俱進(jìn)，保持清醒的頭腦和謙虛的品質(zhì)；用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)客戶，贏得信服。核心價(jià)值觀釋義：企業(yè)與客戶、員工共生。對(duì)內(nèi)以員工為本，為實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值建設(shè)平臺(tái)，以激發(fā)員工能動(dòng)性創(chuàng)造財(cái)富；對(duì)外以客戶為本，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，努力提供顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)員工和諧相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能使公司高效運(yùn)作，將內(nèi)部消耗降到最低。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化，以動(dòng)制動(dòng)，以變應(yīng)變，時(shí)時(shí)創(chuàng)新，才能免遭被市場所淘汰的厄運(yùn)。要知道任何成功都是暫時(shí)的、相對(duì)的。企業(yè)道德：誠信為本，義利共生。我們公司的一切經(jīng)營管理活動(dòng)，都要符合“誠信”的基本要求，實(shí)現(xiàn)道德和信譽(yù)的融合，把企業(yè)道德和企業(yè)信譽(yù)當(dāng)作企業(yè)重要的資產(chǎn)。公司的發(fā)展要講求“義”和“利”的統(tǒng)一，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。 企業(yè)文化的建設(shè)“企業(yè)文化” ，是企業(yè)成員共同的價(jià)值觀念和行為規(guī)范。企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵在于要讓文化經(jīng)歷從理念到行動(dòng)、從抽象到具體、從口頭到書面的過程，要得到員工的理解和認(rèn)同，轉(zhuǎn)化為員工的日常工作行為。所以我們將采取以下具體措施讓員工廣泛參與企業(yè)文化建設(shè)中：a、規(guī)章制度的制定要建立在廣泛征求意見的基礎(chǔ)上。 c、建立實(shí)實(shí)在在的文化，不空不假，管理層以身作則. 總體發(fā)展戰(zhàn)略 公司將充分發(fā)揮體制、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，依托長沙理工大學(xué)產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，加速實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化，培育人才體系，全面提升市場競爭力和公司價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定、高速發(fā)展。 本項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo)生產(chǎn)安全、清潔、環(huán)保的碳納米管改性氟碳涂料作為公司主打產(chǎn)品，是公司主要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施戰(zhàn)略 項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度安排 選址和規(guī)劃 廠房建設(shè) 試生產(chǎn) 產(chǎn)品檢測(cè)與評(píng)估產(chǎn)品推銷市場調(diào)研聯(lián)系客戶本項(xiàng)目實(shí)施分為三個(gè)階段：第一階段：2022 年 6 月至 2022 年 9 月具體目標(biāo)：落實(shí)資金，完成選址和規(guī)劃 ，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營需求，考慮交通、政策、基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源等各方面的因素進(jìn)行選址；經(jīng)過項(xiàng)目論證和生產(chǎn)線規(guī)劃設(shè)計(jì)，到工商管理部門進(jìn)行工商注冊(cè)。對(duì)廠房根據(jù)生產(chǎn)要求進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)目前市場供需情況，儀器設(shè)備的購買到位和調(diào)31 / 55試最多需要三個(gè)月的時(shí)間。所有設(shè)備安裝調(diào)試完畢，生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，員工到位，整個(gè)企業(yè)進(jìn)入待產(chǎn)狀態(tài)。同時(shí)，企業(yè)安排外聯(lián)人員進(jìn)行產(chǎn)品市場拓展，向國內(nèi)各大電池生產(chǎn)廠家介紹我企業(yè)的產(chǎn)品，建立初步的企業(yè)聯(lián)系。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。 具體實(shí)施規(guī)劃 生產(chǎn)組織與機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司建立一套完整的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，在項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人的主持下，工藝優(yōu)化、原材料選擇、設(shè)備選購并行開展。 生產(chǎn)班制和定員 項(xiàng)目研發(fā)完成后，生產(chǎn)崗位和直接輔助生產(chǎn)崗位實(shí)現(xiàn)兩班運(yùn)轉(zhuǎn)，管理崗位施行白班制。一線生產(chǎn)人員 3032 / 55人，質(zhì)檢人員 3 人，生產(chǎn)管理人員 2 人，共 35 人。第五章 營銷策略 2022 年全球經(jīng)濟(jì)開始逐步從危機(jī)的深谷進(jìn)入復(fù)蘇，中國政府 4 萬億經(jīng)濟(jì)刺激政策實(shí)施，全年涂料產(chǎn)量達(dá)到 755 萬噸，躍居全球涂料生產(chǎn)第一大國。本公司成功研制出的碳納米管改性氟碳涂料，主要針對(duì)護(hù)欄生產(chǎn)商及一些涂料生廠商。還有就是網(wǎng)絡(luò)銷售。由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。 銷售推廣策略由于建材涂料產(chǎn)品日常的不關(guān)注和購買時(shí)的理性決策行為必然導(dǎo)致消費(fèi)者在有需求時(shí)信息搜集與品牌間的選擇比較復(fù)雜，因此傳播對(duì)促成消費(fèi)購買起著至關(guān)重要的作用。人員推銷產(chǎn)品銷售以直銷為主，因此以人員上門推銷為主。所以，我們公司在開發(fā)市場的前提是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。35 / 55廣告宣傳碳納米管改性氟碳涂料材料的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大型氟涂料生產(chǎn)廠家，這些消費(fèi)者主要注重的產(chǎn)品的性能以及價(jià)格，因此廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹本產(chǎn)品的材料本身的特性、對(duì)比普通材料優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益等。商業(yè)展銷會(huì)推廣用展會(huì)這個(gè)平臺(tái)達(dá)到展示產(chǎn)品的形象、提升品牌價(jià)值。圍繞著品牌建設(shè)的諸多關(guān)鍵要素，如技術(shù)、設(shè)計(jì)、企業(yè)形象等都在展會(huì)上有所顯露。公關(guān)活動(dòng)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建