【正文】 池里直接大規(guī)模地定向培養(yǎng)鞭毛藻、輪蟲、枝角類、橈足類等活餌料，而且，培育出的活餌料高峰期與我們生產(chǎn)的生態(tài)蟹苗同步，在國內(nèi)外屬領(lǐng)先水平，這是我們進(jìn)行河蟹育苗事業(yè)生態(tài)革命的基礎(chǔ)和前提條件。整個項目的核心技術(shù)不易泄密，而且各生態(tài)因子之間是動態(tài)的組合，重復(fù)性差，難以模擬。因此，它一經(jīng)被養(yǎng)殖戶嘗試過，就得到他們的認(rèn)可。核心技術(shù)已申請了專利得到了保護(hù)。 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)及社會效益分析 目前，在水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)動物的增養(yǎng)殖生產(chǎn)中，一個十分突出的問題就是苗種生產(chǎn)日益艱難，即：人工育苗中幼體大批死亡及出售后的苗種在后續(xù)的養(yǎng)殖中成活率低。本公司的生態(tài)蟹苗產(chǎn)品就是針對上述問題研發(fā)而生產(chǎn)出的。比較室內(nèi)工廠化人工育河蟹苗，用本產(chǎn)品所用土池生態(tài)育苗技術(shù)經(jīng)濟(jì)效益顯著，現(xiàn)列表說明： 表6 工廠化蟹苗同生態(tài)蟹苗養(yǎng)殖扣蟹經(jīng)濟(jì)效益比較 項目室內(nèi)工廠化蟹苗室外土池生態(tài)蟹苗蟹苗成本（元/kg苗）2000左右48001kg大眼幼體個數(shù)（萬個）12—1620—26養(yǎng)殖1kg大眼幼體的其它成本（元）100010001kg大眼幼體養(yǎng)到扣蟹的產(chǎn)量（kg）80＞300扣蟹售價（元/kg）404050投入：產(chǎn)出1：1： 室內(nèi)工廠化人工育苗，由于苗質(zhì)量不穩(wěn)定，出售后用戶反映不好，影響其企業(yè)的信譽，故出現(xiàn)育苗難，售苗也難的處境。 本產(chǎn)品是用生態(tài)育苗技術(shù)培育出來的，由于整個過程均采用生態(tài)管理，且利用水中浮游植物和微生物來吸收、轉(zhuǎn)化育苗中的代謝產(chǎn)物，故育苗全過程中氮、磷和有機物等并不高，育苗結(jié)束后的用水基本做到無害排放，較之室內(nèi)工廠化育苗排放水污染環(huán)境，土池生態(tài)育苗是一種健康養(yǎng)殖模式，有極好的生態(tài)效益。用擁有的這些高新技術(shù)進(jìn)行河蟹育苗不但低成本、低投入，而且還將獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和良好的經(jīng)濟(jì)、社會效益。特別值得一提的是我們碧水蟹業(yè)公司研發(fā)的生態(tài)育苗在保護(hù)環(huán)境方面具有重要的意義。表7 生態(tài)池與人工池的幾項水質(zhì)指標(biāo)比較 指標(biāo)來源 NH4N (mg/l)NO2N(mg/l) PO4P (mg/l) CODmn (mg/l)生態(tài)池 人工池 30從上表我們可以明顯看出：我們研發(fā)的河蟹土池生態(tài)育苗在保護(hù)環(huán)境方面是工廠化人工育苗方式不能比擬的。當(dāng)前海洋由于受到人們的不合理開發(fā)，水質(zhì)條件變得越來越差，河蟹土池生態(tài)育苗為健康養(yǎng)殖提供了良好的范例。我們推出的產(chǎn)品——河蟹土池生態(tài)育苗，正符合國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵和支持的方向，具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?董事會由股東會選舉產(chǎn)生，是股東會的執(zhí)行機構(gòu)，對股東會負(fù)責(zé)?？偛萌诉x由董事會決定，設(shè)總裁1人，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理事務(wù)，并決定副總裁的人選。 公司的管理組建一支團(tuán)結(jié)一心的員工隊伍，創(chuàng)造一種合作、向上的管理文化。技術(shù)部是公司的核心部門，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、質(zhì)量監(jiān)控及售后服務(wù)工作。生產(chǎn)部負(fù)責(zé)具體生產(chǎn)運作及管理，具體生產(chǎn)任務(wù)由技術(shù)員及工人完成。具體銷售任務(wù)由銷售員完成。人力資源部負(fù)責(zé)公司的人力資源管理。人力資源部負(fù)責(zé)建立業(yè)績評估體系，對員工進(jìn)行業(yè)績評估，作好人事記錄，為各部門負(fù)責(zé)人提供咨詢。公共關(guān)系部負(fù)責(zé)處理公司的各種社會關(guān)系，為公司建立良好的社會軟環(huán)境，主要工作包括公司形象塑造、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃及公共關(guān)系協(xié)調(diào)。此外，技術(shù)部還應(yīng)作好產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作，傷苗劣苗決不出廠，確保公司的品牌形象。技術(shù)人員的管理應(yīng)建立一套相應(yīng)的管理體系，如考慮給予業(yè)績優(yōu)秀的技術(shù)員一定數(shù)目的期權(quán)股。 技術(shù)隊伍的管理 碧水蟹業(yè)公司是一個以人為本、以技術(shù)為依托的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，公司的目標(biāo)是依靠技術(shù)的不斷創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，這就要求公司有一支精干穩(wěn)定的技術(shù)隊伍。采取一個技術(shù)員負(fù)責(zé)一片、專人專管的生產(chǎn)形式，實行利益與效益掛鉤。鑒于室外養(yǎng)殖的特點，在人工的調(diào)節(jié)下，多少還受自然環(huán)境的影響，因此要求對技術(shù)員的業(yè)績評估要客觀。建立開明、先進(jìn)的獎懲機制。賢者上，庸人下，不拘一格，盡一切辦法留住人才。無微不至的關(guān)懷，關(guān)心技術(shù)員的生活、學(xué)習(xí)等個人需求，開展交流培訓(xùn)以不斷提高技術(shù)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使其掌握最先進(jìn)的技術(shù)而始終處于技術(shù)領(lǐng)先地位。 產(chǎn)權(quán)本公司產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)在公司成立時較單一，分別由風(fēng)險資本及大連水產(chǎn)學(xué)院金送笛教授、李永函教授擁有的無形資產(chǎn)（河蟹土池生態(tài)育苗專利技術(shù)）組成：風(fēng)險資本： 100萬元 盤錦遼河三角洲河蟹養(yǎng)殖公司 200萬元 專利技術(shù)： 200萬元 總資產(chǎn) ： 500萬元 第二年年初風(fēng)險資本追加投資300萬元，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為： 風(fēng)險資本： 400萬元 盤錦遼河三角洲河蟹養(yǎng)殖公司： 400萬元 專利技術(shù)： 200萬元 總資產(chǎn) ： 1280萬元 第三年年初風(fēng)險資本追加投資800萬元，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)為： 風(fēng)險資本： 1200萬元 盤錦遼河三角洲河蟹養(yǎng)殖公司 1600萬元 專利技術(shù)： 200萬元 總資產(chǎn) ： 生產(chǎn)與管理碧水蟹業(yè)公司主要是要依靠技術(shù)革命打天下，依靠高科技含量的產(chǎn)品贏得市場，再加之河蟹育苗生產(chǎn)具有時間短、季節(jié)性強的特點，因此生產(chǎn)與管理的各個環(huán)節(jié)都顯得至關(guān)重要。公司的營運完全遵循“以人為本、以誠待人、客戶至上”的原則。 公司的內(nèi)部是一個和諧、向上、互敬、互助的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。 公司的出發(fā)點：為顧客尋找貿(mào)易、投資、合作機會。 生產(chǎn)場址的選擇 可行性論證：在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，選擇場址不能盲目上馬，人云亦云，要在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)、供、銷等各個環(huán)節(jié)都摸清楚，然后對其進(jìn)行綜合判斷分析，最后作出正確的決定。 ，所以，在選擇場址時，首先應(yīng)考慮其生境和其它相關(guān)的社會條件。 （2）環(huán)境：應(yīng)遠(yuǎn)離城市及農(nóng)村居民較集中的地方，海、淡水資源豐富，水質(zhì)條件好，土質(zhì)的酸堿度適宜以及具有一定排污和污水處理場所。交通是否便利直接關(guān)系到產(chǎn)、銷兩個方面，而生產(chǎn)的順利實施必須有充足的電力做保障。這樣，一方面使廢池得到了新用，減少新建育苗池的大量耗資，另一方面避免了因養(yǎng)蝦造成的環(huán)境嚴(yán)重惡化現(xiàn)象，從而改善了生態(tài)環(huán)境，使生態(tài)效益和社會效益得到了明顯的提高。 生產(chǎn)與管理策略，以技術(shù)為依托，重視科研項目的不斷開發(fā)，為公司發(fā)展積蓄充足的能量科技進(jìn)步是推動公司發(fā)展的原動力，我們碧水蟹業(yè)公司準(zhǔn)備把科技隊伍建設(shè)和科研項目開發(fā)作為工作重點。在人才的培養(yǎng)上，我們將采取“請進(jìn)來，走出去”政策，廣泛地與各地的水產(chǎn)科研機構(gòu)和大專院校的志同道合的專家們建立合作關(guān)系，共同研發(fā)河蟹系列新產(chǎn)品。我們還將以優(yōu)厚的待遇和提供廣闊的發(fā)展空間吸引社會賢才和精英。同時，我們更要注重激發(fā)我們已有的科技隊伍的創(chuàng)造力，要利用開明、先進(jìn)的獎懲機制，并誠懇、大膽地對他們委以重任。公司將本著以科技創(chuàng)效益，以質(zhì)量促發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之道，在生產(chǎn)技術(shù)部下設(shè)一個質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)，專門從事在生產(chǎn)和銷售中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，以杜絕粗制濫造、以劣充優(yōu)等敗壞公司聲譽，影響公司發(fā)展等不良現(xiàn)象。生產(chǎn)技術(shù)部主管在全權(quán)負(fù)責(zé)該公司的日常管理基礎(chǔ)上，將重點而又全面地抓質(zhì)量管理，以嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中，根據(jù)各個育苗點的規(guī)模統(tǒng)籌好公司的技術(shù)人員的工作分配，特別是要在各點采取專人專管的政策實行技術(shù)承包，并明確在生產(chǎn)時每一個成員的責(zé)、權(quán)、利。通過一系列措施促使每一位員工都能以主人翁的態(tài)度參與到碧水蟹業(yè)公司的生產(chǎn)和品牌創(chuàng)立上來，讓我們的“碧水”牌生態(tài)河蟹苗通過精益求精的打造和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，樹立起良好的國內(nèi)品牌形象，為打入國際市場，塑造國際品牌邁出堅實的一步?！肮?農(nóng)戶”這種方式應(yīng)用到養(yǎng)蟹業(yè)上，是我們碧水蟹業(yè)公司將在河蟹生態(tài)苗生產(chǎn)和銷售的一種構(gòu)想，這一構(gòu)想的主要思路是：公司賣給養(yǎng)殖戶蟹苗，扣蟹養(yǎng)成后集中回收到公司提供的越冬場進(jìn)入越冬管理，公司合理收取管理費，并積極聯(lián)系客戶銷售。其細(xì)節(jié)操作包括：公司大力發(fā)展生態(tài)育苗生產(chǎn)，保證供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗種，以及提供科學(xué)合理的養(yǎng)殖模式，生產(chǎn)過程的田間管理，直到起捕入池越冬的全過程技術(shù)服務(wù)，提供越冬池及管理；集中宣傳，聯(lián)系客戶實現(xiàn)銷售。這種方式帶給養(yǎng)殖戶的好處有：苗種質(zhì)量問題有了保證，免除了最大的后顧之憂；養(yǎng)殖過程中有了技術(shù)保證，原來困擾多年甚至求教無門的問題一下子得到解決；越冬難題得到徹底解決，集中越冬省錢省力不說，最大的好處是不用擔(dān)心悶坑死蟹了，因為公司可與客戶簽定保證成活率的合同。因為采取集中越冬，以量大、規(guī)格全形成優(yōu)勢，加上在公司發(fā)展過程中，具有原來的老客戶和生態(tài)苗的品牌優(yōu)勢，致使我們的越冬后的蟹子不但好賣，還能賣上高價。通過“公司+農(nóng)戶”這一形式的施行、鞏固和加強，公司自然逐漸成為這一產(chǎn)業(yè)的龍頭，又因苗種質(zhì)量、養(yǎng)殖技術(shù)、越冬銷售這些瓶頸問題的解決，勢必會大大推進(jìn)養(yǎng)蟹業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，形成一條真正健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，我們第一年將首先立足于遼寧省，同時適度地開拓江蘇、浙江、上海等地。在45年里，使公司的產(chǎn)品遍布全國，系列產(chǎn)品打入國際市場，碧水蟹業(yè)公司也一舉成為上市公司，成為國內(nèi)蟹業(yè)的龍頭企業(yè)，國際知名的水產(chǎn)企業(yè)，樹立起“碧水”這一良好的國際品牌形象。現(xiàn)金流量同營業(yè)利潤相比，雖然兩者在整個投資年限中數(shù)目是相等的，但由于利潤易受折舊、間接費用分配方法等人為因素的影響，而現(xiàn)金流量則不受這些因素的影響，并且從財務(wù)的角度來講，一個項目是否能夠存活下去，不取決一定時期是否贏利，而是取決于是否有足夠的現(xiàn)金用于各種支付。當(dāng)然從風(fēng)險投資的角度來講，對一個項目的投資不可能持續(xù)很長的時間，那么如何從風(fēng)險投資的角度來分析是否可以來投資呢？可以根據(jù)帶有貼現(xiàn)值的投資回收系數(shù)來分析?，F(xiàn)金流出值 ={（2800+300）/（1+%）+（7378+1200）/（1+%）2+（27028+4200）/（1+%）3}/{5000+5000/（1+%）+20000/（1+%）2} = 1從NPV（凈現(xiàn)值）和現(xiàn)值指數(shù)來看，本項目是值的投資的。內(nèi)部報酬率，即凈現(xiàn)值為零時的貼現(xiàn)率。 項目投資的靜態(tài)分析本項目現(xiàn)金流入量每年不相等，且原始投資是分幾年投入的，因此應(yīng)采用使下式成立的n為回收期： 表14 現(xiàn)金流量回收情況表 投資值 現(xiàn)金流入 回收額 第一年 5,000 3,100 3,100第二年 5,000 8,578 6,900第三年 20,000 31,228 18,322回收期=1+1+（18322247。但由于回收期指標(biāo)并不考慮利率的問題，即沒有考慮貨幣的時間價值問題，僅能作為輔助的考慮指標(biāo)使用。對于上市公司來說，有好的投資項目其籌資的渠道很多，可以從銀行借款，可以增發(fā)股票，可以發(fā)行債券，等等。因此，此時風(fēng)險投資資本的及時投入就很重要，也很必要，所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。從營運指數(shù)來看，公司獲取現(xiàn)金的能力是非常強的，這可能對某些公司來說是很誘人的，從融資的角度來講，這也可以吸引某些大公司來投資。公司的財務(wù)主管初期應(yīng)把最大的精力放于如何拓寬融資渠道上，以獲取充足的資金來支持公司的發(fā)展。眾所周知，公司要對外提供產(chǎn)品、服務(wù)，進(jìn)行科研開發(fā)，必須要有一定的資產(chǎn)。為取得擴(kuò)大銷售所許的資產(chǎn)，公司就必須安排融資。象本公司這樣快速增長的公司來講，單靠內(nèi)部保留盈余是不能滿足資金需求的，因此，本公司必須通過財務(wù)預(yù)測來預(yù)先知道自己的資金需求計劃，提前安排融資計劃，以保證本公司的財務(wù)及資金周轉(zhuǎn)沒有問題。用于本公司財務(wù)預(yù)測的基本假設(shè)：；負(fù)債同銷售額是呈正比例的；；，從第二年起，股利分配率為30%；本次財務(wù)預(yù)測采用銷售百分比法。（單價單位邊動成本） =1500000247。正常銷售量 =247。 表15 安全性檢驗標(biāo)準(zhǔn)安全邊際率40%以上30%～40%20%～30%10%～20%10%以下安全等級很安全安全較安全值得注意危險 敏感分析表12 單因素變動敏感分析 變動利 百分 潤 比項目20%10%0+10%+20%單價單位變動成本固定成本160030063100220029062950280028002800340026942650400025942500敏感系數(shù)=目標(biāo)值變動百分比/參量值變動百分比單價的敏感系數(shù)=%／20%=單位變動成本的敏感系數(shù)=%／20%=固定成本的敏感系數(shù)=%／20%=由表12中可以看出，價格是影響利潤變動的最主要因素，要比其他因素大的多。公司財務(wù)報表公司未來五年財務(wù)報表如下所示：其余成本費用表、詳細(xì)的第一年、第二年、第三年季度報表