大學生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本-閱讀頁
2024-12-07 03:09本頁面
【正文】 然風景類的旅游目的地[1]。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。 （3）出游顧慮較多 大學生旅游愿望非常強烈，但因其長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。1％）；購車船票問題（占34。6％）；健康問題（占9。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。 ?。?）。再加上旅游信息不對稱等原因，大學生旅游常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從眾心理顯著；同時，由于市場集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。是為學生旅游市場提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設(shè)的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛好者大力支持，會開展豐富多采戶外休閑活動，每周均會推出適合廣大網(wǎng)友及愛好者的戶外休閑活動，以？誠信是金？為宗旨，以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監(jiān)督。堅持“以旅會友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線路及組織活動的根本。同時，采取開放式的方針，每個人都可提出自己的活動策劃、方案，都可成為組團的領(lǐng)隊。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學生？自助紅酒聯(lián)歡晚會？？露營活動？、？？國慶刺激休閑游？？周未末野戰(zhàn)活動、歡樂谷露營活動、高校導游形象設(shè)計比賽？？鄉(xiāng)村英語夏令營？等項目，使我校學生參加出游的人數(shù)越來越多?！ ∪?zhàn)略和營銷 發(fā)展戰(zhàn)略 一、實施戰(zhàn)略 第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上。 第二步：（時期：第二年）在上海各大高校校園開展相關(guān)活動，并爭取一期的服務(wù)消費者?！ 〉诙剑杭哟笕谫Y，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當在業(yè)務(wù)集中地點建立代理點?！ 「咝Ｅc高校或?qū)W生社團與學生社團之間聯(lián)合 在各高校集中的地方設(shè)點，如松江大學城等地?！ ±镁W(wǎng)絡(luò)促銷 培養(yǎng)大學生直銷人員 營銷策略 （一）推出多種符合大學生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學生旅游市場的途徑。許多大學生把閑暇時間作為增長知識、開闊視野的時機?！ 。?）體育旅游。大學生追求個性化，喜愛標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動?！ 。?）生態(tài)旅游。針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學生的青睞?！ 。?）大學生旅行社會走進校園，通過線下活動，開發(fā)大學生的課余活動，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營銷推廣，例如湛江大學生旅游文化節(jié)、高校旅游線路設(shè)計大賽、大學生最喜歡的十大景區(qū)評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使營銷市場得到增大。只有合理的定價，才能激發(fā)更多的大學生出游，形成規(guī)模市場。明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。 ?。?）根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。 （3）根據(jù)可選擇的旅游項目分別標價，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價格， 又可讓大學生根據(jù)自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。目前，我國高校內(nèi)社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果?，F(xiàn)在的大學生大都積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己?！ 。?）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。旅游企業(yè)應(yīng)在大學生較關(guān)注的網(wǎng)站如學校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息?！ 。?）采用面對面的銷售方式 大學生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強?！ ∷?、管理團隊 公司結(jié)構(gòu)：一個總經(jīng)理?！ 〔块T設(shè)置與職責 總經(jīng)理： 總經(jīng)理負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監(jiān)督，做好大學旅行社與學校的交流工作，工作內(nèi)容為督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。 市場部我們設(shè)營銷組和采購組。它的工作直接或間接關(guān)系著的形象及客流，銷售情況，在相應(yīng)季節(jié)為推出的時令進行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié)。及時更新廣告宣傳品 采購組負責大學旅行社所有服務(wù)的采購，經(jīng)營的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是大學旅行社正常運營不可缺少的重要組成部分?！ ∝攧?wù)部實行嚴格的財務(wù)管理，實現(xiàn)損益表控制的手段是通過月報表\和年報表\上的科目審核。 接待部設(shè)為導游組和營業(yè)組。負責旅游解說外，還要營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境，保證的形象，從而促進產(chǎn)品的銷售，建立良好關(guān)系，樹立良好形象。建立客人檔案，對常客及會員要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛好，習慣等?！敬髮W生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本】
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