【正文】 取沙棘油生產線。通過CO2超臨界萃取的沙棘籽油成品質量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點。CO2超臨界萃取的沙棘油產品能夠達到世界任何國家的質量標準。：在原材料的采購方面，公司將對原材料的質量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個個重要標準。且在每結束后，重新對供應商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應商，從而確保原材料的質量。在原材料驗收入庫時，我們公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管路人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質量。包裝脫果入庫風選速凍沙棘鮮果：檢查人工選果對產品包裝瓶的回收機再利用技術廢棄飲料瓶盈利在創(chuàng)造回收分揀打包深度凈化深層清洗再生瓶切片吹瓶廠吹瓶原生聚酯切片平胚廠鑄胚飲料廠裝罐進入消費市場沙棘凍果解凍瀝干榨汁籽皮渣熬糖果膠凝膜包裝微波干燥普萊尤膠囊食用明膠沙棘醋飲壓片質粒一步制粒沙棘果醋復配巴氏殺菌接種乙酸菌發(fā)酵混合沙棘果粉雪蓮、紅景天、靈芝等粉調配沙棘果肉噴霧干燥沙棘膠囊沙棘果油自然發(fā)酵沙棘汁液液分離沙棘清汁高溫瞬時滅菌超臨界萃取汁儲罐汁儲罐碟片分離沙棘果肉沙棘籽帶泊汁原汁粗濾汁儲罐沙棘原汁二次碟片分離無菌灌裝沙棘油、沙棘黃酮真空濃縮沙棘果汁飲料沙棘果珍無糖沙棘咀嚼片沙棘低糖果醬污染處理工藝簡述：破乳劑高效絮凝劑風機污水隔油池調節(jié)池絮凝反應厭氧水解酸化池接觸氧化池沉淀池達排（污泥）回濾（污泥）污泥池污泥干化泥外運填埋殘渣原料粉碎萃取器預熱加壓冷藏帶沙棘油的CO2CO2減壓沙棘油分離器二氧化碳液體超臨界萃取的工藝流程：市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。（12）：我們在初期主要通過營銷渠道及廣告宣傳推廣沙棘飲料及沙棘產品的綠色健康理念，樹立品牌的形象，提高知名度。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場。開專賣店是最直接，最簡單，最傳統(tǒng)的營銷模式，絕大多數(shù)人都能開辦。山地陽光的專賣店是中國市場有史以來門頭最響，來頭最大的高端賣場，吸引顧客自然不在話下，回頭客購買量更大。第一天擺滿商品，第二天就只剩下貨架，這是專賣店最普遍的“遭遇”。裝修風格時尚新潮，產品擺放別具一格，凡是走進店內的顧客很少有不消費的。專賣店銷售十分穩(wěn)定，火爆，是獲利的可靠保證。我們的目標市場是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下：（1）積極在各大超市專賣柜開展免費品嘗和促銷體驗活動，同時向他們介紹我們的產品優(yōu)點，讓消費者能放心購買。（2）我們同時還要做到積極宣傳，我們可以應用報紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費用雖然有點高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產品，刺激其消費。但是其宣傳語不能大眾化，不能在生產過程和促銷手段上簡單效仿，我們要突出“綠色、健康、營銷”這一真正能夠贏得消費者的最佳途徑，打造高檔的品牌印象。（3）同時找一些特殊渠道，比如：養(yǎng)生會所，機關食堂，美容院，高爾夫會所，高級轎車服務店，戶外俱樂部等。通過這些特殊渠道，使一些中高端人群了解沙棘飲料，同時也可以帶動更多的中高階段人群以及大眾人群會選擇我們的沙棘飲料，從而擴大市場。（4）我們要保證產品的質量，在市場競爭中誰占領了制高點，誰就贏得了主動權。沙棘產品之所以有這么大的價值，與他的營養(yǎng)價值和藥用價值是分不開的，所以我們要積極倡導“綠色、健康”的理念，保證原材料的無污染。只有提高產品質量，才能吸引中高檔客戶，才能打造優(yōu)勢品牌，才能快速占領市場。（35）：由于在市場進入和開發(fā)階段，沙棘產品已經(jīng)得到深入推廣，產品的品牌形象已逐漸建立，此階段我們公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：我們把全國市場分為七大地區(qū)：【華北】北京天津河北山西內蒙古【華南】廣東海南香港澳門【華東】上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺灣【華中】湖南湖北河南【東北】遼寧吉林黑龍江【西北】寧夏陜西青海甘肅新疆【西南】重慶四川云南西藏貴州廣西我們在華東、華南、華中這幾個比較繁華的地區(qū)設立分公司或者辦事區(qū)，積極尋找各個地區(qū)的經(jīng)銷商，為了強有力的可控制分銷渠道，建立沙棘飲料或產品專柜。同時開發(fā)更多的產品系列，有兒童系列、老年人系列、年輕婦女系列等。我們要加大廣告宣傳力度，重點是電視廣告的投入，找正規(guī)有權威的人代言，加大產品認知度和可信度，同時在各大城市進行促銷活動。我們通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。（510）：通過前兩個階段營銷計劃的實施，我公司已積累了大量的現(xiàn)金和原始資本。通過維持較高的廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。這時候我們公司已經(jīng)在國內重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡和忠誠度很高的客戶群，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。在此基礎上，我們公司要向國外擴張，在國際一些大城市開拓市場，盡力打造國際市場，是我們的產品走向國際，努力打造國際著名品牌。：定價原則：我們的產品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。定價方法—成本加成法成本導向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；需求導向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；競爭導向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。7風險分析與規(guī)避目前市場上沙棘飲料不夠成熟，雖然有賣的，但是知道的人少，了解沙棘飲料功效的人更少。但隨著功能性飲料市場的快速發(fā)展，大公司的介入和高科技的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產品形成沖擊，但本公司會不斷研制開發(fā)新的技術，加速產品技術的升級和創(chuàng)新，減少在生產過程中的原料消耗，爭取最大化的利用沙棘的每一個部分，來降低這種風險。壓榨法優(yōu)勢：設備投入少，見效快。如：5000元—1萬便可購置生產設備劣勢：高溫：提取植物油時，必須達到200℃—225℃的高溫，這就勢必破壞植物的生物活性成分，如：蘇油粉、α亞麻酸的含量也可能高一些，但其他的生物活性成分被破壞了低出：植物油提取率低，僅可提50%，原料浪費大；植物油中的碳元素遭到破壞。如：碳元素經(jīng)過高溫則會形成結晶體。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，經(jīng)過高溫時，其脂肪酸就被破壞了；酸價高，沒有辦法處理；折光指數(shù)低；用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，破壞了植物油的生物活性成分。正劑烷提取法優(yōu)勢：設備投入大，成本低，出油率高劣勢：熔劑殘留大；會生成致癌物，特種油不適宜于此中方法；酸價高；透明度低，折光指數(shù)低；用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，生物成分遭到破壞。分子蒸餾法優(yōu)勢：設備投入較大，生產成本低。劣勢：提取時，生物活性成價比較單一。如：沙棘中含有2000余種生物活性成分，用此種方法只能提取少量的幾種。超臨界萃取法優(yōu)勢：低溫、無毒、高效，又被稱為二十一世紀綠色萃取技術生產成本低；技術含量高；完全在物理狀態(tài)下加工，未添加任何添加劑；出油率高，可達99%以上；遮光指數(shù)高，透明度高；酸價高；可保護生態(tài)環(huán)境，—1，其余99%以上可以可以回收回來，其它超臨界設備二氧化碳的回收率只達30%；適宜于含油率低的特種植物油的加工；生物活性成分及各類維生素都能被萃取出來，而且一點都不被破壞。劣勢：設備投入相對前三種而言是最大的。中國目前的功能性飲料市場尚不成熟，尤其是沙棘飲料的市場，發(fā)展不起來，除了公司宣傳不到位，前期還需要投入大量的資金，沙棘果采摘困難，又必須在24小時之內冷存，這就要求有庫房，所以在進入市場前期必然會出現(xiàn)產品的銷售風險。公司通過準確的目標市場定位，與超市，商場的合作，借助電視廣告宣傳，商場產品演示，產品直銷，進入小區(qū)有獎產品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風險。起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結的管理團隊，此種管理風險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復雜程度將會將會增加，同時管理風險也相應地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設置了區(qū)域性的組織結構，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風險。在前面競爭分析當中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關重要。所以同各種風險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有5名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術部，營銷部，財務部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內容，從而產生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結合起來。對于公司，技術人才和銷售人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務、目標與靈活的工作制度相結合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。8風險投資的撤出方式風險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術或使其產業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權資本，通過股權轉讓(交易)收回投資的行為。風險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產清算的危險。根據(jù)一項關于美國13個風險投資基金的分析研究表明，風險投資總收益的50%%的投資，總收益的75%%的投資。真正能為風險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風險投資者來說至關重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。目前，國內風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權轉讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營57年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產，股本結構，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產品和相關產品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的。兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承擔風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風險投資家的股份，因為本公司在第45年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。股份轉讓：股份轉讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權轉讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。、董事會總裁：組織機構圖：財務副總裁生產副總裁市場副總裁生產研發(fā)部市場部：：一般公司員工的薪資分為年薪制和月薪制，對中層以上管理人員和技術人員實行年薪制，而對其他員工實行月薪制。其它常見的薪資制有實行日薪制和計件制。一般情況下，員工的工資由“基礎工資”和“考核工資”兩大模塊組成。基礎工資=基本工資+崗位工資+各種津貼+加班工資考核工資=月度考核工資+季度考核工資+考核工資實行日薪制或者計件制員工按其它辦法實行。結構工資制又稱分解工資制或組合工資制，結構工資制是在企業(yè)內部工資改革探索中建立的一種新工資制度。結構工資制是指基于工資的不同功能劃分為若干相對獨立的的工資單元，各單元又規(guī)定不同的結構系數(shù)，組成有質的區(qū)分和量的比例關系的工資結構。結構工資制的構成企業(yè)結構工資制的內容和構成，不宜簡單照搬國家機關、事業(yè)單位的現(xiàn)行辦法，各企業(yè)可以根據(jù)不同情況作出不同的具體規(guī)定。其組成部分可以按勞動結構的劃分或多或少，各個組成部分的比例，可以依據(jù)生產和分配的需要或大或小，沒有固定的格式。一般包括六個部分：一是基礎工資、二是崗位工資、三是技能工資、四是效益工資、五是浮動工資、六是年功工資?；A工資基礎工資即保障職工基本生活需要的工資。設置這一工資單元的目的是為了保證維持勞動力的簡單再生產。基礎工資主要采取按絕對額或系數(shù)兩種辦法確定和發(fā)放。絕對額辦法，主要是考慮職工基本生活費用及占總工資水平中的比重，統(tǒng)一規(guī)定同一數(shù)額的基礎工資；系數(shù)辦法，主要是考慮職工現(xiàn)行工資關系和占總工資水平中的比重，按大體統(tǒng)一的參考工資標準規(guī)定的職工本人標準工資的一定百分比確定基礎工資。崗位（職務）工資或技能工資崗位工資或技能工資是根據(jù)崗位（職務）的技術、業(yè)務要求、勞動繁重程度、勞動條件好差、所負責任大小等因素來確定的。它是結構工資制的主要組成部分，發(fā)揮著激勵職工努力提高技術、業(yè)務水平，盡力盡責完成本人所在崗位（職務）工作的作用。崗位（職務）工資有兩種具體形式，一種是采取崗位（職務）等級工資的形式，崗（職）內分級，一崗（職）幾薪，各崗位（職