【正文】 投資戰(zhàn)略是什么：擴(kuò)大或者縮小對(duì)外投資規(guī)模；適度控制還是積極開展公司并購(gòu)；嚴(yán)格控制固定資產(chǎn)投資進(jìn)度還是急劇擴(kuò)張固定資產(chǎn)投資規(guī)模。環(huán)境保護(hù)：項(xiàng)目建成后，深加工會(huì)對(duì)環(huán)境有部分不利影響，我們會(huì)通過各種技術(shù)手段和規(guī)范操作減少對(duì)環(huán)境的危害。我們公司在原料采購(gòu)方面，將首先對(duì)市場(chǎng)上的供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，選擇23名供應(yīng)商進(jìn)行合作，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上降低原材料的成本，我們會(huì)優(yōu)先考慮本地優(yōu)質(zhì)原料，來降低成本。本方法的特點(diǎn)是處理過的沙棘產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)流失少、衛(wèi)生、安全、便于批量管理，但是成本較高。我公司引進(jìn)世界先進(jìn)的朝高速離心機(jī)進(jìn)行油相、液相、固相的三相分離，實(shí)現(xiàn)果汁、果油、果肉的細(xì)分離，便于產(chǎn)品的綜合利用開發(fā)。：在原材料的采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個(gè)個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場(chǎng)。但是其宣傳語(yǔ)不能大眾化，不能在生產(chǎn)過程和促銷手段上簡(jiǎn)單效仿，我們要突出“綠色、健康、營(yíng)銷”這一真正能夠贏得消費(fèi)者的最佳途徑，打造高檔的品牌印象。同時(shí)開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，有兒童系列、老年人系列、年輕婦女系列等。定價(jià)方法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來確定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來進(jìn)行定價(jià)。分子蒸餾法優(yōu)勢(shì)：設(shè)備投入較大，生產(chǎn)成本低。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會(huì)將會(huì)增加，同時(shí)管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增加。本公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有5名核心成員，分別擔(dān)任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷部，財(cái)務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的分析研究表明，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益的50%%的投資，總收益的75%%的投資。兼并與收購(gòu)：考慮到上市存在著股票價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)，且公開上市后，需要一段時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資才能完全推出。此時(shí)，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引另外一些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本的進(jìn)入。結(jié)構(gòu)工資制又稱分解工資制或組合工資制，結(jié)構(gòu)工資制是在企業(yè)內(nèi)部工資改革探索中建立的一種新工資制度。絕對(duì)額辦法，主要是考慮職工基本生活費(fèi)用及占總工資水平中的比重，統(tǒng)一規(guī)定同一數(shù)額的基礎(chǔ)工資；系數(shù)辦法，主要是考慮職工現(xiàn)行工資關(guān)系和占總工資水平中的比重，按大體統(tǒng)一的參考工資標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的職工本人標(biāo)準(zhǔn)工資的一定百分比確定基礎(chǔ)工資。設(shè)置這一工資單元的目的是為了保證維持勞動(dòng)力的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)。一般情況下，員工的工資由“基礎(chǔ)工資”和“考核工資”兩大模塊組成。股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的另一條途徑。從投資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好，此時(shí)上市對(duì)公司和風(fēng)險(xiǎn)投資家來說，都是有利的。風(fēng)險(xiǎn)投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長(zhǎng)中促進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對(duì)象。所以同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價(jià)值，充分展現(xiàn)本公司未來強(qiáng)大的盈利能力，及時(shí)獲取他們的投資是非常重要的。公司通過準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與超市，商場(chǎng)的合作，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，經(jīng)過高溫時(shí)，其脂肪酸就被破壞了；酸價(jià)高，沒有辦法處理；折光指數(shù)低；用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，破壞了植物油的生物活性成分。在此基礎(chǔ)上，我們公司要向國(guó)外擴(kuò)張，在國(guó)際一些大城市開拓市場(chǎng)，盡力打造國(guó)際市場(chǎng)，是我們的產(chǎn)品走向國(guó)際，努力打造國(guó)際著名品牌。（35）：由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開發(fā)階段，沙棘產(chǎn)品已經(jīng)得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段我們公司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下：（1）積極在各大超市專賣柜開展免費(fèi)品嘗和促銷體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)向他們介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者能放心購(gòu)買。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。通過CO2超臨界萃取的沙棘籽油成品質(zhì)量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點(diǎn)。：沙棘果汁、果皮、籽、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的醫(yī)用、保健價(jià)值非常高，價(jià)值也非常昂貴。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙師黃酮、沙棘原花青素等。：在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購(gòu)件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。產(chǎn)品之量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建立在對(duì)企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、內(nèi)部資源全面認(rèn)識(shí)上，使?fàn)I銷目標(biāo)、營(yíng)銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡，這是制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。目標(biāo)：形成集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的公司雛形，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。調(diào)查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問題。實(shí)踐證明，沙棘產(chǎn)品在國(guó)外具有很好的市場(chǎng)前景，歐美國(guó)家、俄羅斯、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)沙棘產(chǎn)品都很認(rèn)可，出口這些國(guó)家基本不存在任何障礙。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)有7000多萬人受到此病的折磨（），故此位于賓夕法尼亞州的Flocare醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大概有200多家從事沙棘相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，其中較為知名的企業(yè)在10家以下：其中以內(nèi)蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青?？灯諍W生物科技有限公司；山西的五臺(tái)山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。新進(jìn)入者的威脅沙棘作為21世紀(jì)的新水果，其特有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及藥用價(jià)值還沒有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場(chǎng)等困難。我們的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需要有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去領(lǐng)導(dǎo)，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。蘋果汁的售價(jià)稍低一點(diǎn)，但每噸的價(jià)格也仍然很高，大約為1800元美金左右，折合人民幣大約為15000元左右。沙棘汁競(jìng)爭(zhēng)分析目前，市場(chǎng)上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖啡、純凈水、礦泉水等等。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。結(jié)果表明沙棘各個(gè)器官都含有寶貴的營(yíng)養(yǎng)成分。：沙棘有比較強(qiáng)的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新疆土地沙漠化面積日益擴(kuò)大，每年以４００多平方公里的建度在擴(kuò)展。同時(shí)我們會(huì)向顧客宣傳沙棘對(duì)自然環(huán)境對(duì)我們共同家園的重要。沙棘汁儲(chǔ)藏：沙棘汁應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無其他異味的條件下避光保存。分別使用4種包裝袋包裝的沙棘果實(shí)，同時(shí)儲(chǔ)存在3種不同條件下(室溫，冷藏與恒溫25℃。隨著社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，人們對(duì)自身健康的關(guān)注也日益增長(zhǎng)，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿病、傳染病等嚴(yán)重威脅人類健康。，國(guó)內(nèi)外對(duì)沙棘的開發(fā)利用方興未艾。為公司提供充足原料來源。：沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素、不飽和脂肪酸（）對(duì)兒童的智力發(fā)育及身體生長(zhǎng)均有很好的促進(jìn)作用。特別對(duì)胃癌、食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。被國(guó)家衛(wèi)生部確認(rèn)為藥食同源的植物，1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國(guó)藥典》。比如說南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場(chǎng)上卻沒人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。消費(fèi)是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標(biāo)。加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)品牌企業(yè)實(shí)力；積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，提高自主品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；完善認(rèn)證和檢測(cè)制度，提高國(guó)際社會(huì)對(duì)我國(guó)檢測(cè)、認(rèn)證結(jié)果的認(rèn)可度，樹立自主品牌國(guó)際形象。2009年全國(guó)飲料總產(chǎn)量為8130萬噸。我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。建廠初期投資200萬元，自然人投資200萬，銀行貸款100萬。20多年來，各地在沙棘植被建設(shè)、科研、加工利用和產(chǎn)品銷售等方面成績(jī)不小。沙棘別名醋柳、酸刺、黑刺，屬于胡頹子科沙棘屬，是一種小漿果植物，落葉灌木或小喬木。近幾年，飲料公司已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，進(jìn)入2006軟飲料依然保持產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品銷售收入和利潤(rùn)都比同行有了較大幅度的增長(zhǎng)。23： 生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。就折扣方面說，對(duì)于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。提供無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務(wù)。市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)：市場(chǎng)很大，所有學(xué)校，各個(gè)單位的宣傳部（項(xiàng)目名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：無塵黑板 啟動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備注冊(cè)資本：10萬項(xiàng)目進(jìn)展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計(jì)劃階段 主要股東：暫無 組織機(jī)構(gòu)：主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實(shí)很辛苦，因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的，商品的利潤(rùn)也不是很高。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了，也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。但是事在認(rèn)為，相對(duì)而言，我感覺大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點(diǎn)是高了，對(duì)技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅(jiān)持不懈還是能成功的。蓋次第二我們這里不討論。確實(shí)IT創(chuàng)造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現(xiàn)在Google來了，中國(guó)的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了，不用一行一行寫代碼了。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時(shí)也是中國(guó)網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。市場(chǎng)占有率達(dá)30%。 SWOT分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。等公司實(shí)力雄厚以后再加大廣告投入，擴(kuò)大客戶源。297風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避：31：.42我公司是一家集沙棘產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化經(jīng)營(yíng)的高綜合性新型技術(shù)企業(yè)，打算鏈結(jié)特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園；建立了遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個(gè)龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。碳酸飲料的傳統(tǒng)地位雖然會(huì)受到嚴(yán)峻考驗(yàn)，但是瓶裝飲用水、果汁飲料、酸奶飲料等保健功能性飲料將受到更多消費(fèi)者的青睞?，F(xiàn)分布于我國(guó)19個(gè)省、區(qū)，總面積約有120萬公頃。近年來，沙棘飲料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相繼推向市場(chǎng)，卻沒有一個(gè)叫得響的品牌。第一年估計(jì)年收入為300萬，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100萬，投資回收期3年。在我國(guó)飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，一批本土品牌逐漸成為或全國(guó)、或區(qū)域、或品種的主力品牌。到2015年，億噸，年均增長(zhǎng)10%左右。2009年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，%，%。特別是飲料產(chǎn)品中有60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如，25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬果農(nóng)得到100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。序號(hào)產(chǎn)品名稱沙棘果汁沙棘酒沙棘茶沙棘醋沙棘果粉沙棘干果沙棘含咀嗯片沙棘果珍沙棘籽油沙棘油軟膠囊：營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：沙棘果實(shí)營(yíng)養(yǎng)豐富，據(jù)測(cè)定其果實(shí)中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人體所需的各種氨基酸（達(dá)190種之多），其中所含多種氨基酸中人體必須的8種纈氨酸、甲硫氨酸、異亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、蘇氨酸、賴氨酸。另外，對(duì)提高人體新陳代謝功能也有一定作用。對(duì)于消化不良，腹脹痛，胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘等均有極好作用。VE、VC、超氧化物歧化酶（SOD）能抗氧化作用、清除人體內(nèi)的自由基，同時(shí)又有增強(qiáng)免疫功能，調(diào)節(jié)免疫活性細(xì)胞、有利于提高人體抗病能力、延緩人體衰老。沙棘資源優(yōu)勢(shì)為果大、柄長(zhǎng)、刺少、含油量高。我國(guó)生產(chǎn)的“中華沙棘汁”被指定為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的專用飲品。科學(xué)研究表明，90%以上的疾病跟免疫系統(tǒng)有關(guān)。預(yù)計(jì)到2070年時(shí)，該值會(huì)接近1000億美元。不同儲(chǔ)藏條件下種子活力也不同。近期目標(biāo)客戶：35歲以上人群。研究證明沙棘有壯陽(yáng)、護(hù)肝解酒、防輻射、減肥、增加人體免疫力等功效，對(duì)各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。全區(qū)８５個(gè)縣市和１７２個(gè)農(nóng)墾團(tuán)場(chǎng)中，有８０個(gè)縣市和９０多個(gè)農(nóng)墾團(tuán)場(chǎng)有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和１２００多萬人正受到沙漠化的危害和威脅，大大小小近千塊綠洲無不處在連綿沙丘和無垠荒漠的分割包圍之中。~，%~%，因此沙棘的適應(yīng)性比較強(qiáng)。胡錦濤、溫家寶、朱镕基、宋健、錢正英等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)沙棘都做過重要指示、批示或題詞。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展：在2009年我國(guó)已經(jīng)形成了沙棘產(chǎn)業(yè)，和豐富的產(chǎn)品系列，但還沒有開發(fā)出能夠完全體現(xiàn)沙棘價(jià)值的系列產(chǎn)品。過去人們只求溫飽，現(xiàn)在人們提倡時(shí)尚健康。沙棘汁的原料來源前