【正文】 今 的類似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。②目標(biāo)市場(chǎng)。我們將目標(biāo)市場(chǎng)宣言為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。③目標(biāo)消費(fèi)群。是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁磿?huì)選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？④銷售戰(zhàn)略。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)；地理優(yōu)勢(shì)；季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；資金的有效運(yùn)用；可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。(5)競(jìng)爭(zhēng)分析。分析根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)值、市場(chǎng)分額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征和財(cái)務(wù)力量等劃分的主要競(jìng)爭(zhēng)者，以及采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)進(jìn)入障礙。請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。(6)營(yíng)銷策略及銷售。①營(yíng)銷計(jì)劃。描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。②銷售戰(zhàn)略。敘述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括廣告(電視、電臺(tái)、郵件、報(bào)紙、雜志等)、促銷(網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、郵件推銷、促銷展出等)、會(huì)議(新聞發(fā)布會(huì)、大型研討會(huì)、會(huì)議贊助)等形式。③分銷渠道及合作伙伴。④定價(jià)戰(zhàn)略。⑤市場(chǎng)溝通。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)需求的論點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。(7)財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。(8)附錄。如有以下材料，請(qǐng)列出：①公司背景及結(jié)構(gòu)；②團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷；③公司宣傳品；④相關(guān)詞匯。參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》應(yīng)注意那些問(wèn)題？(1)明確你的顧客群。把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇？，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑 雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容 量：15億美元。(2)說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。①創(chuàng) 業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；②銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中(顧客—銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶—決策者？制造業(yè)者—是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣？分銷商；誰(shuí)作為你和 顧客的橋梁；科研實(shí)驗(yàn)室，有吸引力嗎？說(shuō)明為什么)；③價(jià)格(銷售方式的選擇為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)；對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格；決策者，預(yù) 算；成本+利潤(rùn)=價(jià)格；從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價(jià)格下限)。(3)展示大的潛力。使用類比的方法說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是小？舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。例如：35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至 1億美元；每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；收益和員工年增長(zhǎng)率100%200%；五年內(nèi)償清投資的50%100%；市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。(4)描述產(chǎn)品或服務(wù)。(5)分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)。確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能最好地彌補(bǔ)這一缺陷。(7)保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利或國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。(8)建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。(9)實(shí)現(xiàn)你的承諾。原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。(10)量化。自上至下目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本；價(jià)值鏈。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后,還需要做好哪些方面的工作?完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，并不是說(shuō)萬(wàn)事大及了，還要重點(diǎn)做好以下兩方面的工作：【檢查修飾】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完成后，企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看計(jì)劃書(shū)能否準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者的信心。通常，從以下方面對(duì)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行檢查：①你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。②你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。③你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。④你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。⑤你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。⑥你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)、排印錯(cuò)誤會(huì)很快使企業(yè)家喪失機(jī)會(huì)。⑦你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。【答辯準(zhǔn)備】要準(zhǔn)備一段時(shí)間為1015分鐘的答辯，竭盡全力兜售你的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機(jī)會(huì)。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點(diǎn), 但并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù)。要盡量利用視聽(tīng)設(shè)施來(lái)吸引觀眾。要用精確的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象，而對(duì)于講解中沒(méi)有 提到的問(wèn)題，要估計(jì)到他人可能提問(wèn)，準(zhǔn)備好自己的回答腹稿?！秳?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》的“十要”與“十忌”【十要】①要清楚、簡(jiǎn)潔。以23頁(yè)的執(zhí)行大綱為緒言，注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的筆墨；②要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型,可別在最后一頁(yè)才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)；③要聲明公司的目標(biāo)； ④要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；⑤要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用；⑥要一個(gè)清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；⑦要提交企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)；⑧要有具體資料，有根據(jù)和有針對(duì)性的數(shù)據(jù)必不可少；⑨要將企業(yè)計(jì)劃書(shū)附上一個(gè)吸引人但得體的封面；⑩要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好 財(cái)政數(shù)據(jù)?！臼伞竣偌捎眠^(guò)于技術(shù)化的用詞來(lái)形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)過(guò)程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受；②忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比 如，不要僅粗略說(shuō)“銷售在未來(lái)兩年會(huì)翻兩番”，或在沒(méi)有細(xì)則陳述的情況下就說(shuō)“要增加生產(chǎn)線”等；③忌隱瞞事實(shí)之真相；④忌過(guò)分樂(lè)觀；⑤忌進(jìn)入一個(gè)擁塞的 市場(chǎng)；⑥忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；⑦忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；⑧忌忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；⑨忌濫發(fā)計(jì)劃——仔細(xì)尋找可能的投資人；⑩忌面向產(chǎn)品或服務(wù)。