【正文】 今 的類似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。②目標市場。我們將目標市場宣言為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。③目標消費群。是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁磿x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？④銷售戰(zhàn)略。我們的市場營銷部門計劃能動不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點；地理優(yōu)勢；季節(jié)變化引起的消費特點；資金的有效運用；可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。(5)競爭分析。分析根據(jù)產(chǎn)品、價值、市場分額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征和財務力量等劃分的主要競爭者，以及采取的競爭戰(zhàn)略和市場進入障礙。請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。(6)營銷策略及銷售。①營銷計劃。描述你所希望進行的業(yè)務是如何的，以及你所希望進入的細分市場，曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，還要描述你所希望達到的市場份額。②銷售戰(zhàn)略。敘述你進行銷售所采取的策略，包括廣告(電視、電臺、郵件、報紙、雜志等)、促銷(網(wǎng)絡促銷、捆綁促銷、郵件推銷、促銷展出等)、會議(新聞發(fā)布會、大型研討會、會議贊助)等形式。③分銷渠道及合作伙伴。④定價戰(zhàn)略。⑤市場溝通。你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費需求的論點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。(7)財務分析。財務數(shù)據(jù)概要。(8)附錄。如有以下材料，請列出：①公司背景及結構；②團隊人員簡歷；③公司宣傳品；④相關詞匯。參加復賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應注意那些問題？(1)明確你的顧客群。把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇？，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑 雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容 量：15億美元。(2)說明誰會購買產(chǎn)品或服務。①創(chuàng) 業(yè)模型，即如何獲得利潤；②銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中(顧客—銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶—決策者？制造業(yè)者—是使用還是轉手買賣？分銷商；誰作為你和 顧客的橋梁；科研實驗室，有吸引力嗎？說明為什么)；③價格(銷售方式的選擇為你的產(chǎn)品或服務定價；對于顧客的經(jīng)濟價值；競爭對手產(chǎn)品的價格；決策者，預 算；成本+利潤=價格；從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限)。(3)展示大的潛力。使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點。例如：35年之內的收益達2千萬至 1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%200%；五年內償清投資的50%100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內收回產(chǎn)品投資。(4)描述產(chǎn)品或服務。(5)分析你的競爭對手。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。(6)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢。確立競爭優(yōu)勢；注意當前存在的缺陷，說明你能最好地彌補這一缺陷。(7)保護你的優(yōu)勢?？紤]到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。(8)建立社會關系網(wǎng)絡。與權威人士建立聯(lián)系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。(9)實現(xiàn)你的承諾。原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。(10)量化。自上至下目標市場的容量；自下至上與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本；價值鏈。完成創(chuàng)業(yè)計劃書后,還需要做好哪些方面的工作?完成創(chuàng)業(yè)計劃書，并不是說萬事大及了，還要重點做好以下兩方面的工作：【檢查修飾】創(chuàng)業(yè)計劃書完成后，企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看計劃書能否準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信心。通常，從以下方面對計劃書進行檢查：①你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。②你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。③你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。④你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。⑤你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。⑥你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫、排印錯誤會很快使企業(yè)家喪失機會。⑦你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教?！敬疝q準備】要準備一段時間為1015分鐘的答辯，竭盡全力兜售你的風險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關鍵要點, 但并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點進行辯護。要盡量利用視聽設施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，而對于講解中沒有 提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己的回答腹稿?！秳?chuàng)業(yè)計劃書》的“十要”與“十忌”【十要】①要清楚、簡潔。以23頁的執(zhí)行大綱為緒言，注重企業(yè)內部經(jīng)營計劃和預算的筆墨；②要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務類型,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質；③要聲明公司的目標； ④要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術；⑤要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用；⑥要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；⑦要提交企業(yè)的經(jīng)營風 險；⑧要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少；⑨要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面；⑩要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好 財政數(shù)據(jù)?！臼伞竣偌捎眠^于技術化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受；②忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結算表，比 如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”，或在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等；③忌隱瞞事實之真相；④忌過分樂觀；⑤忌進入一個擁塞的 市場；⑥忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；⑦忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；⑧忌忽視競爭對手；⑨忌濫發(fā)計劃——仔細尋找可能的投資人；⑩忌面向產(chǎn)品或服務。