【正文】 大學生的百事通準備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問?！颈疚挠纱髮W生電腦主頁[ ] — 大學生的百事通 收集整理】【大學生電腦主頁】—— ，歡迎您的訪問！第四篇：大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益產業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略、市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標制定公司的營銷策略總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案、關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互　補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。公司資金管理股本結構與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略第五篇：貴州大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南貴州大學生創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)項目競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立項目、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非相關背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述預計能提供的利益產業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。公司資金管理 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析財務預測 財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流量表、比率分析等）假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作（僅供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發(fā)實現的概念產品或服務。一、核心內容產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務和目標及其他 產品或服務：用途、好處競爭優(yōu)勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場及客戶描述 競爭： 現有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經驗、能力和專長組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測： 營業(yè)收入和費用、現金流量前兩年月報、后三年年報 附錄： 上述信息的技術材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內原有競爭（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優(yōu)勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用率、現金管理）產品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度