創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南及注意事項-資料下載頁
2025-10-12 07:58本頁面
【正文】 確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關聯(lián)。一般涉及如下問題：營銷計劃：選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設備條件、技改的必要性和可能性。六、管理隊伍管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。介紹管理隊伍時需要注意的是：創(chuàng)業(yè)者有相關背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學歷更有說服力；計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預定的目標；公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。七、路線研究在商業(yè)計劃書中，要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。八、財務分析財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。商業(yè)計劃書中應該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產(chǎn)負債表。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產(chǎn)負債表。在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。資金預算現(xiàn)金流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的計劃。收入預測風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。按照商業(yè)計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。項目的資產(chǎn)負債表風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經(jīng)驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。九、機會和風險機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學生來講，涉及以下問題：公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？公司準備怎樣應付這些風險？公司還有一些什么樣的附加機會？如何在資本基礎上進行擴展？在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現(xiàn)如何？如果可能的話，對公司一些關鍵性參數(shù)作最好和最壞的設定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。十、資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。簡單地說，資本是一個企業(yè)運行的燃料，企業(yè)要想獲得多達程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：⑴個人；⑵親屬和朋友；⑶非正式的私人投資者；⑷產(chǎn)品/服務的供應商；⑸銀行；⑹政府；⑺投機資本；⑻風險投資基金；⑼首次公開上市；⑽部分附屬公司的上市。對于新創(chuàng)公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。十一、應該和不應該的注意點應該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的需求并引導顧客的需求；解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。不應該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；僅面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；濫發(fā)計劃，盲目尋找投資人。
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