地樓市調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-03 02:18本頁面
【正文】 銷特色 概念的運用 A、 大打 “ 聯(lián)盟 ” 牌， “ 聯(lián)盟 ” 成為合肥地產(chǎn)一道燦爛的風景。合肥近年地產(chǎn)的良好發(fā)展態(tài)勢吸引了深圳及上海很多知名地產(chǎn)相關企業(yè)的加盟，強強聯(lián)手締造輝煌 , 因此品牌“聯(lián)盟”成為合肥地產(chǎn)的一道亮牌。 B 、 “ 水景概念 ” 成樓市大賣點。金色池塘、新加坡花園以及柏景灣等具有一定檔次的樓盤，無一不是借“水”升風，千方百計創(chuàng)造水景條件，借此提升樓盤檔次。 C 、教育概念成了一大旗號。新華學府花園、夢園小區(qū)等借幼兒園大做文章，提出了“三語”教育的口號，使語言教育有了新的涵意；而新加坡花園設置了幼兒園、小學和中學，打出了“新加坡模式”教育的招牌。 賣場特點 （ 1 ）售樓處大多設在樓盤附近及位置醒目處。 （ 2 ）比較關注售樓處的功能分區(qū)。一般分為陳列區(qū)和接洽區(qū)。陳列區(qū)所列內(nèi)容比較完善，分模型和樓書兩種。對于戶型，大多有立體模型，并布置了家具。而接洽區(qū)則一般會抬高一個地面層高，上一級臺階，劃分出另一空間，布置桌椅等。 （ 3 ）存在的問題是售樓處與樣板房的聯(lián)系不緊密，大多要經(jīng)過漫長的路程才能到達樣板間，且售樓員及現(xiàn)場的導示也不甚明確。 公關促銷活動 公關和促銷活動，相對而言，對公關活動比較關注，而促銷活動則相當弱化。 所了解的公關促銷活動主要有如下一些： ? 在開盤日舉行舞獅表演。 ? 舉行有獎競猜活動，采取現(xiàn)場抽獎的方式，猜中有獎。 ? 舉行晚會，表演文藝節(jié)目，中間穿插有獎問答、互動游戲等節(jié)目，設置轎車大獎吸引人流。 4 、采用雙層大巴車隊在各大街小巷進行宣傳。 促銷活動目前甚少，是以后可以大做文章的題材。目前主要的促銷活動有： 折扣。使用率極低，只有個別樓盤有微量折扣。 優(yōu)先選房優(yōu)惠卡。目前有鳳凰城和繁華世家采用了這種形式，反響較好。 八、暢、滯銷樓盤分析 （一）、暢銷樓盤原因分析 合肥地產(chǎn)市場目前銷售情況較好，具有很好的市場容量。從上述 12個樓盤看，最暢銷的當數(shù)繁華世家、金色池塘、新家坡花園和新華學府、麗景碧雅、綠城桂花園等樓盤。 暢銷原因主要有下述： 地理位置理想，所在區(qū)域大環(huán)境好，周邊配套齊全。如麗景碧雅，位處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)中心地段，坐擁其得天獨厚的成熟配套，且與豪宅東?；▓@一路之隔，與東?；▓@相比，無意中提升了其性價比。 定位準確：目標客戶準確，且產(chǎn)品在戶型設計、價格定位、生活配套等方面都有很強的針對性。如繁華世家，其戶型、價格與市場得到了完整的統(tǒng)一，因此備受市場青睞。 在園林景觀設計上獨樹一幟，其園林除了具有較強的觀賞性外，更強化了人的可參與性以及人與自然的和諧共生關系。金色池塘和新加坡花園無疑是其典范作品，其獨特的園林景觀是贏得消費群體的最大砝碼。 （二）、滯銷樓盤原因分析 在 12個樓盤當中，最滯銷的當數(shù)東海花園了。分析其原因主要有如下： 產(chǎn)品與市場脫節(jié)嚴重。東?；▓@是深圳東海花園的拷貝，其戶型定位、產(chǎn)品設計等完全照抄了深圳東?；▓@的原形，沒有考慮合肥消費群的生活習慣和消費能力，在價格、戶型設計上都不能滿足合肥消費群的需求，因此，該樓盤從2002年現(xiàn)樓開盤，其銷售率一直徘徊不前，成為合肥地產(chǎn)市場失敗的案例。 戶型配比失調(diào)。從滯銷的戶型看，大多為超出消費者需要的大戶型，一定程度地影響了整個樓盤的銷售。其中以150平方米以上的三房和180平方米的四房最為典型。 銷售不力。沒有采取有效的公關和促銷活動，也是其滯銷的原因之一。19 /
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