【正文】 應(yīng)收賬款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無(wú)形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)原值400400400400400減：累計(jì)攤銷4080120160200無(wú)形資產(chǎn)凈值360320280240200資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款長(zhǎng)期借款4004004004000負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益實(shí)收資本16001600160016001600盈余公積未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)注：無(wú)形資產(chǎn)按10年攤銷，無(wú)殘值。9. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1． 教育普及程度的逐步提高，使得每年受教育的人口不斷增長(zhǎng)，考試群體不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)則不斷擴(kuò)大；2． 就業(yè)、升學(xué)壓力逐漸增大導(dǎo)致各類考試競(jìng)爭(zhēng)程度增加，繼而能夠省時(shí)、規(guī)范涂卡的產(chǎn)品將逐漸取代傳統(tǒng)鉛筆的市場(chǎng)地位；3． 國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、高科技企業(yè)提供各類稅收、管理優(yōu)惠政策，例如‘兩免三減半’、‘保留學(xué)籍’等。4． 國(guó)內(nèi)大型連鎖集團(tuán)的快速發(fā)展，使得企業(yè)可以借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)觸及全國(guó)市場(chǎng)，縮短分銷渠道長(zhǎng)度；5． 文具產(chǎn)業(yè)日趨成熟，市場(chǎng)逐步規(guī)范，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都極為有利；6． 傳播媒體的創(chuàng)新幫助企業(yè)在較低的成本上以更多更新穎的方式接近目標(biāo)市場(chǎng)；7． 環(huán)保的提倡有可能使市場(chǎng)占有量最大的木質(zhì)鉛筆逐漸退出市場(chǎng)。內(nèi)部技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及防范 由于采用全部外包生產(chǎn)，專利核心技術(shù)有可能外泄；企業(yè)采取簽訂合同的方式防止外包場(chǎng)上盜用專利技術(shù)，以及督促合作者主動(dòng)保護(hù)核心技術(shù)，維護(hù)共同利益。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防范 仿制品的出現(xiàn)有可能會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，為防止假冒產(chǎn)品損害公司聲譽(yù)，企業(yè)將選擇采用規(guī)定渠道的形式進(jìn)行銷售，并在廣告宣傳上和產(chǎn)品外包裝上都指明指定的銷售商家，同時(shí)與經(jīng)銷商簽訂合同，防止仿冒品在該渠道出現(xiàn)。競(jìng)品風(fēng)險(xiǎn)及防范 由于產(chǎn)品利潤(rùn)率較高、市場(chǎng)前景極好，可能導(dǎo)致大量跟進(jìn)企業(yè)；企業(yè)一方面通過(guò)專利保護(hù)打擊惡意仿造產(chǎn)品，另一方面通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足、甚至引導(dǎo)市場(chǎng)的需求，建立顧客品牌忠誠(chéng)度，維護(hù)市場(chǎng)份額；供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)及防范 外包式生產(chǎn)將使企業(yè)擁有十幾個(gè)供應(yīng)商，各零部件的生產(chǎn)周期、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸管理如果控制不當(dāng)，將可能出現(xiàn)斷貨、倉(cāng)儲(chǔ)期失控、空間不足等情況。企業(yè)將對(duì)生產(chǎn)期倉(cāng)儲(chǔ)期進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，并通過(guò)外包合同中的相關(guān)條款進(jìn)行嚴(yán)格控制，降低供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。10. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本的退出機(jī)制的實(shí)施主要取決于本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與發(fā)展前景及風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)本公司未來(lái)發(fā)展的態(tài)度。. 撤出方式二板市場(chǎng)上市本公司屬于又發(fā)展前景的和極大潛在市場(chǎng)的中興新高技術(shù)企業(yè)，可考慮在香港二板市場(chǎng)或內(nèi)地中小企業(yè)板上市。股份回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者或戰(zhàn)略投資人應(yīng)以行業(yè)投資者或產(chǎn)業(yè)鏈條上的上游或下游廠家為主，并且該投資人實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，短期內(nèi)不會(huì)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，由此保證雙方合作的穩(wěn)定。投資人獲利的主要形式是凈利分紅。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)，公司就會(huì)按合同里事先的約定提出股份回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)格可按公司價(jià)值乘以風(fēng)險(xiǎn)投資人或戰(zhàn)略投資人所占的股本比例作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。剩余利潤(rùn)分紅公司自第一年開(kāi)始盈利，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)投資的特點(diǎn)，我公司按每年凈利潤(rùn)的30%來(lái)分配股利。附 錄1．“迅捷電動(dòng)涂卡器”前期調(diào)研報(bào)告★ 調(diào)研目的：1． 中考學(xué)生及其家長(zhǎng)，高考學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的看法和需求2． 中考學(xué)生及其家長(zhǎng)，高考學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的可接受程度3．中考學(xué)生及其家長(zhǎng)，高考學(xué)生及其家長(zhǎng)對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的可接受價(jià)格4．分析并預(yù)測(cè)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃★ 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問(wèn)卷，采用問(wèn)卷調(diào)查，深度訪談，電話訪談，電子郵件為輔的方式進(jìn)行調(diào)研?！?調(diào)研對(duì)象：我們主要走訪了哈市及其黑龍江省的幾個(gè)重要城市的幾所初中和高中，對(duì)即將中考和高考的學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查；深度訪談和電話訪談主要對(duì)象為中考和高考的家長(zhǎng)；電子郵件的對(duì)象主要涉及了其他省市，如黑龍江的齊齊哈爾，牡丹江，佳木斯，大慶等，還有北京，上海，廣州，四川省，湖北省，山東省等地?！?調(diào)研時(shí)間：處調(diào)時(shí)間定于2006年3月15日4月25日進(jìn)行；復(fù)賽復(fù)調(diào)時(shí)間定為2006年5月8日6月25日，決賽補(bǔ)充調(diào)研為7月1日7月20日?！?樣本分布：因“迅捷電動(dòng)涂卡器”首選在全國(guó)的省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的一級(jí)城市推廣，但如果想調(diào)查全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)者，這項(xiàng)工作過(guò)于龐大，因此我們主要選擇了黑龍江的幾所大城市，還通過(guò)電子郵件的形式取得了一些小部分樣本，具體分布如下： 調(diào)研地點(diǎn)有效樣本哈爾濱齊齊哈爾牡丹江佳木斯大慶北京上海廣州四川湖北山東合計(jì)調(diào)查問(wèn)卷（指對(duì)學(xué)生）30050505050000000500家長(zhǎng)5010106800000084郵件訪問(wèn)用戶000001081078649◆ 調(diào)研結(jié)果：1． 背景資料分析被訪者男女比例為：4:6。主要針對(duì)中考學(xué)生及其家長(zhǎng),高考學(xué)生及其家長(zhǎng)。人群比較集中，較易調(diào)查和歸類。在整個(gè)調(diào)研比例中，各個(gè)要素比例分布比較合理，所以調(diào)研結(jié)果有一定參考價(jià)值。2．“迅捷電動(dòng)涂卡器”市場(chǎng)分析 市場(chǎng)接受程度：被訪者對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的性能產(chǎn)生了極大的興趣，有95%的被訪者表達(dá)了購(gòu)買意圖，其中76%的學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)為只要能提高涂卡速度和涂卡的準(zhǔn)確度就會(huì)購(gòu)買，只有24%的被訪者會(huì) “視價(jià)格而定”。3． 性能注度：為了解被訪者對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”現(xiàn)有性能的關(guān)注度，被訪者被要求將10分按他們關(guān)注的重要性分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，涂卡準(zhǔn)確度，涂卡速度，使用便捷，外觀時(shí)尚，結(jié)果如圖所示： 對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的性能關(guān)注,。4． 價(jià)格：被訪者對(duì)“迅捷電動(dòng)涂卡器”的可接受價(jià)格范圍為：45—50元，這為后期定價(jià)提供了一定的依據(jù)。5．購(gòu)買地點(diǎn)：被訪者意愿如下圖所示： 希望購(gòu)買“迅捷電動(dòng)涂卡器”的地點(diǎn) 因此，學(xué)校將是購(gòu)買銷售渠道最重要的組成部分，文具用品商店和大型超市也需要重點(diǎn)關(guān)注。小結(jié)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)“迅捷電動(dòng)涂卡器”因其特有的市場(chǎng)定位，可以滿足廣大考生的考試要求，市場(chǎng)前景良好。涂卡器的涂卡準(zhǔn)確度和涂卡速度是市場(chǎng)占有率的最關(guān)鍵因素。2．產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)電動(dòng)涂卡器已經(jīng)獲得了國(guó)家專利，而且此產(chǎn)品已經(jīng)擁有了更為優(yōu)良的第二代產(chǎn)品，并且已經(jīng)申請(qǐng)了國(guó)家專利。（1）技術(shù)應(yīng)用在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，微電機(jī)技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，電動(dòng)涂卡器也同樣采用了一種高性能的微型電動(dòng)機(jī)為動(dòng)力源。由于電動(dòng)涂卡器是用來(lái)涂標(biāo)準(zhǔn)化答題卡的一種專用自動(dòng)筆，應(yīng)用環(huán)境一般都是在教室或考場(chǎng)，所以涂卡器的外形不應(yīng)過(guò)大，同時(shí)應(yīng)便于抓握、便于操作，而且應(yīng)該最大限度降低涂卡器的噪聲和震動(dòng)，而要控制噪聲和震動(dòng)首先應(yīng)該控制動(dòng)力源自身的噪聲和震動(dòng)，再加上涂卡器的外形受限，這就要求所選用的電動(dòng)機(jī)在保證低噪聲、低震動(dòng)、足夠的輸出功率的同時(shí)盡最大可能縮小電動(dòng)機(jī)的外形尺寸，為了降低電動(dòng)機(jī)的震動(dòng)和噪聲、延長(zhǎng)使用壽命，電動(dòng)涂卡筆所采用的微型電動(dòng)機(jī)的主軸采用了優(yōu)質(zhì)碳素鋼，經(jīng)過(guò)調(diào)質(zhì)處理后用無(wú)心磨床精心磨制而成，主軸軸徑為1mm，電機(jī)外徑9mm,軸承采用銅制滑動(dòng)含油軸承，電機(jī)錠子采用了高性能永磁體，并采用了優(yōu)質(zhì)石墨碳刷。這種高性能微型電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用大幅度提高了涂卡器的實(shí)用性能。（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與可操作性 電動(dòng)涂卡器的外形大小適度，抓握舒適非常便于操作，筆尖前有一個(gè)可伸縮的對(duì)準(zhǔn)框，它有三個(gè)作用：是便于使用者對(duì)正答題框，保護(hù)筆尖，它同時(shí)也是一個(gè)電源行程開(kāi)關(guān)。使用者對(duì)正答題框后向下按，直到筆尖接觸到紙面、筆芯內(nèi)彈簧收縮使筆尖和紙之間受到適度壓力，對(duì)準(zhǔn)框同時(shí)也收縮到了電源觸點(diǎn)位置，并推動(dòng)觸點(diǎn)接通電動(dòng)機(jī)電源，涂卡器開(kāi)始工作，當(dāng)使用者繼續(xù)向下按時(shí)，筆芯內(nèi)彈簧繼續(xù)收縮，使筆尖和紙之間的壓力保持均衡，當(dāng)向下按超過(guò)行程極限時(shí)，電源觸點(diǎn)斷開(kāi)，從而起到了保護(hù)筆尖的作用。（3）工作效率經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)，涂卡器涂一個(gè)空格只需1秒鐘，而手工涂一個(gè)空格一般需要35秒鐘，而且涂卡器涂鉛的效果比手工好的多，涂卡的準(zhǔn)確率達(dá)到100%。綜上所述，電動(dòng)涂卡筆的性能非常優(yōu)越，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)此項(xiàng)技術(shù)的空白。隨著當(dāng)代教育水平的不斷提高，標(biāo)準(zhǔn)化試卷、機(jī)械化閱卷的逐漸普及，電動(dòng)涂卡器將成為廣大考生的理想工具。3．外包合同書樣本電動(dòng)涂卡器的生產(chǎn)方式采用外包的方式。為了對(duì)外包商更好的管理，為了給顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，本公司采用合同管理的形式對(duì)外包商進(jìn)行管理，以下是合同書樣本： 合同書樣本天德股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方） ****鉛筆生產(chǎn)廠（以下簡(jiǎn)稱乙方） 第一條：乙方加工事項(xiàng)，以甲方所交付的外包加工單為憑。 第二條：乙方須按照外包加工單所列的各項(xiàng)規(guī)定，如加工說(shuō)明、數(shù)量、交貨日期等確實(shí)履行，準(zhǔn)時(shí)交貨。 第三條：乙方所交的加工品應(yīng)保證為合格品，并不得有短缺或不合規(guī)格及瑕疵等情況，且經(jīng)甲方驗(yàn)收后，始認(rèn)為合格。 第四條：材料由＿＿乙＿＿＿方負(fù)責(zé)。 第五條：驗(yàn)收時(shí)的檢驗(yàn)方法是采用?MＩL＿STD＿105D，正常檢驗(yàn)，二級(jí)檢驗(yàn)水準(zhǔn)。一次抽樣計(jì)劃，ＡLQ為＿＿＿＿＿，或?MＩL＿STD＿414D正常檢驗(yàn)，四級(jí)檢驗(yàn)水準(zhǔn)。一邊規(guī)格界限，形式＿＿＿＿＿＿，ＡLQ為＿＿＿＿＿。 第六條：乙方必須確實(shí)遵守外包加工單所規(guī)定的交貨期，或甲方外協(xié)管理員電話或書面通知調(diào)整的交貨期，若有延誤的情況以及因規(guī)格不合，質(zhì)量不良，致驗(yàn)收不合格而遭退貨時(shí)，乙方應(yīng)依下列辦法計(jì)算違約金付予甲方，但因天災(zāi)或人力不可抗拒的事故，經(jīng)甲方認(rèn)為屬實(shí)者，則不在此限。 （一）過(guò)期5日內(nèi)，每逾1天，按未交部分總價(jià)，處＿10%＿＿＿＿違約金。 （二）繼續(xù)逾期5天以上至10天以內(nèi)者，每逾一天按未交部分總價(jià)，處＿20%＿＿ 違約金。 （三）繼續(xù)逾期10天以上至20天以內(nèi)者，每逾一天按未交部分總價(jià)處＿＿30%＿＿違約金。 （四）繼續(xù)逾期20天以上，依違約論，不論未交部分?jǐn)?shù)量，違約金以價(jià)款的一倍計(jì)算。 第八條：通過(guò)驗(yàn)收的貨品在甲方再加工時(shí)，若發(fā)現(xiàn)有不良品時(shí)（明顯為甲方再加工后的磨損品除外），則甲方可向乙方要求賠償或退回乙方重新加工。 第九條：乙方送交加工品，因不良導(dǎo)致甲方生產(chǎn)線停工，其工時(shí)損失要由乙方負(fù)責(zé)，如果甲方發(fā)生非常嚴(yán)重不良后果，則甲方有權(quán)取消外包加工單。 第十條：按期交足定貨而合格率為100％，給予總價(jià)＿＿5%＿＿獎(jiǎng)勵(lì)金。按期交足定貨而合格率為95％，給予總價(jià)＿＿＿2%＿＿獎(jiǎng)勵(lì)金。第十一條：試用廠商的試用期間為三個(gè)月，每月接受甲方外包質(zhì)量管理檢查一次，試用期滿，視其考核評(píng)分到達(dá)70分以上者，才能正式成為甲方的加工廠商。 第十二條：加工廠商每月接受甲方外包質(zhì)量管理檢查一次，每月考核1．質(zhì)量，2．交貨期，3．價(jià)格這三項(xiàng)，每年總考核一次，劃分等級(jí)。 第十三條：付款條件：乙方交來(lái)的貨品經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后，甲方＿＿＿＿＿ 第十四條：乙方應(yīng)找（乙方資本額二倍）殷實(shí)鋪保連帶保證乙方履行本約。 甲 方：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽章） 地 址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 電 話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙 方：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽章） 乙方連帶保證人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿4．專利認(rèn)證 電動(dòng)涂卡器已獲得國(guó)家專利認(rèn)證 2006年3月13日的哈爾濱《新晚報(bào)》電動(dòng)涂卡器的發(fā)明人王德亮于2004年12月8日申請(qǐng)專利，并于2006年3月8日被授予國(guó)家專利權(quán)。該項(xiàng)發(fā)明登載在各大網(wǎng)站上，曾刊登在《黑龍江晨報(bào)》、《新晚報(bào)》等各大報(bào)紙上。 五、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介哈爾濱天德電動(dòng)涂卡器股份有限公司的管理團(tuán)隊(duì)是一支團(tuán)結(jié)的、高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)成員是由來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、企業(yè)管理等方面的優(yōu)秀人才組成。姓名性別年齡院系團(tuán)隊(duì)內(nèi)擔(dān)任角色簡(jiǎn) 歷王明琴女44經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院指導(dǎo)教師1984年至今在黑龍江大學(xué)任教。教授、碩士生導(dǎo)師王德亮男21新聞傳播學(xué)院；廣播電視編導(dǎo)專業(yè)產(chǎn)品發(fā)明人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)方面2005年至今就讀于黑龍江大學(xué)，攻讀文學(xué)學(xué)士學(xué)位呂旭明男29經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院；企業(yè)管理專業(yè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)分析及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制1996—2000年就讀于東北農(nóng)業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，2000—2004在佳木斯職業(yè)技術(shù)學(xué)院任會(huì)計(jì)專業(yè)教師，2005至今就讀于黑龍江大學(xué)，攻讀企業(yè)管理碩士學(xué)位，目前是黑龍江大學(xué)的聘任教師，主講課程是會(huì)計(jì)電算化史春梅女25經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院；企業(yè)管理專業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司管理體系，制定公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷戰(zhàn)略2001—2005年就讀于黑龍江大學(xué)工商管理專業(yè)，目前就讀于黑龍江大學(xué)，攻讀企業(yè)管理碩士學(xué)位王莉女23經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院；企業(yè)管理專業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司管理體系，制定公司戰(zhàn)略2001—2005年就讀于黑龍江大學(xué)工商管理專業(yè)，現(xiàn)就讀于黑龍江大學(xué)，攻讀企業(yè)管理碩士學(xué)位王興明男23經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)負(fù)責(zé)制定企業(yè)營(yíng)銷策略現(xiàn)就讀于黑龍江大學(xué)，攻讀管理學(xué)士學(xué)位，為完達(dá)山乳業(yè)設(shè)計(jì)危機(jī)公關(guān)策劃