【正文】 將堅決遵從投資分析原理,擯棄“策劃代替分析”的不理性做法,結合市場研究和財務分析手段,把控制風險作為投資及開發(fā)決策的重點,科學、嚴謹?shù)靥峁┓康禺a(chǎn)研究、策劃和銷售工作。我們的經(jīng)營宗旨是以公司特有的網(wǎng)絡、渠道及人才資源，選擇和發(fā)掘深具市場潛力的項目，用科學的思維方法、調(diào)查手段、經(jīng)驗，經(jīng)過分析、策劃、設計、重組、包裝，“生產(chǎn)”出一批清晰透明、安全可靠、回報率高的投資機會，并將其中那些優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”放送到資本市場中去，同時獲得更好的市場回報。德邦還將根據(jù)政府的行業(yè)政策導向、國外的先進經(jīng)驗和我國的行業(yè)實踐，建立自己的房地產(chǎn)和企業(yè)產(chǎn)權交易專業(yè)隊伍，即職業(yè)經(jīng)紀律師和職業(yè)經(jīng)紀人隊伍，向投資置業(yè)者提供以專業(yè)資歷為深厚底蘊的交易顧問服務。我們的目標是：無論是對于房地產(chǎn)企業(yè)，還是對于置業(yè)者來說，德邦筑城都是投資機會的開發(fā)者、制造者和銷售者。二、業(yè)績簡介亞瀾灣別墅：由德邦全案代理的一個別墅項目。地處密云潮、白河交匯處，水面面積67萬平方米，陸地面積54萬平方米,:1的水陸關系賦予其無以復加的先天優(yōu)勢。同時亞瀾灣也存在著不可避免的遺憾，即距東直門66公里的距離。當初招標時“理性”的公司、策劃人大多對項目市場價值均未做出樂觀估計，將其定位為第二居所。但是德邦相信：風險帶來機會，因為隨著城市化進程的加快和環(huán)境的惡劣，道路的改善是指日可待的，而環(huán)境的稀缺是加劇的。通過對現(xiàn)場實地考察及對市政規(guī)劃信息的了解，我們發(fā)現(xiàn)項目66公里的距離并非不可逾越的鴻溝，未來將有兩條高速路途經(jīng)項目，從新密順路至機場只需30分鐘，從規(guī)劃中京承高速路至東三環(huán)也僅需30分鐘，而未來密云“兩河一湖環(huán)密云”的環(huán)境治理方案將使本項目地處的潮、白兩河匯合口處環(huán)境更好。因此我們決然將其定位為第一居所，并將均價挑至9200元。最終，我們對項目深入的了解、理性的數(shù)據(jù)、堅定的信心贏得了開發(fā)商的信賴。項目目前尚未正式開盤，已經(jīng)被業(yè)界買家看好。山水文園：是位于東南三環(huán)的城市綠化帶項目。我們在為開發(fā)商提供的前期顧問服務中，根據(jù)北京市政府對綠化帶的要求，通過對上海及廣州開發(fā)成功的項目做了考察，和對北京所有低密度及水景住宅做了全面市場調(diào)查之后，最終將項目定位于“城市山水”主題社區(qū)。隨之在小區(qū)綠化及建筑產(chǎn)品設計中，首次將別墅概念運用到低密度住宅中，并引入南方項目“綠化先行”的成功開發(fā)及營銷策略，在項目未開工之前即做出綠化及水景，將“城市山水”的主題先行執(zhí)行到位?，F(xiàn)在山水文園良好的銷售業(yè)績已充分驗證了前期大量工作的價值，以及各項策略執(zhí)行徹底的重要。三、項目組人員配置及簡歷德邦主要業(yè)務部門10余名高素質(zhì)人才，專業(yè)涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)營管理、城市規(guī)劃、建筑學、經(jīng)濟學、市場營銷、項目管理、會計學、統(tǒng)計學等相關領域,80％以上具有本科以上學歷。德邦筑城管理核心及業(yè)務核心主要人員，都擁有5－10年的地產(chǎn)項目策劃和銷售管理經(jīng)驗，于公司成立之前均在不同程度有過合作經(jīng)驗，是對建筑理想的共同追求，對地產(chǎn)行業(yè)的共同愛好，對經(jīng)營理念的一致看法及合作中的默契配合使我們走到一起，“德邦筑城”中的“邦”就包含這方面的意思。我們希望通過德邦服務，在更廣泛的領域實現(xiàn)伙伴式的合作?！〉掳钪嵌麻L：經(jīng)濟學本科學歷。1995年起在北京開始從事房地產(chǎn)營銷服務，曾就職于北京偉業(yè)顧問公司、海通基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，歷任銷售總監(jiān)、營銷中心總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務。曾主持過的房地產(chǎn)營銷項目有：團結公寓、世貿(mào)國際公寓、京潤水上花園別墅、亮馬名居、陽光景都、山水文園、萬泉寺綠改項目……亞瀾灣別墅。德邦筑城總經(jīng)理：建筑學本科學歷，10余年地產(chǎn)界策劃經(jīng)歷。歷任過總經(jīng)理助理、策劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)等職。曾主持策劃過的項目有：玫瑰園、鹿鳴花園、龍苑別墅、山水文園、萬泉寺綠改項目……亞瀾灣別墅。德邦筑城銷售總監(jiān)：1995年開始在北京利達行房地產(chǎn)顧問公司作置業(yè)顧問，主要就職經(jīng)歷有利達行、德盛公司、建亞房地產(chǎn)展示中心、中銀建置業(yè)、信達行等，曾主持銷售過的項目有亞運花園、投資廣場、玫瑰園、萬通新世界、迪陽公寓、海德堡別墅、美惠大廈、銀湖別墅、銀楓家園、碧水莊園、亞瀾灣別墅。德邦筑城策劃總監(jiān)：新聞傳播學學歷，主要地產(chǎn)就職經(jīng)歷有鴻基廣告、北京人濟房地產(chǎn)公司、深圳尊地房地產(chǎn)顧問公司、海通基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司等，歷任過創(chuàng)意文案、AE（客戶服務）、策劃經(jīng)理等職，曾主持或參與過的項目有京華豪園、萬泉新新家園、天秀花園、自由度、深圳世紀村、亞瀾灣別墅。市場研究中心主任：經(jīng)濟學專業(yè)，曾負責過山水文園、萬泉寺綠改項目、亞瀾灣別墅、當代萬國城等房地產(chǎn)研究項目的定性定位研究及投資模擬工作。公司顧問層：由涉及房地產(chǎn)開發(fā)各行業(yè)的資深人士形成，包括開發(fā)專家、投資專家、人大經(jīng)濟學博士、物業(yè)管理專家、營銷專家等。加拿大蔡德勒建筑設計事務所：是德邦長久的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。為給開發(fā)商提供更全面專業(yè)的服務，同時為實現(xiàn)多方面的雙贏，由我司為蔡德勒建筑設計事務所提供設計前的市場研究及產(chǎn)品定位工作。 四、 我司優(yōu)勢客戶資源我司在長期從事各類型地產(chǎn)項目的市場研究、全案策劃、代理銷售服務過程中，積累有大量中高端客戶資源。在市場研究工作過程中，曾與多家專業(yè)市場調(diào)查公司有過深入合作，尤其市調(diào)樣本的采集調(diào)查過程中，不僅積累有大量客戶數(shù)據(jù)庫，并且對客戶生活形態(tài)有著深入的了解，可為本項市場定位及銷售提供直接的支持。同時長期的房地產(chǎn)服務過程中，也與多家金融機構有過非常友好的合作，如中行東城支行、交行三元支行等。結合本項目情況，我司可幫助提供銀行按揭、商貸等方面的咨詢支持與服務。五、 合作方式與合作費用的說明 合作方式根據(jù)我司以往對此種項目的操盤經(jīng)驗，擬采用全案代理的方式與本項目合作，對項目的銷售、形象推廣、策劃及其他有關市場方面的工作全權負責，參與項目整體開發(fā)的建議。 合作費用針對本項目各方面條件，我司對合作費用事宜提出如下方案供開發(fā)商參考。（1） 以本項目銷售額的百分之一點五（%）收取代理費用。（2） 雙方商定一個平衡價格，在平衡價格范圍內(nèi)銷售，我司按每平米150元收取代理費用，超出平衡價格的銷售收益部分，按照發(fā)展商70%，我司30%的比例收取。21 / 21