【正文】 將堅(jiān)決遵從投資分析原理,擯棄“策劃代替分析”的不理性做法,結(jié)合市場(chǎng)研究和財(cái)務(wù)分析手段,把控制風(fēng)險(xiǎn)作為投資及開發(fā)決策的重點(diǎn),科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)靥峁┓康禺a(chǎn)研究、策劃和銷售工作。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是以公司特有的網(wǎng)絡(luò)、渠道及人才資源，選擇和發(fā)掘深具市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，用科學(xué)的思維方法、調(diào)查手段、經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過分析、策劃、設(shè)計(jì)、重組、包裝，“生產(chǎn)”出一批清晰透明、安全可靠、回報(bào)率高的投資機(jī)會(huì)，并將其中那些優(yōu)質(zhì)“產(chǎn)品”放送到資本市場(chǎng)中去，同時(shí)獲得更好的市場(chǎng)回報(bào)。德邦還將根據(jù)政府的行業(yè)政策導(dǎo)向、國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)的行業(yè)實(shí)踐，建立自己的房地產(chǎn)和企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易專業(yè)隊(duì)伍，即職業(yè)經(jīng)紀(jì)律師和職業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，向投資置業(yè)者提供以專業(yè)資歷為深厚底蘊(yùn)的交易顧問服務(wù)。我們的目標(biāo)是：無論是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，還是對(duì)于置業(yè)者來說，德邦筑城都是投資機(jī)會(huì)的開發(fā)者、制造者和銷售者。二、業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介亞瀾灣別墅：由德邦全案代理的一個(gè)別墅項(xiàng)目。地處密云潮、白河交匯處，水面面積67萬平方米，陸地面積54萬平方米,:1的水陸關(guān)系賦予其無以復(fù)加的先天優(yōu)勢(shì)。同時(shí)亞瀾灣也存在著不可避免的遺憾，即距東直門66公里的距離。當(dāng)初招標(biāo)時(shí)“理性”的公司、策劃人大多對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)值均未做出樂觀估計(jì)，將其定位為第二居所。但是德邦相信：風(fēng)險(xiǎn)帶來機(jī)會(huì)，因?yàn)殡S著城市化進(jìn)程的加快和環(huán)境的惡劣，道路的改善是指日可待的，而環(huán)境的稀缺是加劇的。通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察及對(duì)市政規(guī)劃信息的了解，我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目66公里的距離并非不可逾越的鴻溝，未來將有兩條高速路途經(jīng)項(xiàng)目，從新密順路至機(jī)場(chǎng)只需30分鐘，從規(guī)劃中京承高速路至東三環(huán)也僅需30分鐘，而未來密云“兩河一湖環(huán)密云”的環(huán)境治理方案將使本項(xiàng)目地處的潮、白兩河匯合口處環(huán)境更好。因此我們決然將其定位為第一居所，并將均價(jià)挑至9200元。最終，我們對(duì)項(xiàng)目深入的了解、理性的數(shù)據(jù)、堅(jiān)定的信心贏得了開發(fā)商的信賴。項(xiàng)目目前尚未正式開盤，已經(jīng)被業(yè)界買家看好。山水文園：是位于東南三環(huán)的城市綠化帶項(xiàng)目。我們?cè)跒殚_發(fā)商提供的前期顧問服務(wù)中，根據(jù)北京市政府對(duì)綠化帶的要求，通過對(duì)上海及廣州開發(fā)成功的項(xiàng)目做了考察，和對(duì)北京所有低密度及水景住宅做了全面市場(chǎng)調(diào)查之后，最終將項(xiàng)目定位于“城市山水”主題社區(qū)。隨之在小區(qū)綠化及建筑產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，首次將別墅概念運(yùn)用到低密度住宅中，并引入南方項(xiàng)目“綠化先行”的成功開發(fā)及營(yíng)銷策略，在項(xiàng)目未開工之前即做出綠化及水景，將“城市山水”的主題先行執(zhí)行到位?，F(xiàn)在山水文園良好的銷售業(yè)績(jī)已充分驗(yàn)證了前期大量工作的價(jià)值，以及各項(xiàng)策略執(zhí)行徹底的重要。三、項(xiàng)目組人員配置及簡(jiǎn)歷德邦主要業(yè)務(wù)部門10余名高素質(zhì)人才，專業(yè)涵蓋房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、城市規(guī)劃、建筑學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域,80％以上具有本科以上學(xué)歷。德邦筑城管理核心及業(yè)務(wù)核心主要人員，都擁有5－10年的地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和銷售管理經(jīng)驗(yàn)，于公司成立之前均在不同程度有過合作經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)建筑理想的共同追求，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的共同愛好，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的一致看法及合作中的默契配合使我們走到一起，“德邦筑城”中的“邦”就包含這方面的意思。我們希望通過德邦服務(wù)，在更廣泛的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)伙伴式的合作。　德邦筑城董事長(zhǎng)：經(jīng)濟(jì)學(xué)本科學(xué)歷。1995年起在北京開始從事房地產(chǎn)營(yíng)銷服務(wù)，曾就職于北京偉業(yè)顧問公司、海通基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，歷任銷售總監(jiān)、營(yíng)銷中心總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。曾主持過的房地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目有：團(tuán)結(jié)公寓、世貿(mào)國(guó)際公寓、京潤(rùn)水上花園別墅、亮馬名居、陽光景都、山水文園、萬泉寺綠改項(xiàng)目……亞瀾灣別墅。德邦筑城總經(jīng)理：建筑學(xué)本科學(xué)歷，10余年地產(chǎn)界策劃經(jīng)歷。歷任過總經(jīng)理助理、策劃部經(jīng)理、策劃總監(jiān)等職。曾主持策劃過的項(xiàng)目有：玫瑰園、鹿鳴花園、龍?jiān)穭e墅、山水文園、萬泉寺綠改項(xiàng)目……亞瀾灣別墅。德邦筑城銷售總監(jiān)：1995年開始在北京利達(dá)行房地產(chǎn)顧問公司作置業(yè)顧問，主要就職經(jīng)歷有利達(dá)行、德盛公司、建亞房地產(chǎn)展示中心、中銀建置業(yè)、信達(dá)行等，曾主持銷售過的項(xiàng)目有亞運(yùn)花園、投資廣場(chǎng)、玫瑰園、萬通新世界、迪陽公寓、海德堡別墅、美惠大廈、銀湖別墅、銀楓家園、碧水莊園、亞瀾灣別墅。德邦筑城策劃總監(jiān)：新聞傳播學(xué)學(xué)歷，主要地產(chǎn)就職經(jīng)歷有鴻基廣告、北京人濟(jì)房地產(chǎn)公司、深圳尊地房地產(chǎn)顧問公司、海通基業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司等，歷任過創(chuàng)意文案、AE（客戶服務(wù)）、策劃經(jīng)理等職，曾主持或參與過的項(xiàng)目有京華豪園、萬泉新新家園、天秀花園、自由度、深圳世紀(jì)村、亞瀾灣別墅。市場(chǎng)研究中心主任：經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，曾負(fù)責(zé)過山水文園、萬泉寺綠改項(xiàng)目、亞瀾灣別墅、當(dāng)代萬國(guó)城等房地產(chǎn)研究項(xiàng)目的定性定位研究及投資模擬工作。公司顧問層：由涉及房地產(chǎn)開發(fā)各行業(yè)的資深人士形成，包括開發(fā)專家、投資專家、人大經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、物業(yè)管理專家、營(yíng)銷專家等。加拿大蔡德勒建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所：是德邦長(zhǎng)久的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴。為給開發(fā)商提供更全面專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)多方面的雙贏，由我司為蔡德勒建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所提供設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)研究及產(chǎn)品定位工作。 四、 我司優(yōu)勢(shì)客戶資源我司在長(zhǎng)期從事各類型地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究、全案策劃、代理銷售服務(wù)過程中，積累有大量中高端客戶資源。在市場(chǎng)研究工作過程中，曾與多家專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司有過深入合作，尤其市調(diào)樣本的采集調(diào)查過程中，不僅積累有大量客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并且對(duì)客戶生活形態(tài)有著深入的了解，可為本項(xiàng)市場(chǎng)定位及銷售提供直接的支持。同時(shí)長(zhǎng)期的房地產(chǎn)服務(wù)過程中，也與多家金融機(jī)構(gòu)有過非常友好的合作，如中行東城支行、交行三元支行等。結(jié)合本項(xiàng)目情況，我司可幫助提供銀行按揭、商貸等方面的咨詢支持與服務(wù)。五、 合作方式與合作費(fèi)用的說明 合作方式根據(jù)我司以往對(duì)此種項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)，擬采用全案代理的方式與本項(xiàng)目合作，對(duì)項(xiàng)目的銷售、形象推廣、策劃及其他有關(guān)市場(chǎng)方面的工作全權(quán)負(fù)責(zé)，參與項(xiàng)目整體開發(fā)的建議。 合作費(fèi)用針對(duì)本項(xiàng)目各方面條件，我司對(duì)合作費(fèi)用事宜提出如下方案供開發(fā)商參考。（1） 以本項(xiàng)目銷售額的百分之一點(diǎn)五（%）收取代理費(fèi)用。（2） 雙方商定一個(gè)平衡價(jià)格，在平衡價(jià)格范圍內(nèi)銷售，我司按每平米150元收取代理費(fèi)用，超出平衡價(jià)格的銷售收益部分，按照發(fā)展商70%，我司30%的比例收取。21 / 21