北京中關(guān)村e(cuò)世界商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃草案-資料下載頁
2025-08-03 01:05本頁面
【正文】 90％出租率80％出租率70％出租率攤位費(fèi)收入10414800937332083318407290360說明：上表的攤位費(fèi)收入由于采取的是低價(jià)位策略，是比較保守的估計(jì)。前期市場炒作成功的話，一年以后的攤位費(fèi)收入預(yù)期增加20％－30％目標(biāo)客戶分析與招商策略目標(biāo)市場分析這里的目標(biāo)市場是指特定的消費(fèi)群體中關(guān)村地區(qū) 的電子貿(mào)易市場從總量上來說雖然處于增長的態(tài)勢(shì)，但是由于賣場數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)飽和，只有鼎好和海龍能夠“吃飽”，其他賣場相對(duì)弱勢(shì)。盡管如此，他們?nèi)匀挥姓咦约旱目蛻羧?。海龍、鼎好面向家庭和單位用戶采購；而太平洋和硅谷等大多?shù)是學(xué)生的DIY采購。因此，我們一定會(huì)體現(xiàn)出不同的特征。這個(gè)不同將如下體現(xiàn)：我們的定位不是單純的產(chǎn)品定位，而是基于產(chǎn)品的完整解決方案的定位。包括了業(yè)態(tài)內(nèi)各類產(chǎn)品的信息服務(wù)、購買服務(wù)、體驗(yàn)關(guān)懷、售后服務(wù)等全方位的解決方案。而作為高檔次的展廳消費(fèi)環(huán)境，將贏得更多注重體驗(yàn)式消費(fèi)關(guān)懷的消費(fèi)者的垂青。這部分人群事實(shí)上涵蓋了所有的群體。 目標(biāo)客戶分析目前，中關(guān)村的競爭已經(jīng)十分激烈，幾乎達(dá)到了白熱化的程度，利潤很低，同時(shí)賣場租金很高，商戶經(jīng)營壓力很大。賣場越開越多，賣場之間的競爭也很激烈，各賣場的經(jīng)營情況差距明顯。中關(guān)村的商戶渴望良好的經(jīng)營秩序與經(jīng)營環(huán)境。商戶甚至希望e世界能夠借新開賣場之機(jī)豎起中關(guān)村IT賣場新形象的一面旗幟。能夠幫助中關(guān)村商戶擺脫目前成本據(jù)高不下的困境。以商戶的實(shí)際需求與地下一層賣場構(gòu)建特征相結(jié)合，我們將目標(biāo)客戶群體緊緊圍繞這類有需求的商戶展開?？蛻纛愋湍繕?biāo)客戶IT大客戶國內(nèi)外IT產(chǎn)品品牌的各級(jí)代理作為我們的大客戶之一，是我們招商的重點(diǎn)目標(biāo)；除此以外，還有特約經(jīng)銷商、廠商直營店等多種模式的客戶。連鎖IT銷售企業(yè)類似于恒昌這樣的數(shù)碼連鎖店，完全可以作為店中店，而且他們擁有自己的傳播能力和途徑，這應(yīng)該是我們招商的重中之重。輔助商業(yè)倉儲(chǔ)、包裝、配送、銀行、娛樂和休閑項(xiàng)目等。配套服務(wù)商業(yè)稅務(wù)、法律、培訓(xùn)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、中介、信息、廣告招商方案招商策略 招商策略：立足中關(guān)村、面向全國。招商資源： 大客戶系統(tǒng)、IT連鎖企業(yè)聯(lián)盟。大客戶系統(tǒng)，圈定首選入住品牌；招商操作：客戶經(jīng)理拜訪制。專人負(fù)責(zé)，單點(diǎn)落實(shí)。招商進(jìn)度中的比例控制招商的前期階段，招商的比例計(jì)劃為：中關(guān)村商戶為住招商占80％左右；預(yù)留出20％的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如30％）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價(jià)位水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。10 / 1
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