關(guān)于華帝王朝大酒店在大足區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 00:29本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品推薦給合適的賓客，另一方面通過(guò)雙方坦誠(chéng)的交流也可以進(jìn)一步促進(jìn)雙方的良好合作關(guān)系。在江津的星級(jí)酒店在網(wǎng)絡(luò)渠道這一方面還是有所欠缺的，江洲大酒店要盡快占領(lǐng)這一空缺市場(chǎng)。積極在江津網(wǎng)、江津在線等平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳，必要的話，江洲大酒店要把廣告投放在重慶電視臺(tái)以及重慶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)來(lái)江洲大酒店的顧客我們可以有一定的價(jià)格優(yōu)惠，并且可以有一些贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)。我們還可以在淘寶上進(jìn)行江洲大酒店”秒殺”活動(dòng)，并且對(duì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂酒店的顧客進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)價(jià)活動(dòng)，提升江洲大酒店的知名度以及美譽(yù)度。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售及廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)吧商品銷(xiāo)售出去，在前面的渠道促銷(xiāo)一節(jié)中我們有了一定的了解，這里我們來(lái)說(shuō)一說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式。自從有了商品，就有銷(xiāo)售活動(dòng)，有銷(xiāo)售活動(dòng)就存在銷(xiāo)售管理工作。早期我們稱(chēng)之為經(jīng)商、經(jīng)銷(xiāo)，后來(lái)我們又以較先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等理論和名詞冠之。20世紀(jì)八九十年代以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起又讓相當(dāng)一部分商品得以在網(wǎng)上銷(xiāo)售，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)等一大批前所未聞的新概念又將產(chǎn)品從制造到銷(xiāo)售的所有活動(dòng)打上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的烙印。營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展歷程告訴我們，作為與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最密切的商品銷(xiāo)售活動(dòng)及其有關(guān)的銷(xiāo)售管理工作，總是最早運(yùn)用先進(jìn)的理論和技術(shù)來(lái)為自己服務(wù)。 凡是在網(wǎng)上訂購(gòu)江洲大酒店的顧客我們有一定的價(jià)格優(yōu)惠，并對(duì)入住后的顧客有個(gè)評(píng)價(jià)活動(dòng)，評(píng)價(jià)越高，獲得的積分也就越高。 對(duì)在網(wǎng)上訂購(gòu)江洲大酒店的顧客我們會(huì)贈(zèng)送給他們一個(gè)江津特產(chǎn)。 對(duì)入住江洲大酒店的顧客我們有一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，登陸江洲大酒店官方網(wǎng)站，可以查看自己的積分，當(dāng)達(dá)到一定的積分的時(shí)候，我們有一定的優(yōu)惠服務(wù)。例如，在達(dá)到1000分時(shí)，可以再江洲大酒店免費(fèi)入住一晚；在達(dá)到1500分時(shí)，可以再將后大酒店享用1000元的晚餐。（注：詳細(xì)的積分獲得可以再江洲大酒店官方網(wǎng)站上了解與查詢） 在網(wǎng)上訂購(gòu)的顧客，我們會(huì)在一定的時(shí)間抽取一位幸運(yùn)顧客，該位顧客可以享受全程5折的優(yōu)惠。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)購(gòu)達(dá)到50位時(shí)，我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)將會(huì)正式開(kāi)始。廣告宣傳 我們會(huì)在江津各檔電視臺(tái)上投放江洲大酒店的廣告，并且，我們會(huì)利用車(chē)載廣告這一途徑，燈箱廣告我們也要一定的涉獵，我們會(huì)在長(zhǎng)江大橋的廣告牌上打上江洲大酒店的廣告，讓所有來(lái)江津的人都能知道江洲大酒店。 我們會(huì)在重慶電視臺(tái)投放一定的廣告，在重慶電視臺(tái)投放的廣告不需要一定要在黃金時(shí)間段，主要是讓江洲大酒店更上一城樓。具體活動(dòng)策劃方案江洲大酒店包接送服務(wù)對(duì)來(lái)江洲大酒店入住的VIP，江洲大酒店要有接送服務(wù)。接送范圍覆蓋重慶主城至江津城區(qū)，讓我們的貴賓盡享尊貴。而對(duì)我們的一般顧客，當(dāng)他們的消費(fèi)金額到達(dá)一定的水平時(shí)，我們也可以讓他們享受接送服務(wù)。江洲大酒店返還現(xiàn)金券 在江洲大酒店消費(fèi)金額達(dá)到2萬(wàn)元時(shí)，江洲大酒店會(huì)有返還現(xiàn)金券的服務(wù)，返還金額可以在下次來(lái)江洲大酒店時(shí)使用。消費(fèi)金額越高，返還的現(xiàn)金券就越多，并且不限使用時(shí)間權(quán)限。旅行團(tuán)包車(chē)接送 我們要積極與旅行社聯(lián)系，對(duì)來(lái)我們江洲大酒店入住的游客，江洲大酒店將專(zhuān)車(chē)接送他們，接送范圍覆蓋整個(gè)江津。這個(gè)活動(dòng)我們要積極與旅行社溝通與聯(lián)系，制定一個(gè)讓雙方都雙贏的局面?？傮w營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在江洲大酒店實(shí)施這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案后，我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是使江洲大酒店的市場(chǎng)占有率在江津酒店中占40%。我們要建立一批忠誠(chéng)顧客，這批顧客會(huì)給我們帶來(lái)40%的固定收入。我們的這批忠誠(chéng)顧客會(huì)給我們帶來(lái)10%的額外顧客。我們的廣告投放會(huì)給我們帶來(lái)一定的知名度，知名度會(huì)給我們轉(zhuǎn)化成一部分的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。參考文獻(xiàn)1. ，2. ，3. ，4. 嚴(yán)學(xué)軍 ，5. ，6. ，7. ，結(jié)束語(yǔ) 大學(xué)四年，以一篇7733字的畢業(yè)論文來(lái)結(jié)束自己大學(xué)生涯，時(shí)光飛逝，感慨萬(wàn)千。感謝四年來(lái)學(xué)校給了我學(xué)習(xí)與生活平臺(tái)，感謝各位老師的敦敦教導(dǎo)，感謝陪伴我的各位同學(xué)與朋友，最后我也要感謝指導(dǎo)了我論文的張尚民老師。這篇文章讓我學(xué)到了很多，讓我知道了知識(shí)的重要性，各個(gè)學(xué)科之間是有聯(lián)系的，也讓我知道了，我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)只有運(yùn)用到了現(xiàn)實(shí)生活中才能發(fā)揮最大的最用。通過(guò)這段時(shí)間的調(diào)查研究，我還學(xué)到了以前不了解的一些知識(shí)，并且學(xué)到了在做事情是要有耐心，要有一絲不茍的態(tài)度，這些都對(duì)我未來(lái)的生活受益匪淺。2
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