【正文】 80200 3000第五年 55006600100250 4500合 計(jì) 160001920024060010000備 注（2）、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表13 城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線銷售收入表市 場(chǎng)年份教育管理部門各級(jí)各類學(xué)校學(xué)生家庭銷售量（套）銷售收入（萬元）銷售量（戶）銷售收入（萬元）銷售量（萬人）銷售收入（萬元）第 一 年 5 50250 125 750第 二 年10100500 250 1500第 三 年35350 1750 875 5250第 四 年40400 20001000 6000第 五 年60600 30001500 9000合 計(jì) 150 1500 7500375022500備 注基礎(chǔ)價(jià)格10萬元/套。每個(gè)學(xué)生授權(quán)使用費(fèi)100元/人。（3）、各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表14 各產(chǎn)品線銷售收入統(tǒng)計(jì)表 單位：萬元類 型產(chǎn)品線第一年第二年第三年第四年第五年合 計(jì)局域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校產(chǎn)品線120024004200 4800 660019200教委產(chǎn)品線 50 100 200 250600家 庭家庭產(chǎn)品線 5002000 3000 450010000城域網(wǎng)產(chǎn)品線學(xué)校用戶 120 250 875 1000 15003745教委用戶 50 100 350 400 6001500家庭用戶 7501500 5250 6000 900022500銷 售 收 入 合 計(jì)2120480012775154002245057545經(jīng)濟(jì)效益分析公司五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)指標(biāo)見表12。五年經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)預(yù)測(cè)表12 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入 產(chǎn)品銷售收入 商品銷售收入 技術(shù)服務(wù)收入 其他業(yè)務(wù)收入2120212048004800127751277515400154002245022450銷售成本 產(chǎn)品銷售成本 商品銷售成本 技術(shù)服務(wù)成本 其他業(yè)務(wù)成本63663614001400319431943388338844904490銷售稅金及附加 產(chǎn)品銷售稅金及附加 商品銷售稅金及附加 技術(shù)服務(wù)收入稅金及附加 其他業(yè)務(wù)收入稅金及附加12712728828876676692492413471347銷售利潤(rùn) 產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 商品銷售利潤(rùn) 技術(shù)服務(wù)收入利潤(rùn) 其他業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)13571357311231128815881511088110881661316613管理費(fèi)用200300400500600銷售費(fèi)用9602160408846204490財(cái)務(wù)費(fèi)用1060120180240營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1875924207578811283 投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 以前年度損益調(diào)整 財(cái)政補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外支出利潤(rùn)總額 所得稅18759242076315788868112831693稅后凈利潤(rùn)187592357649209590五、公司經(jīng)營(yíng)機(jī)制簡(jiǎn)述決策機(jī)制 依據(jù)《公司法》和企業(yè)章程的有關(guān)規(guī)定，公司將建立起科學(xué)化、民主化的決策機(jī)制。由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和執(zhí)行機(jī)構(gòu)（高級(jí)經(jīng)理層構(gòu)成）構(gòu)成的組織體系，是規(guī)范決策、制衡運(yùn)行的組織保障。按決策類型制訂規(guī)范的決策程序，是決策機(jī)制的制度保障。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等過程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。公司按人事、投資、產(chǎn)品、市場(chǎng)開發(fā)、利益分配等類型制訂相應(yīng)的決策程序。創(chuàng)新機(jī)制 創(chuàng)新是本公司發(fā)展的原動(dòng)力，創(chuàng)新機(jī)制是公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制中最核心的機(jī)制。為贏得創(chuàng)新帶來的發(fā)展，構(gòu)建創(chuàng)新環(huán)境，完善創(chuàng)新機(jī)制成為公司極其重要的工作。 創(chuàng)新環(huán)境建設(shè)是創(chuàng)新機(jī)制的基礎(chǔ)。公司圍繞技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等創(chuàng)新點(diǎn)，就創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思想、創(chuàng)新交流、創(chuàng)新議案、創(chuàng)新激勵(lì)等方面，建設(shè)良好的創(chuàng)新環(huán)境。 創(chuàng)新激勵(lì)是創(chuàng)新機(jī)制的重要部分。公司根據(jù)不同的創(chuàng)新領(lǐng)域，制定相應(yīng)的創(chuàng)新激勵(lì)政策。對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的公司高級(jí)經(jīng)理人員采用杠桿收購(gòu)；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的高級(jí)技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付政策。運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制 公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度建立人事管理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)開發(fā)管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、渠道管理、庫(kù)房管理、檔案管理、用戶管理等管理制度并逐步完善。附表1 公司主要人員名錄姓 名畢業(yè)院校學(xué) 歷學(xué) 位清華大學(xué)研究生博 士清華大學(xué)研究生博 士北京大學(xué)研究生碩 士航天工業(yè)研究所研究生碩 士北京理工大學(xué)研究生碩 士北京理工大學(xué)研究生碩 士北京理工大學(xué)研究生碩 士北京大學(xué)本 科學(xué) 士清華大學(xué)本 科學(xué) 士中國(guó)科技大學(xué)本 科學(xué) 士天津大學(xué)本 科學(xué) 士西安交通大學(xué)本 科學(xué) 士東北重型機(jī)械學(xué)院本 科學(xué) 士山西農(nóng)業(yè)大學(xué)本 科學(xué) 士中國(guó)人民大學(xué)本 科學(xué) 士哈爾濱工業(yè)大學(xué)本 科學(xué) 士西北師范大學(xué)本 科學(xué) 士太原重型機(jī)械學(xué)院本 科學(xué) 士南京化工大學(xué)本 科學(xué) 士長(zhǎng)春郵電學(xué)院本 科學(xué) 士東南大學(xué)本 科學(xué) 士南京郵電學(xué)院本 科學(xué) 士南京航空航天大學(xué)本 科學(xué) 士北方交通大學(xué)本 科學(xué) 士北京工業(yè)大學(xué)本 科學(xué) 士北京航空航天大學(xué)本 科學(xué) 士中國(guó)人民大學(xué)本 科學(xué) 士附表2： 公司典型用戶名錄地 區(qū)典 型 用 戶北 京首都師范大學(xué)附屬中學(xué)，北京現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校，北京市鐵路局第二子弟中學(xué)，北京市第156中學(xué)，北京西城外事職業(yè)中學(xué)，北京市第57中學(xué)，北京市第63中學(xué)，北京市第11中學(xué)，北京市第173中學(xué)。上 海上海市進(jìn)才中學(xué)，上海市晉元高級(jí)中學(xué)，上海市復(fù)旦大學(xué)附屬中學(xué)，上海市第三女子中學(xué)，上海市楊浦高級(jí)中學(xué) ，上海市楊浦教育學(xué)院 ，上海市交通大學(xué)附屬中學(xué)，上海市位育高級(jí)中學(xué)，上海市曹楊二中 ，上海市華東師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，上海市南碼頭小學(xué)，上海市滬東外國(guó)語學(xué)校，上海市育鷹中小學(xué) ，上海市延吉中學(xué)，上海市洋涇中學(xué)，上海市閔行中學(xué)，上海市市西中學(xué)靜安分校 ，上海市東格致中學(xué)。天 津天津南開中學(xué)，天津耀華中學(xué)，天津四中，天津四十二中學(xué)，天津紅橋區(qū)現(xiàn)代教育中心。廣 東廣州市培正中學(xué)，廣州市第十七中學(xué)，廣東省梅州東山中學(xué)，廣東省肇慶市高要師范。山 東山東省淄博市第六中學(xué) ，山東省淄博市張店區(qū)第三中學(xué)，山東省淄博市周村區(qū)第二中學(xué)，山東省淄博市新世紀(jì)中學(xué)。湖 北武漢市鐵路中學(xué)，武漢市商業(yè)學(xué)校，華中師范大學(xué)附屬中學(xué)，武漢市第六中學(xué)。黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。江蘇南京市行知中學(xué)，連云港市師范學(xué)院附中，江蘇省鹽城一中，江蘇省高郵市第一中學(xué)。河南河南省實(shí)驗(yàn)二中，河南省鄭州市第四十七中學(xué)，河南省安陽市第一中學(xué)。浙江杭州育新高級(jí)中學(xué)，杭州市學(xué)軍中學(xué)，杭州市陽光小學(xué)，杭州十四中，杭州石橋中學(xué)，湖州愛山小學(xué)，杭州高級(jí)中學(xué)，杭州源清中學(xué)附表3公司代理商名錄北京同方思科，北京三立永和，北京鑫博發(fā)，北京艾威康河北三龍公司，河北電子信息應(yīng)用公司山西利順電腦技術(shù)公司河南金思維公司廣州真源公司長(zhǎng)春正龍科技公司天津先達(dá)條碼公司哈爾濱卓越內(nèi)蒙呼市立信山東金視訊，山東中迪網(wǎng)絡(luò)工程公司，山東電教館，山東容成時(shí)代科技公司西安朝陽計(jì)算機(jī)公司，陜西金企望公司上海浦怡，上海心源，上?；郯?，上海欣怡南京全佳科技有限公司，南京三渥科技公司附表4 城域教育網(wǎng)市場(chǎng)細(xì)分化 單位：戶所屬區(qū)域城市名稱中心站區(qū)縣分站合 計(jì)區(qū)分站縣分站華北地區(qū)北京市113519天津市113519河北省11342368山西省7191541內(nèi)蒙古5151737東北地區(qū)遼寧省14561787吉林省8192047黑龍江省12641995華南地區(qū)上海市117321江蘇省13443188浙江省10242559安徽省1442864福建省9241447江西省7141435山東省15453393華中地區(qū)河南省15462384湖北省11342570湖南省13341663廣東省21433397廣西自治區(qū)9291048海南省23712西南地區(qū)重慶市113418四川省14361767貴州省371020云南省371222西藏自治區(qū)1113西北地區(qū)陜西省819532甘肅省510924青海省1427寧夏自治區(qū)37212新疆自治區(qū)2111730合計(jì)2407474421429附圖1：城域網(wǎng)示意圖46 / 4