東湖名都年推廣計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-02 22:59本頁面
【正文】 板間開放通報(bào)，新房源通報(bào)。（注：以上策略根據(jù)貴司提供時間節(jié)點(diǎn)制定，請貴司擬訂時間節(jié)點(diǎn)大表共同實(shí)施）四、價(jià)格策略建議:作為大盤的營銷方式來說，每月走銷售量才是贏利的根本所在，面對現(xiàn)階段城東版塊的樓盤供應(yīng)與銷售情況，價(jià)格與地段因素已成為消費(fèi)者關(guān)注該區(qū)域項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)所在，面對2010年XX市的市場供應(yīng)情況看，水岸瀾庭二期、大地豪城三期、鴻宇天湖城四期等現(xiàn)有項(xiàng)目2010年入世量約17萬平方米，準(zhǔn)備上市的蔚藍(lán)嘉園一期體量也有7萬平方米左右，且準(zhǔn)備低價(jià)搶占市場，面對一年內(nèi)如此大的入市量，決勝因素除樓盤自身因素外，更重要的在于各自的價(jià)格定位。本項(xiàng)目在如此競爭激烈的現(xiàn)狀下該如何對自身進(jìn)行決策？我司經(jīng)過探討后建議如下：總體價(jià)格采用低開高走，控制總價(jià)，微幅緩步上調(diào)，根據(jù)市場形式和銷售時機(jī)進(jìn)行調(diào)整的靈活策略。根據(jù)2月份銷售狀況，此時將多層均價(jià)上調(diào)至2200元/平方米，為后期多層提價(jià)做準(zhǔn)備；6月份為銷售增長期，工地現(xiàn)場展現(xiàn)實(shí)力增強(qiáng)，此時加推13—17部分樓棟多層，可根據(jù)市場競爭情況和日銷售量緩步提價(jià)銷售，幅度小頻率快，多層均價(jià)逐步上調(diào)至2350元/平方米； 8月份為銷售淡季，處于本項(xiàng)目新房源積累客源期，此時視前期銷售狀況進(jìn)行調(diào)整，若整體房源去化量達(dá)到70%左右，則多層均價(jià)上調(diào)為2400元/平方米，小若整體房源去化量達(dá)到50%左右，則維持上期價(jià)格進(jìn)行銷售，以便為后期新房源推出奠定基礎(chǔ)；11月份為本項(xiàng)目新房源推出之時，經(jīng)過前幾個月的銷售，陸續(xù)推出18—23部分樓棟，一期剩余房源已基本成可入住現(xiàn)房，且為較難去化房源，新房源還處于期房階段，此時建議新房源價(jià)格以2400元/平方米入市，提升老房源價(jià)格（明升暗降便于掃尾），側(cè)面帶動新房源價(jià)格上揚(yáng)的價(jià)格策略，微幅緩步上調(diào)，視機(jī)在兩個月內(nèi)將新房源均價(jià)突破2500元/平方米。（注：以上策略制定依據(jù)按照本次提交營銷步驟進(jìn)行，若有變動請貴我雙方共同探討，以上價(jià)格均為宣傳價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)）行而不同東湖名都項(xiàng)目組2010年3月2日8 / 8
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