【正文】 層的量大任務(wù)重，著力展開團(tuán)購。將關(guān)內(nèi)外銀行、比亞迪、大亞灣核電和政府機(jī)關(guān)等單位，分配給銷售團(tuán)隊和策劃團(tuán)隊跟蹤團(tuán)購。 非常規(guī)客戶拓展 本報告是嚴(yán)格保密的。 酒店：彬源酒店、麗灣酒店 酒店內(nèi)設(shè)置展位，向酒店客戶傳達(dá)項目信息。 與龍崗漁具店和戶外用品店合作，共同邀請雙方客戶，組織其到清林徑水庫及清林徑附近舉辦戶外活動。 漁具店及其他戶外用品店 與龍崗汽車 4S店合作，舉行英菲尼迪、?？怂剐萝囌?。雙方共享客戶資源。 4S店合作：英菲尼迪、?？怂剐萝囌? 非常規(guī)客戶拓展 本報告是嚴(yán)格保密的。 精準(zhǔn)客戶定位之下，直效多渠道拓展持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)整體營銷費用僅 500萬 ！ 關(guān)內(nèi)多個高檔住宅意向客戶 萬客會 世聯(lián)行及多家地鋪代理公司 龍崗本地自住及投資客戶 關(guān)內(nèi)巡展客戶 關(guān)內(nèi)外萬科老社區(qū)客戶 春 \秋交會積累誠意客戶 1000批 5000批 1000批 3000批 5000批 2022批 2022批 3個月內(nèi)近 2萬人 到訪 成為” 龍崗人氣王 ” 到訪客戶 客 戶 圈 層 客戶圈層全面發(fā)力 本報告是嚴(yán)格保密的。 案例啟示：萬科 〃 清林徑的啟示 □ 深挖產(chǎn)品核心價值，現(xiàn)場展示、包裝突顯項目獨特氣質(zhì) □ 客戶定位大膽突破，客戶圈層全面發(fā)力 □ 關(guān)內(nèi)提前預(yù)熱，擴(kuò)大項目知名度 □ 精準(zhǔn)客戶渠道，高執(zhí)行力確保策略、活動執(zhí)行到位 本報告是嚴(yán)格保密的。 本項目 12月營銷策略 多層以老客戶渠道持續(xù)消化 高層增強(qiáng)推廣及渠道鋪設(shè)，集中開盤 本報告是嚴(yán)格保密的。 利用多層漲價制造營銷節(jié)點，促進(jìn)開盤期熱度的持續(xù)銷售 12月 28日元旦慶典 暨老業(yè)主答謝活動 第一周 第二周 第三周 第四周 ? 目標(biāo)：價格策略，深度挖掘前期認(rèn)籌客戶及上門老客戶 ? 動作：多級 call客，回訪老客戶，深度挖掘客戶需求 ? 工具：價格策略 ? 展示：樣板房整改，二樓清水房展示 多層熱銷期 12月 8日多層漲價 線上 ? 網(wǎng)絡(luò)： 多層熱銷信息 線下 ? CALL客 ：深度挖掘前期認(rèn)籌客戶及上門老客戶 ? 短信 ：釋放多層熱銷及漲價信息 推廣渠道 線上 ? 網(wǎng)絡(luò)： 多層熱銷信息 線下 ? CALL客 ：深度挖掘前期認(rèn)籌客戶及上門老客戶 ? 短信 ：釋放多層熱銷及漲價信息 活動 ? 老帶新獎勵 —— 老客戶帶新客戶成交，新老客戶各贈送一年物業(yè)管理費 推廣渠道 多層持銷期 本報告是嚴(yán)格保密的。 高層 12月份營銷節(jié)點 12月 20日高層概念樣 板房開放暨開盤 第一周 第二周 第三周 第四周 高層 ? 目標(biāo)：高層正式啟動認(rèn)卡 ? 認(rèn)卡方式：繳納 1萬元誠意金，享受一萬抵三萬優(yōu)惠 ? 認(rèn)卡激勵：日進(jìn)佰金，從認(rèn)籌日起至高層開盤日止成功認(rèn)購，享受每天獲得 200元現(xiàn)金獎勵（可抵減總房款），簽訂合同后支付 ? 重新認(rèn)卡，擴(kuò)大客戶資源 ? 高層客戶意向摸排、算價 開盤 ,交納誠意金5萬 制造節(jié)點，集中開盤 ? 高層簽約 高層簽約客戶活動暨老業(yè)主答謝會 12月 28日元旦慶典 暨老業(yè)主答謝活動 本報告是嚴(yán)格保密的。 高層 12月營銷執(zhí)行計劃 營銷活動 ? 高層客戶認(rèn)籌活動 ? 12月 20日小型圣誕 PARTY暨高層概念樣板房開放、開盤活動 ? 12月 28日高層簽約暨元旦節(jié)老業(yè)主答謝活動 現(xiàn)場展示 高層 ? 高層概念樣板房展示到位 ? 高層樣板房看樓通道施工完畢 營銷中心 ? 圣誕氛圍營造 推廣渠道 線上 ? 報廣： 主流媒體戰(zhàn)略合作洽談，確定下階段贈送軟文篇幅及版面（） ? 網(wǎng)絡(luò)： 搜房、億房接洽確定下階段投放計劃 線下 ? 路演 ：針對周邊小區(qū)，企業(yè)，周周路演 ? 短信 ：釋放多層持銷期銷售信息 釋放高層認(rèn)籌信息、樣板房開放信息、高層重新開盤信息 第一周 第二周 第三周 第四周 12月 20日高層概念樣 板房開放暨開盤 12月 28日 本報告是嚴(yán)格保密的。 ① 線上媒體：主打項目節(jié)點信息 +產(chǎn)品信息 ?主標(biāo)題 1： 12月 20日高層概念樣板房開放 副標(biāo)題： 城市核心，國際級百萬平米大盤 152~161平米湖景高層傾城加推 ?主標(biāo)題 2： 90萬，住湖景高層 推廣線：弱化多層，強(qiáng)化高層 關(guān)鍵節(jié)點：高層概念樣板房開放節(jié)點 重點客戶：周邊客戶 （ 雙湖橋 —— 梨園廣場 ） 媒體推廣 本報告是嚴(yán)格保密的。 多層線下渠道詳細(xì)說明 怎樣挖掘老客戶？ 推廣渠道： CALL 客、 DM、短信、定向派單、競爭項目抄車牌 操作關(guān)鍵點提示： CALL 客 ? 銷售代表梳理認(rèn)籌客戶，先將 221批認(rèn)籌客戶全部跟蹤完畢，告知多層將要漲價的信息 ? 從星期二開始，請大學(xué)生對前期上門的所有客戶電話梳理一遍，然后將有意向的、對項目不排斥的客戶給銷售代表進(jìn)行跟進(jìn) ? 從星期三開始，請大學(xué)生對前期來電（未上門）的客戶電話梳理一遍，然后將有意向的、對項目不排斥的客戶給銷售代表進(jìn)行跟進(jìn) DM ? 頻次： 2－ 3次 ? 派發(fā)地點：東湖路沿線（雙湖橋 —— 梨園廣場）段的重點企事業(yè)單位、住宅小區(qū) ? 內(nèi)容規(guī)劃：請專業(yè)攝像師，將以大量的項目實景圖片（不同時間，朝陽、夕陽、白天） +東湖路沿線景觀 +展示項目賣點及產(chǎn)品信息：一環(huán)內(nèi)、省府要地、東湖區(qū)域、住宅商業(yè)寫字樓及五星級酒店的綜合體、多層、高層，做成專門的畫冊派發(fā) 短信 ? 短信人群：認(rèn)籌、上門、來電客戶 ? 內(nèi)容規(guī)劃：熱銷信息 +漲價信息 派單： ? 周邊社區(qū)和寫字樓等客戶群體的搜尋 抄車牌 ： ? 抄競爭項目來訪客戶車牌號以及高端場所停車場車輛車牌號，再找專業(yè)公司根據(jù)車牌篩選其資料，群發(fā)短信以及電話跟進(jìn)，截殺競爭項目客源。 —— 水岸星城、華潤鳳凰城、金地國際花園、融僑華府、華潤中央公園 怎么讓他們來？ 營銷噱頭：價格杠桿、多層即將漲價 執(zhí)行時間： ~ 深度挖掘老客戶，釋放漲價的信息，是能促進(jìn)多層集中銷售的最有效的工具 本報告是嚴(yán)格保密的。 高層線下渠道詳細(xì)說明 怎樣挖掘老客戶？ 推廣渠道： DM、短信、定向派單＋社區(qū)巡展 操作關(guān)鍵點提示： DM ? 頻次： 2－ 3次 ? 投放時間： 12月份第二周、第三周 ? 派發(fā)地點：東湖路沿線（雙湖橋 —— 梨園廣場）段的重點企事業(yè)單位、住宅小區(qū) ? 內(nèi)容規(guī)劃：請專業(yè)攝像師，將以大量的項目實景圖片（不同時間，朝陽、夕陽、白天） +東湖路沿線景觀 +展示項目賣點及產(chǎn)品信息：一環(huán)內(nèi)、省府要地、東湖區(qū)域、住宅商業(yè)寫字樓及五星級酒店的綜合體、多層、高層，做成專門的畫冊派發(fā) 派單： ? 周邊社區(qū)和寫字樓等客戶群體的搜尋 ? 派發(fā)內(nèi)容：項目實景畫冊 短信 ? 短信人群：前期積累老客戶 +20萬車主 +小區(qū)短信 ? 內(nèi)容規(guī)劃：高層認(rèn)籌信息 +概念樣板房開放信息 抄車牌 ： ? 抄競爭項目來訪客戶車牌號以及高端場所停車場車輛車牌號，再找專業(yè)公司根據(jù)車牌篩選其資料，群發(fā)短信以及電話跟進(jìn)，截殺競爭項目客源。 —— 水岸星城、華潤鳳凰城、金地國際花園、融僑華府、華潤中央公園 社區(qū)巡演 ? 時間： 12月份的第二周 ? 對象：東湖路沿線（雙湖橋 —— 梨園廣場）段重點企事業(yè)單位、住宅小區(qū) 怎么讓他們來？ 營銷噱頭：高層認(rèn)籌信息 +概念樣板房開放信息 執(zhí)行時間： ~ 本報告是嚴(yán)格保密的。 價格調(diào)整 多層價格調(diào)整原則： 高層價格調(diào)整原則： 預(yù)留折扣，價格上浮在客戶敏感范圍內(nèi) 價格基本不建以調(diào)整，建議調(diào)整折扣，并預(yù)留案場經(jīng)理折扣 ?建議價格上浮 300－ 400元 /平米，總價約 5萬的浮動 ?建議變換形式保留一定的優(yōu)惠 ?建議針對性上調(diào)暢銷戶型的價格 ?建議價格調(diào)整預(yù)留一周逼定客戶 ?建議預(yù)留 1萬抵 3萬繼續(xù)認(rèn)籌 ?建議額外預(yù)留原 2萬的開盤禮品折扣給案場銷售經(jīng)理 本報告是嚴(yán)格保密的。 配合銷售節(jié)點及節(jié)假日 現(xiàn)場展示 圣誕節(jié) amp。元旦的節(jié)日氛圍 建議即日起安排現(xiàn)場開始圣誕氛圍的包裝，配合多層促銷節(jié)點及高層認(rèn)籌節(jié)點； 本報告是嚴(yán)格保密的。 配合銷售節(jié)點及節(jié)假日 現(xiàn)場展示 周末派發(fā)圣誕禮品吸引客戶上門； 本報告是嚴(yán)格保密的。 The end.