【正文】 廣告牌 —— 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺(jué)的沖擊力很強(qiáng)，從前期反饋信息來(lái)看，達(dá)到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌計(jì)劃在 3月份全部更新，以釋放樓盤新形象、樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)以及其它利好信息為主。 建議：首先在青原區(qū)汽車站增加一個(gè)戶外廣告牌、其次在吉水縣城或者去吉水縣城路上找一墻體廣告位。 DM（直郵廣告） —— 可考慮作為現(xiàn)階段“水岸名都”主要的宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)、傳播途徑簡(jiǎn)單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時(shí)可給市場(chǎng)造成一定的視覺(jué)沖擊力，容易被市場(chǎng)接受。 建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行 DM投放多次有序的投放 。 電視游字 —— 建議針對(duì)項(xiàng)目各階段的營(yíng)銷活動(dòng)，比如 VIP卡發(fā)售、開盤、 SP促銷活動(dòng)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)安排一些電視游字廣告。 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 鑒于目前網(wǎng)絡(luò)媒體輻射面廣、受眾面多的情況，以及結(jié)合本案目標(biāo)客戶群為都市青年一族，愛(ài)上網(wǎng)是他們生活的一部分。 所以建議在 《 吉安信息港 》 首頁(yè)投放全年度的廣告，即時(shí)更新各營(yíng)銷階段信息，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 短信廣告 —— 有針對(duì)性的選擇不同話費(fèi)和區(qū)域的客戶，發(fā)送手機(jī)短信廣告，以告知每階段的 SP活動(dòng)和營(yíng)銷促銷信息等。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 在目前“水岸名都”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。 建議在項(xiàng)目工地增設(shè)導(dǎo)視系統(tǒng)等等。 媒體建議 營(yíng)銷推廣策略 年度 SP活動(dòng)建議 2022年度營(yíng)銷策略推廣分析 營(yíng)銷核心策略 項(xiàng)目 2022年?duì)I銷回顧分析 市場(chǎng)背景分析 項(xiàng)目綜合分析 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷促進(jìn)策略 9號(hào)樓營(yíng)銷細(xì)解 策略階段 執(zhí)行階段 SP活動(dòng)建議 活動(dòng)主題： “ 水岸名都杯 ” 小藝術(shù)家評(píng)選活動(dòng) 超級(jí)童心我最紅 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 6月份 活動(dòng)內(nèi)容： 聯(lián)合市幼兒教育機(jī)構(gòu)和市電視臺(tái)，選送或者自由報(bào)名的方式，參與一周的“水岸名都杯”小藝術(shù)家評(píng)選活動(dòng)；讓兒童影響家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)來(lái)實(shí)地感覺(jué)水岸名都，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，最終達(dá)成促銷的目的。 營(yíng)銷配合： 除購(gòu)房?jī)?yōu)惠之外，還另贈(zèng) 2022元子女培養(yǎng)基金； 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心門前廣場(chǎng)； SP活動(dòng)建議 活動(dòng)主題： “激情夏日”卡拉 OK大賽 我的個(gè)性 K出來(lái) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 7月份 活動(dòng)內(nèi)容： 對(duì)業(yè)主進(jìn)行維護(hù)，豐富業(yè)主業(yè)余文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感和榮譽(yù)感；對(duì)水岸名都項(xiàng)目的品牌進(jìn)行維護(hù)，提升公司的知名度和影響力；對(duì)項(xiàng)目后期進(jìn)行宣傳，吸引目標(biāo)客戶群；由業(yè)主以及市民自由報(bào)名參加，凡在比賽中獲獎(jiǎng)選手除了可以獲得相對(duì)應(yīng)的比賽名次獎(jiǎng)品，還可以享受購(gòu)房 1%的優(yōu)惠。 營(yíng)銷配合： 購(gòu)房除享受正常優(yōu)惠之外，還可額外享受 1%的優(yōu)惠； 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心門前廣場(chǎng)； SP活動(dòng)建議 活動(dòng)主題： “水岸名都杯 ”吉安首屆青年文化節(jié) 我的青春我做主 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 8月份 活動(dòng)內(nèi)容： 為了彰顯出水岸名都 2022年青年社區(qū)的形象年，以及把本案打造成為吉安青年人群置業(yè)的首選社區(qū)，建議舉行吉安首屆青年文化節(jié)活動(dòng)。屆時(shí)組織一些以青年比較愛(ài)好的節(jié)目，比如街舞表演、羽毛球比賽等系列青年主題的活動(dòng) 營(yíng)銷配合： 配合活動(dòng)期間的 SP促銷活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心門前廣場(chǎng)； 活動(dòng)主題： 中秋音樂(lè)鑒賞晚會(huì) 音樂(lè)邀明月，歡樂(lè)中國(guó)節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月 22日晚 活動(dòng)簡(jiǎn)概： 中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家人團(tuán)圓佳節(jié)，而音樂(lè)會(huì)就是一種高雅 /品位 /賞心的活動(dòng)節(jié)目，特舉辦中秋佳節(jié)露場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。屆時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主在售樓部圍桌而坐，在欣賞優(yōu)雅音樂(lè)的同時(shí)，一起賞及品嘗中秋餅 /糖果 /水果等。期間穿插猜燈迷、業(yè)主 /觀眾現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)獻(xiàn)藝、吃月餅比賽、抽獎(jiǎng)、“七星拱月”等活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié) (定制印“水岸名都”四字中秋月餅 )。 活動(dòng)地點(diǎn)： 售樓部 活動(dòng)主題： 水岸名都 “ 春蕾 ” 行動(dòng) 片片“愛(ài)心”開滿園 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 9月份 活動(dòng)內(nèi)容： 以“教師節(jié)”及支持青少年就讀為主題，打促銷牌。 營(yíng)銷配合： 教師憑教師證可享受多 1%的優(yōu)惠；子女目前有就讀大學(xué)的家庭的亦可享受多 1%的優(yōu)惠，此兩項(xiàng)優(yōu)惠不累計(jì)。 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心 SP活動(dòng)建議 9號(hào)樓營(yíng)銷思路及策略 2022年度營(yíng)銷策略推廣分析 營(yíng)銷核心策略 項(xiàng)目 2022年?duì)I銷回顧分析 市場(chǎng)背景分析 項(xiàng)目綜合分析 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷促進(jìn)策略 9號(hào)樓營(yíng)銷細(xì)解 策略階段 執(zhí)行階段 9號(hào)樓營(yíng)銷思路 營(yíng)銷推廣思考 3月 17日 —— 3月 31日 更換現(xiàn)有戶外廣告及項(xiàng)目外圍形象、準(zhǔn)備好銷售物 料（戶型單張、形象單張等），落實(shí) 2022年新媒體 4月 1日 —— 4月 9日 啟動(dòng) 9號(hào)樓營(yíng)銷推廣、意向客戶的累積、 4月 10日開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備工作等 4月 10日 9號(hào)樓開盤 二期 9號(hào)樓房源開盤活動(dòng)及開盤促銷活動(dòng)，達(dá)到成 功快速銷售 9號(hào)樓（ 154套） 4月 11日 —— 5月 31日 9號(hào)樓開盤強(qiáng)銷促進(jìn)、 ； 6月份“超級(jí)童心我最紅”活動(dòng)的啟動(dòng)工作等。 推廣時(shí)間 營(yíng)銷工作 ◆ 超高得房率及贈(zèng)送超大面積。創(chuàng)變?nèi)?，?zèng)送超大面積的露臺(tái)和陽(yáng)臺(tái)。露臺(tái)和陽(yáng)臺(tái)均贈(zèng)送 50%面積，即 。 水岸名都，會(huì)長(zhǎng)大的房子 —— 購(gòu)兩房送 —— 樓號(hào) 戶型 套數(shù) 9號(hào)樓 單歌情調(diào) /一房?jī)蓮d一衛(wèi) 2套 水岸美宅 /三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 34套 名都雅屋 /三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 34套 香江格調(diào) /兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 34套 創(chuàng)變?nèi)?/兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 34套 奢華樓中樓 /三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 16套 9號(hào)樓推廣主題思考 通過(guò)本報(bào)告對(duì)水岸名都全年度的營(yíng)銷推廣主題“獨(dú)舞城北，生活由我掌握”所彰顯出本案 2022年的特性 —— 青年社區(qū)（目標(biāo)客戶的個(gè)性），以及結(jié)合 9號(hào)樓最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心賣點(diǎn)：購(gòu)兩房送 ，同時(shí)為了延續(xù) 2022年項(xiàng)目二期的整體形象訴求：創(chuàng)變兩房，得房率 100%。 綜合以上分析，我公司針對(duì) 9號(hào)樓入市的營(yíng)銷主題為 —— 創(chuàng)變 2房，會(huì)長(zhǎng)大的房子 —— 購(gòu)兩房送 —— 9號(hào)樓營(yíng)銷策略 媒體策略 擴(kuò)大短信廣告的投放密度和廣度、及時(shí)更新戶外廣告和網(wǎng)站廣告、階段性投放電視游字和電視畫面廣告等 價(jià)格策略 開盤促銷策略 推盤策略 從目前城北在售樓盤的銷售價(jià)格和 4號(hào)樓的銷售價(jià)格，我公司建議 9號(hào)樓開盤成交均價(jià)為： 3250元 /平米 開盤當(dāng)天購(gòu)房享 97/98折 贈(zèng)送 全套家電（價(jià)值為 60元 /平米） 購(gòu)房者 獲贈(zèng)精美大禮包一份 方案一： 4月 1日起正式接受意向客戶預(yù)訂（ 10000元）并發(fā)放開盤選房號(hào)、 4月 10日開盤喊號(hào)選房； 方案二： 4月 1日起正式發(fā)售 VIP卡（ 10000元）、 4月 10日開盤排隊(duì)選房憑 VIP卡享受購(gòu)兩房送 1平米、購(gòu)三房送2平米的優(yōu)惠。