【正文】 廣告牌 —— 廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反饋信息來看，達到了我們所預(yù)期的目的；廣告牌計劃在 3月份全部更新，以釋放樓盤新形象、樓盤活動信息、賣點以及其它利好信息為主。 建議：首先在青原區(qū)汽車站增加一個戶外廣告牌、其次在吉水縣城或者去吉水縣城路上找一墻體廣告位。 DM（直郵廣告） —— 可考慮作為現(xiàn)階段“水岸名都”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 建議針對不同時段、不同地點進行 DM投放多次有序的投放 。 電視游字 —— 建議針對項目各階段的營銷活動，比如 VIP卡發(fā)售、開盤、 SP促銷活動等營銷節(jié)點，適當(dāng)安排一些電視游字廣告。 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 鑒于目前網(wǎng)絡(luò)媒體輻射面廣、受眾面多的情況，以及結(jié)合本案目標客戶群為都市青年一族，愛上網(wǎng)是他們生活的一部分。 所以建議在 《 吉安信息港 》 首頁投放全年度的廣告，即時更新各營銷階段信息，以增強項目市場認知度與美譽度。 短信廣告 —— 有針對性的選擇不同話費和區(qū)域的客戶，發(fā)送手機短信廣告，以告知每階段的 SP活動和營銷促銷信息等。 現(xiàn)場包裝 —— 在目前“水岸名都”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。 建議在項目工地增設(shè)導(dǎo)視系統(tǒng)等等。 媒體建議 營銷推廣策略 年度 SP活動建議 2022年度營銷策略推廣分析 營銷核心策略 項目 2022年營銷回顧分析 市場背景分析 項目綜合分析 營銷推廣策略 營銷促進策略 9號樓營銷細解 策略階段 執(zhí)行階段 SP活動建議 活動主題： “ 水岸名都杯 ” 小藝術(shù)家評選活動 超級童心我最紅 活動時間： 2022年 6月份 活動內(nèi)容： 聯(lián)合市幼兒教育機構(gòu)和市電視臺，選送或者自由報名的方式，參與一周的“水岸名都杯”小藝術(shù)家評選活動；讓兒童影響家長，讓家長來實地感覺水岸名都，擴大項目的影響力，最終達成促銷的目的。 營銷配合： 除購房優(yōu)惠之外，還另贈 2022元子女培養(yǎng)基金； 活動地點： 銷售中心門前廣場； SP活動建議 活動主題： “激情夏日”卡拉 OK大賽 我的個性 K出來 活動時間： 2022年 7月份 活動內(nèi)容： 對業(yè)主進行維護，豐富業(yè)主業(yè)余文化生活，增強業(yè)主的歸屬感和榮譽感；對水岸名都項目的品牌進行維護，提升公司的知名度和影響力；對項目后期進行宣傳，吸引目標客戶群；由業(yè)主以及市民自由報名參加，凡在比賽中獲獎選手除了可以獲得相對應(yīng)的比賽名次獎品，還可以享受購房 1%的優(yōu)惠。 營銷配合： 購房除享受正常優(yōu)惠之外，還可額外享受 1%的優(yōu)惠； 活動地點： 銷售中心門前廣場； SP活動建議 活動主題： “水岸名都杯 ”吉安首屆青年文化節(jié) 我的青春我做主 活動時間： 2022年 8月份 活動內(nèi)容： 為了彰顯出水岸名都 2022年青年社區(qū)的形象年，以及把本案打造成為吉安青年人群置業(yè)的首選社區(qū)，建議舉行吉安首屆青年文化節(jié)活動。屆時組織一些以青年比較愛好的節(jié)目，比如街舞表演、羽毛球比賽等系列青年主題的活動 營銷配合： 配合活動期間的 SP促銷活動 活動地點： 銷售中心門前廣場； 活動主題： 中秋音樂鑒賞晚會 音樂邀明月，歡樂中國節(jié) 活動時間： 2022年 9月 22日晚 活動簡概： 中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家人團圓佳節(jié)，而音樂會就是一種高雅 /品位 /賞心的活動節(jié)目，特舉辦中秋佳節(jié)露場音樂會。屆時邀請業(yè)主在售樓部圍桌而坐，在欣賞優(yōu)雅音樂的同時，一起賞及品嘗中秋餅 /糖果 /水果等。期間穿插猜燈迷、業(yè)主 /觀眾現(xiàn)場登臺獻藝、吃月餅比賽、抽獎、“七星拱月”等活動互動環(huán)節(jié) (定制印“水岸名都”四字中秋月餅 )。 活動地點： 售樓部 活動主題： 水岸名都 “ 春蕾 ” 行動 片片“愛心”開滿園 活動時間： 2022年 9月份 活動內(nèi)容： 以“教師節(jié)”及支持青少年就讀為主題，打促銷牌。 營銷配合： 教師憑教師證可享受多 1%的優(yōu)惠；子女目前有就讀大學(xué)的家庭的亦可享受多 1%的優(yōu)惠，此兩項優(yōu)惠不累計。 活動地點： 銷售中心 SP活動建議 9號樓營銷思路及策略 2022年度營銷策略推廣分析 營銷核心策略 項目 2022年營銷回顧分析 市場背景分析 項目綜合分析 營銷推廣策略 營銷促進策略 9號樓營銷細解 策略階段 執(zhí)行階段 9號樓營銷思路 營銷推廣思考 3月 17日 —— 3月 31日 更換現(xiàn)有戶外廣告及項目外圍形象、準備好銷售物 料（戶型單張、形象單張等），落實 2022年新媒體 4月 1日 —— 4月 9日 啟動 9號樓營銷推廣、意向客戶的累積、 4月 10日開盤活動的準備工作等 4月 10日 9號樓開盤 二期 9號樓房源開盤活動及開盤促銷活動，達到成 功快速銷售 9號樓（ 154套） 4月 11日 —— 5月 31日 9號樓開盤強銷促進、 ； 6月份“超級童心我最紅”活動的啟動工作等。 推廣時間 營銷工作 ◆ 超高得房率及贈送超大面積。創(chuàng)變?nèi)?，贈送超大面積的露臺和陽臺。露臺和陽臺均贈送 50%面積，即 。 水岸名都，會長大的房子 —— 購兩房送 —— 樓號 戶型 套數(shù) 9號樓 單歌情調(diào) /一房兩廳一衛(wèi) 2套 水岸美宅 /三房兩廳兩衛(wèi) 34套 名都雅屋 /三房兩廳兩衛(wèi) 34套 香江格調(diào) /兩房兩廳一衛(wèi) 34套 創(chuàng)變?nèi)?/兩房兩廳一衛(wèi) 34套 奢華樓中樓 /三房兩廳兩衛(wèi) 16套 9號樓推廣主題思考 通過本報告對水岸名都全年度的營銷推廣主題“獨舞城北，生活由我掌握”所彰顯出本案 2022年的特性 —— 青年社區(qū)（目標客戶的個性），以及結(jié)合 9號樓最具競爭力的核心賣點：購兩房送 ，同時為了延續(xù) 2022年項目二期的整體形象訴求：創(chuàng)變兩房，得房率 100%。 綜合以上分析，我公司針對 9號樓入市的營銷主題為 —— 創(chuàng)變 2房，會長大的房子 —— 購兩房送 —— 9號樓營銷策略 媒體策略 擴大短信廣告的投放密度和廣度、及時更新戶外廣告和網(wǎng)站廣告、階段性投放電視游字和電視畫面廣告等 價格策略 開盤促銷策略 推盤策略 從目前城北在售樓盤的銷售價格和 4號樓的銷售價格，我公司建議 9號樓開盤成交均價為： 3250元 /平米 開盤當(dāng)天購房享 97/98折 贈送 全套家電（價值為 60元 /平米） 購房者 獲贈精美大禮包一份 方案一： 4月 1日起正式接受意向客戶預(yù)訂（ 10000元）并發(fā)放開盤選房號、 4月 10日開盤喊號選房； 方案二： 4月 1日起正式發(fā)售 VIP卡（ 10000元）、 4月 10日開盤排隊選房憑 VIP卡享受購兩房送 1平米、購三房送2平米的優(yōu)惠。