【正文】 的前來(lái)看房購(gòu)房；其三 4250歲的中老年來(lái)訪客戶(hù)量就相對(duì)偏少，主要也是與本案 2期廣告宣傳引導(dǎo)有關(guān)。 帶著以上三個(gè)主題，為了更好的完成水岸名都 2022年的銷(xiāo)售目標(biāo)，現(xiàn)特意制定了以下 2022年度營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，詳細(xì)見(jiàn)后！ 年度任務(wù)分解圖 月份 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售面積 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)說(shuō)明（任務(wù)目標(biāo)說(shuō)明） 1 10478760 4號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 2 5239380 春節(jié)強(qiáng)銷(xiāo)方案 3 2619690 9號(hào)樓上正負(fù) 4 2619690 完成 4號(hào)樓的銷(xiāo)售工作 5 5100 16065000 4號(hào)樓框架封頂 ,9號(hào)樓開(kāi)盤(pán)預(yù)售 6 3300 10395000 9號(hào)樓強(qiáng)銷(xiāo)方案 , 7號(hào)樓動(dòng)工 7 3300 10395000 銷(xiāo)售淡季 8 2600 8190000 銷(xiāo)售淡季 9 1000 3150000 銷(xiāo)售淡季 , 完成 9號(hào)樓的銷(xiāo)售工作 10 5100 17085000 國(guó)慶促銷(xiāo)方案 , 7號(hào)樓開(kāi)盤(pán) 11 3300 11055000 強(qiáng)銷(xiāo)方案 12 3300 11055000 強(qiáng)銷(xiāo)方案 年度推盤(pán)建議 2022年 13月 4號(hào)樓銷(xiāo)售 2022年 49月 9號(hào)樓銷(xiāo)售 2022年 1012月 8號(hào)樓銷(xiāo)售 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景 ◆ 客戶(hù)分析 ◆ 媒體評(píng)估分析 ◆ 銷(xiāo)售情況分析 說(shuō)明： 水岸名都 2期自 2022年 12月份正式啟動(dòng)宣傳入市，到 2022年 1月 1日 2期 VIP卡發(fā)售，再到元月 16日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，截至春節(jié)期間購(gòu)房 SP活動(dòng)之間， 4號(hào)樓從入市宣傳到截至 2月 28日，共完成 4號(hào)樓 82%的銷(xiāo)售。 2022年吉安入市新樓盤(pán)主要集中在吉州大道兩旁，預(yù)計(jì)光沿吉州大道兩側(cè)的新上市總體量就高達(dá) 70萬(wàn)平米以上，與本案形成最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 其三 1億元的銷(xiāo)售額。年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 成熟的策略思考 是偉大戰(zhàn)役的基礎(chǔ) ◆ 重塑項(xiàng)目品牌形象 ◆ 實(shí)現(xiàn)全年約 1億 元銷(xiāo)售額 ◆ 打造城市青年第一次置業(yè)的首選 ◆ 城市努力達(dá)人的聚居地 年度操作模式 人們對(duì)車(chē)的情感寄托 （人與車(chē)） 品牌關(guān)系的現(xiàn)狀透析 品牌定義 傳播主要信息和利益點(diǎn) 引言 2022年度營(yíng)銷(xiāo)策略推廣分析 營(yíng)銷(xiāo)核心策略 項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)回顧分析 市場(chǎng)背景分析 項(xiàng)目綜合分析 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)策略 9號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)細(xì)解 策略階段 執(zhí)行階段 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景 市場(chǎng)背景 項(xiàng)目核心定位升華 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建議 年度 SP營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建議 9號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行細(xì)則 引 言 ◆ 引言 ◆ 年度銷(xiāo)售任務(wù)分解 ◆ 年度推盤(pán)建議 引言 2022年度營(yíng)銷(xiāo)策略推廣分析 營(yíng)銷(xiāo)核心策略 項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)回顧分析 市場(chǎng)背景分析 項(xiàng)目綜合分析 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)策略 9號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)細(xì)解 策略階段 執(zhí)行階段 引 言 首先滯后的品牌形象。水岸名都自 2022年正式啟動(dòng)入市已有兩年多，因工程開(kāi)發(fā)進(jìn)度的不連續(xù)性而造成項(xiàng)目形象宣傳不連貫、不統(tǒng)一，從而導(dǎo)致本案在市場(chǎng)上的知名度不高、品牌美譽(yù)度不佳等，給項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售帶來(lái)一定程度上的阻力！ 其次嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。為了在 2022年完成 1億元的銷(xiāo)售額，主要取決于兩個(gè)方面：一是要有足夠的房源供應(yīng)；二是要有感動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略。 所以此項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)背景分析的數(shù)據(jù)，均來(lái)自這三個(gè)月時(shí)間， 即 2022年 12月 2022年 2月 。 客戶(hù)分析 客戶(hù)需求分析 分析： 從下圖表可以看出，此 3個(gè)月來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)購(gòu)房面積首選區(qū)域集中在 80120平米的一房、兩房或小三房的戶(hù)型。 22819433 0274186480050100150200250300來(lái)電客戶(hù) 228 194 33 0來(lái)訪客戶(hù) 274 186 48 080100 100120 120140 1 4 0 以上單位：平米 客戶(hù)分析 客戶(hù)區(qū)域分析 分析： 從下圖表可以看出，此 3個(gè)月來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)的區(qū)域主要集中在吉州區(qū)和周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶(hù)，這與我們?cè)谶x擇宣傳區(qū)域有緊密的關(guān)系。通過(guò)下圖顯示，為我們下階段的廣告投放指明了方向， 所以建議加大吉州區(qū)及周邊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的廣告力度，適當(dāng)加大對(duì)青原區(qū)廣告投放力度，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)吸引在外務(wù)工和外地客戶(hù)的看房購(gòu)買(mǎi)。其次電視游字、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)次之。 265394717206 202318010 1117050100150200250300350400450來(lái)電客戶(hù) 7 394 1 7 20 6 20來(lái)訪客戶(hù) 23 180 265 10 11 1 7電視游字 手機(jī)短信 路過(guò) 網(wǎng)絡(luò) 朋友介紹 宣傳單張 其他市場(chǎng)背景分析 市場(chǎng)背景 ◆ 宏觀政策簡(jiǎn)析 ◆ 吉安板塊分析 ◆ 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析 2022年度營(yíng)銷(xiāo)策略推廣分析 營(yíng)銷(xiāo)核心策略 項(xiàng)目 2022年?duì)I銷(xiāo)回顧分析 市場(chǎng)背景分析 項(xiàng)目綜合分析 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)策略 9號(hào)樓營(yíng)銷(xiāo)細(xì)解 策略階段 執(zhí)行階段 宏觀政策簡(jiǎn)析 自 2022年 12月 14日起，新一輪國(guó)家宏觀調(diào)控政策就開(kāi)始陸續(xù)出臺(tái)： 2022年 12月 14日 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議就促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展提出增加供給、抑制投機(jī)、加強(qiáng)監(jiān)管、推進(jìn)保障房建設(shè)等四大舉措； 3天后， 財(cái)政部、國(guó)土部等五部委出臺(tái)文件，規(guī)定開(kāi)發(fā)商拿地首付不低于五成； 9天后， 財(cái)政部和國(guó)稅總局公布營(yíng)業(yè)稅細(xì)則，規(guī)定不足 5年普通二手房按差額征營(yíng)業(yè)稅； 1天后， 國(guó)務(wù)院總理溫家寶在中南海紫光閣接受新華社記者獨(dú)家專(zhuān)訪再次強(qiáng)調(diào)，要 支持改善性購(gòu)房、抑制投機(jī)，穩(wěn)定房地產(chǎn)的價(jià)格；打擊捂盤(pán)惜售、占地不用、哄抬房?jī)r(jià) 等違法違規(guī)行為。 鉅太視點(diǎn)： 就目前出臺(tái)的政策來(lái)看，還不足讓樓價(jià)下降，因此預(yù)測(cè)可能還會(huì)出臺(tái)一些后續(xù)政策。”可以預(yù)知在 2022年度，相關(guān)的宏觀調(diào)控政策還將陸續(xù)出臺(tái)。 河?xùn)|分區(qū) 城南分區(qū) 城北分區(qū) 星港奧園 香榭麗都 帝景灣 天集青原明珠小區(qū) 鴻泰華庭 水岸名都 穗華名郡 宜家公園 凱旋華府 同昇國(guó)際 華夏新村 錦繡文山 時(shí)代廣場(chǎng) 匯鑫國(guó)際華城 江岸新城 鵬華國(guó)際華城 鷺洲府邸 國(guó)際都會(huì) 濱江學(xué)府豪園 天府花園 天立花園 東方蘭園 井大陽(yáng)光城 盛唐華都 創(chuàng)天麗景城 濱江六合盛世 文勤華庭 吉安板塊分析 創(chuàng)天麗景城 凱旋華府 濱江六合盛世 系列 1 2500 3100 3400050010001500202225003000