盛泰名都推廣策略-資料下載頁
2025-01-15 23:44本頁面
【正文】 客戶營(yíng)造幸福感生活。 病毒式營(yíng)銷 目的： 通過銷售關(guān)系的轉(zhuǎn)換與滲透，放大口碑傳播效應(yīng)，建設(shè)立體式客戶關(guān)系網(wǎng)。 定義： 動(dòng)態(tài)的、持續(xù)全銷售周期的促銷方案。 購(gòu)房者 B在朋友推薦人處寫上 A的名字， A可以得到一個(gè)大紅包。購(gòu)房者 C在朋友推薦人處寫上 B的名字， A和 B仍然都可以得到一個(gè)大紅包。 余后，每次成功交易， A都獲得一個(gè)小紅包獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)直到五輪結(jié)束。 注：推薦人必須為盛泰老客戶。 （詳細(xì)關(guān)系見下圖） 傳播方式 本樓盤已購(gòu)房者 A 銷售員 本次購(gòu)房者 B2 本次購(gòu)房者 B1 本次購(gòu)房者 B3 購(gòu)房者 C1 購(gòu)房者 C2 購(gòu)房者 C3 正常提成、教育引導(dǎo)“客戶可能比他拿的多”。 A推薦 B123購(gòu)房 B1推薦 C1購(gòu)房 B2推薦 C2購(gòu)房 B3推薦 C3購(gòu)房 … … C2推薦 D購(gòu)房 …… 此階段 A推薦 N個(gè)人，將得到 N*大紅包的獎(jiǎng)勵(lì) 此階段 B推薦 N個(gè)人， B將得到 N*大紅包的獎(jiǎng)勵(lì)；同時(shí)A獲得和 B一樣的獎(jiǎng)勵(lì)。 此階段 C和 B獲得同上獎(jiǎng)勵(lì)； A獲得的獎(jiǎng)勵(lì)為每套房一個(gè)小紅包。 5輪以后，A無獎(jiǎng)勵(lì)。 流程示意 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： ? 大紅包獎(jiǎng)勵(lì) 2輪，比獎(jiǎng)勵(lì) 1輪，更有激勵(lì)作用； ? 獎(jiǎng)勵(lì)返還以 5輪結(jié)束或者 1年等為周期； ? 開盤 96折促銷手段效果不如此模式； 模式說明 操作細(xì)則： ? 具體操作可以用補(bǔ)充合同來簽署，客戶可以不參加這個(gè)無風(fēng)險(xiǎn)的“產(chǎn)金活動(dòng)”； ? 可以規(guī)定已經(jīng)享受 95折以下客戶不能參加此活動(dòng)； ? 合同中可規(guī)定客戶給朋友介紹的言行中資料以官方為準(zhǔn)，價(jià)格只能由銷售員來談等等； 模式說明 效果推敲： ? 該推廣模式需要一定時(shí)間的“市場(chǎng)培育期”，消費(fèi)者開始接受后效果明顯； ? 口口相傳，每個(gè)客戶就像感染了病毒一樣，都可以成為你的“銷售員”。 模式說明 THANK YOU！ 讓 我 們 共 同 推 勱 本 案 邁 向 成 功 ！
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