【正文】 建議針對(duì)項(xiàng)目各階段的營(yíng)銷活動(dòng)，比如 VIP卡發(fā)售、開盤、 SP促銷活動(dòng)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，適當(dāng)安排一些電視游字廣告。 網(wǎng)絡(luò)媒體 —— 鑒于目前網(wǎng)絡(luò)媒體輻射面廣、受眾面多的情況，以及結(jié)合本案目標(biāo)客戶群為都市青年一族，愛上網(wǎng)是他們生活的一部分。 所以建議在《吉安信息港》首頁投放全年度的廣告，即時(shí)更新各營(yíng)銷階段信息，以增強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度與美譽(yù)度。 短信廣告 —— 有針對(duì)性的選擇不同話費(fèi)和區(qū)域的客戶，發(fā)送手機(jī)短信廣告，以告知每階段的 SP活動(dòng)和營(yíng)銷促銷信息等。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 在目前 “ 水岸名都 ” 推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。 建議在項(xiàng)目工地增設(shè)導(dǎo)視系統(tǒng)等等。媒體建議媒體建議營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣策略年度 SP活動(dòng)建議2023年度營(yíng)銷策略推廣分析營(yíng)銷核心策略項(xiàng)目 2023年?duì)I銷回顧分析市場(chǎng)背景分析項(xiàng)目綜合分析營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷促進(jìn)策略9號(hào)樓營(yíng)銷細(xì)解策略階段執(zhí)行階段SP活動(dòng)建議活動(dòng)建議活動(dòng)主題： “水岸名都杯 ”小藝術(shù)家評(píng)選活動(dòng)超級(jí)童心我最紅超級(jí)童心我最紅活動(dòng)時(shí)間： 2023年 6月份活動(dòng)內(nèi)容： 聯(lián)合市幼兒教育機(jī)構(gòu)和市電視臺(tái)，選送或者自由報(bào)名的方式，參與一周的 “ 水岸名都杯 ” 小藝術(shù)家評(píng)選活動(dòng)；讓兒童影響家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)來實(shí)地感覺水岸名都，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，最終達(dá)成促銷的目的。營(yíng)銷配合： 除購房?jī)?yōu)惠之外，還另贈(zèng) 2023元子女培養(yǎng)基金；活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心門前廣場(chǎng)；SP活動(dòng)建議活動(dòng)建議活動(dòng)主題： “ 激情夏日 ” 卡拉 OK大賽 我的個(gè)性我的個(gè)性 K出來出來活動(dòng)時(shí)間： 2023年 7月份活動(dòng)內(nèi)容： 對(duì)業(yè)主進(jìn)行維護(hù)，豐富業(yè)主業(yè)余文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感和榮譽(yù)感；對(duì)水岸名都項(xiàng)目的品牌進(jìn)行維護(hù)，提升公司的知名度和影響力；對(duì)項(xiàng)目后期進(jìn)行宣傳，吸引目標(biāo)客戶群；由業(yè)主以及市民自由報(bào)名參加，凡在比賽中獲獎(jiǎng)選手除了可以獲得相對(duì)應(yīng)的比賽名次獎(jiǎng)品，還可以享受購房 1%的優(yōu)惠。營(yíng)銷配合： 購房除享受正常優(yōu)惠之外，還可額外享受 1%的優(yōu)惠；活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心門前廣場(chǎng)；SP活動(dòng)建議活動(dòng)建議活動(dòng)主題： “ 水岸名都杯 ” 吉安首屆青年文化節(jié)我的青春我做主我的青春我做主活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月份活動(dòng)內(nèi)容： 為了彰顯出水岸名都 2023年青年社區(qū)的形象年，以及把本案打造成為吉安青年人群置業(yè)的首選社區(qū)，建議舉行吉安首屆青年文化節(jié)活動(dòng)。屆時(shí)組織一些以青年比較愛好的節(jié)目，比如街舞表演、羽毛球比賽等系列青年主題的活動(dòng)營(yíng)銷配合： 配合活動(dòng)期間的 SP促銷活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)： 銷售中心門前廣場(chǎng)；活動(dòng)主題： 中秋音樂鑒賞晚會(huì)音樂邀明月，歡樂中國(guó)節(jié)音樂邀明月，歡樂中國(guó)節(jié)活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月 22日晚活動(dòng)簡(jiǎn)概： 中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家人團(tuán)圓佳節(jié)，而音樂會(huì)就是一種高雅 /品位 /賞心的活動(dòng)節(jié)目，特舉辦中秋佳節(jié)露場(chǎng)音樂會(huì)。屆時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主在售樓部圍桌而坐，在欣賞優(yōu)雅音樂的同時(shí)，一起賞及品嘗中秋餅 /糖果 /水果等。期間穿插猜燈迷、業(yè)主 /觀眾現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)獻(xiàn)藝、吃月餅比賽、抽獎(jiǎng)、 “ 七星拱月 ” 等活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié) (定制印 “ 水岸名都 ” 四字中秋月餅 )?；顒?dòng)地點(diǎn)： 售樓部活動(dòng)主題： 水岸名都 “春蕾 ”行動(dòng)片片片片 ““ 愛心愛心 ”” 開滿園開滿園活動(dòng)時(shí)間： 2023年 9月份活動(dòng)內(nèi)容： 以 “ 教師節(jié) ” 及支持青少年就讀為主題，打促銷牌。營(yíng)銷配合： 教師憑教師證可享受多 1%的優(yōu)惠；子女目前有就讀大學(xué)的家庭的亦可享受多 1%的優(yōu)惠，此兩項(xiàng)優(yōu)惠不累計(jì)?；顒?dòng)地點(diǎn)： 銷售中心SP活動(dòng)建議活動(dòng)建議9號(hào)樓營(yíng)銷思路及策略2023年度營(yíng)銷策略推廣分析營(yíng)銷核心策略項(xiàng)目 2023年?duì)I銷回顧分析市場(chǎng)背景分析項(xiàng)目綜合分析營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷促進(jìn)策略9號(hào)樓營(yíng)銷細(xì)解策略階段執(zhí)行階段9號(hào)樓營(yíng)銷思路號(hào)樓營(yíng)銷思路營(yíng)銷推廣思考3月 17日 ——3 月 31日 更換現(xiàn)有戶外廣告及項(xiàng)目外圍形象、準(zhǔn)備好銷售物料（戶型單張、形象單張等），落實(shí) 2023年新媒體4月 1日 ——4 月 9日 啟動(dòng) 9號(hào)樓營(yíng)銷推廣、意向客戶的累積、 4月 10日開盤活動(dòng)的準(zhǔn)備工作等4月 10日 9號(hào)樓開盤 二期 9號(hào)樓房源開盤活動(dòng)及開盤促銷活動(dòng)，達(dá)到成 功快速銷售 9號(hào)樓（ 154套）4月 11日 ——5 月 31日 9號(hào)樓開盤強(qiáng)銷促進(jìn)、 ； 6月份 “ 超級(jí)童心我最紅 ” 活動(dòng)的啟動(dòng)工作等。推廣時(shí)間 營(yíng)銷工作◆ 超高得房率及贈(zèng)送超大面積。創(chuàng)變?nèi)?，?zèng)送超大面積的露臺(tái)和陽臺(tái)。露臺(tái)和陽臺(tái)均贈(zèng)送 50%面積，即 。水岸名都，會(huì)長(zhǎng)大的房子—— 購兩房送 ——樓號(hào) 戶型 套數(shù)9號(hào)樓 單歌情調(diào) /一房?jī)蓮d一衛(wèi) 2套水岸美宅 /三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 34套名都雅屋 /三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 34套香江格調(diào) /兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 34套創(chuàng)變?nèi)?/兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 34套奢華樓中樓 /三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 16套9號(hào)樓推廣主題思考號(hào)樓推廣主題思考通過本報(bào)告對(duì)水岸名都全年度的營(yíng)銷推廣主題 “ 獨(dú)舞城北，生活由我掌握” 所彰顯出本案 2023年的特性 —— 青年社區(qū)（目標(biāo)客戶的個(gè)性），以及結(jié)合 9號(hào)樓最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心賣點(diǎn)：購兩房送 ，同時(shí)為了延續(xù) 2023年項(xiàng)目二期的整體形象訴求：創(chuàng)變兩房，得房率 100%。綜合以上分析，我公司針對(duì) 9號(hào)樓入市的營(yíng)銷主題為 ——?jiǎng)?chuàng)變 2房，會(huì)長(zhǎng)大的房子—— 購兩房送 ——9號(hào)樓營(yíng)銷策略號(hào)樓營(yíng)銷策略媒體策略擴(kuò)大短信廣告的投放密度和廣度、及時(shí)更新戶外廣告和網(wǎng)站廣告、階段性投放電視游字和電視畫面廣告等價(jià)格策略開盤促銷策略推盤策略從目前城北在售樓盤的銷售價(jià)格和 4號(hào)樓的銷售價(jià)格，我公司建議 9號(hào)樓開盤成交均價(jià)為：3250元 /平米開盤當(dāng)天購房享 97/98折贈(zèng)送 全套家電（價(jià)值為 60元 /平米）購房者 獲贈(zèng)精美大禮包一份方案一： 4月 1日起正式接受意向客戶預(yù)訂（ 10000元）并發(fā)放開盤選房號(hào)、 4月 10日開盤喊號(hào)選房；方案二： 4月 1日起正式發(fā)售 VIP卡（ 10000元）、 4月 10日開盤排隊(duì)選房憑 VIP卡享受購兩房送 1平米、購三房送2平米的優(yōu)惠。演講完畢，謝謝觀