【正文】 多設(shè)計(jì)和制作精致，色彩鮮艷，富有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的網(wǎng)絡(luò)廣告，會(huì)吸引瀏覽者把鼠標(biāo)放在上面去點(diǎn)擊，是一種很有力的促銷(xiāo)手段。它對(duì)于我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目推廣起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于我們的網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告極具經(jīng)濟(jì)性，成本非常低廉，卻能夠提供企業(yè)和產(chǎn)品的百科全書(shū)式的信息，且保留時(shí)間長(zhǎng)，接收的對(duì)象群廣泛，有利于樹(shù)立公司的整體形象和提高品牌的知名度。我們公司主要依靠網(wǎng)站來(lái)運(yùn)營(yíng)，因此，主頁(yè)形式的網(wǎng)絡(luò)廣告是我們的首選。通過(guò)主頁(yè)，我們公司可以載入大量的、涵蓋各個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)教育信息。其次，我們還可以通過(guò)搜索引擎、博客來(lái)發(fā)布廣告，這樣可以給我們的網(wǎng)站帶來(lái)顯著地訪問(wèn)量和潛在的消費(fèi)者。（2）搜索引擎通過(guò)搜索引擎，我們可以將我們企業(yè)的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息送達(dá)目標(biāo)受眾，并通過(guò)用戶(hù)點(diǎn)擊量，進(jìn)一步了解目標(biāo)受眾所需要的信息。在著名搜索引擎如百度、搜狐、雅虎上用關(guān)鍵詞注冊(cè)，讓消費(fèi)者利用搜索引擎查詢(xún)網(wǎng)址，無(wú)疑是推廣網(wǎng)站和宣傳企業(yè)產(chǎn)品的有效方法。（3）提供免費(fèi)資源服務(wù)我們可以為潛在消費(fèi)者提供免費(fèi)的培訓(xùn)或課程信息服務(wù)，甚至在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，為消費(fèi)者免費(fèi)下載相關(guān)課程軟件，從而擴(kuò)大站點(diǎn)的吸引力，增加站點(diǎn)的訪問(wèn)量。（4）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)公司在新的產(chǎn)品推出試用期，如在開(kāi)設(shè)一門(mén)新的網(wǎng)絡(luò)課程期間，可以免費(fèi)讓消費(fèi)者試聽(tīng)，或贈(zèng)送相關(guān)課程電子圖書(shū)、歷年真題等，以此達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果（5）網(wǎng)上打折促銷(xiāo)在公司網(wǎng)站試營(yíng)期，可以適當(dāng)對(duì)學(xué)員的學(xué)費(fèi)進(jìn)行削減，或采取季節(jié)打折的方法來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。這是許多企業(yè)常用的方法，但確實(shí)行之有效。九、財(cái)務(wù)分析為了有效地籌集資金，考試無(wú)憂教育科技發(fā)展有限公司遵循效益性原則，何立新原則，即時(shí)性原則和合法性原則，通過(guò)銀行信貸資本和企業(yè)內(nèi)部資本兩種渠道，主要是通過(guò)投入資本籌資和向銀行借款籌資兩種籌資方式進(jìn)行有效地資本籌資。首先，考試無(wú)憂教育科技發(fā)展有限公司最初不以股票為媒介，適用于非股份制企業(yè)的投入資本籌資方式為基本的籌資方式。本公司的資本籌資金額為3000000元。其次，考試無(wú)憂教育科技發(fā)展有限公司的銀行借款是按照借款合同從銀行借入款項(xiàng)的方式，本公司獲得的長(zhǎng)期借款為2000000元，借款期限為2年。此外，考試無(wú)憂教育科技發(fā)展有限公司還通過(guò)盈余公積和部分未分配利潤(rùn)而形成企業(yè)內(nèi)部資本。本公司的內(nèi)部資本即未分配利潤(rùn)為500000.我公司的籌資渠道雨方式相互配合，自身內(nèi)部資本和企業(yè)投入資本籌資配合，銀行信貸資本與銀行借款相結(jié)合，這樣使公司獲得比較合理的籌資結(jié)構(gòu)。待公司發(fā)展穩(wěn)定后將公司上市或發(fā)行公司債券。投資方向和資金使用項(xiàng)目其中包括：（1）公司的管理費(fèi)用（2）公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（3）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用表 5 管理費(fèi)用 單位：元 管理費(fèi)用管理人員薪金1000000福利費(fèi)30000保險(xiǎn)費(fèi)20000推廣費(fèi)用2000000廣告制作費(fèi)用10000固定資產(chǎn)辦公室、通訊設(shè)備140000+120000=260000水電費(fèi)用50000裝修費(fèi)用50000業(yè)務(wù)費(fèi)用350000總計(jì)3770000 ：2000000*3%*2=1200000 收入金額表 表6 單位：元收入金額課件收入 800000面授開(kāi)班收入2000000網(wǎng)上視頻收入3000000代理收入1200000總計(jì)7000000利潤(rùn)預(yù)算表表 7 單位：元 收入金額7000000成本費(fèi)用3770000應(yīng)付利息1200000利潤(rùn)總額30000十、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策及退出機(jī)制（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)①員工風(fēng)險(xiǎn)：招聘不到高素質(zhì)的員工；員工不好管理；調(diào)動(dòng)不起員工的積極性。②管理風(fēng)險(xiǎn)：管理經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有一套系統(tǒng)完整的管理方案；管理者沒(méi)有實(shí)事求是，背離公司發(fā)展方向。③知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保密:主要是對(duì)公司新研發(fā)出來(lái)的技術(shù)沒(méi)有及時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利。④合作風(fēng)險(xiǎn)：找不到適合的加盟合作企業(yè)；招聘不到經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)淵博的教師團(tuán)隊(duì)。⑤資料風(fēng)險(xiǎn)：所擁有的教材資料版本過(guò)舊。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)①市場(chǎng)容量：市場(chǎng)調(diào)研做得不充分，對(duì)市場(chǎng)容量估計(jì)不準(zhǔn)。②接受程度：銷(xiāo)售促進(jìn)策略和廣告策略做得不充分。③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:宣傳，培訓(xùn)服務(wù)，回訪沒(méi)形成一體，沒(méi)有形成自己的品牌。④價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：定價(jià)策略不當(dāng)，太高使消費(fèi)者難以接受，太低公司利潤(rùn)下降。⑤促銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有起到預(yù)期效果，財(cái)務(wù)支出較大，銷(xiāo)售量沒(méi)有提高。（3）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)①融資/籌資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn):籌資費(fèi)用較高，而且受政策限制較多，加大了籌資的不確定性。②資金償還過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：主要受利率的影響，具有極大的不穩(wěn)定性，增加了償債風(fēng)險(xiǎn)。③資金使用過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：主要表現(xiàn)為短期資金風(fēng)險(xiǎn)和長(zhǎng)期資金風(fēng)險(xiǎn)。④資金回收過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：應(yīng)收帳款無(wú)法及時(shí)到位，增加了壞賬的發(fā)生率。⑤資金分配過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)：收益確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)投資者進(jìn)行收益分配不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。⑴事先做好充分全面的市場(chǎng)調(diào)研，客觀地分析市場(chǎng)容量。⑵客觀地分析地區(qū)居民消費(fèi)水平，仔細(xì)分析是否具有市場(chǎng)前景。⑶建立一套完善的人力資源管理系統(tǒng)：完善的招聘機(jī)制，使公司獲得一批高素質(zhì)的員工；完善的激勵(lì)機(jī)制能提高員工積極性、創(chuàng)造性。⑷建立自己的研發(fā)部門(mén)，不斷開(kāi)發(fā)新的培訓(xùn)服務(wù)模式。⑸不斷拓展教材資料供應(yīng)渠道和更新，開(kāi)展培訓(xùn)服務(wù)多元化戰(zhàn)略。⑹做好廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)，推廣網(wǎng)絡(luò)教育理念，提高培訓(xùn)服務(wù)的可接受程度。⑺注重培訓(xùn)服務(wù)的質(zhì)量，提高服務(wù)水平，發(fā)展品牌戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。⑻根據(jù)市場(chǎng)反饋，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格策略和銷(xiāo)售策略，建立一支經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。⑼遵循收益、風(fēng)險(xiǎn)均衡原則，趨利避害。 ⑽建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理與控制體系；建立先進(jìn)的管理制度，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的審計(jì)與監(jiān)督；保持良好的外界應(yīng)對(duì)、溝通系統(tǒng)；建立公司內(nèi)部防范系統(tǒng)。⑾建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)。⑿建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的決策管理系統(tǒng):建立廣泛的社會(huì)融資渠道；加強(qiáng)企業(yè)的公關(guān)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。(1). 清算或破產(chǎn)：這是在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)收益前景堪憂時(shí)的退出方式。第一，在公司連續(xù)多年負(fù)債，并無(wú)力償還時(shí)，并且不太可能有轉(zhuǎn)機(jī)的情況下，將考慮這種方式。第二，經(jīng)營(yíng)狀況與預(yù)計(jì)目標(biāo)差距較大或發(fā)展方向背離了業(yè)務(wù)計(jì)劃約定的目標(biāo)，我們便考慮破產(chǎn)的方式。(2).企業(yè)兼并：當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，發(fā)展前途渺茫時(shí)， 我們會(huì)采取讓其他企業(yè)收購(gòu)或兼并的方式，來(lái)退出市場(chǎng)。第二章一、附錄團(tuán)隊(duì)成員專(zhuān)業(yè)學(xué)歷備注人生格言朱京會(huì)電子商務(wù)大專(zhuān)負(fù)責(zé)人鍥而不舍張佳藝電子商務(wù)大專(zhuān)寧?kù)o致遠(yuǎn)鄧青電子商務(wù)大專(zhuān)學(xué)無(wú)止境王攀工商管理大學(xué)本科精益求精杜朋飛計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)大學(xué)本科自強(qiáng)不息朱傳言 講師，現(xiàn)任北華航天工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)教研室老師，多年從事電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教研，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，善于溝通,多次在各種大賽中擔(dān)任指導(dǎo)老師，所指導(dǎo)的作品成績(jī)優(yōu)異。于巧娥、王震《電子商務(wù)概論》北京大學(xué)出版社孫鳳琴、謝新安《會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)》中國(guó)人民大學(xué)出版社李世杰《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃》清華大學(xué)出版社吳友富、張梅芳《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧》上海外語(yǔ)教育出版社楊文士《管理學(xué)》中國(guó)人民大學(xué)出版社張光輝《創(chuàng)業(yè)管理概論》東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社賈懷琴《商務(wù)調(diào)研策劃與實(shí)施》對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社：圖1宏觀環(huán)境分析圖2網(wǎng)絡(luò)教育結(jié)構(gòu)圖3網(wǎng)絡(luò)教育產(chǎn)業(yè)鏈圖4公司架構(gòu)圖5公司架構(gòu)圖6目標(biāo)規(guī)劃圖7服務(wù)流程圖8網(wǎng)站架構(gòu)表1中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模和增長(zhǎng)率表2網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)表3城鎮(zhèn)和農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量比較表420052010年中國(guó)城鎮(zhèn)居民人均年度消費(fèi)支出表5管理費(fèi)用表6收入金額表7利潤(rùn)預(yù)算表31