【文章內(nèi)容簡介】 在教育投入不足的情況下，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育是中國大力推進(jìn)教育信息化、實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)跨越性發(fā)展最有效、最現(xiàn)實(shí)的選擇。隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，知識成為第一生產(chǎn)力，人們對知識的重視超過以往的任何一個(gè)年代。此外，中國網(wǎng)民快速增長和對電腦操作水平的提高以及國家對網(wǎng)絡(luò)教育的支持，中國網(wǎng)絡(luò)教育市場有著不可估量的發(fā)展?jié)摿Α? 在如此優(yōu)越的市場環(huán)境下，本公司經(jīng)過制定行之有效的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過不斷的努力一定會(huì)發(fā)展壯大，四、公司服務(wù)及盈利模式分析（1）業(yè)務(wù)整合①考試資料整合：本公司將派出專門的團(tuán)隊(duì)對考試資料、考試信息進(jìn)行全方位、大范圍的收集，然后再經(jīng)由專業(yè)人員進(jìn)行整理、歸納。②師資整合：本公司會(huì)聘請一批各專業(yè)的教師人才在網(wǎng)站坐鎮(zhèn)，而招聘教師的過程，我們將嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)，高要求來進(jìn)行。作為我公司的一位教師，首先，必須要有高尚的職業(yè)道德，一定要有充足的工作熱情；其次，老師必須具有很高的專業(yè)素質(zhì)。我們自己創(chuàng)新出一套互惠互利的方案—實(shí)行師資合作分成的辦法，在同老師合作時(shí)，老師給我們帶來的收益越大，我們給對方一定的提成，以此更好的工作。③企業(yè)整合：對于一些規(guī)模較小想要與我們合作的企業(yè)，我們可以通過讓他們加盟的方式來實(shí)現(xiàn)合作。④同行業(yè)整合：面對同種類的企業(yè)，我們可以進(jìn)行合作，充分利用雙方的優(yōu)勢所在，從而達(dá)到一種互利共贏，共同發(fā)展的效果。⑤ 客戶整合:本公司主要針對人群是一些在職人士，所以，我們可以對地方上的各大部委各大企業(yè)簽訂合作協(xié)議，實(shí)施長期服務(wù)與培訓(xùn)。本公司師資整合加盟與合作同行業(yè)顧客圖7服務(wù)流程 （2）公司服務(wù)我們公司服務(wù)的對象主要是社會(huì)上的在職人士和少部分的畢業(yè)大學(xué)生，所以，我們的服務(wù)可以分為以下幾種：①社會(huì)企業(yè)：經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，對人才要求的提高，也成為企業(yè)發(fā)展不可忽視的影響因素，所以，企業(yè)員工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的就需要不斷的提高，這樣才能適應(yīng)公司的發(fā)展。為此，我們首先會(huì)對社會(huì)上的企業(yè)做調(diào)查，分析企業(yè)市場的需求狀況；然后再選擇幾家企業(yè)進(jìn)行談判，雙方之間達(dá)成合作協(xié)議，由我們公司全方位的對其全公司員工進(jìn)行培訓(xùn)，輔導(dǎo)。②政府：我們將與政府部門聯(lián)手，針對國家公務(wù)員，我們對其進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)模的培訓(xùn)③個(gè)人：免費(fèi)加入我們，成為我們的會(huì)員。我們將為您提供完善的服務(wù)，在線培訓(xùn)，在線視頻，最新考試咨詢，及時(shí)的考試提醒，必要的職業(yè)生涯規(guī)劃，還有推薦就業(yè)。④我們還將與相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并為其機(jī)構(gòu)代理招生。⑤我們也有自己的實(shí)體培訓(xùn)，會(huì)實(shí)行網(wǎng)下一對一或多對一的面授培訓(xùn)。我們認(rèn)為，教育網(wǎng)站的優(yōu)勢就在于我們面對的對象或者說市場足夠大，不論是在廣度上還是在細(xì)分后的領(lǐng)域上，我們都可以擁有數(shù)量足夠多的對象用于潛在的贏利挖掘。有了這個(gè)廣闊的市場之后，贏利的關(guān)鍵就在于設(shè)計(jì)出一個(gè)如何可以充分利用來贏利的模式，特別是如何將這個(gè)贏利模式建立在網(wǎng)站之上，使之與網(wǎng)站結(jié)合起來，這是我們應(yīng)該在認(rèn)真思考的關(guān)機(jī)鍵所在。所以，我們根據(jù)自己的實(shí)際情況，做出適合我們自己發(fā)展的盈利模式?、爬觅Y源盈利由于我們是剛剛成立的公司，一下子做的太多，反而會(huì)使我們寸步難行，于是，利用我們的努力和積累。使網(wǎng)站成為一個(gè)匯集一種或多種資源的站點(diǎn)，使之成為一個(gè)考試資源下載站或考試在線閱讀站，當(dāng)然，處了一部分資源是作為免費(fèi)供用戶享用和鑒別的之外，還會(huì)設(shè)置一些精品資源作為收費(fèi)的項(xiàng)目，包括文字、音頻、視頻等。使用戶在看了我們提供的免費(fèi)資源質(zhì)量后，愿意付出一定的費(fèi)用來購買使用的資源。這樣，隨著，我們品牌的樹立，資源規(guī)模壯大后，效益是非?？捎^的。⑵代理招生我們可以接受直接在自己的網(wǎng)站上協(xié)助銷售相關(guān)課程或者鏈接到對應(yīng)教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行利潤分成，利用招生代理的方式進(jìn)行提成營銷，還可以針對剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，在網(wǎng)站上向他們推銷一些有用的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)書、輔導(dǎo)電子產(chǎn)品等利用這些招生代理或者產(chǎn)品銷售代理的提成式盈利模式，我們認(rèn)為，其投入和產(chǎn)出效率會(huì)很高。⑶直接面向用戶的收費(fèi)輔導(dǎo)項(xiàng)目我們一開始就明確了我們公司的市場定位，我們聘請了某些領(lǐng)域?qū)I(yè)知識的專家人才，發(fā)揮他們的優(yōu)勢，開設(shè)一些在線輔導(dǎo)課堂班，吸引網(wǎng)站用戶報(bào)名參加這種在線的收費(fèi)輔導(dǎo)班，從而獲得第一手的盈利效益。⑷廣告在線廣告是網(wǎng)站比較普遍的盈利模式，教育網(wǎng)站也是如此，其形式繁多，橫幅、圖標(biāo)廣告，flash多媒體動(dòng)畫等，在收費(fèi)方式上，我們采用的是按點(diǎn)擊次數(shù)來收費(fèi)，我們可以通過google Adwords或者是百度主題推廣等推廣工具來獲得廣告利益的分成。⑸交易費(fèi)用模式這是電子商務(wù)模式的一種，我們不擁有創(chuàng)作內(nèi)容的版權(quán)，只是提供一個(gè)交易平臺和相關(guān)服務(wù)。我們會(huì)根據(jù)流量或者交易價(jià)格從中抽取一定比例的費(fèi)用。⑹服務(wù)費(fèi)用模式我們會(huì)代理一些運(yùn)營商的在線服務(wù)，并針對視頻點(diǎn)播、在線課堂等寬帶服務(wù)向版權(quán)商收取一定的運(yùn)營費(fèi)用或提取一定比例的用戶付費(fèi)。⑺咨詢服務(wù)我們會(huì)有在線咨詢問答，這不同于一般的增值服務(wù)，當(dāng)然，收費(fèi)也會(huì)高于普通課程。五、網(wǎng)站介紹１．網(wǎng)站概述 域名： 2． 網(wǎng)站架構(gòu)： 培訓(xùn)信息網(wǎng)站友情鏈接考試資訊；開班信息；成績查詢；國家政策；…機(jī)構(gòu)合作；代理加盟；…最新時(shí)訊在線服務(wù)證券從業(yè)；期貨從業(yè)；醫(yī)藥考試；建筑考試；公務(wù)員考試；經(jīng)濟(jì)師考證；國學(xué)大講堂；各種試題…在線問答；在線報(bào)名；資料下載；會(huì)員論壇；…（１）會(huì)員注冊 注冊會(huì)員：免費(fèi)申請注冊，經(jīng)審核后方可加為會(huì)員。會(huì)員制度：會(huì)員分為學(xué)員會(huì)員，教師會(huì)員，機(jī)構(gòu)會(huì)員與企業(yè)會(huì)員， 上傳的資料或通過網(wǎng)銀充值換取積分，以瀏覽有償資源。（２）商家注冊網(wǎng)站初期，我們將對市場進(jìn)行劃分，選取幾家知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與他們達(dá)成協(xié)議，在我們網(wǎng)站上為他們進(jìn)行推廣，從而增加公司的收入；另一方面，隨著網(wǎng)站影響力的不斷增大，將有更對的小型培訓(xùn)中心在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行注冊，宣傳他們的資源。針對農(nóng)舍主提供的信息資源，我們根據(jù)資源的多少，優(yōu)劣以及客戶的評價(jià)，對其進(jìn)行優(yōu)惠。 （３）支付方式本公司通過第三方進(jìn)行支付，商家用戶和個(gè)人用戶均可申請支付賬戶，通過網(wǎng)上銀行進(jìn)行安全支付和收款。（１）改變頁面布局不定期更換頁面的版塊、顏色、風(fēng)格等，增強(qiáng)吸引力，提高關(guān)注度。（２）網(wǎng)站更新及時(shí)發(fā)布最新資訊；上傳最新考試資料；定期更換硬件設(shè)備，保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并進(jìn)行軟件升級。（３）網(wǎng)站安全①防火墻技術(shù)可以限制他人進(jìn)入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，過濾掉不安全服務(wù)和非法用戶。防止入侵者接近自已的防御設(shè)施。②防殺病毒技術(shù)計(jì)算機(jī)病毒作為目前最嚴(yán)重的計(jì)算機(jī)安全威脅，對網(wǎng)站的安全性影響很大，必須進(jìn)行有效合理的防治。病毒防治包括系統(tǒng)防毒和服務(wù)器防毒兩個(gè)方面。③數(shù)據(jù)加密技術(shù)由于互聯(lián)網(wǎng)固有的開放性，數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞時(shí)也面臨的嚴(yán)重的威脅，采用密碼技術(shù)將信息隱蔽起來。再將隱蔽后的信息傳輸出去，使信息在傳輸過程中即使被竊取或截獲，竊取者也不能了解信息的內(nèi)容，從而保證信息傳輸?shù)陌踩?。六、SWOT分析（１）考試無憂公司適應(yīng)了當(dāng)前社會(huì)大環(huán)境對人才的需求，同時(shí)也為不同階段的求學(xué)者提供了機(jī)會(huì)與便捷（２）公司的教授模式方便了學(xué)者的學(xué)習(xí)，可以使他們在不同時(shí)段學(xué)習(xí)（３）網(wǎng)絡(luò)包羅了多種多樣的知識，可以使求學(xué)者學(xué)到更多的知識，同時(shí)也可以使大家接觸到不同的學(xué)習(xí)領(lǐng)域（４）有國家相應(yīng)教育單位頒發(fā)的畢業(yè)證書，在全國范圍內(nèi)有效（５）所涉及的教學(xué)知識均來自全國重點(diǎn)高效權(quán)威知識，可以讓求學(xué)者學(xué)到真正的理論（６）公司龐大的資金鏈與廣闊的人際網(wǎng)（１）我們的公司處于剛起步階段，知名度較低，宣傳的難度較大（２）隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)傳銷越來越普遍，公司在人們的心目中的可信度不會(huì)太高（３）網(wǎng)絡(luò)病毒的泛濫，可能會(huì)在一定程度上影響正常教育進(jìn)度（４）來自同行業(yè)或潛在的可替代行業(yè)的競爭壓力會(huì)逐步增加（５）在學(xué)費(fèi)的收取尺度上處于劣勢，盈利模式將受到不同程度的沖擊（６）缺乏傳統(tǒng)教育中面對面的正式性與真實(shí)性（１）當(dāng)前社會(huì)對人才的需求增加，我們的公司將為許多學(xué)歷較低的在職人士提供一個(gè)便捷的學(xué)習(xí)方式（２）網(wǎng)絡(luò)教育的覆蓋面更為廣闊，學(xué)習(xí)時(shí)間將不受限制，學(xué)習(xí)和環(huán)境