【正文】 堤 等 ， 可 大 大 減 少 因 水 災(zāi)導(dǎo) 致 的 損 失 。 自 保 風(fēng) 險(xiǎn) ： 企 業(yè) 自 己 承 擔(dān) 風(fēng) 險(xiǎn) 。 途 徑 有 ： 小 額 損 失 納 入 生 產(chǎn) 經(jīng) 營(yíng) 成 本 ，損 失 發(fā) 生 時(shí) 用 企 業(yè) 的 收 益 補(bǔ) 償 。 針 對(duì) 發(fā) 生 的 頻 率 和 強(qiáng) 度 都 大 的 風(fēng) 險(xiǎn) 建 立意 外 損 失 基 金 ， 損 失 發(fā) 生 時(shí) 用 它 補(bǔ) 償 。 帶 來(lái) 的 問(wèn) 題 是 擠 占 了 企 業(yè) 的 資 金 ，降 低 了 資 金 使 用 的 效 率 。 對(duì) 于 較 大 的 企 業(yè) ， 建 立 專 業(yè) 的 自 保 公 司 。 轉(zhuǎn) 移 風(fēng) 險(xiǎn) ： 在 危 險(xiǎn) 發(fā) 生 前 ， 通 過(guò) 采 取 出 售 、 轉(zhuǎn) 讓 、 保 險(xiǎn) 等 方 法 ， 將 風(fēng)險(xiǎn) 轉(zhuǎn) 移 出 去 。 值 得 一 提 的 是 團(tuán) 隊(duì) 管 理 風(fēng) 險(xiǎn) ： 主 要 是 團(tuán) 隊(duì) 的 眼 光 ， 膽 識(shí) ， 執(zhí) 行力 和 可 持 續(xù) 發(fā) 展 問(wèn) 題 。 實(shí) 施 “能 上 能 下 、 能 進(jìn) 能 出 ”的 競(jìng) 爭(zhēng) 與 淘 汰 機(jī) 制 ，提 供 更 多 的 尖 端 技 術(shù) 培 訓(xùn) 與 交 流 機(jī) 會(huì) ， 滿 足 員 工 發(fā) 展 需 要 。 采 取 “多 管 齊下 ”的 工 作 方 法 和 制 度 ， 包 括 高 薪 留 人 ， 平 等 融 洽 的 工 作 環(huán) 境 留 人 ， 委 以 重任 留 人 ， 個(gè) 性 化 管 理 留 人 ， 沉 淀 福 利 留 人 ， 感 情 留 人 ， 約 束 力 留 人 等 措 施 。第十一章 公司成長(zhǎng)與發(fā)展目前公司處于起步階段，首先需要進(jìn)行更深層次的市場(chǎng)觀察分析，找到市場(chǎng)空缺，發(fā)掘潛在顧客并與之構(gòu)建聯(lián)系，向市場(chǎng)推廣公司的新興產(chǎn)品。公司要經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程，通過(guò)融資獲取風(fēng)險(xiǎn)投資，進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，建立完善的科研站，與全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、中科院的研究所等科研機(jī)構(gòu)建立合作，形成廠學(xué)研技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制。研發(fā)先進(jìn)能源技術(shù)，并通過(guò) ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001 環(huán)境管理體系認(rèn)證和中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，并爭(zhēng)取“產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家免檢證書” ，力爭(zhēng)成為同行業(yè)的佼佼者。隨公司進(jìn)一步完善之后開拓海外市場(chǎng)，將公司的電池產(chǎn)品做大做強(qiáng)，使之成為具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高精尖產(chǎn)品。33第十二章 備用寶市場(chǎng)狀況調(diào)研報(bào)告 摘要本次調(diào)查是為了了解當(dāng)前市場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)行情，而在北京市內(nèi)采用問(wèn)卷調(diào)查以及收集二手資料的方法進(jìn)行調(diào)查。 調(diào)查結(jié)果為當(dāng)前一次性手機(jī)充電電池市場(chǎng)廣闊，具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，調(diào)查結(jié)果為當(dāng)前一次性手機(jī)充電電池市場(chǎng)廣闊，具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，具有良好的發(fā)展前景，建議公司可以發(fā)展一次性移動(dòng)電源業(yè)務(wù)。具有良好的發(fā)展前景，建議公司可以發(fā)展一次性移動(dòng)電源業(yè)務(wù)。 引言如今智能手機(jī)已經(jīng)成為主流，超大觸屏、豐富的多媒體、軟件應(yīng)用以及GPS 導(dǎo)航等一些高配硬件，和軟件功能已成為必備，在為手機(jī)增添更多操作樂(lè)趣的同時(shí)，他們也耗掉了大部分電量。手機(jī)電池的升級(jí)相對(duì)于手機(jī)功能的進(jìn)步相對(duì)滯后，成為制約智能手機(jī)功能的一個(gè)障礙。從理論上來(lái)，一款智能手機(jī)功能越多，它的待機(jī)時(shí)間就越短，尤其是對(duì)于智能一體機(jī)而言，手機(jī)電池更是需要過(guò)硬的續(xù)航能力但現(xiàn)在的電池技術(shù)不足以支撐手機(jī)的長(zhǎng)時(shí)間使用。一次性手機(jī)電池是一種新的突破。其將現(xiàn)在的充電寶（移動(dòng)電源）進(jìn)行改進(jìn)，結(jié)合傳統(tǒng)電池行業(yè)，以先進(jìn)的方式帶動(dòng)傳統(tǒng)的行業(yè)，使電池業(yè)的發(fā)展再次迎來(lái)春天。 調(diào)查目的通過(guò)此次調(diào)查為公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)拓展提供指導(dǎo)，以便更快的拓展業(yè)務(wù)，避免在發(fā)展期間遇到過(guò)多的困難和錯(cuò)誤選擇，調(diào)查出各個(gè)人群市場(chǎng)的大致環(huán)境，為公司的所有戰(zhàn)略選擇提供參考。調(diào)查移動(dòng)電源在消費(fèi)者心中的地位，為公司的選擇提供戰(zhàn)略參考，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，占據(jù)主導(dǎo)地位。更好地開發(fā)公司的市場(chǎng)，確立產(chǎn)品在本市的市場(chǎng)地位，拓展本品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間，為更好地滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查的目的包括：①．明確市場(chǎng)的品牌認(rèn)知與競(jìng)爭(zhēng)情況；②．了解和分析各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)需求和消費(fèi)行為；③．掌握一次性手機(jī)應(yīng)急充市場(chǎng)的具體需求情況；④．了解消費(fèi)者對(duì)一次性手機(jī)應(yīng)急充的接受程度與消費(fèi)狀況； 調(diào)查背景“一次性手機(jī)充電電池”這類的備用電源產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)：一是追求外觀小型化，二是追求功能多樣化，三是追求消費(fèi)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，外觀小型化是較之于：“移動(dòng)充電寶”類的備用電源，外形更加便于攜帶；功能多樣化，特別是使用色彩 LCD 顯示屏?xí)r，會(huì)加速電池能量的消耗，在解決充電寶也無(wú)法滿足隨時(shí)隨地地為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品充電，供電的基礎(chǔ)上，真正實(shí)現(xiàn)在戶外條件下也可以充電和長(zhǎng)時(shí)間工作。備用電源產(chǎn)品的未來(lái)的市場(chǎng)潛量很大，但尚處于導(dǎo)入期，但一產(chǎn)品的便利為鑰匙，開啟市場(chǎng)之門，未來(lái)是不可估量的。34 調(diào)查設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)調(diào)查方法本次調(diào)查前期階段，通過(guò)采用實(shí)地訪問(wèn)的方法和小組進(jìn)行討論的方法，從而對(duì)移動(dòng)電源在消費(fèi)者眼中性質(zhì)做出了解和明確。調(diào)查中期階段，以派發(fā)問(wèn)卷調(diào)查為主，派發(fā)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷為輔的調(diào)查方法，對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)放 50 分調(diào)查問(wèn)卷，在網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)放 50 張問(wèn)卷。調(diào)查后期，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行精確統(tǒng)計(jì)和分類，使用交叉分析，差額分析等統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和研究，對(duì)以結(jié)果為參考坐出建議。 調(diào)查范圍 調(diào)查范圍是 XX 市源城區(qū)所有年齡段， ，電子產(chǎn)品用戶和移動(dòng)電源使用者，不分男女性使用者。幼兒和老年人年齡段使用者不在調(diào)查范圍之列。 調(diào)查時(shí)間及實(shí)施調(diào)查時(shí)間：2022 年 10 月 1 日— 2022 年 3 月 1 日調(diào)查實(shí)施準(zhǔn)備階段 10 月 1 日1) 設(shè)計(jì)完成調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查前資料收集完成2) 調(diào)查人員分工完成，調(diào)查地點(diǎn)選到完成3) 完成所有準(zhǔn)備事宜調(diào)查階段 10 月 15 日— 1 月 1 日1) 調(diào)查人員組合完畢，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷開始投放2) 調(diào)查人員選擇性進(jìn)行人員調(diào)查且可手機(jī)二手及一手資料3) 調(diào)查完成數(shù)據(jù)整理 1 月 1 日—2 月 15 日1) 進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入整理和分類分析2) 所有收集資料整理組合完成撰寫調(diào)研報(bào)告 2 月 15 日—3 月 1 日 調(diào)查結(jié)果及分析調(diào)查結(jié)果可知 63%的人使用充電寶充電，21% 的人用電源，15%更換電池，1%使用其他方式為手機(jī)充電。 （如圖所示）350240680充 電 寶 電 源 更 換 電 池 其 他市 場(chǎng) 調(diào) 研 報(bào) 告 人 群 比 例 12%的人在移動(dòng)設(shè)備沒(méi)電時(shí)不會(huì)感到焦慮，88% 的使用者感覺(jué)會(huì)。由此可見(jiàn)移動(dòng)電源市場(chǎng)前景良好，市場(chǎng)可挖掘程度還是很高，可以充分挖掘人群的使用潛力，擴(kuò)大一次性手機(jī)應(yīng)急充的使用程度。在調(diào)查人群中有 100%的手機(jī)使用者對(duì)于我們的產(chǎn)品表示認(rèn)可，其中，有 47%的人認(rèn)為購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是便宜，26% 購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是品牌，22%是環(huán)保，其他的占了 5%。 （如圖所示） ，所以，對(duì)于一次性手機(jī)應(yīng)急充（備用寶）的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，具有投資的潛力。 人 群 購(gòu) 買 標(biāo) 準(zhǔn) 比 重47%26%2%5 便 宜品 牌環(huán) 保其 他而使用移動(dòng)電源頻繁的人群占 63%，由此可見(jiàn)在人群中使用移動(dòng)電源者較多。因此可以做移動(dòng)電源市場(chǎng)——一次性應(yīng)急充。在調(diào)查的人群中有 0%的人選擇一年內(nèi)不是使用手機(jī)應(yīng)急充點(diǎn)電池，62%的人選擇用量為 1~5 顆，31%的人選擇使用在 5~10 顆， 7%的人選擇一年內(nèi)使用 10 顆以上，這充分的說(shuō)明了市場(chǎng)的尋求量。對(duì)于這邊未被開發(fā)的新大陸，著眼于投資，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光所在。 （如圖所示）圖 121 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告分析圖 122 人群購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)比重分析3601203405607不 使 用1~5顆0顆1顆 以 上 一 年 內(nèi) 預(yù) 計(jì) 使 用 數(shù) 量 使 用 數(shù) 量在調(diào)查人群中有 21%的人選擇這樣的手機(jī)應(yīng)急充（備用寶）電池能夠?yàn)槭謾C(jī)充一次電，34% 的人選擇能夠充兩次電，45%的人選擇可以充兩次電以上。如果考慮到價(jià)錢和用量的雙重因素，物美價(jià)廉將是第一選擇。在調(diào)查人群中希望這樣的手機(jī)應(yīng)急充（備用寶）電池價(jià)格為 3~5 元的占 17%，選擇價(jià)格為 5~8 元的占 58%，選擇 8 元以上的占 25%，因此應(yīng)注重這兩個(gè)價(jià)位定價(jià)產(chǎn)品，有利于更好的銷售。調(diào)查結(jié)果顯示 11%的消費(fèi)者認(rèn)為在商店里的回收部所支付的押金（可退押金）為 0 元的占了 11%，21% 的人認(rèn)為商店回收部的押金應(yīng)該為 1 元以下，66%的人能接受的最高押金為 1~5 元，還有 2%的人能接受的最高押金為 5~10 元。 （如圖所示） 能 夠 接 收 的 最 高 押 金21%56%0 0元1元 以 下~5元0元經(jīng)過(guò)調(diào)查及統(tǒng)計(jì)，人群市場(chǎng)有一定的需求量，所給的建議也十分有利于我們的發(fā)展。創(chuàng)新的科技改變著世界，也改變著未來(lái)。調(diào)查結(jié)果分析根據(jù)以上的調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以看出使用移動(dòng)電源適用于社會(huì)市場(chǎng)，很多消費(fèi)者已經(jīng)擁有并且經(jīng)常使用移動(dòng)電源。很多人會(huì)在移動(dòng)設(shè)備沒(méi)電時(shí)感到焦慮，一次性手機(jī)應(yīng)急充結(jié)合了電池和移動(dòng)充電寶的兩種優(yōu)勢(shì)而受到多數(shù)消圖 123 備用寶一年使用數(shù)量圖 124 顧客能夠接受押金分析37費(fèi)者的希望。大多數(shù)消費(fèi)者的心理價(jià)位為 5~8 元和 8~13 元之間，充電次數(shù)和價(jià)格是消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的主要考慮因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析市場(chǎng)上人群對(duì)特大容量的移動(dòng)電源使用程度不高，中等額度的人占有的份額比例較大，主要有宣傳額度容量和實(shí)際不符以及充電能力一般等意見(jiàn)點(diǎn)。提供照明能力和儲(chǔ)存功能是消費(fèi)者所希望擁有的。 市場(chǎng)建議。 5~8 元和 8 到 10 元之間，質(zhì)量把握要過(guò)關(guān)（備用寶）考慮加入照明功能以便更好地銷售：?jiǎn)柧碚{(diào)查見(jiàn)附錄二38附錄一 預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) 39附錄二 一次性手機(jī)應(yīng)急充（備用寶）市場(chǎng)狀況調(diào)查問(wèn)卷1，您的年齡： （ ） 歲以下 —45 歲 歲以上2，您的性別： （ ） 3，您的手機(jī)一般都是用什么充電？（ ） D. 其他4，你外出時(shí)在移動(dòng)設(shè)備無(wú)電時(shí)會(huì)感到焦慮嗎？（ ） 5，如果有一款隨處可買到的手機(jī)一次性應(yīng)急充，您購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)是： 6，您預(yù)計(jì)一年內(nèi)，這樣的手機(jī)應(yīng)急充電池用量是多少？（ ） ~5 顆 C. 5~10 顆 顆以上7，您希望這樣的手機(jī)應(yīng)急充電池的容量夠您充幾次電？（ ） 8，您希望這樣的手機(jī)應(yīng)急充的價(jià)格多少比較合適？ （ ）~5 元 ~8 元 元以上9，為了保護(hù)環(huán)境，更有效地回收這樣的手機(jī)應(yīng)急充，我們將在各個(gè)商店中設(shè)立回收部，需要您在購(gòu)買這樣的電池時(shí)支付一定押金，您能接受最高的（ ） 元 元以下 ~5 元 ~10 元您的建議：