【正文】 %左右，而且年輕人又是購(gòu)買精品、小禮物的主要消費(fèi)人群。所以我們以年輕人（1535歲）為重度消費(fèi)者。優(yōu)優(yōu)精品店的圖標(biāo)是簡(jiǎn)潔化的兩個(gè)小朋友的頭像，其宗旨——幸福、友誼、活力和自然美好的樂趣，一方面體現(xiàn)了其年輕性，而另一方面又能表現(xiàn)出其能使消費(fèi)者擁有愉悅的心情以及朋友間互送禮物的溫馨。消費(fèi)者的自我概念或自我形象一致是影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)的重要因素,自我形象與產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了消費(fèi)者消費(fèi)的第一動(dòng)機(jī)。因此我們主要從這兩方面去分析優(yōu)優(yōu)精品店的消費(fèi)群體的心理動(dòng)向，從而更恰當(dāng)?shù)匦麄魑覀兊漠a(chǎn)品以達(dá)到相應(yīng)的效果。我們強(qiáng)調(diào)優(yōu)優(yōu)精品店是友誼傳遞的最精致表達(dá)。 （優(yōu)優(yōu)精品店的商標(biāo)）三、廣告訴求的重點(diǎn)我們廣告的訴求重點(diǎn)主要是通過視頻在圣誕節(jié)時(shí)修補(bǔ)友誼中的細(xì)節(jié)去體現(xiàn)出優(yōu)優(yōu)精品店的作用以及表現(xiàn)出它的魅力與不可缺。我們將從兩個(gè)年輕人表達(dá)感情的互動(dòng)中來表達(dá)優(yōu)優(yōu)精品店能“表達(dá)了優(yōu)優(yōu)精品店友誼傳遞的最精致表達(dá)”的理念。而在廣告中優(yōu)優(yōu)精品店能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想：精致細(xì)膩。在高壓的社會(huì)環(huán)境下或者各種的私人原因所造成的情緒下我們的學(xué)生經(jīng)常會(huì)遇到感情破裂的問題，而一份優(yōu)優(yōu)精品店的禮物能修補(bǔ)年輕人之間的矛盾。青春活力。精品是普通消費(fèi)者都能消費(fèi)得起的產(chǎn)品，也是生活中經(jīng)常會(huì)買的產(chǎn)品。戀人朋友的相處中是很好的調(diào)劑的產(chǎn)品。戀人之間知道彼此喜歡的禮物，為你買一份浪漫的禮物，分享甜蜜的味道。朋友之間互相鼓勵(lì)，給你一份驚喜，告訴你我就在你的身邊支持你。面對(duì)年輕的消費(fèi)全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力。這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。 關(guān)懷關(guān)愛。在辛苦的完成作業(yè)之后獲得同學(xué)小小的獎(jiǎng)勵(lì)給每個(gè)人想要的禮物。在節(jié)日時(shí)收到一份溫馨的關(guān)愛，自然流露對(duì)朋友的感動(dòng)。這樣自然而美好的感情都是我們繼續(xù)努力的動(dòng)力來源。四、廣告地區(qū)優(yōu)優(yōu)精品連鎖店主要分布在天河區(qū)龍洞商業(yè)街。龍洞囊括13間大學(xué)、大專院校，以及若干間小學(xué)、中學(xué)。龍洞的最繁榮地段位于龍洞街，集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂于一身。于其中的精品店多數(shù)價(jià)格較低、性價(jià)比高。五、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷者以消費(fèi)者需求的某些特征及變量為依據(jù)，將整個(gè)市場(chǎng)區(qū)分為具有不同需求的消費(fèi)者群體。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)優(yōu)精品連鎖店從可衡量性、可區(qū)分性、可實(shí)現(xiàn)性及可盈利性來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，主要涉及價(jià)格、地理位置、消費(fèi)者身份、消費(fèi)者行為等。細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)為：價(jià)格、地理位置、消費(fèi)者層次、消費(fèi)者需求及消費(fèi)者行為。細(xì)分因素選擇原因價(jià)格根據(jù)我們的調(diào)查可知，消費(fèi)者群對(duì)精品的價(jià)格比較敏感。消費(fèi)者群對(duì)不同品牌的精品有一定的自我心理定價(jià)。地理位置按地理位置細(xì)分，能讓我們更加有針對(duì)地選擇更有利潤(rùn)空間的區(qū)域市場(chǎng)。城市經(jīng)濟(jì)水平較高，消費(fèi)水平高，愿意消費(fèi)在購(gòu)買精品的消費(fèi)者群較大；而區(qū)縣地區(qū)消費(fèi)水平相對(duì)較低，對(duì)精品市場(chǎng)的欲望有所縮減。消費(fèi)者身份不同身份的消費(fèi)，對(duì)精品的需求是不一樣的，他們的選擇標(biāo)準(zhǔn)也有很大區(qū)別。購(gòu)買精品市場(chǎng)一般在少年到青年階段人數(shù)較多，即15~35歲。收入方面，主要吸引學(xué)生、白領(lǐng)。六、目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)當(dāng)前精品市場(chǎng)、以及以精品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)的規(guī)模以及市場(chǎng)調(diào)查收集所得的資料，我們將現(xiàn)在優(yōu)優(yōu)連鎖精品店的市場(chǎng)按價(jià)格、地理區(qū)域、消費(fèi)者身份細(xì)分為如下圖：選擇目標(biāo)市場(chǎng)：廣州地區(qū)學(xué)生、白領(lǐng)等追求精致、喜歡浪漫溫馨的消費(fèi)者。對(duì)于優(yōu)優(yōu)精品店的精品市場(chǎng)，我們選擇廣州地區(qū)學(xué)生、白領(lǐng)等追求精致生活的消費(fèi)者群作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)。原因主要：大學(xué)生充滿活力，受過良好教育，注重生活品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)性、品味、休閑，敢于接受新事物，追逐潮流。同時(shí)大部分學(xué)生空閑時(shí)間多，娛樂方面消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，市場(chǎng)容量巨大；白領(lǐng)所代表的是具有中高收入的消費(fèi)者群，他們對(duì)生活有較高品質(zhì)的追求，并樂于嘗試新事物，也有固定收入作為消費(fèi)來源。其次，我們選擇了廣州地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)原因是：廣州作為中國(guó)發(fā)展最迅速的城市之一，人口基數(shù)大，是作為打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不二選擇。同時(shí)廣州聚集了眾多的大學(xué)生高校，中高收入企業(yè)等，是一個(gè)有非常好發(fā)展前景的消費(fèi)市場(chǎng)。所以我們選擇了廣州地區(qū)作為打入優(yōu)優(yōu)精品店市場(chǎng)的第一步。綜上所述，我們確定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是廣州地區(qū)學(xué)生、白領(lǐng)等追求精致、喜歡浪漫溫馨的消費(fèi)者。七、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)（此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性（identity）的營(yíng)銷技術(shù)。優(yōu)優(yōu)連鎖精品店原本定位為：友誼傳遞的最精致表達(dá)。其主要倡導(dǎo)三個(gè)理念：精致細(xì)膩。在高壓的社會(huì)環(huán)境下或者各種的私人原因所造成的情緒下我們的學(xué)生經(jīng)常會(huì)遇到感情破裂的問題，而一份優(yōu)優(yōu)精品店的禮物能修補(bǔ)年輕人之間的矛盾。青春活力。精品是普通消費(fèi)者都能消費(fèi)得起的產(chǎn)品，也是生活中經(jīng)常會(huì)買的產(chǎn)品。戀人朋友的相處中是很好的調(diào)劑的產(chǎn)品。戀人之間知道彼此喜歡的禮物，為你買一份浪漫的禮物，分享甜蜜的味道。朋友之間互相鼓勵(lì)，給你一份驚喜，告訴你我就在你的身邊支持你。面對(duì)年輕的消費(fèi)全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力。這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。 關(guān)懷關(guān)愛。在辛苦的完成作業(yè)之后獲得同學(xué)小小的獎(jiǎng)勵(lì)給每個(gè)人想要的禮物。在節(jié)日時(shí)收到一份溫馨的關(guān)愛，自然流露對(duì)朋友的感動(dòng)。這樣自然而美好的感情都是我們繼續(xù)努力的動(dòng)力來源。 優(yōu)優(yōu)連鎖精品店市場(chǎng)定位：（1）質(zhì)量定位：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在優(yōu)優(yōu)精品店原來的品牌定位上，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量，保留優(yōu)優(yōu)精品的感覺，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地可以購(gòu)買高品質(zhì)的禮物。（2）價(jià)格定位：中等價(jià)格因?yàn)閷?duì)精品品質(zhì)有較高要求，這類型消費(fèi)者大多會(huì)選擇知名度高的精品店，但是由于其他高質(zhì)量精品店普遍價(jià)格昂貴，所以優(yōu)優(yōu)精品連鎖店將從適中價(jià)格入手，并保證其商品的高品質(zhì)。其市場(chǎng)定位為：較同類型高品質(zhì)精品店價(jià)格略低。（3） 功能定位：平民的鉆石 優(yōu)優(yōu)精品店在目前精品市場(chǎng)上并未開發(fā)自己品牌研制的精品，消費(fèi)者只能在優(yōu)優(yōu)精品店購(gòu)買優(yōu)優(yōu)代售的商品。因此優(yōu)優(yōu)精品店在選擇商品上對(duì)質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)求用便宜的價(jià)格可購(gòu)買到精致華美的精品。（4）市場(chǎng)定位：精致細(xì)膩、青春活力、關(guān)懷關(guān)愛優(yōu)優(yōu)精品顯示出朋友、情侶之間感情的聯(lián)系。通過對(duì)優(yōu)優(yōu)精品店的推廣展開各種具體宣傳活動(dòng)，了解消費(fèi)者們對(duì)心中最理想的精品的構(gòu)想，以極其精致、獨(dú)特的風(fēng)格打開優(yōu)優(yōu)精品店的大門。綜上所述，根據(jù)我們的STP定位，我們將在接下來的時(shí)期采取差異化戰(zhàn)略，打入廣州學(xué)生及白領(lǐng)市場(chǎng)，而具體的差異化方式分別為：產(chǎn)品差異化與渠道差異化。差異化方式說 明產(chǎn)品差異化此類精品產(chǎn)品市場(chǎng)上大部分是設(shè)計(jì)普通、品質(zhì)一般的中低價(jià)精品，或是高價(jià)高成本的品牌精品，而我們的優(yōu)優(yōu)精品店，在品質(zhì)上保證精品的高品質(zhì)，在外形上采用新穎創(chuàng)意構(gòu)思兼具多樣性，低成本精品包裝與高品質(zhì)同在，有著與其他競(jìng)爭(zhēng)者的明顯不同之處。渠道差異化采用了視頻宣傳的銷售渠道，借助校園活動(dòng)，商場(chǎng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)播放視頻，把握學(xué)生、白領(lǐng)等追求潮流、高品質(zhì)生活的終端銷售渠道。形象差異化采用優(yōu)優(yōu)品牌塑造的方式，賦予品牌予情感價(jià)值，塑造品牌形象，以獲得優(yōu)優(yōu)精品店推廣的成功。八、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)優(yōu)精品店在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了同在龍洞商業(yè)街的七色花，還有各種品牌。優(yōu)優(yōu)精品店與七色花精品店價(jià)格類同，而其他品牌價(jià)格較低。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析之行業(yè)情況分析：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們收入水平提高，對(duì)精品的購(gòu)買密度程也隨著提高。精品行業(yè)發(fā)展空間大，市場(chǎng)廣闊，需求大。精品行業(yè)總品牌數(shù)量較多，但中低檔進(jìn)口品牌在國(guó)內(nèi)設(shè)店較多，規(guī)模分散，所以競(jìng)爭(zhēng)密集度較大，以目前市面來看，同類精品店的競(jìng)爭(zhēng)激烈。17