【正文】 品牌要按照有所為有所不為的原則，對現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。對不符合魯能品牌要求的加盟商和加盟企業(yè)要實(shí)行退出機(jī)制，要淘汰，優(yōu)化魯能品牌下的企業(yè)的資源配置，提高效率。2005年以后，有重點(diǎn)地發(fā)展魯能品牌的高科技企業(yè)和具有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)。到2010年，魯能品牌能夠?qū)崿F(xiàn)和西門子、日立重工等國際知名品牌相抗衡，成為品牌巨人。 爭取35個高科技企業(yè)通過風(fēng)險投資，培育能夠追蹤國際最先進(jìn)的高科技技術(shù)，在世界知名的魯能科技企業(yè)。投資高科技企業(yè)，注重它的高回報是必然的，但也要看到這種高回報下隱含的投機(jī)因素。魯能是一個品牌，是一個企業(yè)群的總和。魯能必須能夠清醒地認(rèn)識投機(jī)帶來的短期行為，并加以規(guī)避，還是以長期利益和企業(yè)的發(fā)展為宗旨，建立自己的高科技體系。 爭取魯能的部分企業(yè)到國外上市，提高境外融資能力。魯能已經(jīng)有山國電實(shí)現(xiàn)了在香港上市，但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。尤其是在高科技企業(yè)中，要在這方面有所突破，要通過上市提高魯能品牌在市場上的影響力。 二是建立完善的魯能品牌推廣體系。魯能品牌通過資本運(yùn)營使企業(yè)實(shí)力得到了擴(kuò)張，但是，還可以通過特許經(jīng)營等模式，進(jìn)行品牌的擴(kuò)張。要在2001年內(nèi)建立符合魯能品牌倫理的魯能企業(yè)目錄，建立能夠代表魯能品牌企業(yè)的產(chǎn)品目錄，同時，建立魯能品牌下的企業(yè)目錄和產(chǎn)品目錄的定期發(fā)布制度。出版正式的《魯能周刊》（暫定名），確定固定的發(fā)布模式。為魯能的下屬或加盟企業(yè)設(shè)置統(tǒng)一的廣告模式，利用媒體、網(wǎng)絡(luò)為下屬或加盟企業(yè)提供廣告支持。 三是建立魯能品牌的客戶體系，培養(yǎng)最為忠誠的顧客群體。魯能要定期進(jìn)行市場分析，建立客戶分布模型，或者通過編制一定的程序，對客戶情況進(jìn)行動態(tài)的，定期的分析，建立魯能品牌下的客戶體系。以魯能品牌理念、產(chǎn)品、技術(shù)、管理的推廣來培養(yǎng)最為忠誠的顧客群體。以此為基礎(chǔ)，能夠準(zhǔn)確把握顧客的預(yù)期，同時把這種預(yù)期反過來作用于品牌的運(yùn)作，不斷完善魯能品牌，最終形成品牌與客戶之間的互動。 六、 魯能品牌的核心競爭力規(guī)劃 魯能品牌和其他品牌相比，到底有什么突出的能夠決勝于市場的核心能力呢？筆者認(rèn)為可以從以下四個方面對魯能品牌進(jìn)行規(guī)劃： 一是具有強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力。對于一個現(xiàn)代企業(yè)來說，沒有資本運(yùn)作能力是不可能的。作為一種能夠?qū)崿F(xiàn)四兩拔千斤的效果的市場太極，魯能品牌需要不斷強(qiáng)化資本運(yùn)作能力，以此來塑造強(qiáng)大的魯能企業(yè)群和產(chǎn)業(yè)體系。魯能已經(jīng)有了自己的完善的金融體系，我們對此在前面也進(jìn)行了表述，不斷加強(qiáng)資本運(yùn)作能力，是魯能品牌的必由之路。 二是具有獨(dú)特的人才體系。魯能在樹立一個品牌的時候，也要確立一個獨(dú)特的人才體系，即魯能人。魯能人可分三個層次，即：魯能經(jīng)理人、魯能管理層、魯能操作層。 魯能經(jīng)理人是魯能各下屬企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，他們必須有魯能的認(rèn)證。這種認(rèn)證類似于MBA的教育認(rèn)證，但這種教育是通過魯能技術(shù)學(xué)院實(shí)現(xiàn)的內(nèi)部認(rèn)證。魯能可以把青年干部強(qiáng)化班、科技干部強(qiáng)化班等培訓(xùn)方式加以改變，在2003年以前，對所有魯能品牌下的企業(yè)經(jīng)理人（正職）進(jìn)行培訓(xùn)、認(rèn)證。2005年，對所有經(jīng)理人（包括副職）進(jìn)行培訓(xùn)認(rèn)證，并形成一定的人才儲備。有了這種認(rèn)證之后，要通過年薪制的實(shí)施，通過任期考核，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，發(fā)揮魯能經(jīng)理人的作用。 魯能管理層是落實(shí)魯能總部部署和企業(yè)內(nèi)部決策的人員，必須具有高效、勤奮等特點(diǎn)。對于這一個層次，結(jié)合持證上崗的要求，形成一個素質(zhì)比較平均的群體。 魯能的操作層是具體的執(zhí)行者，他們要具有高超的技術(shù)能力和操作經(jīng)驗。魯能要繼續(xù)保持在各種競賽中的優(yōu)異成績，通過精品工程、精品服務(wù)等手段，培養(yǎng)一個能手群和先進(jìn)集體、班組。并通過內(nèi)部的崗位練兵、技術(shù)比武等方式，進(jìn)行內(nèi)部的競爭和考核，并最終落實(shí)到生產(chǎn)中來。尤其是在當(dāng)前時期，新經(jīng)濟(jì)內(nèi)容在各種操作中逐步占據(jù)主流，但作為魯能人的一個重要組成部分，魯能品牌的操作層必須加以重視。 通過這三點(diǎn)，魯能品牌在樹立起來之后，同時建立了自己的人才牌，品牌內(nèi)涵得到很大加強(qiáng)，必然也更將具有競爭力。 三是具有強(qiáng)大的科技開發(fā)能力和創(chuàng)新能力。魯能品牌要通過培育自身的科技開發(fā)能力，占領(lǐng)科技高地，使自身具有強(qiáng)大的科技引導(dǎo)能力。并通過科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新使這種科技開發(fā)能力盡快形成生產(chǎn)力，形成獨(dú)特的魯能企業(yè)群體。2005年以前，魯能培育象當(dāng)前魯能金融企業(yè)群一樣，通過風(fēng)險投資等方式，培養(yǎng)出自己的高科技企業(yè)群。 四是具有強(qiáng)大的文化影響力。魯能品牌不斷強(qiáng)大，必須有一種能夠代表魯能品牌的價值觀體系，并以此來整合顧客的品牌觀、消費(fèi)觀等等，提高品牌的文化影響力。短期內(nèi)，通過完善魯能的CI系統(tǒng)，為魯能企業(yè)提供廣告支持，給顧客帶來強(qiáng)大的視覺的沖擊，不斷強(qiáng)化顧客的印象。長期內(nèi)，使魯能價值觀逐步為大家所接受，使魯能品牌成為強(qiáng)大的，能夠和西門子一類的國際品牌相抗衡的品牌。 七、 魯能品牌的收益規(guī)劃 作為一個品牌，魯能的收益必須滿足兩點(diǎn)：一是魯能品牌自身的資本的收益；二是顧客的，尤其是持有魯能股份的持股人的收益。 對于魯能企業(yè)的收益。山東電力集團(tuán)公司確定了力爭2003年，確保2005年創(chuàng)建國際一流的目標(biāo)，魯能的發(fā)展也要和這個目標(biāo)結(jié)合起來，建立自己的國際一流的指標(biāo)考核體系。確保2005年以前，在經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、運(yùn)營成本等方面達(dá)到國際同類企業(yè)的水平，具有較強(qiáng)的國際競爭能力。 對于顧客的收益。顧客的收益尤其是持股人的收益，要從資本的收益角度來解決。我們分析過，品牌價值是一種超值的，潛在的價值，對于大多數(shù)顧客來說，這種超值的、潛在的價值實(shí)現(xiàn)了，也是一種收益。這種收益體現(xiàn)在顧客在消費(fèi)或者使用魯能品牌時，把它當(dāng)作一種享受，能夠在消費(fèi)或者使用過程中體現(xiàn)這種超值價值。 綜合這兩點(diǎn)，魯能品牌在創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌，甚至走向世界，實(shí)現(xiàn)國際一流的時候，不僅體現(xiàn)在企業(yè)實(shí)力的增長和資本的收益上，也形成獨(dú)具特色的服務(wù)，能夠帶給大家超值享受的一個品牌。 魯能品牌是一個新興的品牌，時代賦予了它很多的內(nèi)容。魯能品牌能否成功，能否實(shí)現(xiàn)成為一個強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，還需要做很多艱苦的努力。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)條件下，對于魯能品牌來說，已經(jīng)是時不我待，只爭朝夕。我們每一個人都應(yīng)該對魯能充滿信心，它是一個非常有希望的品牌２１ / 21