【正文】 歷從參加工作開(kāi)始按時(shí)間順序填寫，單位和職務(wù)中有一項(xiàng)變動(dòng)即記錄；職業(yè)經(jīng)歷的重點(diǎn)是在本公司的職業(yè)經(jīng)歷。 (十一) 制度化管理企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過(guò)程，只有在發(fā)展過(guò)程的每一個(gè)階段的環(huán)節(jié)都能相互配合、相互銜接，才能不斷取得成功。由無(wú)序到有序：制定推出、細(xì)化各種規(guī)章制度，做到有規(guī)可依，由人治到法治。在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的，良好的運(yùn)營(yíng)，是制度化的管理，相關(guān)的管理制度有： 1人員招聘流程 3員工離職辦理流程規(guī)定 4新員工轉(zhuǎn)正制度 5辦公室行為管理規(guī)范 6考勤制度 7打（刷）卡管理制度 8文具用品管理辦法 9請(qǐng)假管理制度 10績(jī)效考核制度 11傳真、打印管理規(guī)定 12獎(jiǎng)懲制度 13薪資管理制度 14社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)有關(guān)規(guī)定 15住房、交通及午餐補(bǔ)助有關(guān)規(guī)定 16差旅費(fèi)管理辦法 17電腦使用管理辦法 18網(wǎng)絡(luò)管理辦法 19 保密制度 20管理人員行為規(guī)范及處罰規(guī)定 21會(huì)議管理制度 22員工激勵(lì)方案（績(jī)效考評(píng)，業(yè)務(wù)提成） 23工作日志管理制度 24報(bào)表管理制度 25設(shè)備管理制度 26固定資產(chǎn)管理制度 27采購(gòu)管理制度 28現(xiàn)金管理制度 29工資的發(fā)放管理規(guī)定 30管理人員的權(quán)限規(guī)定 31通訊器材及設(shè)備管理制度　?。常怖麧?rùn)分享機(jī)制 A)系統(tǒng)管理　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少產(chǎn)品的損耗，加部門與部門之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有　 操作員的管理規(guī)定　　操作員的權(quán)限　　操作員的保密規(guī)定B) 損耗管理　　 制定有效的防損制度，提高員工的防損意識(shí)，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有　　損耗的獎(jiǎng)懲管理規(guī)定(十二) 人員編制及管理目標(biāo)：人員編制在規(guī)定的范圍內(nèi)，做到合理壓縮編制，合理使用人員資源，現(xiàn)將淡旺季各崗位人員定編如下旺季編制總經(jīng)理或總助銷售精英策劃銷售專員售后服務(wù)人力行政銷售經(jīng)理司機(jī)財(cái)務(wù)合計(jì)６02 55３０６２6２3６１淡季編制總經(jīng)理或總助銷售精英策劃銷售專員售后服務(wù)人力資源銷售經(jīng)理司機(jī)財(cái)務(wù)合計(jì)４５2４2２０３２6１3４３人員編制（注：我不清楚公司現(xiàn)有人數(shù)，這個(gè)表只是模擬參照比較表）第四章、運(yùn)營(yíng)管理規(guī)劃實(shí)施草案一個(gè)國(guó)家，要制定出正確路線、方針、政策，必須分析國(guó)情，一個(gè)企業(yè)，要建立科學(xué)的管理制度，也必須具體地分析自已的企業(yè)情況。一 由無(wú)序到有序：制定推出、細(xì)化各種規(guī)章制度，做到有規(guī)可依，由人治到法治。二 有序到形成系列：以標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求企業(yè)，全面提高企業(yè)的管理水平，系統(tǒng)的控制發(fā)展。三 由系列到高度：通過(guò)治理整頓，強(qiáng)化過(guò)程的控制才能實(shí)現(xiàn)對(duì)結(jié)果的控制，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理方法，聯(lián)系周工作報(bào)表與年、季、月度報(bào)表相結(jié)合的管理體系。四 由高度到延伸：在管理上，企業(yè)的管理體系與理念不斷延伸，將從質(zhì)量管理、人力資源管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理等提出或完善至生存理念、用人理念、資本運(yùn)營(yíng)理念、服務(wù)理念、職能工作服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)理念等管理理念，形成公司特有的企業(yè)文化。五 由延伸到戰(zhàn)略：具體計(jì)劃如下：（人力、物力、財(cái)力、設(shè)備、環(huán)境）：通過(guò)對(duì)諸環(huán)節(jié)的運(yùn)行、實(shí)施的實(shí)際情況和管理效果進(jìn)行調(diào)查、分析各工作的性質(zhì)、特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，提出合理的改革方案。成立企業(yè)改革與發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組或經(jīng)營(yíng)委員會(huì)：是企業(yè)改革與發(fā)展的根本保證，是企業(yè)的管理核心層，是企業(yè)的決策層、智慧層，能把握企業(yè)的方向。：根據(jù)公司總體發(fā)展的需要而制定追求的整體效果，為適應(yīng)環(huán)境變化而確立的長(zhǎng)期基本不變的目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而制定的行動(dòng)方案，與對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng)中能取得優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而戰(zhàn)勝對(duì)手而制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的，其應(yīng)有一套如何與競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手相抗衡的行動(dòng)方案，企業(yè)總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，發(fā)展方向和重點(diǎn)，以及所采取的基本行動(dòng)方針，重大措施及基本步驟，都是原則性、概括性的現(xiàn)象。：這是一個(gè)組織目標(biāo)、管理活動(dòng)和組織機(jī)構(gòu)完成目標(biāo)的重要保障機(jī)制。確定公司35年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及每年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司決策層都需進(jìn)行檢討，采用事業(yè)部制的方式，讓每個(gè)部門都是有客戶的方式形成企業(yè)特有的組織結(jié)構(gòu)。：由紡錘式企業(yè)過(guò)渡至啞鈴式企業(yè)，最終整合為終端零售為王的杠桿式企業(yè)，目前企業(yè)采用“二條腿”走路的形式，加工與品牌的權(quán)重隨企業(yè)的結(jié)構(gòu)而調(diào)整。 5. 企業(yè)組織原則的確立：組織原則對(duì)企業(yè)非常重要，是一個(gè)組織的靈魂，盡快健全，企業(yè)系統(tǒng)化、文件化后的每位進(jìn)公司新員工都應(yīng)該明確，老員工深入心中 。：企業(yè)是一個(gè)年輕的公司，并力圖在本行業(yè)中找到恰當(dāng)?shù)奈恢?，基于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的需要，將確立適合本企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，其主要目標(biāo)是營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)。：結(jié)合當(dāng)年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定企業(yè)當(dāng)年度的工作計(jì)劃，企業(yè)高層應(yīng)起到?jīng)Q定性的作用，這樣要引導(dǎo)企業(yè)員工“做正確的事”，防止企業(yè)走錯(cuò)路或走偏了方向，有利于企業(yè)的績(jī)效管理。：有利于權(quán)責(zé)的分開(kāi)。以市場(chǎng)鏈為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)流程再造：從企業(yè)外部看，企業(yè)上有供應(yīng)商，下有顧客，被串在一條“市場(chǎng)鏈”上；從公司內(nèi)部看，每個(gè)工種有上道工序，被串在一條“工藝鏈”上，公司將把工藝鏈和市場(chǎng)鏈栓在了一起，使企業(yè)各環(huán)節(jié)承擔(dān)了市場(chǎng)鏈的拉力，從而形成平等的買賣關(guān)系、服務(wù)關(guān)系、契約關(guān)系，效利用閘口理論優(yōu)化目標(biāo)。：為了合理利用公司資金，避免資金閑置與挪用，保證公司的資金流量的正常運(yùn)行，財(cái)務(wù)部門執(zhí)行成本費(fèi)用開(kāi)支的必備條件，審計(jì)實(shí)施經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)監(jiān)控的重要依據(jù)，人力資源建立績(jī)效管理的重要標(biāo)準(zhǔn)，有利于各部門確定工作目標(biāo)和方向，有利于公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。：人力成本是公司最大的變動(dòng)成本，所以管理人也是管理人力成本的一個(gè)重要組成部分，同時(shí)也是保障部門獨(dú)立核算完成的基礎(chǔ)。：建立公司的損益表、現(xiàn)金流量表、負(fù)債表，推動(dòng)各部門的從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)中心，從服務(wù)功能轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾?、咨詢功能，形成月度、季度、年度分析?bào)告,為公司提供財(cái)務(wù)決策性建議。、職級(jí)、職別的劃分，設(shè)計(jì)職員工的職業(yè)生涯：職級(jí)、職層、職別的整合根據(jù)職類職層的劃分標(biāo)準(zhǔn)與定義，確定各職類在職層上的對(duì)應(yīng)跨度，為提煉任職者的職業(yè)化行為標(biāo)準(zhǔn)以及確立相應(yīng)的薪酬區(qū)間提供基礎(chǔ)，這樣解決了各職種的任職者在職層上對(duì)應(yīng)的發(fā)展與晉升平臺(tái)問(wèn)題。：有利于權(quán)責(zé)分開(kāi)，更有利于提高工作效率，加強(qiáng)各級(jí)管理人員的綜合分析判斷能力及責(zé)任心。：基于戰(zhàn)略的任職資格體系是以企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化為出發(fā)點(diǎn)，戰(zhàn)略決定企業(yè)需要什么樣的流程、組織及什么樣的人才。15．績(jī)效工資的切入：從現(xiàn)有的工資體系結(jié)合同行業(yè)、社會(huì)的消費(fèi)水平，根據(jù)職層、 職級(jí)、職別等綜合評(píng)估，形成現(xiàn)有公司的工資體系，以便過(guò)渡至與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤的職能工資。：從強(qiáng)調(diào)公平、公正、公開(kāi)的規(guī)章制度建設(shè)，強(qiáng)化以法治理、以德治理作用，強(qiáng)調(diào)企業(yè)由“人治”進(jìn)化為“法治”，使各個(gè)員工都知道在崗位上該干什么，不該干什么，激勵(lì)和提倡干什么，反對(duì)和禁止干什么，有據(jù)可循，各司其職，定能保證公司各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行。：為了集思廣益，啟發(fā)員工創(chuàng)造和思考能力，借以發(fā)掘全體職工的才能、智慧和技能，倡導(dǎo)員工參與管理，加強(qiáng)公司的民主建設(shè)，提高員工工作士氣、提高效率、降低不良率和成本，增進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度的要求，有效地推行各項(xiàng)制度的實(shí)施，堅(jiān)決維護(hù)各項(xiàng)制度的有效性、權(quán)威性。：企業(yè)發(fā)展到一定階段后其中心工作就是企業(yè)文化的建設(shè)，改造組織氛圍，激勵(lì)員工士氣，挖掘創(chuàng)造潛能，提高工作效率及豐富與延展公司品牌文化的內(nèi)涵，提升企業(yè)形象與知名度，落實(shí)企業(yè)文化精神，貫徹公司發(fā)展及改革全過(guò)程，以正確的理念指引人，以高尚的情操塑造人的精神宗旨，真正做到“我為公司增光彩，公司為我創(chuàng)前程”雙贏的局面。19．建立人力資源規(guī)劃：企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素，人才是企業(yè)最珍貴的財(cái)富， 企業(yè)的發(fā)展靠產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場(chǎng)靠品質(zhì)，品質(zhì)的關(guān)鍵靠人才，人才的留用靠環(huán)境，可見(jiàn)在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中只有大膽并有計(jì)劃的啟用人才，改善工作環(huán)境、培育人才，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中求得生存、發(fā)展。：在以市場(chǎng)鏈為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)流程再造的理念上實(shí)行全面的管理會(huì)計(jì)核算經(jīng)營(yíng)。公司每年度業(yè)務(wù)計(jì)劃整合：公司的整體工作計(jì)劃與各部門的年、季、月、周、日計(jì)劃相互檢討的工作稽查的標(biāo)準(zhǔn)。：明確公司的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，注重過(guò)程，尊重結(jié)果，明確權(quán)責(zé)，追求雙贏。，切入職能工資：建立完善薪資管理制度，應(yīng)建立一種以績(jī)效管理為核心，按勞分配為依據(jù)的新工資體系，不斷提高員工在工資分配上的公正感和滿足感，以達(dá)到調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效率。、季、月度工作計(jì)劃：工作計(jì)劃是公司與各部門根據(jù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與目標(biāo)、以上級(jí)部門對(duì)今后一段時(shí)間準(zhǔn)備開(kāi)展的工作安排和目標(biāo)為指導(dǎo)，結(jié)合本部門的工作任務(wù)、做出安排，同時(shí)工作總結(jié)也是對(duì)工作計(jì)劃的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判 。：提供更多的機(jī)會(huì)讓各級(jí)主管/經(jīng)理同上司進(jìn)行溝通對(duì)話，建立起各級(jí)人員的主人翁態(tài)度和精神，把下屬的創(chuàng)新思想及時(shí)反饋給上級(jí)，根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，由上司同下屬共同制定目標(biāo)，刺激中高層管理人員的主觀能動(dòng)性，及時(shí)避免工作的盲目性，做到前有計(jì)劃、后有總結(jié)，迫使每位主管考慮自己已經(jīng)完成了什么，下一步工作計(jì)劃準(zhǔn)備完成什么以及如何來(lái)完成，可以有計(jì)劃、有目的、有步驟的開(kāi)展工作，同時(shí)建立起正常的工作秩序，明確的工作目標(biāo)，也是上司指導(dǎo)、檢查，下屬監(jiān)督、審察工作成績(jī)的依據(jù)。：一流的員工不是靠招進(jìn)來(lái)的，而是靠培訓(xùn)出來(lái)的，只要堅(jiān)持對(duì)職員工進(jìn)行有計(jì)劃、有成效、持續(xù)的培訓(xùn)，公司才能有更大的發(fā)展。 ：使各部門明確持續(xù)改善的計(jì)劃、執(zhí)行持續(xù)改善活動(dòng)和實(shí)施糾正、預(yù)防措施，確保持續(xù)改善的項(xiàng)目得到有效的逐步的改善。：對(duì)公司的貨品結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)信息收集，進(jìn)行售前宣傳、用戶信息的處理。策劃營(yíng)銷方案，制訂營(yíng)銷策略。28. 企業(yè)實(shí)施月度主管級(jí)以上職位人員述職匯報(bào)制度（本報(bào)告每月匯報(bào)一次，每季度評(píng)審一次）:總體評(píng)估：計(jì)劃流程及目標(biāo)達(dá)成、人員配置、工作統(tǒng)計(jì)等情況。29. 企業(yè)成立總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)制訂，監(jiān)督和服務(wù)整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)， 為企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，為改善企業(yè)的內(nèi)部控制服務(wù)，為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者決策服務(wù)，即規(guī)范企業(yè)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、財(cái)會(huì)系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)，其主要包括內(nèi)部控制的建立與執(zhí)行；業(yè)務(wù)流程的規(guī)范與實(shí)施；全部資產(chǎn)的清查與分析；經(jīng)營(yíng)效益的評(píng)估與分析；組織文化的建設(shè)與氛圍；企業(yè)管理的運(yùn)行與效果等。30．企業(yè)的管理原則：有計(jì)劃不忙，有原則不亂，有預(yù)算不窮，有實(shí)踐不敗。31擁有品牌效益和低成本的連鎖化經(jīng)營(yíng)將進(jìn)一步成為電子市場(chǎng)的主流。其表現(xiàn)呈現(xiàn)以下幾大特點(diǎn)：　　　　　　　　　　后 記 億威盛世科技的功能架構(gòu)與人員配置及管理規(guī)劃方案，因?yàn)槲覍?duì)貿(mào)易只有很淺薄的了解，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和公司的具體情況并不清晰。以上的《規(guī)劃書》只是一個(gè)簡(jiǎn)單的草案，是根據(jù)本人淺薄的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理心得與實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)而得出的，僅作實(shí)際操作中的參考作用，但實(shí)際配置與規(guī)劃運(yùn)營(yíng)要根據(jù)公司自身的發(fā)展思路和實(shí)際需求作進(jìn)一步調(diào)整。整個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的功能是以商業(yè)銷售管理為核心，運(yùn)營(yíng)管理是圍繞銷售管理來(lái)服務(wù)的，從功能配置上從屬商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。不盡人意的地方待日后對(duì)貴公司深入了解后才能修改完善。最后感謝譚總經(jīng)理給我這次珍貴的機(jī)會(huì)，謝謝！本人的薪酬：綜合月薪15000元每月；每月可先拿80%為基本工資，留20%為績(jī)效工資，在季度考核后給予發(fā)放。另外：每年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)總額提成３５個(gè)點(diǎn)作為分紅；年底雙薪；有年終獎(jiǎng)。詳情可見(jiàn)《薪酬福利管理制度》略祝： 商祺 茍萬(wàn)里敬上 20130９１４30 / 30