某校園傳媒股份公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:10本頁(yè)面
【正文】 對(duì)消費(fèi)者生產(chǎn)了中端和低端的產(chǎn)品，適合不同消費(fèi)群體的消費(fèi)者。市場(chǎng)分布在除臺(tái)灣之外的30多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國(guó)擁有2600多個(gè)一級(jí)批發(fā)商的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，占到全國(guó)方便面市場(chǎng)份額的17％。自2003年至今，連續(xù)五年穩(wěn)居全國(guó)方便面行業(yè)前三甲。白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，開(kāi)發(fā)研制的大骨營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，重新把握了方便面行業(yè)的“定味權(quán)”，以其健康、美味、營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品訴求，開(kāi)創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的先河，領(lǐng)導(dǎo)全行業(yè)的消費(fèi)潮流，白象骨面品類(lèi)銷(xiāo)量連續(xù)多年穩(wěn)居全國(guó)中價(jià)面第一五、思圓校園營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)思圓方便面對(duì)產(chǎn)品的定位和針對(duì)學(xué)院自身的特點(diǎn)研究，我們對(duì)思圓方便面產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣，力求使思圓方便面產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)形成時(shí)尚、激情、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)。我們的營(yíng)銷(xiāo)理念為：“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”一個(gè)中心：以大學(xué)生為中心三個(gè)基本點(diǎn)：聚集人氣；資源整合；思圓部落 當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時(shí)間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來(lái)越封閉，因此消費(fèi)范圍很集中。同樣大學(xué)生消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡新鮮事物。因此在我們的第一步計(jì)劃中，我們要對(duì)方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進(jìn)行顛覆革命。具體實(shí)施如下：1. 前期的市場(chǎng)調(diào)查。設(shè)計(jì)一份關(guān)于“思圓思圓方便面”的調(diào)查問(wèn)卷。（附錄1）主要了解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過(guò)調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對(duì)方便面的認(rèn)知度，從而展開(kāi)我們的產(chǎn)品理念宣傳計(jì)劃。2. 海報(bào)的宣傳。推廣的關(guān)鍵還包括對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會(huì)。因此在此次銷(xiāo)售方便面之前，我們主要采用在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報(bào)這種節(jié)約成本的宣傳方式。海報(bào)設(shè)計(jì)要生動(dòng)活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源——人人網(wǎng)，校內(nèi)論壇。在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)制作彈出式FLASH,這個(gè)FLASH最主要也是突出思圓魔鬼辣的樂(lè)辣美味和時(shí)尚。 本計(jì)劃預(yù)計(jì)作為校園戰(zhàn)略強(qiáng)勁力量，并形成思圓校園促銷(xiāo)品牌策略。最短時(shí)間加大思圓方便面的影響范圍和品牌認(rèn)知度。 在計(jì)劃實(shí)施三天前將做活動(dòng)的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報(bào)上設(shè)置倒計(jì)時(shí)的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對(duì)其他品牌的選擇性。并在活動(dòng)時(shí)通過(guò)價(jià)格和禮品的不斷刺激，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)大學(xué)生對(duì)方便面的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大思圓品牌的影響。促銷(xiāo)方案具體如下：一、造勢(shì)階段提前二個(gè)星期在校園店食堂或宿舍進(jìn)行折價(jià)劵的派發(fā)和折價(jià)劵海報(bào)的張貼 活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，憑折價(jià)劵可用舊魔鬼辣袋裝的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到新品的桶袋。一張折價(jià)劵只能購(gòu)買(mǎi)到單品，不能購(gòu)買(mǎi)量販產(chǎn)品 派發(fā)數(shù)量為50000張二、活動(dòng)階段1. 試吃（面餅展示）+實(shí)物DM單+大型異形堆箱+樂(lè)辣體驗(yàn)館+促銷(xiāo)裝授帶胸章宣傳2. 校園折價(jià)券推廣三、推廣媒體配合方式學(xué)校校園的桌面桌貼投放及食堂電視媒體的投放1. 開(kāi)設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)?；顒?dòng)之后，對(duì)消費(fèi)者開(kāi)設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，可送貨上門(mén)。2. 設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。針對(duì)大學(xué)生宅居的特點(diǎn)，我們就讓思圓方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)。3. 與校內(nèi)論壇合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，接受訂購(gòu)服務(wù)。4. 校園店會(huì)員卡的推行。利用會(huì)員卡制度增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)量。具體活動(dòng)方式如下：辦理紙質(zhì)的會(huì)員積分卡學(xué)生購(gòu)買(mǎi)魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會(huì)員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎(jiǎng)（一元為一分）在每一個(gè)校園點(diǎn)制訂3－5個(gè)學(xué)生作為兌換點(diǎn)，兌換登記會(huì)員卡獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品坎級(jí)一：積分達(dá)50分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊(cè)獎(jiǎng)品坎級(jí)二：積分達(dá)200分，即可獲得時(shí)尚超炫的公仔一個(gè)獎(jiǎng)品坎級(jí)三：積分達(dá)1500分，即可獲得NIKE時(shí)尚旅行背包一個(gè)附錄： 大學(xué)校園方便面市場(chǎng)狀況調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的大學(xué)生朋友們： 您好！為了獲得有效數(shù)據(jù)信息，更好地為您服務(wù)，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)大學(xué)生市場(chǎng)中方便面購(gòu)買(mǎi)情況的調(diào)查。請(qǐng)您務(wù)必認(rèn)真、坦率、真實(shí)地回答下列問(wèn)題。您所填的任何資料并不涉及個(gè)人隱私，請(qǐng)您不必?fù)?dān)心個(gè)人信息安全問(wèn)題，謝謝您對(duì)我們的支持！性別___________ 年級(jí)______________ 1. 您喜歡吃方便面嗎？A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感；？A. 是 B. 偶爾 C. 從不 ？A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大眾？（可以多選）A. 價(jià)格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包裝？ （例如_______________________________________________）？ ？A. 早上 D. 不確定？A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感？A. 康師傅 B. 思圓 C. 今麥郎 D. 白象 E. 其他？A. 電視廣告 B. 雜志 C. 朋友 D. 促銷(xiāo) E. 其它? A. 會(huì)有很大影響 B. 有點(diǎn)影響 C. 沒(méi)有影響 “思圓魔鬼辣面”？（若有請(qǐng)繼續(xù)回答第114題）A. 有 B. 沒(méi)有“思圓魔鬼辣面”味道怎么樣？A. 很不錯(cuò) B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感；“思圓老壇酸菜”，？ B. 不合理 C. 可以接受 再次感謝您的支持！28 / 28
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