某校園傳媒股份公司創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-01 23:10本頁面
【正文】 對消費(fèi)者生產(chǎn)了中端和低端的產(chǎn)品，適合不同消費(fèi)群體的消費(fèi)者。市場分布在除臺灣之外的30多個省、市、自治區(qū)，在全國擁有2600多個一級批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國方便面市場份額的17％。自2003年至今，連續(xù)五年穩(wěn)居全國方便面行業(yè)前三甲。白象食品集團(tuán)積極倡導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，開發(fā)研制的大骨營養(yǎng)系列產(chǎn)品，重新把握了方便面行業(yè)的“定味權(quán)”，以其健康、美味、營養(yǎng)的產(chǎn)品訴求，開創(chuàng)了骨湯、骨面產(chǎn)品的先河，領(lǐng)導(dǎo)全行業(yè)的消費(fèi)潮流，白象骨面品類銷量連續(xù)多年穩(wěn)居全國中價面第一五、思圓校園營銷策略根據(jù)思圓方便面對產(chǎn)品的定位和針對學(xué)院自身的特點(diǎn)研究，我們對思圓方便面產(chǎn)品進(jìn)行校園推廣，力求使思圓方便面產(chǎn)品在學(xué)生市場形成時尚、激情、年輕、健康和有創(chuàng)意的形象，迅速占領(lǐng)學(xué)生市場。我們的營銷理念為：“一個中心，三個基本點(diǎn)”一個中心：以大學(xué)生為中心三個基本點(diǎn)：聚集人氣；資源整合；思圓部落 當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來越封閉，因此消費(fèi)范圍很集中。同樣大學(xué)生消費(fèi)者喜歡追求潮流，喜歡新鮮事物。因此在我們的第一步計劃中，我們要對方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進(jìn)行顛覆革命。具體實(shí)施如下：1. 前期的市場調(diào)查。設(shè)計一份關(guān)于“思圓思圓方便面”的調(diào)查問卷。（附錄1）主要了解學(xué)生對方便面的訴求以及對我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過調(diào)查找出現(xiàn)在學(xué)生對方便面的認(rèn)知度，從而展開我們的產(chǎn)品理念宣傳計劃。2. 海報的宣傳。推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會。因此在此次銷售方便面之前，我們主要采用在宿舍樓棟下（著重于男生宿舍樓）張貼海報這種節(jié)約成本的宣傳方式。海報設(shè)計要生動活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。3. 網(wǎng)絡(luò)宣傳。我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點(diǎn)，利用我們現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源——人人網(wǎng)，校內(nèi)論壇。在網(wǎng)頁內(nèi)制作彈出式FLASH,這個FLASH最主要也是突出思圓魔鬼辣的樂辣美味和時尚。 本計劃預(yù)計作為校園戰(zhàn)略強(qiáng)勁力量，并形成思圓校園促銷品牌策略。最短時間加大思圓方便面的影響范圍和品牌認(rèn)知度。 在計劃實(shí)施三天前將做活動的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報上設(shè)置倒計時的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對其他品牌的選擇性。并在活動時通過價格和禮品的不斷刺激，在短時間內(nèi)促進(jìn)大學(xué)生對方便面的購買，擴(kuò)大思圓品牌的影響。促銷方案具體如下：一、造勢階段提前二個星期在校園店食堂或宿舍進(jìn)行折價劵的派發(fā)和折價劵海報的張貼 活動開展時，憑折價劵可用舊魔鬼辣袋裝的價格購買到新品的桶袋。一張折價劵只能購買到單品，不能購買量販產(chǎn)品 派發(fā)數(shù)量為50000張二、活動階段1. 試吃（面餅展示）+實(shí)物DM單+大型異形堆箱+樂辣體驗(yàn)館+促銷裝授帶胸章宣傳2. 校園折價券推廣三、推廣媒體配合方式學(xué)校校園的桌面桌貼投放及食堂電視媒體的投放1. 開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)?；顒又?，對消費(fèi)者開設(shè)預(yù)訂業(yè)務(wù)，可送貨上門。2. 設(shè)臨時售點(diǎn)。針對大學(xué)生宅居的特點(diǎn)，我們就讓思圓方便面變得更方便，我們可以在每棟宿舍樓都設(shè)一個小的銷售點(diǎn)。3. 與校內(nèi)論壇合作，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，接受訂購服務(wù)。4. 校園店會員卡的推行。利用會員卡制度增加消費(fèi)者忠誠度，重復(fù)購買量。具體活動方式如下：辦理紙質(zhì)的會員積分卡學(xué)生購買魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎（一元為一分）在每一個校園點(diǎn)制訂3－5個學(xué)生作為兌換點(diǎn)，兌換登記會員卡獎品設(shè)置獎品坎級一：積分達(dá)50分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊獎品坎級二：積分達(dá)200分，即可獲得時尚超炫的公仔一個獎品坎級三：積分達(dá)1500分，即可獲得NIKE時尚旅行背包一個附錄： 大學(xué)校園方便面市場狀況調(diào)查問卷親愛的大學(xué)生朋友們： 您好！為了獲得有效數(shù)據(jù)信息，更好地為您服務(wù)，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)大學(xué)生市場中方便面購買情況的調(diào)查。請您務(wù)必認(rèn)真、坦率、真實(shí)地回答下列問題。您所填的任何資料并不涉及個人隱私，請您不必?fù)?dān)心個人信息安全問題，謝謝您對我們的支持！性別___________ 年級______________ 1. 您喜歡吃方便面嗎？A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感；？A. 是 B. 偶爾 C. 從不 ？A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大眾？（可以多選）A. 價格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包裝？ （例如_______________________________________________）？ ？A. 早上 D. 不確定？A. 很喜歡 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感？A. 康師傅 B. 思圓 C. 今麥郎 D. 白象 E. 其他？A. 電視廣告 B. 雜志 C. 朋友 D. 促銷 E. 其它? A. 會有很大影響 B. 有點(diǎn)影響 C. 沒有影響 “思圓魔鬼辣面”？（若有請繼續(xù)回答第114題）A. 有 B. 沒有“思圓魔鬼辣面”味道怎么樣？A. 很不錯 B. 一般 C. 不喜歡 D. 反感；“思圓老壇酸菜”，？ B. 不合理 C. 可以接受 再次感謝您的支持！28 / 28
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