【正文】 用戶可以在兩周內(nèi)隨時(shí)前往實(shí)體店，從儲物柜中取出商品。（2）創(chuàng)造“混合渠道”，實(shí)現(xiàn)線下線上雙向?qū)Я鳛榱颂岣咪N量，除了利用手機(jī)APP優(yōu)化購物流程外，我們還積極利用移動應(yīng)用技術(shù)、社交網(wǎng)站信息推送、門店售貨員引導(dǎo)等方式實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я?。?）手機(jī)APP精準(zhǔn)營銷：當(dāng)“店內(nèi)模式”啟動時(shí)，用戶可以通過APP看到本店最新的優(yōu)惠商品手冊，也可以用這個(gè)程序掃描條形碼進(jìn)行比價(jià)，通過手機(jī)APP讓用戶在實(shí)體店和B2C網(wǎng)站之間進(jìn)行選擇，創(chuàng)造出一種“混合渠道”的體（2）無限貨架：當(dāng)用戶無法在特定的實(shí)體店找到想要的產(chǎn)品時(shí)，該門店的售貨員就會主動向顧客推薦本公司B2C，作為一項(xiàng)配套措施，我們會將消費(fèi)者的網(wǎng)上購物額劃歸到臨近實(shí)體店的財(cái)報(bào)中。這樣一來，實(shí)體店的員工就可以拿到業(yè)績獎(jiǎng)金，不會再將網(wǎng)上商店視為競爭對手。無限貨架也被蘇寧易購采用，當(dāng)門店的品類不能滿足用戶需求時(shí)，導(dǎo)購員會拿著平板推薦用戶上蘇寧易購購買，導(dǎo)購員和門店會拿到相應(yīng)的傭金。松茸酒在線網(wǎng)店 松茸酒淘寶產(chǎn)品預(yù)售第三部分 融資方案一、項(xiàng)目第一期（五年）資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目啟動總需資金：80萬（一）公司項(xiàng)目啟動費(fèi)用（1）企業(yè)改、擴(kuò)建費(fèi)用支出 3 萬元（2）公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 5 萬元（二）預(yù)計(jì)研發(fā)費(fèi)用（1）委托研發(fā)費(fèi)用 10 萬元（2）專家咨詢費(fèi) 1 萬元（3）藥理、毒理學(xué)實(shí)驗(yàn) 2 萬元（4）專利申報(bào)費(fèi)用 1 萬元（三）粗加工廠房建設(shè)主要費(fèi)用 (單位/萬元)項(xiàng)目支出額廠房建設(shè)（生產(chǎn)車間、輔助車間）5場地占用費(fèi)0設(shè)備購置（機(jī)器、生產(chǎn)工具等）各項(xiàng)期間費(fèi)用1輔助生產(chǎn)成本0人工成本10項(xiàng)目總投資（四）貼牌生產(chǎn)所需費(fèi)用前期共需投入：40萬元 （包括生產(chǎn)、包裝）生產(chǎn)流程主要費(fèi)用支出比重二、財(cái)務(wù)分析（一）財(cái)務(wù)分析基本假設(shè) 企業(yè)以年為會計(jì)分期；企業(yè)以25%的稅率計(jì)算企業(yè)所得稅；固定資產(chǎn)如機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，折舊期限為10年，采用直線法計(jì)提；無形資產(chǎn)（主要是專利技術(shù)）攤銷年限為10年，采用直線法攤銷；每月的應(yīng)收賬款占本月銷售收入的15%，每年壞賬率為1%；每期按銷售收入的5%提取科研經(jīng)費(fèi)。（二）稅率 產(chǎn)品增值稅銷項(xiàng)稅和原材料的進(jìn)項(xiàng)稅稅率均為17%。本公司成立在免稅期內(nèi)可以免交部分稅款，在免稅期外本公司成立后按一般企業(yè)稅率（25%）施行繳稅。（三）項(xiàng)目第一期（五年）銷售預(yù)測項(xiàng)目第一期（五年）銷售預(yù)測（單位元）未來五年預(yù)期銷售量（單位/瓶）未來五年預(yù)期銷售金額(單位/元)（四）來五年成本費(fèi)用預(yù)計(jì)1．預(yù)計(jì)人工成本費(fèi)用預(yù)計(jì)人工成本費(fèi)用（單位/萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年合計(jì)研發(fā)部門10生產(chǎn)部門5063營銷部門1723303642148財(cái)務(wù)部門101010101050合計(jì)預(yù)計(jì)人工成本費(fèi)用(單位/萬元) 2．預(yù)計(jì)營銷推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)營銷推廣費(fèi)用（單位/萬元）宣傳促銷推廣合計(jì)報(bào)紙廣播電視戶外網(wǎng)絡(luò)促銷員零售商消費(fèi)者第一年第二年第三年第四年第五年（五）預(yù)計(jì)未來五年財(cái)務(wù)報(bào)表1．預(yù)計(jì)利潤表預(yù)計(jì)利潤表（單位/萬元）項(xiàng)目單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用資產(chǎn)減值損失投資收益二、營業(yè)利潤加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：非流動資產(chǎn)處置損失三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用四、凈利潤（六）風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 在松茸酒市場開發(fā)初期，吉林地區(qū)的中老年客戶將會作為松茸酒銷售主要消費(fèi)對象，這是本公司在分析風(fēng)險(xiǎn)上主要側(cè)重點(diǎn)。 首先是中老年客戶。松茸酒市場開發(fā)階段中之于中老年客戶的風(fēng)險(xiǎn)分析主要包括以下幾點(diǎn)：（1）對于新產(chǎn)品產(chǎn)品的不熟悉和不了解（2）對于新產(chǎn)品口感的排斥（3）對于新產(chǎn)品價(jià)格的不接受（4）其他 針對以上幾點(diǎn)，本公司決定在以下三個(gè)方面應(yīng)對該風(fēng)險(xiǎn)：（1）加大松茸酒的宣傳力度（2）加大松茸酒的促銷力度（3）適當(dāng)降低新產(chǎn)品價(jià)格，吸引消費(fèi)者（詳細(xì)應(yīng)對策略見市場營銷部分。）（七）資本退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的各個(gè)投資者。我們知道，各投資者在未來會因某種原因退出。尤其對于風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長期地持有股份，而是尋在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，取得收益。我們會把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的回報(bào)放十分重要的位置上。 投資者的退出方式有許多種，如IPO（首次公開上市）、收購、公司回購、二次出售、清算、注銷等。 本公司在三年后,通過研究市場情況、國家法律、政策、與投資者確定采用企業(yè)收購或自己回購等方式實(shí)現(xiàn)投資者的投資增殖，保障投資者獲得應(yīng)有的投資回報(bào)。第四部分 某公司組織結(jié)構(gòu)篇一、公司情況介紹（一）公司簡介長春市某公司酒業(yè)有限公司是一家保健酒產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)銷售的公司，公司現(xiàn)階段主要業(yè)務(wù)為松茸酒的研發(fā)與銷售。（二）公司宗旨勤求古訓(xùn)，博采眾芳；科學(xué)發(fā)展，以人為本。（三）公司愿景將公司發(fā)展成為吉林省保健酒生產(chǎn)銷售標(biāo)桿企業(yè)，為百姓健康事業(yè)做貢獻(xiàn)。（四）聯(lián)系方式公司名稱長春市某公司酒業(yè)有限公司電話15567601771Email646089560@企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)松茸酒的生產(chǎn)與銷售二、公司管理層介紹（一）公司組織架構(gòu)公司執(zhí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事會是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)，并對公司董事會負(fù)責(zé)。公司組織架構(gòu)如圖：董事會總經(jīng)理人力資源經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理 科研經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān)招聘 產(chǎn)品推廣 市場推廣 基礎(chǔ)研究 財(cái)務(wù)管理業(yè)績考核 渠道建設(shè) 公共關(guān)系 技術(shù)支持 融資 策略聯(lián)盟 法律事務(wù) 產(chǎn)品研發(fā) 會計(jì) （二）公司管理團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理： 某某某人力資源部經(jīng)理： 李元龍科研部經(jīng)理： 李文博財(cái)務(wù)部總監(jiān)： 趙 富銷售部經(jīng)理： 盧紅瑜市場營銷部經(jīng)理： 盧紅瑜研發(fā)顧問： 吳 楠、王 洋（三）公司重要部門人事情況人力資源部2人，負(fù)責(zé)公司人事招聘及任免工作?？蒲胁浚?人，負(fù)責(zé)基礎(chǔ)領(lǐng)域、基本技術(shù)及新技術(shù)的研究、開發(fā)。財(cái)務(wù)部：4人，出納由投資方任職。市場營銷部：4人，負(fù)責(zé)市場調(diào)研與開發(fā)；多渠道、多角度宣傳。銷售部：4人，主要負(fù)責(zé)市場營銷與推廣。（四）激勵(lì)機(jī)制 實(shí)施員工持股計(jì)劃。公司向骨干員工派發(fā)期權(quán)股，此部分期權(quán)股待公司股票上市后，可在股票市場上兌現(xiàn)，使員工利益真正與公司利益聯(lián)系在一起，激勵(lì)員工為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目的不斷拼搏。銷售人員實(shí)行底薪加業(yè)績提成制。使銷售人員的利益與產(chǎn)品銷售的業(yè)績相結(jié)合，激勵(lì)銷售人員開辟市場的積極主動性，不斷提高我公司的市場占有率。五部分 某公司未來展望篇縱觀當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，移動互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的興起與發(fā)展，可謂勢不可當(dāng)，它仿佛是原子彈，正在有計(jì)劃的步一步的朝著傳統(tǒng)行業(yè)這艘航空母艦逼近，大有將其轟炸而分解之勢。傳統(tǒng)行業(yè)的未來何去何從，我們不得而知，但是有一點(diǎn)我們可以知道，那就是，未來，定是屬于那些有計(jì)劃，有準(zhǔn)備有野心的那一方！當(dāng)然，大勢所趨不會功成于侃侃而談，憧憬未來也絕不僅僅只是畫餅充饑。某公司深知并引以為使命的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展核心的當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)中，以傳統(tǒng)商貿(mào)形式和產(chǎn)成品研發(fā)與銷售而立足的某公司，有其充分的存在和發(fā)展之實(shí)際意義。在我們看來，建立在發(fā)達(dá)且繁榮的移動互聯(lián)網(wǎng)之上的現(xiàn)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，就好比是一列高速疾馳的列車，列車的急速奔馳，帶領(lǐng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)不斷地領(lǐng)略新的美好的風(fēng)景，社會前進(jìn)的步伐比以往任何時(shí)代都大大提速了，人類享受著這輛疾馳的列車帶給我們的美妙和喜悅?？墒?，我們忽略了一件重要的事，那就是乘坐這列專車的不是密布且發(fā)達(dá)的電纜，不是高速且流暢的網(wǎng)速，更不是一臺臺便利且智能的終端，而是，使用他的人！人，才是這列疾速奔馳列車上的乘客，顯然，如果說移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是臺高速疾馳的列車，那么，傳統(tǒng)行業(yè)的存在，包括一系列工業(yè)環(huán)節(jié)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，更像是列車上的食物和水源，我們可以讓列車放慢奔馳的腳步，甚至中途剎車，但是，如果我們切斷了食物和水源的供給，可想而知，這趟列車所有乘客的命運(yùn)將何去何從？恐怕，終點(diǎn)的美好風(fēng)景，終將是人類最美好的憧憬，當(dāng)然，僅僅只是憧憬而已！作為具有巨大市場潛力發(fā)明專利的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，擁有松雅牌系列產(chǎn)品的某公司商貿(mào)，希望能夠和各地有志之士一起，共同來把握這個(gè)巨大的商機(jī)，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級與改造，拓展與創(chuàng)新，興旺與再繁榮共同助力。年輕的某公司信心滿滿，公司上下眾志成城，未來，我們定會發(fā)掘并開發(fā)出更多的優(yōu)秀的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。在通往輝煌的道路上中，我們不斷前行！附錄一 某公司商貿(mào)有限公司簡介某公司商貿(mào)有限公司介紹某公司商貿(mào)有限公司是由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組織者長春中醫(yī)藥大學(xué)在讀學(xué)生某某某同學(xué)在其家鄉(xiāng)吉林省延邊州創(chuàng)立的商貿(mào)公司，公司主營業(yè)務(wù)為化妝品、特產(chǎn)等的代理與銷售。作為某公司商貿(mào)的創(chuàng)始人，某某某領(lǐng)導(dǎo)公司成員在吉林省延邊州創(chuàng)造和擁有了大量的貿(mào)易往來客戶資源，在商貿(mào)與銷售方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。某公司商貿(mào)有限公司營業(yè)執(zhí)照附錄二 相關(guān)專利申請證書附錄三：洮南香酒業(yè)有限公司基本情況洮南市洮南香酒業(yè)有限公司位于吉林省西部的科爾泌草原腹地。水資源豐富，水質(zhì)清澈純凈，甘潤甜美。南市洮南香酒業(yè)有限公司始建于十九世紀(jì)初，至今已有百年歷史?，F(xiàn)在的“洮南香酒業(yè)有限公司”是一個(gè)擁有職工316人，兩個(gè)釀酒車間、四條大規(guī)模灌裝生產(chǎn)線，每年可生產(chǎn)萬噸濃香型白酒的現(xiàn)代企業(yè)。企業(yè)不僅有優(yōu)秀傳統(tǒng)釀造工藝。更有先進(jìn)的高科技術(shù)、完備的質(zhì)量檢測設(shè)備、一批專業(yè)技術(shù)人才。多年來企業(yè)始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為生命，是市場競爭和企業(yè)生存發(fā)展的唯一條件。科學(xué)而又規(guī)范的質(zhì)量管理和標(biāo)準(zhǔn)化定量管理，完全覆蓋了整個(gè)生產(chǎn)釀制、經(jīng)營管理的全過程,于二00三年通過了ISO9001—2000質(zhì)量體系認(rèn)證。 洮南香酒以其高貴的品質(zhì)、精美的裝潢、合理的價(jià)格覆蓋了東北的大片市場，贏得了一大批消費(fèi)者。結(jié)交了一大批忠誠的客戶和各界朋友。市場逐年擴(kuò)大，產(chǎn)品不斷更新?，F(xiàn)在洮南香酒已有高、中、低檔三大系列近百個(gè)品種。 洮南香酒自一九六三年被命名為：“吉林名酒”以來，多次評為省優(yōu)、部優(yōu)，在輕工部酒類大賽中被評為優(yōu)質(zhì)白酒，獲銀杯獎(jiǎng)，還獲“吉林省名牌”，近期再獲“吉林省名酒”；國家、省、地、市重合同守信譽(yù)單位；中國食品協(xié)會白酒產(chǎn)品檢測中授予國家質(zhì)量檢測合格——全國質(zhì)量信得過食品等30多項(xiàng)名優(yōu)產(chǎn)品稱號。` 啟古納今 厚德精術(shù)45 /