【正文】 的影響力即可。216。 此階段營銷費用在控制預算內操作?！罢嘉?”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 蓄客階段核心： 樹口碑、 積累客戶時間： 10月 12月關鍵詞：規(guī)范操作 價值釋放特別說明：此階段定位語可以和廣告語結合使用湯遜湖畔 25萬方 人文生活城營銷訴求點：u 25萬方：強調項目的規(guī)模；u 湯遜湖畔：強調項目生態(tài)資源，濱河景觀區(qū)域；u 人文生活城：既指項目自身具有品質感，又指享受的生活具有品質感； 本項目具有豐富的物業(yè)形態(tài)，打造的是一個城的概念，展示項目的氣勢?！罢嘉?”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 產品價值需全面釋放“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 9月開始增加營銷與媒體通路201６年 ９月　　　 10月 11月 12月 1月9月完成形象入市：整體營銷策略定稿廣告設計定稿 10月開始增加媒體通路按月制定推廣計劃保持適量瀑光率按照月度制定傳播計劃，增加小眾媒體推廣。認籌月： 10月確定認籌方案 2023年 1月開售增加推廣渠道增加廣告輻射范圍節(jié)點工作選擇以短信、公交車等小眾傳播渠道；加大拓展客戶的力度，對重要事業(yè)單位、企業(yè)單位、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行地毯式客戶拓展；“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 蓄客階段：客戶攻略“占位 ”9月 —10 月抓市場概念成型u階段二蓄客階段一期執(zhí)行總綱 針對新客： 營銷活動，引爆營銷營銷活動目的：提高上門量，增加現場人氣，形成賣壓；提升市場關注度，增加客戶信心；強化項目形象，形成客戶口碑區(qū)域發(fā)展論團或圈層客戶活動：借勢 ——由政府牽頭，君合協(xié)辦針對客戶 ——與區(qū)內企業(yè)、機關建立良好關系，為客戶營銷打下基礎；發(fā)揮影響力 ——增強區(qū)域影響力及樹立項目形象項目推介會：呼應形象，展現發(fā)展商氣質 ——呼應項目形象利用發(fā)展商資源 ——突出唯一性、專屬性 發(fā)揮影響力 ——散發(fā)大盤氣質為客戶營銷打開通道！強化發(fā)展商品牌！“上位 ”11月 １月?lián)尶蛻舭笀霾僮鱱階段三認籌階段一期執(zhí)行總綱 “ 認籌階段 ” 核心： 準業(yè)主篩選、提高客戶認籌水平時間： 11月 12月關鍵詞：安全 專業(yè)一批開盤銷售達到 400500套認籌需要達到接近 750組客戶深入分析項目深入分析項目深入分析客戶深入分析客戶片區(qū)價值（稀缺的、大規(guī)模的）項目價值（領先的、唯一的）客戶關注點 品牌、戶型、環(huán)境、配套、物業(yè) 相信眼見為實 什么能真正的打動客戶地段 產品品質主推廣語湯遜湖畔 25萬方高端湖居藍本提煉項目賣點“上位 ”11月 12月?lián)尶蛻舭笀霾僮鱱階段三認籌階段一期執(zhí)行總綱 “ 認籌階段 ” ： 推廣渠道大眾媒體：報紙、戶外廣告、高炮、圍板、路旗、廣播、電視、網絡；小眾媒體：手機短信、 DM雜志；銷使、海報要求：更換前期廣告畫面、保證統(tǒng)一時間面市“開盤 ”2023年 1３月回資金場景實現u階段四開盤階段一期執(zhí)行總綱 “ 開盤階段 ” 核心： 資金回籠和開盤活動時間： 2023年元旦 關鍵詞：安全 溢價 專業(yè) 速度開盤活動：活動當天進行氛圍營造制造熱銷氛圍“開盤 ”2023年 1３月回資金場景實現u階段四開盤階段一期執(zhí)行總綱 “ 開盤階段 ” ： 推廣渠道大眾媒體：報紙、戶外廣告、高炮、圍板、路旗、廣播、電視、網絡；小眾媒體：手機短信、 DM雜志；要求：更換前期廣告畫面、保證統(tǒng)一時間面市一期執(zhí)行總綱 操盤總結一期核心策略形象提升攻略形象定位：湯遜湖畔 25萬方高端人居藍本形象推廣語： 尊享奢華人文生活標 志 物：建立形象導視標志區(qū) 界：工地圍墻建筑立面：斟酌用材 /配色，提升品質感配套展示：區(qū)域發(fā)展、項目品質、商業(yè)配套樣 板 房：個性樣板間 、提升品質感園林景觀：提升品質感品質展示攻略客戶營銷攻略 區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展 /圈層客戶活動產品推薦會打造一個高品質社區(qū)打造國際化商業(yè)街區(qū)大客戶拓展 品牌滲透，利益驅動新客營銷一期執(zhí)行總綱 操盤總結： 媒體選擇（控制成本 制定計劃）強攻報紙：武漢、咸寧 硬銷圍墻、現場包裝等 維護點射重要地點 /單位：直郵、外展 地區(qū)滲透重要渠道：重點區(qū)域派單等禮品單張：武昌、光谷區(qū)域客流集中區(qū)域個體滲透戶外廣告牌 提醒短信 /微信 /網絡 /電臺階段性選擇強銷期選擇項目營銷執(zhí)行保障Part06保障一 營銷中心開放暨產品說明會活動籌備，項目面市！保障二 專業(yè)銷售團隊標準形象保障三 高標準的團隊專業(yè)團隊 服務標準統(tǒng)一著裝、服務禮儀制定規(guī)范現場管理、處罰制度嚴格執(zhí)行統(tǒng)一電話接聽、記錄規(guī)范客戶接待規(guī)范客戶鑒定劃分制度晚會例會制度…………賣點挖掘、統(tǒng)一流線說辭系統(tǒng)培訓，提升專業(yè)素質和服務意識現場管理規(guī)范化流程規(guī)范化客戶服務規(guī)范客戶梳理、把握售后服務管理流線說辭 是將客戶整個接待過程提煉統(tǒng)一說辭，包括：接待中心沙盤統(tǒng)一說辭每種戶型統(tǒng)一說辭去樣板間統(tǒng)一說辭小區(qū)參觀統(tǒng)一說辭樣板房統(tǒng)一說辭企業(yè)文化房地產、建筑基礎知識沭陽房產市場產品情況近年房地產形勢及分析房地產相關法律法規(guī)營銷理念、銷售技巧電話接聽、接待規(guī)范現場管理制度市調及分析引導體系 培訓體系保障四 專業(yè)銷售規(guī)范與執(zhí)行客戶接待過程劃分為以下流程：上崗 ?客戶接待、電話接聽 ?介紹模型或展板?帶客看房 ?客戶洽談 ?客戶登記 ?送客客戶成交過程劃分為以下流程：確認房號 ?合同講解 ??通知銷控 ?收取正式定金 ?簽署認購書 ?開正式定金收據 ?通知銷控 ?催交首期 ?簽署買賣合同 ?收回認購書及正式定金收據 ?通知辦理按揭 ?售后服務；對每個流程加以規(guī)范。成交規(guī)范接待業(yè)務執(zhí)行計劃 :u第一 :銷售通路u第二 :業(yè)務說辭制定u第三 :SP活動方案現場保障五 銷售現場的包裝吸引客戶眼球 ，傳播項目銷售信息，烘托現場售賣氣氛，展示項目動態(tài)和賣點 。樓體廣告和條幅保障六 售樓部前廣場開盤前整個前廣場必須全部完工并營造出完美的休閑氛圍，給客戶美好的視覺感受，增加對項目的好感度和認知度 ,從而促進銷售。保障七 銷售中心布置項目展示區(qū)影音休息區(qū)接待洽談區(qū)主要功能分區(qū)建議保障八 項目導示系統(tǒng)內部導示牌內部導示牌 停車導示停車導示沿街燈桿旗沿街燈桿旗外部導示牌外部導示牌保障八 樣板房和看樓通道祝貴公司項目取得圓滿成功Thank you！佰潤置地，房地產實效營銷綜合服務商，我們珍視與客戶的每一次合作，我們始終堅持以客戶的利益為出發(fā)點，為客戶量身定制專業(yè)的房地產解決方案。Bai Run real estate, real estate, the effectiveness of integrated marketing service provider, we value every customer, we always adhere to the interests of its clients as the starting point for clients customized solutions for real estate professionals.中國 武漢即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送 “ 笑容 ” 。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。 五月 21五月 21蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經典名人名言 23:3523:3523:35:11五月 21前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。 五月 21五月 21五月 21五月 2123:3523:35授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。 18五月 2118五月 21積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 五月 21五月 21五月 21用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。 23:35:1123:35:1123:35五月 21決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗當你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時，你應該加以注意，這是最危險的時候 !五月 21五月 2123:3523:35:11世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進取的企業(yè)。光靠價格便宜的產品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數小的細節(jié)工作。 18五月 2118五月 21五月 21將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領導不僅是授權高手，更是控權的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。 2023年 5月 18日 18 五月 2023做生意，要隨著形勢的變化而變化。做小生意，在于勤 。做大生意，要看政治觀局勢。魔鬼存在于細節(jié)之中。 五月 21五月 2123:35大多數的錯誤是企業(yè)在狀況好的時候犯下的，而不是在經營不善的時候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條 ,多總結別人的失敗 ,根據現實的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調以及控制。 五月 212023/5/18 23:3511:35:11 下午企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 2023/5/18 23:35:11企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 五月 212023/5/18 23:35:11正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務，那簡直是難以想象的。 23:352023/5/18 23:35:11謝謝各位！