某電子有限公司戰(zhàn)略回顧報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-05 03:34本頁(yè)面
【正文】 二部 公司辦 質(zhì)量部 人力資源部 業(yè)務(wù) 航海電子 航空電子 科研項(xiàng)目 貿(mào)易及其它 產(chǎn)品 AIS ECS 北斗 系統(tǒng)集成 機(jī)場(chǎng)地面設(shè)備 航材備件 專測(cè) 技術(shù)服務(wù) 板卡 教學(xué)設(shè)備 其它 客戶 經(jīng)銷商 海事局 造船廠 /船主 615所 中航工業(yè)其它機(jī)構(gòu) 其他客戶 銷售職能集中在公司層面，還是分布于產(chǎn)品線，需要明確定義 ；銷售組織形式也需要明確 資料來(lái)源：埃威航電內(nèi)部資料，高層訪談，凱邁分析 2023 KeyMan Consulting All Rights Reserved 34 | 34 ，導(dǎo)致“有能力無(wú)格局” 2023 KeyMan Consulting All Rights Reserved 資料來(lái)源：埃威航電內(nèi)部資料，高層訪談，凱邁分析 指標(biāo) 產(chǎn)品 產(chǎn)品服務(wù)最優(yōu) 總擁有成本最低 全面解決方案 系統(tǒng)鎖定 當(dāng)公司客戶管理能力低下時(shí)，業(yè)務(wù)會(huì)定位在產(chǎn)品 /服務(wù)層面，在被動(dòng)應(yīng)對(duì)客戶的需要，公司缺乏主動(dòng)性，業(yè)務(wù)規(guī)模波動(dòng)在所難免 用產(chǎn)品生命周期的視角管理客戶，有一定主動(dòng)性，但需要建立與客戶之間較強(qiáng)的關(guān)系，而且需要篩選得到價(jià)值導(dǎo)向的客戶，而不是價(jià)格導(dǎo)向的客戶。 面向客戶的根本需求為客戶定制解決方案，并且能夠有效地組織與管理供應(yīng)鏈，快速響應(yīng)；需要公司有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力；需要公司有強(qiáng)大的資金實(shí)力； 公司具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壁壘，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、專有技術(shù)、供應(yīng)鏈管理等所有環(huán)節(jié)具有較強(qiáng)的實(shí)力。 AIS √ ECS √ 北斗 √ 系統(tǒng)集成 √ 機(jī)場(chǎng)設(shè)備 √ 航材備件 √ 專測(cè) √ 技術(shù)服務(wù) √ 板卡 √ 教學(xué)設(shè)備 √ 其他 √ 說(shuō)明： 1. 以航海電子為例，我們有面向海事局具體需求定制產(chǎn)品的能力，但是缺乏客戶 /用戶全面需求的洞察意識(shí)； 2. 通過(guò)為戰(zhàn)略大客戶服務(wù)所形成的能力沒(méi)有能夠?yàn)楣編?lái)大格局； 3. 除專測(cè)和技術(shù)服務(wù)外，埃威的其他產(chǎn)品及服務(wù)都處于產(chǎn)品 /服務(wù)最優(yōu)的最低水平。 35 | 35 2023 KeyMan Consulting All Rights Reserved 資料來(lái)源：埃威航電內(nèi)部資料，高層訪談，凱邁分析 采購(gòu) ?公司目前無(wú) 獨(dú)立的 采購(gòu)組織， 對(duì)原材料供應(yīng)商及品類的分類管理缺失， 無(wú)專業(yè)化的采購(gòu)設(shè)想與布局； 外協(xié) ? 公司對(duì)外協(xié)供應(yīng)商的管理缺失，對(duì)產(chǎn)品加工成本、質(zhì)量缺乏控制 ? 公司的 ERP系統(tǒng)缺少主生產(chǎn)管理功能 庫(kù)存 ? 庫(kù)存原材料與商品的信息不完整不詳盡，留下較大的隨意操作空間，降低了庫(kù)存的有效性 物流管理 ? 公司對(duì)物流成本沒(méi)有詳細(xì)的核算 36 | 36 ，難以形成知識(shí)積累 2023 KeyMan Consulting All Rights Reserved 資料來(lái)源：埃威航電內(nèi)部資料，高層訪談，凱邁分析 存在的問(wèn)題： 施和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而形成的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)沒(méi)有及時(shí)提取，并在公司范圍內(nèi)得到共享。 1. .只關(guān)注單一產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和對(duì)客戶的交付，忽視對(duì)內(nèi)交付，由單一產(chǎn)品開(kāi)發(fā) /項(xiàng)目實(shí)施所產(chǎn)生的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化為公司的公共資產(chǎn)，沒(méi)有在公司范圍內(nèi)得到共享。 著低水平重復(fù)問(wèn)題，使公司缺乏深度研發(fā)和開(kāi)創(chuàng)性創(chuàng)新的能力； 實(shí)施和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)知識(shí)，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施和新品開(kāi)發(fā)效率低下； ，增加了選拔和培養(yǎng)人才的難度，使公司增長(zhǎng)乏力。 導(dǎo)致的后果： 環(huán)節(jié) 1 （外觀設(shè)計(jì)） 環(huán)節(jié) 2 （結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)） 環(huán)節(jié) 3（功能設(shè)計(jì)） …… 項(xiàng)目 /產(chǎn)品 1 項(xiàng)目 /產(chǎn)品 2 項(xiàng)目 /產(chǎn)品 3 項(xiàng)目 /產(chǎn)品 4 …… 公司知識(shí)管理矩陣示例 知識(shí)積累 知識(shí)積累 37 | 37 2023 KeyMan Consulting All Rights Reserved 資料來(lái)源：埃威航電內(nèi)部資料，高層訪談，凱邁分析 高管團(tuán)隊(duì) ? 目前評(píng)價(jià)機(jī)制局限于“德能勤績(jī)”，未形成公司業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)的收入激勵(lì)約束相容的機(jī)制體系； 中層 ? 沒(méi)有建立起中層薪酬與所在組織/SBU和公司 /業(yè)務(wù)線 /職能線績(jī)效表現(xiàn)相結(jié)合的機(jī)制系統(tǒng)，缺乏高績(jī)效的企業(yè)文化意識(shí)； 員工層 ? 沒(méi)有系統(tǒng)地建立起員工薪酬與所在組織 /SBU/個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)相結(jié)合的機(jī)制系統(tǒng)。 38 | 38 2023 KeyMan Consulting All Rights Reserved 謝謝 大家！ 39 | 39 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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