【正文】 還可減低財(cái)務(wù)壓力。?進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心的總體競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該遵循區(qū)域市場(chǎng)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)買力與某市場(chǎng)定位符合；當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)不激烈（營(yíng)銷模塊關(guān)注），同時(shí)建議先期導(dǎo)入的項(xiàng)目應(yīng)該為某成熟的項(xiàng)目類型，以充分降低項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。?構(gòu)筑以物業(yè)管理為核心贏利模型的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，前期與萬(wàn)科物業(yè)的戰(zhàn)略合作有助于管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)移?將經(jīng)營(yíng)公司定位為戰(zhàn)略聯(lián)盟的協(xié)作部門，采取先統(tǒng)后分的策略，前期先培植運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與模式，后期再分拆為各專業(yè)業(yè)務(wù)組合，融資整合的前提為：現(xiàn)金流相對(duì)充裕以及經(jīng)營(yíng)協(xié)作的運(yùn)營(yíng)模式相對(duì)成熟。后期建議先談合作再拿地，合作方要具備品牌效應(yīng)，以便于招商運(yùn)作也有利于政府拿地，利潤(rùn)點(diǎn)可以考慮控制在：合作股權(quán)分紅、地產(chǎn)租金或轉(zhuǎn)讓、部分的商業(yè)樓盤(pán)的自營(yíng)等方式永隆集團(tuán)的矩陣式戰(zhàn)略發(fā)展與實(shí)施要點(diǎn) 在 我國(guó)實(shí)行沿海、沿江、沿線開(kāi)放開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中，處于東部沿海開(kāi)放帶和隴蘭（隴海 —— 蘭新）地帶的交匯處， 也是長(zhǎng)江三角洲與環(huán)勃海灣兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的結(jié)合部，具有東靠西移、南北對(duì)接、雙向開(kāi)放、梯度推進(jìn)的戰(zhàn)略區(qū)位 特征。 1986年蘇魯豫皖四省接壤地區(qū) 18個(gè)地市成立淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。徐州客觀形成了南京以北、濟(jì)南以南、連云港 以西、鄭州以東這一區(qū)域的中心城市，輻射范圍近 20萬(wàn)平方公里， 人口 。多層 徐州高層物業(yè)多層化淮海高層租賃業(yè)務(wù)融資衍生業(yè)務(wù)人文多層化簡(jiǎn)單多層化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力趨勢(shì) 未來(lái)高端產(chǎn)品35年現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)現(xiàn)狀成熟期衰退期萌芽期成長(zhǎng)期利潤(rùn)率趨勢(shì)需求上升樹(shù)立標(biāo)桿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固優(yōu)勢(shì)地位現(xiàn)有市場(chǎng)滲透新市場(chǎng)擴(kuò)張（淮海）利潤(rùn)率趨勢(shì)成長(zhǎng)期需求上升細(xì)分市場(chǎng)集聚戰(zhàn)略（差異化細(xì)分市場(chǎng)）低成長(zhǎng)期市場(chǎng)增長(zhǎng)平穩(wěn) 技術(shù)規(guī)劃領(lǐng)先戰(zhàn)略（營(yíng)銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)投資）細(xì)分市場(chǎng)積聚戰(zhàn)略（差異化）面對(duì)某內(nèi)部、其他中小型公司提升經(jīng)營(yíng)合作能力，整合戰(zhàn)略聯(lián)盟資源建議未來(lái)發(fā)展策略?明確核心產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，能保證企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?不同的產(chǎn)品分別采用技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 、差異化市場(chǎng)積聚戰(zhàn)略，有利于明晰經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式和資源投入比例。市場(chǎng)研發(fā)反饋市場(chǎng)細(xì)分差異化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研發(fā)反饋市場(chǎng)細(xì)分差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品線市場(chǎng)鏈規(guī)劃產(chǎn)業(yè)盈利模型運(yùn)營(yíng)控制區(qū)域投資風(fēng)險(xiǎn)（資金、策劃、管理、規(guī)模、技術(shù)）（引入策劃、技術(shù)規(guī)劃）技術(shù)普及化差異化競(jìng)爭(zhēng)空間不大可選擇投資方向但要控制投資現(xiàn)金流投資風(fēng)險(xiǎn)高成長(zhǎng)期人文高層化建立以某特色的銷售管理體系為中心任務(wù)。建議范圍除包含營(yíng)銷、銷售和物流這些核心能力外，還應(yīng)注重組織和信息（策劃公關(guān)）的基礎(chǔ)管理，以及公司的計(jì)劃和控制手段。營(yíng)銷計(jì)劃生產(chǎn)施工 計(jì)劃渠道計(jì)劃銷售預(yù)測(cè) /計(jì)劃經(jīng)營(yíng)規(guī)劃控制與核算財(cái)務(wù)規(guī)劃信息核心銷售體系組織規(guī)劃組織計(jì)劃產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃 促銷計(jì)劃信息流規(guī)劃績(jī)效考核薪資知識(shí)管理培訓(xùn)崗位設(shè)計(jì)市場(chǎng)信息競(jìng)爭(zhēng)信息生產(chǎn)信息銷售信息物流信息財(cái)務(wù)信息產(chǎn)品信息資金管理會(huì)計(jì)核算收入 /成本 /費(fèi)用 /利潤(rùn)管理報(bào)表和單據(jù)體系內(nèi)部控制 內(nèi)部審計(jì)價(jià)格策略制定價(jià)格價(jià)格與房控供應(yīng)鏈規(guī)劃供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟管理施工管理運(yùn)輸管理銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)渠道管理銷售管理產(chǎn)品策略產(chǎn)品線規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品銷售營(yíng)銷供應(yīng)鏈資金計(jì)劃人力資源信息人事檔案?jìng)}庫(kù)管理質(zhì)量管理采購(gòu)供應(yīng)商管理客戶關(guān)系管理客戶服務(wù)品牌策略品牌設(shè)計(jì)與維護(hù)多渠道推廣公關(guān)策劃現(xiàn)場(chǎng)銷控銷售促進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和利益管理采購(gòu)信息生產(chǎn)財(cái)務(wù)預(yù)算。建立完善某戰(zhàn)略導(dǎo)向的銷售體系營(yíng)銷體系戰(zhàn)略變革的實(shí)施要點(diǎn)強(qiáng)化以營(yíng)銷公司為歸口龍頭管控的前期項(xiàng)目規(guī)劃?rùn)C(jī)制，同時(shí)引入財(cái)務(wù)投資可行性分析、技術(shù)可行性分析，運(yùn)作模式為跨部門的項(xiàng)目導(dǎo)向的專案處理，同時(shí)在相關(guān)部門與職位引入相應(yīng)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)納入考核管控機(jī)制，通過(guò)滲透財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷三條線可行性分析，將降低后期項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。將服務(wù)公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至中介市場(chǎng)，建議采取低市場(chǎng)進(jìn)入成本運(yùn)營(yíng)模式，逐步壯大，顯著增強(qiáng)久隆的基于房地產(chǎn)價(jià)值鏈的全面解決方案的提供能力，同時(shí)可作為嵌入信息前沿的節(jié)點(diǎn)增強(qiáng)永隆集團(tuán)的市場(chǎng)信息收集能力，提高市場(chǎng)響應(yīng)時(shí)間，并為營(yíng)銷多渠道沖突的協(xié)調(diào)解決作好鋪墊。引入策劃咨詢公司作為公關(guān)部門的戰(zhàn)略聯(lián)盟，以降低大型項(xiàng)目的策劃營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，小型項(xiàng)目則由目前的公關(guān)部門統(tǒng)籌，該項(xiàng)變革也符合進(jìn)入淮海經(jīng)濟(jì)中心策劃要素先期導(dǎo)入的戰(zhàn)略延展性需求，同時(shí)成立高層項(xiàng)目戰(zhàn)略評(píng)審小組，其功能主要是針對(duì)于大型項(xiàng)目策劃方案的評(píng)審，也便于策劃技術(shù)的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移。同時(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目的銷控現(xiàn)金流預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性，有利于財(cái)務(wù)資金籌措與使用。強(qiáng)化公關(guān)部門的項(xiàng)目導(dǎo)向的績(jī)效考核機(jī)制，建議改變現(xiàn)今的全年總績(jī)效導(dǎo)向的考核模式，增強(qiáng)公關(guān)部門的項(xiàng)目參與積極性。針對(duì)多渠道間的沖突，調(diào)整優(yōu)化渠道績(jī)效考核設(shè)計(jì)，解決渠道無(wú)形與有形沖突，同時(shí)要強(qiáng)化渠道規(guī)范化管理與促銷人員的銷售力培植，以提升永隆集團(tuán)品牌。強(qiáng)化以現(xiàn)場(chǎng)銷控三大節(jié)點(diǎn)（合同、樣板房展示、信息收集）為中心，渠道管理與客戶分級(jí)管理為二條輔線，以提升品牌為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系?；趯?duì)開(kāi)發(fā)公司的整個(gè)流程分析，要完善以下關(guān)鍵控制點(diǎn)：市場(chǎng)投資導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計(jì)、拆遷工作關(guān)系的整合優(yōu)化、關(guān)系方接口與策略的優(yōu)化（協(xié)調(diào)業(yè)主、物業(yè)、投資方、拆遷戶、貸款方、政府、公關(guān)策劃戰(zhàn)略聯(lián)盟、承建方的關(guān)系，建議對(duì)外完善合同評(píng)審管理，對(duì)內(nèi)以優(yōu)化流程為主，同時(shí)輔以柔性公關(guān)策略加以推進(jìn)）1） 營(yíng)銷策劃167。市場(chǎng)需求及定位調(diào)查 167。物業(yè)評(píng)價(jià) /物業(yè)發(fā)展建議 167。市場(chǎng)定位（含客戶定位、價(jià)格定位） 167。銷售總體戰(zhàn)略 167。全面營(yíng)銷方案 167。銷售執(zhí)行各方案 167。賣點(diǎn)組合方案 167。媒體宣傳方案 167。包裝展示方案 167。活動(dòng)營(yíng)銷方案 167。價(jià)格執(zhí)行方案 2） 銷控系統(tǒng)167。策劃方案執(zhí)行 167。銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 167。銷售代表培訓(xùn) 167。銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 167。房號(hào)銷控管理 167。銷售階段總結(jié) 167。銷售廣告評(píng)估 167?？蛻舾M(jìn)服務(wù) 167。階段性營(yíng)銷方案調(diào)整 導(dǎo)入策劃咨詢公司來(lái)優(yōu)化大項(xiàng)目運(yùn)作的銷控系統(tǒng)，并完成公關(guān)的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)。右圖為永隆集團(tuán)所需要強(qiáng)化的營(yíng)銷運(yùn)作流程與模塊。完善三大節(jié)點(diǎn)功能優(yōu)化前期營(yíng)銷策劃模塊營(yíng)銷策劃與銷控系統(tǒng)的子實(shí)施模塊根據(jù)自身的戰(zhàn)略要求來(lái)制定有針對(duì)性的渠道組合方案，即從各個(gè)渠道的自身發(fā)展?jié)摿?、?duì)企業(yè)的銷售額貢獻(xiàn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、渠道利用水平和改進(jìn)潛力等角度，對(duì)渠道進(jìn)行分析，判斷各個(gè)渠道對(duì)企業(yè)的價(jià)值，對(duì)渠道客戶進(jìn)行細(xì)分，制定與戰(zhàn)略匹配的方案 設(shè)計(jì)相關(guān)的機(jī)制和措施來(lái)協(xié)調(diào)各種渠道，以減少 /避免渠道的沖突 。 同時(shí)更好提高銷售渠道的管控度，避免渠道間惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及競(jìng)爭(zhēng)的操作紊亂側(cè)重于通過(guò)對(duì)渠道的控制和權(quán)重的優(yōu)化來(lái)優(yōu)化各渠道銷售的結(jié)構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部的成本結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化各渠道的銷售結(jié)構(gòu)和對(duì)渠道進(jìn)行控制應(yīng)該是企業(yè)營(yíng)銷管理的核心任務(wù)之一 可以考慮對(duì)組織結(jié)構(gòu)和流程進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)渠道管理的需要，目的是調(diào)整市場(chǎng)銷售后端價(jià)值鏈的運(yùn)作效率。 戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道設(shè)計(jì) 管控渠道沖突機(jī)制 優(yōu)化渠道銷售結(jié)構(gòu) 渠道管理流程支持渠道間績(jī)效設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)客戶監(jiān)控體系某渠道定位系統(tǒng)消費(fèi)者價(jià)值鏈分析客戶分級(jí)管理銷售管理體系上游供應(yīng)鏈支持系統(tǒng) 銷售流程重組系統(tǒng)終端顧客溝通系統(tǒng)（現(xiàn)場(chǎng)銷控）戰(zhàn)略導(dǎo)向渠道管理推進(jìn)（構(gòu)筑差異化產(chǎn)品渠道競(jìng)爭(zhēng)力） 永隆集團(tuán)的營(yíng)銷規(guī)劃 —— 渠道某解決多渠道沖突需要完善的各個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)品牌價(jià)值點(diǎn)分析（ USP聯(lián)想）品牌組合分析品牌定位分析品牌傳播分析知名度美譽(yù)度戰(zhàn)略定位品牌延伸消費(fèi)價(jià)值鏈分析產(chǎn)品線市場(chǎng)鏈分析客戶管理體系終端客戶溝通品牌提升優(yōu)化 永隆集團(tuán)需要構(gòu)筑的品牌管理模塊產(chǎn)品價(jià)值化競(jìng)爭(zhēng)而非單純價(jià)格化競(jìng)爭(zhēng)徐州永隆集團(tuán)的品牌內(nèi)涵品牌系統(tǒng)規(guī)劃廣告、公關(guān)、包裝系統(tǒng)、關(guān)系情感營(yíng)銷構(gòu)筑的品牌優(yōu)勢(shì)徐州某未來(lái)成功的要素之一在于整合品牌，但由于競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，未來(lái)徐州某需要構(gòu)筑以下四個(gè)品牌模塊運(yùn)作規(guī)劃，以降低潛在的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。品牌計(jì)劃任務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 /業(yè)務(wù)定義環(huán)境和內(nèi)部審核 顧客和競(jìng)爭(zhēng)審核營(yíng)銷審核市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位目標(biāo)營(yíng)銷SWOT分析識(shí)別、評(píng)估和選擇戰(zhàn)略方向 獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑目標(biāo)設(shè)定營(yíng)銷信息系統(tǒng)預(yù)測(cè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)預(yù)測(cè)客戶渠道管理現(xiàn)場(chǎng)銷控銷售力培植服務(wù)配合和導(dǎo)向績(jī)效考核計(jì)劃控制永隆集團(tuán)品牌的營(yíng)銷支撐因素 建議永隆集團(tuán)的品牌定位 單一品牌建立模式混合品牌建立模式獨(dú)立品牌建立模式不相關(guān)品牌建立模式所有產(chǎn)品系列不論其有多寬廣都使用一個(gè)品牌名一個(gè)系列產(chǎn)品中使用有關(guān)聯(lián)的品牌名每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立的品牌但其中一個(gè)品牌可以使用其 “母 ”公司的名作為其品牌名每一個(gè)品牌都是一個(gè)獨(dú)立互不相干的品牌且與 “母 ”公司名無(wú)任何聯(lián)系奔馳索尼通用電器可口可樂(lè)（雪碧、芬達(dá)）松下（樂(lè)聲）福特（林肯、焦點(diǎn)）聯(lián)合利華寶潔（飄柔海飛絲）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群或先期市場(chǎng)進(jìn)入咨詢公司?由于某房地產(chǎn)業(yè)務(wù)采取單一品牌能降低每個(gè)樓盤(pán)的營(yíng)銷成本，具有品牌輻射暈輪效應(yīng)，該業(yè)務(wù)采取單一品牌還便于整合營(yíng)銷與品牌印跡、理念、個(gè)性的綜合推廣，具有增值效應(yīng)。?由于某房地產(chǎn)融資衍生業(yè)務(wù)群可能涉及教育、酒店、超級(jí)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓等行業(yè)，如果使用單一永隆集團(tuán)品牌將會(huì)削弱某作為專業(yè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)度，同時(shí)也可能削弱所涉及行業(yè)的品牌消費(fèi)者認(rèn)同，易造成品牌定位模糊，所以建議采用混合品牌或獨(dú)立品牌運(yùn)作。三維營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的實(shí)施要點(diǎn)?功能利益導(dǎo)向?流程利益導(dǎo)向?關(guān)系利益導(dǎo)向?成本質(zhì)量領(lǐng)先、產(chǎn)品研發(fā)差異化（ 降低低質(zhì)量成本損耗和實(shí)施市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)）?上下游供應(yīng)鏈整合和客戶導(dǎo)向的分級(jí)管理（銷售渠道整合以提高渠道績(jī)效以及重視客戶個(gè)性化服務(wù)）?重視對(duì)終端客戶的市場(chǎng)互動(dòng)溝通，體現(xiàn)增值導(dǎo)向營(yíng)銷（建立市場(chǎng)研發(fā)快速反饋機(jī)制和實(shí)施利益交叉增值營(yíng)銷）?強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷和三唯價(jià)值導(dǎo)向客戶服務(wù)。?三維營(yíng)銷體系的建立有助于建立完善的動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)（三大節(jié)點(diǎn)），便于營(yíng)銷決策。?三維營(yíng)銷體系的根本在于傳遞價(jià)值感（渠道、終端客戶）。?三個(gè)利益導(dǎo)向的有效傳遞有助于創(chuàng)造強(qiáng)大的客戶忠誠(chéng)度和品牌。?加強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)的深度分銷滲透以及外在新市場(chǎng)的開(kāi)拓，以提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)。?建議在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候 ,將營(yíng)銷策劃中心、規(guī)劃中心、投資融資中心等高附加值部門進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至南京或上海，以便于整合人才、資本、渠道、品牌、技術(shù)資源，貫徹整體三維營(yíng)銷策略。三、完善財(cái)務(wù)管理體系?建議財(cái)務(wù)系統(tǒng)的管理職能要點(diǎn)?財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)核算模塊優(yōu)化要點(diǎn)?資金預(yù)算與使用模塊優(yōu)化要點(diǎn)?財(cái)務(wù)分析模塊優(yōu)化要點(diǎn)?資金管理模塊優(yōu)化要點(diǎn)?永隆集團(tuán)的 “金字塔 ”財(cái)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)完善財(cái)務(wù)管理體系 —— 完成財(cái)務(wù)部門從 “事后記帳 ”到 “財(cái)務(wù)管理 ”的職能轉(zhuǎn)變 某目前財(cái)務(wù)部門僅僅行使了會(huì)計(jì)的職能（包括會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表制訂、內(nèi)部審計(jì) 工資支付、記錄保管、各種預(yù)算、納稅計(jì)劃等），而沒(méi)有對(duì)各職能部門實(shí)施完善的財(cái)務(wù)管控以及對(duì)高層提供重大投資決策支持的財(cái)務(wù)管理職能。我們建議行使以下財(cái)務(wù)管理職能。公司財(cái)務(wù)管理計(jì)劃控制決策戰(zhàn)略規(guī)劃全面預(yù)算管理內(nèi)部控制成本控制績(jī)效評(píng)估資本運(yùn)營(yíng)責(zé)任會(huì)計(jì)管理稅收管理內(nèi)部審計(jì)融資投資管理股利分配兼并收購(gòu)直接融資間接融資財(cái)務(wù)優(yōu)化要點(diǎn) （（ 業(yè)務(wù)核算模塊） 調(diào)整類別：一體化、風(fēng)險(xiǎn)防范實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，使資金流、物資流、信息流三者統(tǒng)一，解決財(cái)務(wù)、營(yíng)銷相對(duì)相脫離的問(wèn)題。由于未來(lái) IT手段的支撐，使財(cái)務(wù)核算由粗放型轉(zhuǎn)為跟蹤核算成為可能，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每筆明細(xì)業(yè)務(wù)進(jìn)行追溯，解決財(cái)務(wù)核算粗放的問(wèn)題。一體化：完善事務(wù)所