某服飾有限公司企業(yè)診斷提案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 03:53本頁(yè)面
【正文】 理理念體現(xiàn)我們的企業(yè)，我們的員工，我們的合作者，是我們整個(gè)管理系統(tǒng)中的重要組成部分！我們有高度統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，有共同的思想，也有著延綿不絕的激情，正是這種激情，賦予了我們創(chuàng)新的動(dòng)力。追求卓越： 企業(yè)愿景我們還沒(méi)有到達(dá)頂峰，但是，我們渴望到達(dá)頂峰！只要我們堅(jiān)定信心，持之以恒，不斷努力，我們一定會(huì)達(dá)成我們心目中的目標(biāo)，直達(dá)頂峰！追求與夢(mèng)想同在，品質(zhì)與卓越相伴！合作伙伴： 企業(yè)服務(wù)理念體現(xiàn)我們的員工、經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者，無(wú)一不是我們的合作伙伴，我們與他們的關(guān)系，是水乳交融的關(guān)系，正是他們給了我們的生存空間！為我們所有的合作伙伴提供最完善、最優(yōu)質(zhì)、最滿意的服務(wù)，我們義無(wú)返顧、責(zé)無(wú)旁貸！我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里？USP（獨(dú)特的銷售主張）……？愛(ài)慕：時(shí)尚、潮流、知性女性首選品牌，具有國(guó)際化氣質(zhì)；古今：中式訴求元素，典雅、高貴、精致，適合東方女性需求；曼黛瑪璉：臺(tái)灣品牌，歷史悠久，國(guó)際化人性設(shè)計(jì)，前衛(wèi)、時(shí)尚；歐迪芬：國(guó)際化路線，符合現(xiàn)代女性需求；萬(wàn)康：中式繡花元素，玉蘭花開(kāi)女人香。美織紡：主力自主品牌，但代理品牌過(guò)多，其專營(yíng)店的提法，卻儼然成為了一個(gè)內(nèi)衣的自選超市！我們需要提出的賣點(diǎn)（主訴求）：應(yīng)該是我們產(chǎn)品所獨(dú)有的特征，必須是能夠符合消費(fèi)者需求的要素。加盟的“九大理由”：一、 巨大的內(nèi)衣市場(chǎng)空間，源源不斷的財(cái)富源泉■ 內(nèi)衣市場(chǎng)是中國(guó)服裝行業(yè)中最具活力、最具成長(zhǎng)性和最具發(fā)展前景的一個(gè)行業(yè)……內(nèi)衣行業(yè)的歷史迄今才100年歷史，而整個(gè)服裝業(yè)發(fā)展的歷史顯然要長(zhǎng)得多，說(shuō)內(nèi)衣市場(chǎng)是最具活力、最具成長(zhǎng)性和發(fā)展前景，如果我是經(jīng)銷商，我不禁要問(wèn)：上述觀點(diǎn)，何以見(jiàn)得？ 這樣的說(shuō)法，理由是什么？ 這樣的說(shuō)法，證據(jù)來(lái)源是什么？我們的所謂“理由”，給人的感覺(jué)是 虛 —— 不塌實(shí) —— 不敢放心加盟 —— 心里沒(méi)底沒(méi)有充足的理由去說(shuō)服我們的合作伙伴，卻給人一種“王婆賣瓜”的嫌疑！■ 2008年全國(guó)內(nèi)衣銷售額在1000億以上，且每年以20%的速度遞增……1000億以上？其真實(shí)性、可靠性、權(quán)威性在哪？數(shù)據(jù)來(lái)源在哪里？如何查證？■ 以一個(gè)中等區(qū)域計(jì)算：年市場(chǎng)容量 = 100萬(wàn)人口 X 100元/年消費(fèi) = 1億元……這樣一個(gè)計(jì)算公式的正確性不符合常規(guī)的邏輯！在這100萬(wàn)人口中，男女比例各占多少？是否這100萬(wàn)人都是這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者呢？在這1億元的銷售份額中，我們可以占多少？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又可以占多少？?jī)?nèi)衣的品牌有多少？即使市場(chǎng)是這樣，那么，也不是我們可以一家獨(dú)大的“優(yōu)勢(shì)”和“理由”，根本無(wú)法說(shuō)明任何問(wèn)題，這是具有共性的。二、突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，以品牌優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，快速占領(lǐng)市場(chǎng)美織紡連鎖能緊密跟蹤市場(chǎng)需求變化，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳……■ 突破傳統(tǒng)模式？傳統(tǒng)模式是什么？單店經(jīng)營(yíng)？各自為戰(zhàn)？自行進(jìn)貨？自產(chǎn)自銷？我們是如何突破的？突破點(diǎn)在哪里？■ 品牌優(yōu)勢(shì)？美織紡的品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？品牌價(jià)值幾何？品牌知名度有多高？消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知如何？如果我們具有這樣的品牌優(yōu)勢(shì)，我們何談快速占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是擴(kuò)大市場(chǎng)呢？我們給予我們合作伙伴的信心，不是光靠我們說(shuō)說(shuō)就能建立起來(lái)的！9 /
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