【正文】 馬云的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，把企業(yè)介紹做到網(wǎng)上，方便客戶(hù)查找。如何把戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型為戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)？把局部?jī)?yōu)勢(shì)全局化，把網(wǎng)上的企業(yè)推向海外，讓國(guó)外的客戶(hù)方便找到中國(guó)加工商。新的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為全中國(guó)中小企業(yè)做海外生意的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)四大新戰(zhàn)略一致性：C1阿里巴巴文化戰(zhàn)略—C2阿里巴巴業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略—C3阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—C4阿里巴巴核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略。有了上述這樣一種把戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，馬云成功就是必然了！結(jié)論是：戰(zhàn)略是一條直線，人生卻是一條曲線，我們很多企業(yè)家在取得一定成功之后，之所以難以做成一番事業(yè)，關(guān)鍵就在于總是把自己局限在小聰明之中，把人生做成了曲曲折折的曲線，而真正的戰(zhàn)略，其實(shí)是一條早已明確的直線！我在最新的戰(zhàn)略研究成果中將揭示這其中的秘密，比如小聰明不能夠轉(zhuǎn)化為大智慧的最大阻礙，是現(xiàn)金流思維，現(xiàn)金流思維是一種有效的財(cái)務(wù)思維，但不是一種戰(zhàn)略思維。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，企業(yè)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)的思路也要轉(zhuǎn)型了。我覺(jué)得，對(duì)于我們廣大的總裁與高管來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉(zhuǎn)型的名字，就叫從小聰明，轉(zhuǎn)變?yōu)榇笾腔?！幾何?jí)數(shù)的財(cái)富戰(zhàn)略 ——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報(bào)之八《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》姜汝祥博士專(zhuān)欄文章古時(shí)候，印度有個(gè)國(guó)王很愛(ài)玩。有個(gè)聰明的大臣向他獻(xiàn)上一種棋子，棋盤(pán)上有64個(gè)格子，國(guó)王很喜歡這種變化無(wú)窮的游戲，就對(duì)那個(gè)聰明的大臣說(shuō)：”我要重賞你。說(shuō)吧，你要什么，我都能滿足你?！蹦莻€(gè)大臣說(shuō)：“我只要些麥粒?！薄胞溋?？哈，你要多少呢？””國(guó)王陛下，你在第一格棋盤(pán)上放1粒，第二格上放2粒，第三格上放４粒，第四格上放8粒……照這樣放下去，把64格棋盤(pán)都放滿就行了?！眹?guó)王想：這能要多少呢？最多幾百斤吧。小意思，就對(duì)管糧食的大臣說(shuō)： “你去拿幾麻袋的麥子賞給他吧?！惫芗Z食的大臣計(jì)算了一下，忽然大驚失色，忙向國(guó)王報(bào)告道：“照這樣的計(jì)算，把我們?nèi)珖?guó)所有的糧食全給他，還差得遠(yuǎn)呢！” 說(shuō)完把計(jì)算題列給國(guó)王看: 1+2+2178。+2179。+……+２６３＝18,446,774,073,709,551,615（顆麥粒）1立方米麥粒大約有1500萬(wàn)粒，那么照這樣計(jì)算，得給那位大臣12000億立方米。這就是幾何級(jí)數(shù)創(chuàng)造財(cái)富的奧秘！我們有兩種創(chuàng)造財(cái)富的方式，一種是算術(shù)級(jí)數(shù)，另一種是幾何級(jí)數(shù)。幾何級(jí)數(shù)的關(guān)鍵在于，每一個(gè)參與者，都在創(chuàng)造出新的參與網(wǎng)絡(luò)，所以幾何級(jí)數(shù)不是疊加，不是成長(zhǎng)，是每一層級(jí)的網(wǎng)絡(luò)裂變。所以，我們也有兩種戰(zhàn)略，一種叫算術(shù)戰(zhàn)略，另一種叫幾何戰(zhàn)略。算術(shù)級(jí)數(shù)戰(zhàn)略的核心是，每一個(gè)生產(chǎn)要素，都在創(chuàng)造一種新的價(jià)值。幾何級(jí)數(shù)戰(zhàn)略的核心是：每一個(gè)生產(chǎn)要素，生產(chǎn)的不是財(cái)富，而是在生產(chǎn)更多的“生產(chǎn)要素本身”，所以，幾何級(jí)數(shù)不是在創(chuàng)造價(jià)值，而是在生產(chǎn)“創(chuàng)造價(jià)值的生產(chǎn)要素”。最基本的幾何級(jí)數(shù)要素，叫“平臺(tái)”，平臺(tái)并不直接創(chuàng)造價(jià)值，但平臺(tái)創(chuàng)造更多“創(chuàng)造價(jià)值的生產(chǎn)要素”的價(jià)值，比如蘋(píng)果平臺(tái)，比如渠道平臺(tái)，比如阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。速度戰(zhàn)略三大陷阱——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報(bào)之九《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》姜汝祥博士專(zhuān)欄文章過(guò)度在意客戶(hù)的反應(yīng)，過(guò)度強(qiáng)調(diào)客戶(hù)忠誠(chéng)，這在穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，是沒(méi)有問(wèn)題的。而在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，這是一個(gè)大陷阱。過(guò)去是，“我聽(tīng)客戶(hù)的”——這是穩(wěn)定市場(chǎng)的贏利之道，因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)中最重要的是贏利，或持續(xù)贏利。而現(xiàn)在是“客戶(hù)聽(tīng)我的”——這是動(dòng)態(tài)市場(chǎng)的領(lǐng)先之道，因?yàn)閯?dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)中最重要的是領(lǐng)先，或市場(chǎng)份額領(lǐng)先。在這樣一種背景下，需要注意幾個(gè)陷阱：“價(jià)值觀陷阱”。利益首先是一種思維方式，一種贏利方式只要重復(fù)，就會(huì)成為一種習(xí)慣，一種習(xí)慣只要重復(fù)，就會(huì)形成一種文化，一種文化只要重復(fù)，就是一種真理。比如馬云做網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的贏利，是一種什么樣的思維方式？從電話號(hào)碼本到網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，最大的差別在于服務(wù)文化的轉(zhuǎn)變，前者不需要服務(wù)，而后者其實(shí)是一種中介服務(wù)文化，一種為買(mǎi)賣(mài)雙方搭建平臺(tái)的文化，把這樣的文化思維方式定位之后，一致性就有了基礎(chǔ)?！艾F(xiàn)金流陷阱”現(xiàn)金流思維是一種有效的財(cái)務(wù)思維，但不是一種戰(zhàn)略思維。比如當(dāng)阿里巴巴確立為：中國(guó)企業(yè)與全球買(mǎi)家的交易平臺(tái)，那么，這時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)是不是立即產(chǎn)生現(xiàn)金流并不重要，但這個(gè)平臺(tái)文化是不是“真”就很重要。也就是說(shuō)，如果這個(gè)平臺(tái)文化是這樣一種文化：為了做這個(gè)平臺(tái)，寧可虧損也要做，這是大智慧。而如果這個(gè)平臺(tái)的文化是這樣的： 做這個(gè)平臺(tái)是要贏利的，如果不贏利，那就要放棄做這個(gè)平臺(tái)，這其實(shí)是小聰明。小聰明者不懂，為了贏利而贏利，是賺不到錢(qián)的。而大智慧者卻懂，因?yàn)槟Ｊ蕉A利， 就會(huì)有資本來(lái)投資你，有人才來(lái)加盟你，有客戶(hù)來(lái)追求你?！澳繕?biāo)客戶(hù)思維陷阱”客戶(hù)細(xì)分思維是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，目的是聚焦目標(biāo)客戶(hù)，減少資源耗費(fèi)。比如一旦阿里巴巴確立為：中國(guó)企業(yè)與全球買(mǎi)家的交易平臺(tái)，那么，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)是不是聚焦目標(biāo)客戶(hù)并不重要，而這個(gè)平臺(tái)本身是不是創(chuàng)造價(jià)值卻很重要。所以目標(biāo)客戶(hù)是不是愿意為平臺(tái)價(jià)值買(mǎi)單并不重要，但平臺(tái)本身有沒(méi)有價(jià)值就很重要，這就是免費(fèi)戰(zhàn)略或者客戶(hù)粘性戰(zhàn)略的由來(lái)。也就是說(shuō)，客戶(hù)價(jià)值是由“客戶(hù)群聚集”產(chǎn)生的，并不是由單個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)造的，只要你創(chuàng)造出“客戶(hù)群聚集”，就能夠把平臺(tái)的價(jià)值做到極致。蘋(píng)果打敗對(duì)手并不是營(yíng)銷(xiāo)，而是積聚客戶(hù)群。房地產(chǎn)公司做營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，先積聚客戶(hù)群，然后才是客戶(hù)價(jià)值。建立法制決策，代替人治決策 請(qǐng)總裁與高管學(xué)習(xí)如何決策！ ——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報(bào)之十《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》姜汝祥博士專(zhuān)欄文章偉大的管理大師德魯克說(shuō)過(guò)一句話，所謂戰(zhàn)略就是“做正確的事（do thing right）”，我覺(jué)得這是對(duì)戰(zhàn)略最精辟的理解，因?yàn)闆Q策是公司的第一問(wèn)題。我們可以對(duì)照如下幾個(gè)案例看是如何體現(xiàn)決策難度的：如果毛主席在解放之后不反右，不搞階級(jí)斗爭(zhēng)，不搞文革，中國(guó)會(huì)如何？而主席一旦在戰(zhàn)略上做了“錯(cuò)誤的事”，這一錯(cuò)誤，讓整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)與人民生活停滯幾十年，代價(jià)不可謂不大呀！反過(guò)來(lái)，當(dāng)年紅軍在極其困苦的情況下，選擇了北上抗日，而不是南下“搶地盤(pán)”。這過(guò)程哪怕有張國(guó)燾這樣的分裂，但正是因?yàn)楸鄙峡谷兆鰧?duì)了，才有了中國(guó)共產(chǎn)黨的勝利。于是我們發(fā)現(xiàn)，決策真的很重要。但問(wèn)題是如何決策？我們來(lái)看這樣幾個(gè)案例： l Iphone4S發(fā)布的時(shí)候，有人在說(shuō)，如果蘋(píng)果把Iphone4S稍微改動(dòng)一下，當(dāng)成Iphone5發(fā)布，那蘋(píng)果今年的銷(xiāo)量可能又是天文數(shù)據(jù)。于是有人認(rèn)為Iphone4S會(huì)對(duì)蘋(píng)果是個(gè)錯(cuò)誤，可第一周預(yù)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)，超過(guò)Iphone4的60萬(wàn)部紀(jì)錄，但仍然有人認(rèn)為這只是暫時(shí)現(xiàn)象，現(xiàn)在的問(wèn)題是，Iphone4S做對(duì)了還是做錯(cuò)了？你能夠下結(jié)論嗎？l 李寧轉(zhuǎn)型：李寧感到自己的品牌老化，于是啟動(dòng)了李寧向九零后消費(fèi)群的轉(zhuǎn)型，廣告語(yǔ)也從“一切皆有可能”，變成了“Make The Change 讓改變發(fā)生”，但這個(gè)轉(zhuǎn)型似乎并沒(méi)有成功，業(yè)績(jī)反而出現(xiàn)下滑。但也有人認(rèn)為李寧的方向是對(duì)的?，F(xiàn)在你認(rèn)為李寧的決策做錯(cuò)了，還是做對(duì)了？l 一個(gè)做服裝的小企業(yè)，銷(xiāo)售額約一億。在面臨未來(lái)選擇的時(shí)候，有人建議他迅速建立連鎖加盟體系，向全國(guó)發(fā)展；有人建議他鎖定區(qū)域，直營(yíng)做實(shí)區(qū)域之后再向全國(guó)發(fā)展，他如何選擇？所有這一切都說(shuō)明，決策是一門(mén)科學(xué)，而目前中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀是，老板一人決策，企業(yè)高管?chē)@老板轉(zhuǎn)。這種方式有幾個(gè)缺點(diǎn)：決策的主觀隨意性公司在重大事項(xiàng)上基本由老板一人說(shuō)了算，而老板的決策又充滿著主觀與隨意，這對(duì)公司的發(fā)展是很不利的“計(jì)劃趕不上變化”剛決策的事，還沒(méi)有執(zhí)行到位，又要開(kāi)始改，造成上下脫節(jié)，員工疲于奔命。沒(méi)有反對(duì)機(jī)制決策是老板說(shuō)了算，高管成了擺設(shè)，久而久之，高管失去了責(zé)任心與上進(jìn)心，公司的事就是老板自己的事，無(wú)人替企業(yè)分憂解難。如何辦？本次總裁班，我將幫助大家做到一點(diǎn)：非上市公司按上市公司的決策方式去決策，從“情感的人治決策體系”向“科學(xué)的法制決策體系”邁進(jìn)。一句話，過(guò)去憑老板一個(gè)人決策打天下的年代已經(jīng)過(guò)去，我們來(lái)到一個(gè)依靠戰(zhàn)略決策來(lái)贏得未來(lái)的年代，這個(gè)年代，需要每一家公司都建立一套法治化的決策體系，代替老板個(gè)人包打天下的人治體系！14 / 14