【正文】 樣做的。按這樣一種邏輯，同一種資產(chǎn)可以從兩個(gè)方面刻畫：一種是唯物世界中的原子資產(chǎn)，另一種是唯心世界中的“比特資產(chǎn)”。像這些“設(shè)想”是無法歸于財(cái)務(wù)報(bào)表之中的，可恰恰是這些設(shè)想，讓馬云李彥宏交換來了巨資。那么這個(gè)原因是什么呢？我覺得在商業(yè)世界，如果有什么產(chǎn)品或服務(wù)能夠增加人際交往的收益，或者減少人際交往的成本，那么這種產(chǎn)品或服務(wù)一定足以改變整個(gè)世界，比如蘋果的Iphone、Ipad就是這樣的產(chǎn)品。從這一出發(fā)點(diǎn)，他假定所有的制度設(shè)計(jì)都是有缺陷的，所有基于“領(lǐng)導(dǎo)者”的決策都是有毛病的，而他的贏利方式之一，就是研究這些缺陷，從中找到機(jī)會(huì)。通過共享的云存儲(chǔ)，新公司可以很容易查到這個(gè)人過去的工作表現(xiàn)與特長(zhǎng)，這不僅可以激勵(lì)每個(gè)人為未來而努力工作，更重要的是也為下家雇主如何使用員工提供了重要的參考。從社會(huì)學(xué)的角度看，中國(guó)初期大量的中小企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，更多是來自于在社會(huì)生活中的出人頭地，來自于幫助家族提高名望，以及來自于要超過周圍人“比較動(dòng)機(jī)“。換句話說，如果我們不懂得服務(wù)的背后是員工價(jià)值的體現(xiàn)，那么，人的智慧就沒有了價(jià)格，智慧沒有了價(jià)格，創(chuàng)新從何而來？ 小聰明與大智慧 ——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報(bào)之七《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》姜汝祥博士專欄文章戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略其實(shí)并沒有很明確的區(qū)別，區(qū)別在于戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)調(diào)立即成功，而戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)持續(xù)成功，戰(zhàn)術(shù)強(qiáng)調(diào)如何出其不意，而戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)不戰(zhàn)而勝。有個(gè)聰明的大臣向他獻(xiàn)上一種棋子，棋盤上有64個(gè)格子，國(guó)王很喜歡這種變化無窮的游戲，就對(duì)那個(gè)聰明的大臣說：”我要重賞你。而在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，這是一個(gè)大陷阱。蘋果打敗對(duì)手并不是營(yíng)銷，而是積聚客戶群。沒有反對(duì)機(jī)制決策是老板說了算，高管成了擺設(shè)，久而久之，高管失去了責(zé)任心與上進(jìn)心，公司的事就是老板自己的事，無人替企業(yè)分憂解難。“目標(biāo)客戶思維陷阱”客戶細(xì)分思維是一種有效的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，目的是聚焦目標(biāo)客戶，減少資源耗費(fèi)。算術(shù)級(jí)數(shù)戰(zhàn)略的核心是，每一個(gè)生產(chǎn)要素，都在創(chuàng)造一種新的價(jià)值。新的戰(zhàn)略目標(biāo)：成為全中國(guó)中小企業(yè)做海外生意的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)四大新戰(zhàn)略一致性：C1阿里巴巴文化戰(zhàn)略—C2阿里巴巴業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略—C3阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略—C4阿里巴巴核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略。從這個(gè)意義上講，美的選擇做房地產(chǎn)，柳傳志選擇做聯(lián)想控股的動(dòng)機(jī)到底是做一家偉大的公司，還是做一家“結(jié)果英雄論”的公司，我深表懷疑。所以，從模仿到創(chuàng)新，這是中國(guó)企業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)口，這樣一個(gè)關(guān)口可以成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成功的諾曼底，也可能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)就此調(diào)頭的滑鐵盧 。換句話說，基于手機(jī)平臺(tái)或平板電腦平臺(tái)的無線互聯(lián)網(wǎng)，可以讓員工在上下班的公共汽車上就可以與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，而這種溝通，會(huì)讓公司發(fā)現(xiàn)，有比權(quán)力與強(qiáng)迫更好的管理，那就是溝通，有比控制與流程更好的執(zhí)行，那就是服務(wù)員工。由于組織中人與人之間的合作主要是基于溝通的合作，誰(shuí)控制了主要的信息，誰(shuí)就擁有了權(quán)力。的確，國(guó)外評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)新浪微博的估值是35億美元。同樣，1999年底，百度李彥宏憑著一紙規(guī)劃之中的宏圖，從硅谷兩家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)籌集到120萬美元的創(chuàng)業(yè)資金。其實(shí)這也符合邏輯，原子世界其實(shí)就是我們生存的實(shí)體世界，這個(gè)世界講究的是“唯物”，而比特世界更多的是我們內(nèi)心世界的反映，這個(gè)世界講究的是“唯心”。一句話，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改變消費(fèi)者，全球化競(jìng)爭(zhēng)正在改變市場(chǎng)格局，中國(guó)企業(yè)家如果不積極應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，不在全球背景下重新思考自己的產(chǎn)業(yè)位置，比如中國(guó)出口型企業(yè)面對(duì)人民幣升值難以為繼，說到底是我們自己的競(jìng)爭(zhēng)力不夠，并不完全是個(gè)成本問題。同樣是制造業(yè)，日本與韓國(guó)企業(yè)的發(fā)展模式是追趕世界一流。稍有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的人都知道，第三產(chǎn)業(yè)標(biāo)志著企業(yè)的“客戶化水平”，而第二產(chǎn)業(yè)則標(biāo)志著企業(yè)的“產(chǎn)品化水平”。我相信，未來的管理平臺(tái)一定是手機(jī)，而錫恩要做手機(jī)終端移動(dòng)管理的內(nèi)容提供商，我們不僅是一家咨詢公司，我們更是一家以IT移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手段來實(shí)現(xiàn)咨詢與培訓(xùn)的公司。下面是錫恩盈利轉(zhuǎn)型思想成果匯報(bào)：1 、錫恩十周年，姜汝祥博士寫給老客戶的一封公開信2 、《金融危機(jī)并沒有結(jié)束：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)四大天花板》3 、《學(xué)習(xí)蘋果：速度經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新邏輯》4 、《你的企業(yè)有多少云資產(chǎn)》5 、《如果每家公司都有一個(gè)微博》6 、《文化習(xí)慣是創(chuàng)新的最大敵人》7 、《小聰明與大智慧》8 、《幾何級(jí)數(shù)的財(cái)富戰(zhàn)略》9 、《速度戰(zhàn)略三大陷阱》《建立法制決策，代替人治決策》超越過去的成功，致力于成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代咨詢業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者錫恩十周年，姜汝祥博士寫給老客戶的一封公開信 ——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報(bào)之一今年是錫恩成立十周年能夠走十年，我與全體錫恩員工懂得是因?yàn)橛心鷤冞@些老客戶的支持，沒有你們，我們不可能走到今天。還有一個(gè)更大的喜訊我要與大家分享，我將邀請(qǐng)擔(dān)任過中國(guó)證券協(xié)會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任的楊新英先生出任錫恩總裁，他是中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)方面的權(quán)威專家，也是戰(zhàn)略領(lǐng)域最資深的專家，我們還將陸續(xù)引入更優(yōu)秀的社會(huì)人才加入錫恩，相信大家都同意，沒有一流的人才，就沒有一流的公司，沒有血液的更替，就沒有戰(zhàn)略的突破。中國(guó)經(jīng)濟(jì)第二產(chǎn)業(yè)比重過高，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，這樣的宏觀格局背后是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)贏利模式嚴(yán)重“產(chǎn)品化”。日本企業(yè)追趕美國(guó)，韓國(guó)企業(yè)追趕日本，而我們的民營(yíng)企業(yè)家也有追趕，但大多是國(guó)內(nèi)關(guān)起門來相互追趕，在國(guó)內(nèi)的政策環(huán)境與經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這種“內(nèi)戰(zhàn)”的結(jié)果，進(jìn)步當(dāng)然是有，但伴隨而來的副產(chǎn)品，常常是惡性競(jìng)爭(zhēng)與政府干涉。 我強(qiáng)烈建議錫恩的客戶們都研究一下蘋果。比如在市場(chǎng)上你擁有一百公斤大米，擁有的就是“原子價(jià)值”，而大米的價(jià)格，就是“比特價(jià)值”。2011年4月，京東完成由俄羅斯DST和老虎基金等共六家基金為主的第三輪融資，總金額達(dá)15億美元。然而，國(guó)外社交網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)者FACEBOOK估值更高，達(dá)到七八百億美元之巨。所謂下級(jí)服從上級(jí)，往往是上級(jí)掌握了很多下級(jí)不知道，但工作進(jìn)行者又必須需要的“信息”，比如工作計(jì)劃安排，比如公司發(fā)展方向，比如工作要求，甚至獎(jiǎng)勵(lì)與處罰的標(biāo)準(zhǔn)本質(zhì)上也是一種信息，當(dāng)管理者掌握了這些信息，而被管理者又無從知道這些信息的時(shí)候，權(quán)力就產(chǎn)生了。從社會(huì)的角度看，我覺得，微博體系甚至還能夠成為中國(guó)個(gè)人誠(chéng)信體系的開始，微博紀(jì)錄著一個(gè)人的成長(zhǎng)歷程與工作過程。而在這樣一個(gè)關(guān)口，我們最需要的也許不僅是勇氣，更需要的是在國(guó)際化大背景下，重新審視自己腳下的土地，突破自己不僅需要膽識(shí)，更需要思想與智慧。三，更重要是，創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)往往是把產(chǎn)品型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型到服務(wù)型經(jīng)濟(jì)，服務(wù)業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，越是發(fā)達(dá)國(guó)家，服務(wù)業(yè)占的比例越高，比如像美國(guó)這樣的國(guó)家，服務(wù)業(yè)都占到差不多80%左右。有了上述這樣一種把戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，馬云成功就是必然了！結(jié)論是：戰(zhàn)略是一條直線，人生卻是一條曲線，我們很多企業(yè)家在取得一定成功之后，之所以難以做成一番事業(yè)，關(guān)鍵就在于總是把自己局限在小聰明之中，把人生做成了曲曲折折的曲線，而真正的戰(zhàn)略，其實(shí)是一條早已明確的直線！我在最新的戰(zhàn)略研究成果中將揭示這其中的秘密，比如小聰明不能夠轉(zhuǎn)化為大智慧的最大阻礙，是現(xiàn)金流思維，現(xiàn)金流思維是一種有效的財(cái)務(wù)思維，但不是一種戰(zhàn)略思維。幾何級(jí)數(shù)戰(zhàn)略的核心是：每一個(gè)生產(chǎn)要素，生產(chǎn)的不是財(cái)富，而是在生產(chǎn)更多的“生產(chǎn)要素本身”，所以，幾何級(jí)數(shù)不是在創(chuàng)造價(jià)值，而是在生產(chǎn)“創(chuàng)造價(jià)值的生產(chǎn)要素”。比如一旦阿里巴巴確立為：中國(guó)企業(yè)與全球買家的交易平臺(tái)，那么，這個(gè)時(shí)候，這個(gè)平臺(tái)是不是聚焦目標(biāo)客戶并不重要，而這個(gè)平臺(tái)本身是不是創(chuàng)造價(jià)值卻很重要。如何辦？本次總裁班，我將幫助大家做到一點(diǎn)：非上市公司按上市公司的決策方式去決策，從“情感的人治決策體系”向“科學(xué)的法制決策體系”邁進(jìn)。也就是說，客戶價(jià)值是由“客戶群聚集”產(chǎn)生的，并不是由單個(gè)目標(biāo)客戶的購(gòu)買創(chuàng)造的，只要你創(chuàng)造出“客戶群聚集”，就能夠把平臺(tái)的價(jià)值做到極致。速度戰(zhàn)略三大陷阱——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報(bào)之九《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》姜汝祥博士專欄文章過度在意客戶的反應(yīng)，過度強(qiáng)調(diào)客戶忠誠(chéng)，這在穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，是沒有問題的。我覺得，對(duì)于我們