【正文】 樣做的。按這樣一種邏輯，同一種資產(chǎn)可以從兩個方面刻畫：一種是唯物世界中的原子資產(chǎn)，另一種是唯心世界中的“比特資產(chǎn)”。像這些“設想”是無法歸于財務報表之中的，可恰恰是這些設想，讓馬云李彥宏交換來了巨資。那么這個原因是什么呢？我覺得在商業(yè)世界，如果有什么產(chǎn)品或服務能夠增加人際交往的收益，或者減少人際交往的成本，那么這種產(chǎn)品或服務一定足以改變整個世界，比如蘋果的Iphone、Ipad就是這樣的產(chǎn)品。從這一出發(fā)點，他假定所有的制度設計都是有缺陷的，所有基于“領導者”的決策都是有毛病的，而他的贏利方式之一，就是研究這些缺陷，從中找到機會。通過共享的云存儲，新公司可以很容易查到這個人過去的工作表現(xiàn)與特長，這不僅可以激勵每個人為未來而努力工作，更重要的是也為下家雇主如何使用員工提供了重要的參考。從社會學的角度看，中國初期大量的中小企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動力，更多是來自于在社會生活中的出人頭地，來自于幫助家族提高名望，以及來自于要超過周圍人“比較動機“。換句話說，如果我們不懂得服務的背后是員工價值的體現(xiàn)，那么，人的智慧就沒有了價格，智慧沒有了價格，創(chuàng)新從何而來？ 小聰明與大智慧 ——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報之七《經(jīng)濟觀察報》姜汝祥博士專欄文章戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略其實并沒有很明確的區(qū)別，區(qū)別在于戰(zhàn)術(shù)強調(diào)立即成功，而戰(zhàn)略強調(diào)持續(xù)成功，戰(zhàn)術(shù)強調(diào)如何出其不意，而戰(zhàn)略強調(diào)不戰(zhàn)而勝。有個聰明的大臣向他獻上一種棋子，棋盤上有64個格子，國王很喜歡這種變化無窮的游戲，就對那個聰明的大臣說：”我要重賞你。而在動態(tài)的市場環(huán)境中，這是一個大陷阱。蘋果打敗對手并不是營銷，而是積聚客戶群。沒有反對機制決策是老板說了算，高管成了擺設，久而久之，高管失去了責任心與上進心，公司的事就是老板自己的事，無人替企業(yè)分憂解難?！澳繕丝蛻羲季S陷阱”客戶細分思維是一種有效的市場營銷思維，目的是聚焦目標客戶，減少資源耗費。算術(shù)級數(shù)戰(zhàn)略的核心是，每一個生產(chǎn)要素，都在創(chuàng)造一種新的價值。新的戰(zhàn)略目標：成為全中國中小企業(yè)做海外生意的網(wǎng)絡平臺四大新戰(zhàn)略一致性：C1阿里巴巴文化戰(zhàn)略—C2阿里巴巴業(yè)務鏈戰(zhàn)略—C3阿里巴巴競爭戰(zhàn)略—C4阿里巴巴核心競爭力戰(zhàn)略。從這個意義上講，美的選擇做房地產(chǎn)，柳傳志選擇做聯(lián)想控股的動機到底是做一家偉大的公司，還是做一家“結(jié)果英雄論”的公司，我深表懷疑。所以，從模仿到創(chuàng)新，這是中國企業(yè)面臨的一個關(guān)口，這樣一個關(guān)口可以成為中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型成功的諾曼底，也可能成為中國經(jīng)濟就此調(diào)頭的滑鐵盧 。換句話說，基于手機平臺或平板電腦平臺的無線互聯(lián)網(wǎng)，可以讓員工在上下班的公共汽車上就可以與領導進行溝通，而這種溝通，會讓公司發(fā)現(xiàn)，有比權(quán)力與強迫更好的管理，那就是溝通，有比控制與流程更好的執(zhí)行，那就是服務員工。由于組織中人與人之間的合作主要是基于溝通的合作，誰控制了主要的信息，誰就擁有了權(quán)力。的確，國外評估機構(gòu)對新浪微博的估值是35億美元。同樣，1999年底，百度李彥宏憑著一紙規(guī)劃之中的宏圖，從硅谷兩家風險投資機構(gòu)籌集到120萬美元的創(chuàng)業(yè)資金。其實這也符合邏輯，原子世界其實就是我們生存的實體世界，這個世界講究的是“唯物”，而比特世界更多的是我們內(nèi)心世界的反映，這個世界講究的是“唯心”。一句話，移動互聯(lián)網(wǎng)在改變消費者，全球化競爭正在改變市場格局，中國企業(yè)家如果不積極應對移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，不在全球背景下重新思考自己的產(chǎn)業(yè)位置，比如中國出口型企業(yè)面對人民幣升值難以為繼，說到底是我們自己的競爭力不夠，并不完全是個成本問題。同樣是制造業(yè)，日本與韓國企業(yè)的發(fā)展模式是追趕世界一流。稍有點經(jīng)濟學常識的人都知道，第三產(chǎn)業(yè)標志著企業(yè)的“客戶化水平”，而第二產(chǎn)業(yè)則標志著企業(yè)的“產(chǎn)品化水平”。我相信，未來的管理平臺一定是手機，而錫恩要做手機終端移動管理的內(nèi)容提供商，我們不僅是一家咨詢公司，我們更是一家以IT移動互聯(lián)網(wǎng)手段來實現(xiàn)咨詢與培訓的公司。下面是錫恩盈利轉(zhuǎn)型思想成果匯報：1 、錫恩十周年，姜汝祥博士寫給老客戶的一封公開信2 、《金融危機并沒有結(jié)束：中國民營企業(yè)四大天花板》3 、《學習蘋果：速度經(jīng)濟下的創(chuàng)新邏輯》4 、《你的企業(yè)有多少云資產(chǎn)》5 、《如果每家公司都有一個微博》6 、《文化習慣是創(chuàng)新的最大敵人》7 、《小聰明與大智慧》8 、《幾何級數(shù)的財富戰(zhàn)略》9 、《速度戰(zhàn)略三大陷阱》《建立法制決策，代替人治決策》超越過去的成功，致力于成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代咨詢業(yè)的領導者錫恩十周年，姜汝祥博士寫給老客戶的一封公開信 ——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報之一今年是錫恩成立十周年能夠走十年，我與全體錫恩員工懂得是因為有您們這些老客戶的支持，沒有你們，我們不可能走到今天。還有一個更大的喜訊我要與大家分享，我將邀請擔任過中國證券協(xié)會戰(zhàn)略委員會主任的楊新英先生出任錫恩總裁，他是中國資本運營方面的權(quán)威專家，也是戰(zhàn)略領域最資深的專家，我們還將陸續(xù)引入更優(yōu)秀的社會人才加入錫恩，相信大家都同意，沒有一流的人才，就沒有一流的公司，沒有血液的更替，就沒有戰(zhàn)略的突破。中國經(jīng)濟第二產(chǎn)業(yè)比重過高，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足，這樣的宏觀格局背后是中國民營企業(yè)贏利模式嚴重“產(chǎn)品化”。日本企業(yè)追趕美國，韓國企業(yè)追趕日本，而我們的民營企業(yè)家也有追趕，但大多是國內(nèi)關(guān)起門來相互追趕，在國內(nèi)的政策環(huán)境與經(jīng)濟環(huán)境下，這種“內(nèi)戰(zhàn)”的結(jié)果，進步當然是有，但伴隨而來的副產(chǎn)品，常常是惡性競爭與政府干涉。 我強烈建議錫恩的客戶們都研究一下蘋果。比如在市場上你擁有一百公斤大米，擁有的就是“原子價值”，而大米的價格，就是“比特價值”。2011年4月，京東完成由俄羅斯DST和老虎基金等共六家基金為主的第三輪融資，總金額達15億美元。然而，國外社交網(wǎng)絡的領導者FACEBOOK估值更高，達到七八百億美元之巨。所謂下級服從上級，往往是上級掌握了很多下級不知道，但工作進行者又必須需要的“信息”，比如工作計劃安排，比如公司發(fā)展方向，比如工作要求，甚至獎勵與處罰的標準本質(zhì)上也是一種信息，當管理者掌握了這些信息，而被管理者又無從知道這些信息的時候，權(quán)力就產(chǎn)生了。從社會的角度看，我覺得，微博體系甚至還能夠成為中國個人誠信體系的開始，微博紀錄著一個人的成長歷程與工作過程。而在這樣一個關(guān)口，我們最需要的也許不僅是勇氣，更需要的是在國際化大背景下，重新審視自己腳下的土地，突破自己不僅需要膽識，更需要思想與智慧。三，更重要是，創(chuàng)新經(jīng)濟往往是把產(chǎn)品型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型到服務型經(jīng)濟，服務業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，越是發(fā)達國家，服務業(yè)占的比例越高，比如像美國這樣的國家，服務業(yè)都占到差不多80%左右。有了上述這樣一種把戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略設計，馬云成功就是必然了！結(jié)論是：戰(zhàn)略是一條直線，人生卻是一條曲線，我們很多企業(yè)家在取得一定成功之后，之所以難以做成一番事業(yè)，關(guān)鍵就在于總是把自己局限在小聰明之中，把人生做成了曲曲折折的曲線，而真正的戰(zhàn)略，其實是一條早已明確的直線！我在最新的戰(zhàn)略研究成果中將揭示這其中的秘密，比如小聰明不能夠轉(zhuǎn)化為大智慧的最大阻礙，是現(xiàn)金流思維，現(xiàn)金流思維是一種有效的財務思維，但不是一種戰(zhàn)略思維。幾何級數(shù)戰(zhàn)略的核心是：每一個生產(chǎn)要素，生產(chǎn)的不是財富，而是在生產(chǎn)更多的“生產(chǎn)要素本身”，所以，幾何級數(shù)不是在創(chuàng)造價值，而是在生產(chǎn)“創(chuàng)造價值的生產(chǎn)要素”。比如一旦阿里巴巴確立為：中國企業(yè)與全球買家的交易平臺，那么，這個時候，這個平臺是不是聚焦目標客戶并不重要，而這個平臺本身是不是創(chuàng)造價值卻很重要。如何辦？本次總裁班，我將幫助大家做到一點：非上市公司按上市公司的決策方式去決策，從“情感的人治決策體系”向“科學的法制決策體系”邁進。也就是說，客戶價值是由“客戶群聚集”產(chǎn)生的，并不是由單個目標客戶的購買創(chuàng)造的，只要你創(chuàng)造出“客戶群聚集”，就能夠把平臺的價值做到極致。速度戰(zhàn)略三大陷阱——錫恩盈利轉(zhuǎn)型成果匯報之九《經(jīng)濟觀察報》姜汝祥博士專欄文章過度在意客戶的反應，過度強調(diào)客戶忠誠，這在穩(wěn)定的市場環(huán)境中，是沒有問題的。我覺得，對于我們