某通訊企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)施要點(diǎn)-資料下載頁
2025-06-25 11:56本頁面
【正文】 好局面，拉開了XX海外本土化的序幕。緊接著，XX又開辟了印度、俄羅斯作為其第二戰(zhàn)場。雖然至今并未打開美國市場，XX卻通過采取其最拿手的“農(nóng)村包圍城市”策略，通過局部落后市場突破，挺進(jìn)了歐洲發(fā)達(dá)國家市場。截至目前，XX通訊的產(chǎn)品已進(jìn)入全球60多個(gè)國家和地區(qū)，成為中國高科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍海外的領(lǐng)軍企業(yè)。%。國際市場使XX通訊成為全球增長最快的通信設(shè)備企業(yè)之一。因此，國際市場是XX的戰(zhàn)略市場。 追求卓越的運(yùn)營管理戰(zhàn)略 管理是企業(yè)的生命線，只有在管理上不斷創(chuàng)新，才能應(yīng)對(duì)有可能因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模擴(kuò)大而導(dǎo)致的市場反應(yīng)速度下降,以及市場競爭加劇而帶來的雙重挑戰(zhàn)。XX的自主研發(fā)，導(dǎo)致了其產(chǎn)品線齊全的“原始森林”，但XX是否能夠利用自主研發(fā)的核心技術(shù)，在與強(qiáng)勁的競爭對(duì)手中贏得客戶的芳心，這就必須實(shí)現(xiàn)驚心動(dòng)魄的“最后一跳”。這一跳需要XX深入到其運(yùn)營商的競爭中去。XX與其他競爭對(duì)手形成差異化優(yōu)勢，并致力于不斷滿足以運(yùn)營商為客戶的需求。 在與聯(lián)通CDMA合作項(xiàng)目上，XX，作為聯(lián)通唯一的國產(chǎn)設(shè)備提供商，獲得聯(lián)通CDMA采購的20%份額。為了追求卓越的運(yùn)營績效，XX深入聯(lián)通市場競爭活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至被認(rèn)為是聯(lián)通的一份子。XX與聯(lián)通之間的合作也逐步上升到一種緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并積極的參與到聯(lián)通這個(gè)運(yùn)營商客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新中去。XX為聯(lián)通提供的全程貼身服務(wù)，極力滿足聯(lián)通公司的競爭需求，幫助聯(lián)通創(chuàng)造一系列的中國或世界之最。同時(shí)還為其量身定制一系列具有增值服務(wù)的解決方案。 確立“以人為本”的人才戰(zhàn)略 21世紀(jì)的競爭說到底就是對(duì)人才競爭。人才是企業(yè)最寶貴的資源，也是企業(yè)最大的財(cái)富，而建立長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略則是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。正如XX通訊總經(jīng)理所說過:“在高科技企業(yè)中,傳統(tǒng)意義上的資產(chǎn)經(jīng)營已降到一個(gè)次要的位置,對(duì)人才資本的經(jīng)營則是最重要的企業(yè)行為。與其它資本要素相同,人才資本經(jīng)營的主要目標(biāo)是擴(kuò)張?jiān)鲋? 引進(jìn)人才, 還要使用好人才,把人才作為可使企業(yè)資產(chǎn)增加的人才資本。” 為經(jīng)營好“人才資本”,XX公司一方面制定了人才戰(zhàn)略計(jì)劃，在國內(nèi)通訊人才最密集的上海和我國程控交換機(jī)開發(fā)地的南京成立了XX研究院，同時(shí)引進(jìn)了一批當(dāng)?shù)氐母呒?jí)技術(shù)人才，形成了我國企業(yè)界規(guī)模最大、最具創(chuàng)新活力的一支高科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)。另一方面，通過建立了“以人為本”的人才資本經(jīng)營機(jī)制,圍繞人才資本核心,進(jìn)行資金、項(xiàng)目、崗位、目標(biāo)、市場等多種企業(yè)資源的配置與定位。XX在使用人才方面唯才是用，不論資排輩，技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理三條跑道的職務(wù)發(fā)展體系給每個(gè)有能力的人創(chuàng)造了充分的發(fā)展空間?！耙匀藶楸尽笔荴X通訊企業(yè)文化的核心，這種“以人為本”的人才資本經(jīng)營機(jī)制, 不僅吸引了大批人才加盟XX, 而且使之在XX得以快速成長,脫穎而出. 10 /
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