某公司項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策略報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 22:10本頁(yè)面
【正文】 83。占市場(chǎng)空隙搶推案時(shí)機(jī)：2009年下半年至2010年初，本項(xiàng)目區(qū)域供應(yīng)量雖然不大，但整個(gè)畢節(jié)市場(chǎng)推盤量將繼續(xù)加大，抓住市場(chǎng)空隙，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)買點(diǎn)搶推案時(shí)間、抓住市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。奪區(qū)域客源：能夠獲得區(qū)域客源的認(rèn)同，就等于成功的一半，也是我們塑造區(qū)域陽(yáng)光都市物業(yè)形象的必需解決的企劃動(dòng)作。占市場(chǎng)空隙：知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝?；乇芡|(zhì)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利用市場(chǎng)空隙進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。四、推廣戰(zhàn)術(shù)組團(tuán)推廣系統(tǒng)主要內(nèi)容本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動(dòng)促進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)烘托三大部分組成。廣告宣傳：軟硬結(jié)合首選軟性廣告： DM單、布幅、短信平臺(tái)等。其特點(diǎn)是：成本低，操作靈活，到達(dá)率高。適當(dāng)考慮硬性廣告：地段位置較佳費(fèi)用適中的戶外廣告。其特點(diǎn)是：成本高，受眾范圍有限?；顒?dòng)促進(jìn)：文武雙作文作：公關(guān)活動(dòng)、事件活動(dòng)武斗：促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)烘托：促進(jìn)購(gòu)買252。 產(chǎn)品形象識(shí)別系統(tǒng)，包括logo、名片等系列識(shí)別設(shè)計(jì)等。252。 工地及戶外包裝，包括工地美化，路徑引導(dǎo)戶外廣告發(fā)布等。252。 售樓處布置、墻體包裝及美化、小區(qū)綠化打造等。推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：使售樓處布置成為“沉默的推銷員”。工地及墻體包裝等識(shí)別系統(tǒng)，烘托氣氛。小區(qū)入口道路氛圍營(yíng)造。消費(fèi)者活動(dòng)：利用活動(dòng)促進(jìn)，將戰(zhàn)場(chǎng)縮小，“在巷子里打殲滅戰(zhàn)”。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點(diǎn)一一分解，“引起強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望”五、產(chǎn)品賣點(diǎn)與推廣概念轉(zhuǎn)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘：◆城市發(fā)展規(guī)劃與城市泛中心概念◆雖然項(xiàng)目處在環(huán)城北路旁，但距城市中心步行僅需15分鐘不到?！舻固旌由剿鷳B(tài)資源◆與八中僅一墻之隔◆現(xiàn)代的建筑風(fēng)格◆完善的城市配套◆較合適的入市價(jià)格◆中高檔的工程建材賣點(diǎn)的概念轉(zhuǎn)化：◆生態(tài)房概念：與倒天河僅隔一個(gè)操場(chǎng)和一條馬路◆文墨書香概念：與八中僅一墻之隔◆投資房概念：與城市中心距離較近，可以說(shuō)城市泛中心，地段的升值潛力可觀◆品位房概念：戶型方正、大面積開間、陽(yáng)光現(xiàn)代◆景觀房概念：近水、觀遠(yuǎn)山的全景社區(qū)◆經(jīng)濟(jì)適用概念：部分7080平方米中小房型，百姓消費(fèi)，租房不如買房，投資居家皆宜◆舒適生活概念：部分150平方米以上的大戶型。◆健康房概念：景觀居所、綠色生態(tài)建材六、形象包裝策略（一）、包裝目的在樓盤品質(zhì)未成型，項(xiàng)目周邊環(huán)境差，市場(chǎng)認(rèn)同度低的前提條件下，通過(guò)自身包裝手段，打造項(xiàng)目形象，提升本案的感官價(jià)值。（二）、包裝內(nèi)容n 售樓處（建議設(shè)置兩處）、n 看房通路、n 項(xiàng)目前面路段的氛圍營(yíng)造n 施工現(xiàn)場(chǎng)包裝、n 墻體包裝n 環(huán)城北路導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置售樓處包裝建議：216。 建議在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、建設(shè)路與天河?xùn)|路交匯處各設(shè)置一個(gè)售樓處，設(shè)置要求，達(dá)到展示及客戶接待的目的即可，盡量減少宣傳成本，力求工能齊全、經(jīng)濟(jì)適用。合為一個(gè)通間，但必需有明顯的功能區(qū)隔，便于各項(xiàng)銷售工作順利開展。模型展示區(qū)（簡(jiǎn)單模型）洽談接待區(qū)簽約辦公區(qū)休閑區(qū)洗手間售樓處功能分區(qū)：看房通路包裝：由于售樓處計(jì)劃設(shè)置兩處，其與項(xiàng)目實(shí)地較遠(yuǎn)，且途徑不同區(qū)域的環(huán)境較復(fù)雜，適當(dāng)包裝優(yōu)為重要，包裝要點(diǎn)為：252。 在售樓處做好氛圍營(yíng)造，在項(xiàng)目處阻攔施工墻體外部復(fù)雜視覺效果，以彩旗、布幅、噴繪等將看房通路加以美化；252。 看房通路可通過(guò)裝飾（噴繪、盆栽等）使客戶提前進(jìn)入本項(xiàng)目都市陽(yáng)光的感覺狀態(tài)。項(xiàng)目前面路段的氛圍營(yíng)：在項(xiàng)目前面道路兩旁插上彩旗，引起過(guò)往行人高度關(guān)注，同時(shí)有利于提高項(xiàng)目的整體形像。施工現(xiàn)場(chǎng)包裝：項(xiàng)目施工樓棟處用防護(hù)網(wǎng)全面遮擋，直至外立面出來(lái)。尤其是環(huán)城北路和天河路可視部分，可通過(guò)對(duì)施工墻體的包裝，降低視覺影響，有利于提高項(xiàng)目的整。墻體包裝：增設(shè)計(jì)施工場(chǎng)地圍墻，并在其外圍創(chuàng)藝設(shè)計(jì)能體現(xiàn)本項(xiàng)目建筑特色的廣告畫面，達(dá)到美化現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境和廣告宣傳作用。環(huán)城北路導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置：在環(huán)城北路本項(xiàng)目入口處設(shè)置導(dǎo)視路牌或燈箱指示牌，引導(dǎo)前來(lái)咨詢或購(gòu)房客到達(dá)售樓中心，同時(shí)提升項(xiàng)目個(gè)性及品質(zhì)形象，增強(qiáng)購(gòu)買信心。七、營(yíng)銷推廣各時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制及費(fèi)用預(yù)估間，具體解籌、開盤時(shí)間需根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)利好情況適當(dāng)調(diào)整）我們所做的努力目標(biāo)只有一個(gè)：就是為本項(xiàng)目找到最優(yōu)的推廣依據(jù)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，品牌市場(chǎng)化。開盤引爆預(yù)熱期月份：尾盤銷售期持續(xù)強(qiáng)銷期內(nèi)部登記期強(qiáng)銷期優(yōu)先認(rèn)購(gòu)期解籌開始認(rèn)籌尾盤期:預(yù)計(jì)1萬(wàn)元持續(xù)強(qiáng)銷期:預(yù)計(jì)4萬(wàn)元解籌至開盤后:預(yù)計(jì)7萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)至解籌:說(shuō)明：本項(xiàng)目體量不大,營(yíng)銷推廣費(fèi)用控制在15萬(wàn)元20萬(wàn)元之間(其中含兩個(gè)銷售部的簡(jiǎn)單裝修和包裝費(fèi)、租賃費(fèi)等)解籌時(shí)間:2009年7月18日開盤時(shí)間:2009年10月1日小結(jié)：在以上各階段中，重點(diǎn)為開盤引爆期及持續(xù)強(qiáng)銷期，而預(yù)熱期關(guān)于項(xiàng)目唯一性的建立及對(duì)區(qū)域的炒作成效亦非常影響開售的銷售成績(jī)。。。。。以下無(wú)正文。。。。。
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1