李寧分銷渠道調(diào)查報告-資料下載頁
2025-08-01 21:45本頁面
【正文】 致 李寧公司把各種網(wǎng)店納入自己的價格體系中。在B2C方面，李寧沿用地面渠道與經(jīng)銷商的合作方式，與網(wǎng)上的B2C平臺簽約授權(quán)李寧的產(chǎn)品銷售；對于C2C中的，李寧雖沒有與之簽訂正式的授權(quán)協(xié)議，但通過供貨、產(chǎn)品服務(wù)以及培訓(xùn)的優(yōu)惠條件，將其納入自己的價格體系中。據(jù)李寧電子商務(wù)部林力介紹,目前已有400余家C2C網(wǎng)店納入了李寧的管理體系。 （3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道 為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進(jìn)行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。 （1）優(yōu)勢李寧公司的線下分銷渠道有效減輕了經(jīng)銷/分銷商庫存壓力，提升其店鋪的銷售能力，擴(kuò)大盈利空間。這樣可以在幫助公司消化庫存的同時，而不損害其品牌的形象。李寧公司減少分銷商的數(shù)目，會鼓勵一級經(jīng)銷商進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張形成大型的區(qū)域經(jīng)銷商，支持擁有良好資質(zhì)的二級分銷商升級為一級經(jīng)銷商，過去依賴分銷商開店推動增長的模式不可持續(xù)。各層級市場已經(jīng)逐漸由快速的規(guī)模化增長，轉(zhuǎn)變成結(jié)構(gòu)化增長，從而形成結(jié)構(gòu)規(guī)模協(xié)同效應(yīng)，提高競爭力。（2）劣勢1）直營與加盟并存的管理之痛直營與加盟并存經(jīng)常導(dǎo)致各種矛盾的滋生，而且很容易導(dǎo)致整個價格體系的紊亂。但是不同形式的終端之間需要分散，服裝企業(yè)的經(jīng)營在具體的終端要集中。從品牌經(jīng)營的角度動身，而不是從具體的產(chǎn)品動身來管理市場。產(chǎn)品是利益的載體，但不是管理的工具。2）從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型之痛 讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念的難度非常大，很多客戶做品牌沒有多久，又回到批發(fā)陣營去了。現(xiàn)在很多品牌都還有這種現(xiàn)象，一方面品牌已經(jīng)進(jìn)駐商場開設(shè)專賣店，另一方面又能在批發(fā)市場上到處找到產(chǎn)品，與批發(fā)市場仍然存在著剪不斷、理還亂的局面，影響品牌整體形象建設(shè)。 3）渠道間的利益沖突李寧在線下有近7000家實體專賣店，網(wǎng)店的覆蓋面則沒有地域化的限制，渠道之間勢必產(chǎn)生利益沖突。為了解決這種沖突，李寧雖對網(wǎng)絡(luò)渠道采取貨品專供，對不同的網(wǎng)店進(jìn)行貨品差異化的定位，也很難保障二種渠道的利益。李寧公司的許多代理商紛紛在淘寶網(wǎng)建立網(wǎng)店，用極低的價格相互競爭，同時侵犯了許多未上網(wǎng)的實體分銷商的利益；許多消費(fèi)者在實體店鋪試穿然后上網(wǎng)在另一家代理那里購買服裝，實體店鋪的努力得不到一點(diǎn)補(bǔ)償。 四、 李寧分銷渠道分析總結(jié)總體來看李寧公司所采取的網(wǎng)上網(wǎng)下渠道戰(zhàn)略是成功的，但同時還有一些問題，比如沒能很好的協(xié)調(diào)好兩種渠道，依然存在渠道沖突的問題；在網(wǎng)站的建設(shè)方面還有些需要改進(jìn)的地方，比如網(wǎng)站打開速度較慢，官方商城的建設(shè)沒能很好的體現(xiàn)和用戶之間的交互。總而言之，李寧公司的營銷渠道建設(shè)對于服裝企業(yè)是具有極高的參考價值的。
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