企業(yè)銷售渠道和銷售團(tuán)隊建設(shè)的調(diào)查報告-資料下載頁
2025-03-23 04:53本頁面
【正文】 因素之一，眾所周知，一頭獅子帶領(lǐng)的羊群肯定比一只羊帶領(lǐng)的一群獅子更具戰(zhàn)斗力。那么作為營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更是團(tuán)隊的靈魂人物。我認(rèn)為，一名優(yōu)秀的團(tuán)隊帶領(lǐng)者應(yīng)該具有以下幾個“力”：第一，指導(dǎo)力。作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須要對團(tuán)隊成員負(fù)有指導(dǎo)的責(zé)任，能夠指導(dǎo)員工如何去更好地完成任務(wù)，如何去更好地把個人利益與團(tuán)隊利益、眼前利益與未來利益相結(jié)合，如何更好地超越自我，如何更好地規(guī)劃人生職涯。第二，親和力?！耙匀藶楸尽钡墓芾硭枷?，要求領(lǐng)導(dǎo)者從“人性”的角度出發(fā)，以“人文關(guān)懷”的理念去理解、尊重、培育員工。團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是一個和諧的團(tuán)隊，是一個充滿激情、充滿活力的團(tuán)隊，這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備有較強(qiáng)的親和力。第三，執(zhí)行力。在分析很多企業(yè)失敗的原因時發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致失敗的原因往往不是企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、公司運營機(jī)制，而是公司的執(zhí)行力。團(tuán)隊的執(zhí)行力看誰，就是看團(tuán)隊的帶領(lǐng)者，因此，作為團(tuán)隊管理者，首先要以自我為表率，扛起“執(zhí)行力”大旗，走在團(tuán)隊之前，建立起團(tuán)隊高效的執(zhí)行力體系。只有基礎(chǔ)做起,點點滴滴才不會出現(xiàn)”人心散了，,隊伍不好帶了”的遺憾。銷售與售后服務(wù)流程的改造如果說中國的改革開放是以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的國策,那么”銷售”在一個公司里面是龍首的地位,所有公司的后勤人員包括生產(chǎn)和售后服務(wù)都應(yīng)該建立一切為銷售、一切為客戶的理念,來進(jìn)行服務(wù)工作,那么一切工作環(huán)節(jié)都是要有利于提高銷售人員的積極性和工作效率。我們公司之所以在供貨和服務(wù)上出現(xiàn)那么多的問題,那是因為過去的業(yè)務(wù)流程模式已經(jīng)不適合企業(yè)的發(fā)展的需求了,流程改造勢如箭在弦上,不得不發(fā)一樣 。再造流程的真正目的并不是流程本身，而是所能形成的核心競爭力，包括企業(yè)組織自己擁有的獨特的并與其他企業(yè)相比略勝一籌的技術(shù)、組織管理、市場回應(yīng)的速度等方面的能力。企業(yè)的核心競爭力支撐企業(yè)在同質(zhì)市場上享有特別的優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場能力，生產(chǎn)運作能力，技術(shù)創(chuàng)新能力，支撐企業(yè)更快、更好、更能令顧客滿意地提供產(chǎn)品或服務(wù)。三 雅風(fēng)企業(yè)變革與雅風(fēng)的發(fā)展在辦公家具市場競爭日趨激烈的情況下,外資企業(yè)虎視眈眈的緊頂著中國這塊大蛋糕,我們雅風(fēng)如果不煉好自己的內(nèi)功,怎么能夠抵御老外的侵略呢?中國家具產(chǎn)量2005年達(dá)到3000億人民幣,出口量達(dá)到1500億元人民幣,我們雅風(fēng)內(nèi)銷和外銷的出口占了多大的比例?再講就絮叨了,如果雅風(fēng)不變革,那么出路在哪里?但是變革首先要有個必要條件,那就老板的決心和支持是首當(dāng)其沖的。在變革過程中的沖突矛盾和摩擦是不可避免的。再就是變革與短期利益之間怎么平衡也是一個問題,并且可能還需要放棄眼前利益或者說短期利益,只要按照客觀規(guī)律去做,就沒什么大不了的?？偵纤鑫铱纯梢孕纬梢韵陆Y(jié)論:整合公司資源,完善銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,勢在必行。：；:；：
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