李寧分銷渠道調(diào)查報告(更新版)
【正文】 價值———文化身份認同。隨著中國對外政策的開放，李寧所面臨的競爭者越來越多，而且越來越強。不過，%的大幅下滑，是幾家國內(nèi)品牌中最差的。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，目前旗下?lián)碛械钠放瓢ǎ豪顚幤放疲↙INING）、艾高（AIGLE）、樂途品牌（LOTTO）、以及倡導(dǎo)“快時尚”的大賣場品牌—— ZDO新動，此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育?！独顚幏咒N渠道調(diào)查報告》管 理 學(xué) 院 《李寧分銷渠道調(diào)查報告》20122013第2學(xué)期題 目： 李寧分銷渠道調(diào)查報告指導(dǎo)教師： XXXXX 班 級： XXXXXXXXXXX 姓 名： XXXX 序 號： XXXXX 13 / 13一、李寧簡介1990年，李寧有限公司從廣東三水起步。2010年，李寧品牌重塑，全新的李寧誕生。李寧公司近日對外公布的2011年業(yè)績報告顯示，%，依然是國內(nèi)規(guī)模最大的體育品牌。但是他們對于李寧品牌的偏好度與耐克阿迪相比偏低，所以這類消費者是李寧品牌的非忠誠用戶和潛在用戶的主要構(gòu)成者。在中國，耐克個性化、創(chuàng)造力、動感、活力以及休閑等基本價值正是最受歡迎的文化體驗。在調(diào)整市場戰(zhàn)略和目標(biāo)顧客群后，現(xiàn)在李寧的市場定位可以概括為：李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信，是一個積極進取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個性是親和的，時尚的和個性的。公司向各專賣店提供自己的商標(biāo)、商品和服務(wù)標(biāo)志等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并給予人員培訓(xùn)、商品供給、店面裝飾、商品成列、信息傳播等指導(dǎo)和協(xié)助。公司目前擁有的分銷商大部分和公司合作將近 7年，由于缺少一個合適的清理舊貨渠道，分銷商的店鋪內(nèi)大部分的庫存為過往年份所累積下來的舊/老貨。未來公司計劃繼續(xù)增加開設(shè)銷售面積約為300平方米的工廠店，計劃2011開設(shè)將工廠店總數(shù)提升至 250300 間。 （2）李寧官方授權(quán)店 李寧官方授權(quán)店大概有李寧淘寶五洲商城、李寧淘寶古星專賣店、李寧淘寶古星折扣店、李寧易趣古星專賣店、逛街網(wǎng)李寧專賣店、新浪李寧專賣店等授權(quán)店。 （3）整頓網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道 為了協(xié)調(diào)好網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系，李寧公司對很多網(wǎng)店及傳統(tǒng)渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經(jīng)銷商、制造商違規(guī)出貨。產(chǎn)品是利益的載體，但不是管理的工具。
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