李寧分銷渠道調(diào)查報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 級(jí)分銷商的店效遠(yuǎn)遜于公司的直營(yíng)店和一級(jí)經(jīng)銷商店。其中有 1700 多個(gè)分銷商僅擁有 1 家零售店鋪，經(jīng)營(yíng)效率低，缺少規(guī)模協(xié)同效應(yīng)。采用特許經(jīng)營(yíng)分銷方式，李寧公司可以通過(guò)其專賣店標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪形式、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)質(zhì)量和規(guī)范化管理加強(qiáng)“李寧牌”產(chǎn)品與眾不同的，給人印象鮮明的個(gè)性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。在成功開(kāi)拓特許經(jīng)營(yíng)模式之后，多年來(lái)這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。 三、李寧公司分銷渠道李寧總公司下設(shè)華東、華南等分公司，每個(gè)分公司下面有幾大經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商線下又有多個(gè)直接面對(duì)市場(chǎng)的分銷商?！坝啦恢共健笨谔?hào)，使安踏形象顯得大氣，傳遞的是積極向上、不斷進(jìn)取的草根精神。因此耐克的高價(jià)不但不是銷售的障礙，反而成就了在中國(guó)市場(chǎng)上特有的品牌價(jià)值———文化身份認(rèn)同。（2）耐克品牌個(gè)性是挑戰(zhàn)、熱情、信心、在競(jìng)爭(zhēng)中體味快樂(lè)的，核心就是“以專業(yè)體育用品市場(chǎng)來(lái)引導(dǎo)大眾市場(chǎng)”。隨著中國(guó)對(duì)外政策的開(kāi)放，李寧所面臨的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，而且越來(lái)越強(qiáng)。這部分消費(fèi)者有固定收入，屬于價(jià)格導(dǎo)向型消費(fèi)者，李寧產(chǎn)品雖然沒(méi)有耐克和阿迪那么好的品牌效應(yīng)，但也是國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的第一，而且價(jià)格適中，宣揚(yáng)的是一種親和、友好，有民族榮譽(yù)感的氛圍，介于運(yùn)動(dòng)和休閑之間符合消費(fèi)者購(gòu)買心理。不過(guò)，%的大幅下滑，是幾家國(guó)內(nèi)品牌中最差的。 自2004年6月在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，目前旗下?lián)碛械钠放瓢ǎ豪顚幤放疲↙INING）、艾高（AIGLE）、樂(lè)途品牌（LOTTO）、以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場(chǎng)品牌—— ZDO新動(dòng)，此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺?！独顚幏咒N渠道調(diào)查報(bào)告》管 理 學(xué) 院 《李寧分銷渠道調(diào)查報(bào)告》20122013第2學(xué)期題 目： 李寧分銷渠道調(diào)查報(bào)告指導(dǎo)教師： XXXXX 班 級(jí)： XXXXXXXXXXX 姓 名： XXXX 序 號(hào)： XXXXX 13 / 13一、李寧簡(jiǎn)介1990年，李寧有限公司從廣東三水起步。1998年，公司建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司。2010年，李寧品牌重塑，全新的李寧誕生。其中運(yùn)動(dòng)裝、鞋類非常適合在網(wǎng)上銷售。李寧
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