李寧分銷渠道調查報告(編輯修改稿)
2025-08-28 21:45 本頁面
【文章內容簡介】 向型消費者運動表現(xiàn)出眾的，充滿魅力的，時尚的，自信的，誠實嚴肅的安踏1525，偏學生4001500價格導向型消費者運動+休閑專注、務實、不斷超越表：李寧品牌競爭者分析李寧公司的消費者對李寧牌原有的品牌屬性的認知是：親和的、民族的、體育的、榮譽的。品牌內涵是勇敢，堅強，敢于迎接挑戰(zhàn)，品牌外延為美麗，自信，健康。在調整市場戰(zhàn)略和目標顧客群后，現(xiàn)在李寧的市場定位可以概括為：李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領體育消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信，是一個積極進取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個性是親和的，時尚的和個性的。 三、李寧公司分銷渠道李寧總公司下設華東、華南等分公司，每個分公司下面有幾大經銷商，每個經銷商線下又有多個直接面對市場的分銷商。分銷商從上一級經銷商，經銷商則從李寧北京體育用品總公司直接進貨，賺取差價。2006年年初，“李寧”產品分銷網絡覆蓋3005家特許加盟店、111家直營零售店和百貨商場的257個銷售專柜。同時李寧體育在北京、上海等省份還擁有多家直營店。在成功開拓特許經營模式之后，多年來這一模式一直為李寧公司主要的銷售渠道。直到2007年，李寧公司仍然通過這一渠道獲得80%的銷售額。這里我們主要介紹下李寧公司的特許經營分銷策略：李寧公司主要采取讓利的辦法來培養(yǎng)和形成全國的特許專賣銷售網絡，就是在價格、市場區(qū)隔上給專賣店以一定的保障與承諾，而作為受許人的專賣店經營者則要擔負起選址、裝修店面等方面的投資責任。公司向各專賣店提供自己的商標、商品和服務標志等在一定區(qū)域內的壟斷使用權，并給予人員培訓、商品供給、店面裝飾、商品成列、信息傳播等指導和協(xié)助。采用特許經營分銷方式，李寧公司可以通過其專賣店標準化的店鋪形式、標準化的服務質量和規(guī)范化管理加強“李寧牌”產品與眾不同的，給人印象鮮明的個性和形象，并把這種現(xiàn)象直接傳遞給顧客，使“李寧”品牌形象提升。（1）約 95%的分銷商經營過半的零售店鋪，無規(guī)模協(xié)同效應，不能有效的傳達李寧公司品牌文化和形象。截止 2010 年 6 月 30 日，公司共有一級經銷商 129 個，二級分銷商2000多個。公司的分銷體系由將近 95%的分銷商經營約 60%的零售店鋪，和 5%左右的經銷商經營約 40%的零售店鋪。其中有 1700 多個分銷商僅擁有 1 家零售店鋪，經營效率低，缺少規(guī)模協(xié)同效應。嚴重影響公司與經銷商的良好溝通，不能有效的傳達公司品牌文化和形象。（2）分銷商的貨品流轉存
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